17/9/26

O presidente da ABMI, Jorge Santos, é uma das fontes nesta reportagem do portal “Exame”, que mostra como ficam os juros do crédito imobiliário a partir da queda da taxa Selic de 14% para 13,75% ao ano, determinada pelo Comitê de Política Monetária (Copom) na última quarta-feira, 16/9/26;

Confira em Clipping ABMI.

“COMO FICAM OS JUROS DA COMPRA DA CASA PRÓPRIA COM A SELIC EM 13,75%”

Corte melhora perspectiva para o crédito imobiliário, mas taxas dos bancos não caem imediatamente

Ana Luiza Serrão / Repórter de Invest

A redução da Selic de 14% para 13,75% ao ano, anunciada pelo Comitê de Política Monetária (Copom) na quarta-feira, 16, melhora a perspectiva para o mercado imobiliário, mas ainda está longe de provocar uma queda imediata nos juros pagos por quem financia a casa própria.

Para a Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (Abrainc), o corte de 0,25 ponto percentual é um passo, mas não altera o quadro de forte restrição monetária. “Famílias e empresas continuam submetidas a um custo financeiro muito elevado”, segundo o presidente da instituição, Luiz França.

No financiamento imobiliário, há uma razão adicional para que o alívio demore a chegar ao bolso do consumidor, porque as taxas cobradas pelos bancos não acompanham automaticamente a Selic, uma vez que o crédito habitacional depende de fontes de recursos e condições próprias.

“Apesar de a lógica sugerir que juros menores barateiem imediatamente o financiamento, economistas são unânimes em afirmar que essa relação é mais lenta e complexa”, detalhou o presidente da Associação Brasileira do Mercado Imobiliário (ABMI), Jorge Santos.

O alívio dependerá não apenas dos próximos movimentos do Copom, mas também da disponibilidade de recursos para os bancos emprestarem e da velocidade com que a redução dos juros básicos será transmitida ao crédito imobiliário, na avaliação dos especialistas.

Quanto tempo leva para a Selic chegar ao financiamento?

A transmissão dos cortes de juros para o crédito imobiliário tende a ocorrer de forma gradual. A ABMI cita estudos segundo os quais uma redução de 1 ponto percentual na Selic provoca, em média, uma variação de apenas 0,43 ponto percentual na taxa final do financiamento. E o efeito levaria cerca de seis meses para aparecer.

Outro fator que ajuda a explicar essa demora está na poupança. O Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo (SBPE) é uma das principais fontes de recursos para o financiamento habitacional, além do Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS), e vem enfrentando retiradas líquidas.

Em agosto, a poupança registrou saques líquidos de R$ 10,57 bilhões. Desse total, R$ 9,51 bilhões correspondem ao SBPE, justamente a parcela ligada ao financiamento imobiliário. Foi o terceiro mês consecutivo de retiradas líquidas. No conjunto da poupança, os saques líquidos acumulados de janeiro a agosto chegaram a R$ 57,08 bilhões.

O nível das taxas cobradas atualmente também ajuda a dimensionar a distância entre o corte da Selic e um crédito efetivamente mais barato. De acordo com a ABMI, as taxas de financiamento da Caixa Econômica Federal seguem entre 11,29% e 12% ao ano mais Taxa Referencial (TR) no Sistema Financeiro da Habitação (SFH).

Custo do crédito ainda pesa para incorporadoras

O custo do dinheiro também entra na conta das incorporadoras na hora de decidir quais projetos tirar do papel. O sócio e CEO da AW Realty, Cláudio Carvalho, avalia que a decisão do Copom “ajuda um pouco o setor imobiliário, ainda que não mude, de forma relevante, o cenário de alto custo de capital para produção e compra de moradias.”

O custo financeiro se soma a outras pressões enfrentadas pelas incorporadoras, entre elas o preço dos insumos e a disponibilidade de trabalhadores, na sua visão. “A AW Realty Incorporadora tem sido ainda mais criteriosa do que historicamente na definição de seus projetos e na compra de terrenos” diante do cenário.

A Abrainc também argumenta que os juros elevados reduzem a capacidade de investimento das empresas, aumentam o peso das dívidas e levam ao adiamento de projetos. Para a associação, a queda da inflação e os sinais de desaceleração da atividade reforçam a necessidade de continuidade do ciclo de redução da Selic.

Parcela ainda assusta o comprador

Na outra ponta, o impacto dos juros aparece de forma mais concreta no tamanho da prestação. Para quem depende de financiamento para comprar um imóvel, esse ainda é um dos principais obstáculos para fechar negócio, sobretudo no caso das unidades prontas, em que o crédito bancário precisa ser contratado pouco depois da aquisição.

“Hoje, o que mais trava a venda, muitas vezes, é ainda a taxa de juros que os clientes acham alta. Eles acabam achando alta, porque a prestação também fica mais alta para eles, tanto nos financiamentos de bancos privados como da Caixa”, de acordo com o corretor de imóveis Davi Sacramento.

“O valor da parcela ainda assusta, principalmente porque tem muitos clientes com uma renda relativamente boa, uma renda de R$ 10 mil, R$ 15 mil, e, às vezes, quando se depara com um imóvel que vai ser financiado em R$ 300 mil, de regra, a parcela sai R$ 3 mil”, detalha.

Segundo o corretor, esse peso é particularmente perceptível no SBPE, modalidade tradicional de financiamento fora das condições do Minha Casa, Minha Vida.

Imóvel pronto e na planta sentem os juros de formas diferentes

O impacto da Selic também depende do tipo de imóvel comprado, pois, nas unidades prontas, a relação com os juros bancários é mais direta porque o comprador normalmente precisa financiar parte do preço pouco depois de fechar o negócio. E as condições de crédito daquele momento afetam imediatamente a prestação e a capacidade de compra.

Nos lançamentos, a dinâmica é diferente, já que o comprador pode passar alguns anos pagando parte do preço diretamente à incorporadora antes de contratar o financiamento bancário do saldo devedor.

Durante essa fase, os valores são corrigidos pelo Índice Nacional de Custo da Construção (INCC), que não é diretamente determinado pela Selic. Por isso, a taxa bancária vigente pesa mais imediatamente sobre quem compra um imóvel pronto e precisa contratar o crédito agora.

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Confira também informações sobre a aprovação, pela Câmara, do aluguel consignado e as repercussões na mídia envolvendo a ABMI, que incluiu o pleito em sua Agenda Positiva 2025-2026.

Veja ainda conquistas de associados da ABMI, uma entidade que ganha cada vez mais prestígio e visibilidade nacional.

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Para um público de 250 pessoas, e sob o lema “Do investimento ao crescimento, o eixo da expansão”, o 102º Encontro da ABMI, que teve como empresa anfitriã o Grupo Beiramar, reuniu, nos dias 20 e 21/8/26, nomes que influenciam diretamente os rumos do mercado imobiliário, trazendo análises detalhadas e experiências que atravessam diferentes aspectos desse importante segmento da economia brasileira.

O evento integrou uma semana de marcante presença institucional da ABMI na capital federal. É que na véspera do 102º Encontro, 19/8/26, também no B Hotel, aconteceu o 4º Encontro Jurídico da ABMI, que recebeu profissionais do Direito de mais de 30 cidades, distribuídas por 14 Estados e pelo Distrito Federal, totalizando 15 unidades da Federação representadas. Entre os painelistas, autoridades como o ministro do Superior Tribunal de Justiça, Reynaldo Soares da Fonseca, e o desembargador Ricardo Tadeu Bugarin Duailibe, presidente do Tribunal de Justiça do Maranhão.

Na manhã de 21/8, antes do início das palestras e apresentações do 102º Encontro, o presidente da ABMI, Jorge Santos, chamou ao palco Armando Nogueira, CEO do Hub On Ecossistema Imobiliário, representante da entidade em Recife (PE), Vinicius Costa, CEO, e Ivan Graciano da Costa Filho, diretor financeiro da Ivan Negócios Imobiliários, de Uberlândia (MG).

É que na noite de 10/8/26, no Espaço Unimed, em São Paulo (SP), perante um público de 5 mil pessoas, eles foram agraciados com troféus da primeira edição do Real Estate Awards, prêmio de influência do setor imobiliário, que contemplou 38 categorias, entre 280 indicados finais.

Os associados da ABMI venceram em três categorias. Armando, que é diretor de Inovação da ABMI, venceu como Líder do Ano, categoria que tinha ainda como concorrente, Raul Fulgencio, associado da entidade em Londrina, e Líder Destaque Nordeste.

E Vinicius Costa subiu ao palco para receber o troféu na categoria Imobiliária de Locação do Ano, onde concorreu também a Auxiliadora Predial, de Porto Alegre, outra empresa associada da ABMI. (confira como foi a premiação no canal de YouTube da Associação)

A primeira palestra da manhã do segundo dia do 102º Encontro ficou a cargo de Pedro Fernandes, CEO do Grupo Beiramar, empresa anfitrião do evento, que abriu a programação discutindo quem deverá financiar o próximo ciclo do mercado imobiliário brasileiro. Com uma trajetória que combina mercado de capitais, expansão regional e desenvolvimento de negócios, tendo participado do lançamento de mais de 45 mil unidades e integrado conselhos de empresas como Boa Safra Sementes, Pedro trouxe ao debate sua experiência em conectar capital, inovação e mercado imobiliário, orientando reflexões sobre novos modelos de financiamento.

Pedro Fernandes abriu sua palestra destacando que o mercado imobiliário vive ciclos constantes de expansão e retração e que, apesar dos desafios, esses movimentos também criam oportunidades. Ele provocou o público ao questionar qual é, de fato, o maior ativo de uma imobiliária: clientes, informação, credibilidade ou reputação?  A partir disso, levantou a reflexão central: será que o setor rentabiliza esses ativos na proporção do valor real que eles têm? Segundo ele, se a resposta for não, então há espaço para negócios duas, três ou quatro vezes maiores.

Fernandes argumentou que dominar a cadeia imobiliária exige presença em duas pontas estratégicas: land bank (a matéria-prima do setor, o terreno) e capital. Quem controla o estoque de terrenos ou quem controla o fluxo de recursos financeiros define o rumo do mercado. Ele lembrou que o setor é altamente dependente de crédito de longo prazo e revisitou a história do financiamento imobiliário no Brasil, destacando marcos como a criação do Banco Nacional de Habitação (BNH), a adoção da alienação fiduciária – que “mudou totalmente” o processo de retomada de imóveis – e o patrimônio de afetação, que trouxe segurança jurídica aos projetos.

Pedro argumentou que o modelo tradicional de funding, baseado na poupança, entrou em esgotamento. Nos últimos cinco anos, segundo destacou, o saldo líquido da poupança foi negativo em R$ 270 bilhões, enquanto o mercado imobiliário continuou crescendo. Com os bancos já no limite de concessão de crédito, o mercado de capitais deixou de ser alternativa e passou a ser infraestrutura essencial. Nesse novo cenário, surgem novos protagonistas: fundos imobiliários como compradores, CRIs e investidores institucionais como financiadores, e uma massa crescente de pessoas físicas investindo nesses veículos.

Por fim, Fernandes destacou que os fundos imobiliários se tornaram um dos motores dessa transformação, impulsionados pela isenção tributária e pela busca por renda recorrente. O patrimônio dos FIIs já ultrapassa R$ 200 bilhões, com mais de 3 milhões de investidores, número que pode superar o total de investidores da Bolsa em breve. Ele citou o movimento crescente de proprietários que trocam imóveis por cotas de fundos, ganhando liquidez, diversificação de risco e maior rendimento. Para ele, compreender esse novo ecossistema é essencial para que imobiliárias ampliem sua atuação e monetizem melhor seus ativos estratégicos.

Após a palestra de Pedro Fernandes, foi aberto espaço para o diretor Jurídico da Associação, Daniel Fuhro Souto, e o desembargador Ricardo Duailibe, presidente do Tribunal de Justiça do Maranhão (TJMA) comentassem o 4º Encontro Jurídico da ABMI, realizado no dia 19/8/26, reunindo especialistas de peso no âmbito da Direito e da Justiça, o que contribuiu para firmar o evento como um fórum de alcance nacional. Para saber tudo sobre o que aconteceu no Encontro  é só acessar reportagem especial postada no site da ABMI.

Na sequência, o ator, comunicador e empreendedor imobiliário Rafael Zulu subiu ao palco para empolgar o público com a palestra “Cenários estratégicos”. Zulu, cuja carreira é marcada por presença constante em produções culturais de grande relevância nacional e reconhecimento do público e da crítica, reforçou sua versatilidade ao abordar também sua atuação empresarial. Sócio da Due Construção e Incorporação e peça-chave na criação da “Tardezinha”, maior roda de samba do mundo, destacou iniciativas pautadas pela valorização da diversidade e pelo compromisso com impacto social. Multifacetado e em permanente movimento, Zulu com naturalidade entre arte, comunicação e negócios, reunindo talento, autenticidade e visão estratégica.

A palestra de Rafael Zulu mesclou trajetória pessoal, estratégia empresarial e uma defesa enfática do marketing de influência como motor do mercado imobiliário. Ele relembrou sua mudança da carreira artística para o setor imobiliário, afirmando que encontrou semelhanças entre atuar e vender imóveis: ambos lidam com sonhos e impacto emocional. “A gente invade a mente das pessoas de forma positiva”, disse ao explicar por que decidiu ser a “cara” da incorporadora Due, fundada em Pernambuco e hoje uma das marcas mais desejadas do litoral nordestino.

Zulu destacou que, em um mercado onde todos repetem os mesmos argumentos – “preço, oportunidade, promoção, localização” – o diferencial passa a ser credibilidade e confiança. Para ele, isso só existe quando o dono aparece: “Quem não é lembrado, não vende”. O ator-empreendedor defendeu que cada empresa precisa ter um rosto, seja o do próprio fundador ou alguém escolhido estrategicamente. A Due, segundo ele, cresceu ao transformar influência em relacionamento, trazendo para o negócio figuras como Neymar, Renato Góes e Léo Santana, mas também influenciadores locais capazes de gerar desejo e autoridade dentro de seus nichos.

Ao apresentar números da operação – mais de R$ 4 bilhões em VGV lançado, 600 mil m² em construção e faturamento acelerado – Zulu explicou o “ecossistema Due”, inspirado em plataformas como Itaú e Banco do Brasil. A empresa fisga o cliente pelo imóvel, oferece uma rota turística estruturada, indica parceiros para mobiliar a unidade e, por meio de uma empresa de gestão, administra o apartamento quando o proprietário não está usando. “Eu fisgo o cliente através do tijolo e não deixo ele sair do nosso ecossistema”, resumiu.

Zulu encerrou reforçando que o Nordeste vive uma revolução imobiliária e turística, com ocupações acima de 90% em regiões como Carneiros e Muro Alto, disse, referindo se à Praia dos Carneiros, no município de Tamandaré, a cerca de 110 quilômetros do Recife, e à Praia de Muro Alto na cidade de Ipojuca, onde está localizado Porto de Galinhas. Para ele, a combinação entre narrativa, influência e entrega cria uma vantagem competitiva difícil de replicar. “Se você está invisível e fazendo apenas o que todo mundo faz, está deixando dinheiro na mesa”, afirmou, defendendo que empresários do setor precisam comunicar mais, aparecer mais e construir relações que sustentem demanda contínua.(para saber mais sobre Rafael Zulu, acesse entrevista que ele concedeu ao site da ABMI antes do evento)

A primeira atração da parte da tarde foi o ABMI Lab “BTS: como estruturar, financiar e viabilizar”, que reuniu vozes de peso para destrinchar, de forma prática como o modelo “Built to Suit” funciona na vida real. Mediado por Jorge Santos, presidente da ABMI, o encontro abriu espaço para uma conversa direta sobre originação, estruturação financeira e riscos, temas que, como o próprio Jorge destacou, “muita gente tem dúvida e que precisam ser debatidos com profundidade”.

O primeiro painelista, Guilherme Landeiro, diretor de estruturação de fundos da BRM Asset, trouxe a visão do mercado de capitais. Com experiência de uma década no setor, ele explicou que o investidor institucional busca previsibilidade e contratos robustos. “Quanto mais empacotado estiver o produto, mais chance de acessar capital”, afirmou, ressaltando que fundos evitam projetos embrionários e preferem operações já com terreno definido, locatário fechado e riscos de obra bem delimitados. Guilherme também detalhou como fundos podem atuar tanto financiando a construção quanto comprando ativos já performados, sempre atentos à capacidade de relocação e à solidez contratual.

Na outra ponta, Fernando Nascimento, gerente comercial da Raul Fulgêncio Negócios Imobiliários, apresentou o olhar do mercado local de Londrina, onde a empresa já investiu mais de R$ 317 milhões em BTS. Ele destacou que o ponto de partida é sempre o terreno: “Encontrar a área é o desafio. A matéria-prima define tudo”. Fernando explicou como a imobiliária estrutura projetos a partir da vocação do terreno, monta o mix de operações e busca investidores locais –  muitas vezes empresários da própria cidade – que se satisfazem com retornos na faixa de 0,7% ao mês. Para ele, o segredo está no conhecimento profundo da região e na capacidade de relocar rapidamente imóveis caso o locatário saia.

Ao longo do painel, Jorge Santos costurou as visões dos dois especialistas, reforçando que o BTS se tornou uma das frentes mais promissoras para imobiliárias que desejam ampliar atuação e receita. A conversa deixou claro que, embora existam dois caminhos – o financiamento via mercado de capitais e o modelo regional com investidores locais –, ambos exigem técnica, originação qualificada e contratos bem amarrados. Como resumiu Guilherme, “capital não é mais alternativa: é infraestrutura do mercado imobiliário”.

A tarde avançou com o ABMI Lab “Marketing de comunidade”, que, mediado por Armando Nogueira, CEO do Hub On Ecossistema Imobiliário, de Recife (PE), reuniu três cases robustos que mostram como ações presenciais, bem planejadas e emocionalmente marcantes transformam público em comunidade e comunidade em defensora espontânea da marca. O encontro destacou que o marketing de comunidade, antes restrito a grandes empresas, agora se tornou uma poderosa ferramenta para pequenas e médias imobiliárias que buscam relevância local, pertencimento e fortalecimento de marca.

No primeiro case, Gustavo Justo, sócio da Justo Imóveis e Negócios, associada da ABMI em São Leopoldo (RS), apresentou a estratégia da empresa, que há anos transforma o primeiro jogo do Brasil na Copa em um megaevento comunitário. Em 2022, a ação tomou proporções inesperadas: “Deu 3 mil pessoas na rua”, relatou. Em 2023, o evento evoluiu para uma operação profissionalizada, com patrocínios de marcas como Loft, Unimed e McDonald’s – este último registrando “a maior venda do ano” durante o jogo. A Justo investiu R$ 55 mil e arrecadou R$ 55,5 mil, além de gerar mais de 1 milhão de visualizações orgânicas e 569 novos leads. O impacto foi tão forte que, segundo Gustavo, “as pessoas saem do evento querendo voltar”, reforçando pertencimento, orgulho interno e negócios diretos, como a venda de um imóvel para a gerente do McDonald’s.

No segundo case, Paolo Ambrosio Franciosi, diretor da Franciosi Imóveis, representante da ABMI em Itapetininga (SP), detalhou como a empresa consolidou sua corrida de rua anual realizada sempre em agosto, mês de aniversário da imobiliária, como um dos eventos mais tradicionais da cidade. A iniciativa começou nos 40 anos da Franciosi e rapidamente se tornou um marco local. Trezentos atletas na primeira edição, 500 na segunda, mil na terceira e cerca de 700 na quarta. A corrida mobiliza prefeitura, federação esportiva, trânsito e ambulâncias, reforçando responsabilidade e segurança. Além de fortalecer o branding, gera impacto social. “Trezentos quilos de alimentos doados no primeiro ano, 500 quilos no segundo, mil litros de leite no terceiro”, destacou Paolo. O evento também impulsiona vendas – um cliente comprou um apartamento após participar da corrida – e cria engajamento interno, com colaboradores que começaram como staff e hoje são corredores ativos.

O terceiro case, de Vitor Teixeira, sócio e diretor comercial do Grupo Beiramar, empresa de Brasília (DF) e anfitriã do 102º Encontro da ABMI, apresentou o Summit Beiramar, voltado ao público interno e ao mercado imobiliário local. A ação começou como uma celebração em agosto, mês do corretor, mas evoluiu para um encontro estratégico que reuniu colaboradores, corretores parceiros, profissionais de outras imobiliárias e talentos que a empresa desejava atrair. O objetivo foi reforçar cultura, conexão e visão de grupo: “O foco era gerar valor, relacionamento e mostrar o tamanho real do Grupo Beira Mar”, explicou Vitor. A iniciativa também envolveu patrocinadores e parceiros estratégicos, ampliando a presença da marca no ecossistema imobiliário regional.

Os três cases reforçam a tese de que marketing de comunidade não é sobre vender, mas sobre criar experiências que façam as pessoas quererem pertencer à marca. Como sintetizou Armando Nogueira ao final, “a pergunta mais importante não é como fazer alguém comprar da minha marca, mas como fazer alguém querer pertencer a ela.”

Para encerrar o segundo dia de conteúdo e o evento em grande estilo, Nailor Marques Júnior apresentou a palestra “O líder de si mesmo”. Professor, escritor e palestrante com mais de 3 mil apresentações realizadas e 32 livros publicados, Nailor é reconhecido por suas abordagens sobre inteligência emocional, performance e crescimento profissional, sempre rejeitando a ideia de motivação vazia. Com formação em Direito e Letras e três décadas de atuação como professor, atua como consultor de capital humano e conselheiro executivo em grandes empresas.

A palestra de Nailor encerrou o 102º Encontro da ABMI com uma reflexão contundente sobre liderança, pertencimento e a crescente solidão que marca este século. Nailor destacou que o termo “pertencimento”, tão usado atualmente, é recente e surgiu porque “as pessoas começaram a adoecer” diante do isolamento emocional e social. Ele alertou: “Este mundo é feito de pessoas. Coisas não compram coisas; pessoas compram coisas”.

Ao traduzir o conceito de pertencimento para ações práticas, Nailor explicou que uma boa impressão é formada em apenas 11 segundos, tempo suficiente para duas atitudes que transformam qualquer interação: olhar nos olhos e sorrir. Segundo ele, quando alguém percebe que foi notado e recebe um sorriso genuíno, cria-se uma conexão imediata e poderosa. “O simples fato de eu olhar nos seus olhos e você perceber que eu percebi você, e eu sorrir, aumenta em quase 60% a chance de você gostar de mim”, afirmou. Para o professor, líderes precisam abandonar comunicações genéricas e tratar cada pessoa no singular, porque “ninguém quer ser nossos clientes; eu quero ser seu cliente”.

Para conhecer mais sobre o que pensa o professor Nailor, acesse a entrevista que ele concedeu ao site da ABMI.

O encontro, exclusivo para dirigentes e colaboradores das empresas associadas, reuniu mais uma vez um público excelente: 250 pessoas. Ao final do 102º Encontro já foi apresentada próxima parada do evento presencial da ABMI. Será em novembro, em Maringá (PR), tendo como associada anfitriã a Pedro Granado Imóveis.

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No B Hotel, onde ocorreu a programação de conteúdo, o evento reuniu nomes que influenciavam diretamente os rumos do mercado imobiliário, trazendo análises profundas e experiências que atravessavam diferentes áreas da economia brasileira.

Com o Grupo Beiramar como empresa anfitriã, o encontro ofereceu uma agenda exclusiva para dirigentes e colaboradores das associadas, realizada de 19 a 22 de agosto.

No primeiro dia de conteúdo (20/8/26, quinta-feira), muitas atrações marcaram o evento, a começar pela apresentação que abriu a programação, realizada por Paulo Fernandes, cofundador e COO da BRM Asset e sócio e COO da Beiramar Imóveis, que apresentou a palestra “Grupo Beiramar: da intermediação imobiliária ao mercado de capitais”.

Em sua fala ele revisitou a trajetória da empresa e revelou bastidores das decisões que moldaram a empresa ao longo de mais de quatro décadas. Ele lembrou que sua relação com a ABMI começara cedo, aos 15 anos, quando de um evento da ABMI em Brasília – antes do 102º a Beiramar foi anfitriã de dois outros encontros –, destacando que o impulso para participar da Associação veio do irmão, Pedro Fernandes, movido por “um ímpeto incansável de crescimento e busca de conhecimento”.

Paulo reconstruiu a origem da empresa a partir da história do pai – Alberto Fernandes, falecido em agosto de 2020 – descrito como “um empreendedor fenomenal”, nascido no interior do Maranhão, caixeiro viajante e fundador da primeira ótica de Brasília.

Após enfrentar uma crise no setor de embalagens, o pai decidiu “viver de renda”, mas um ano depois já estava novamente comprando, vendendo e alugando imóveis, dando início ao negócio que mais tarde se tornaria a Beiramar.

Ele relembrou o momento em que, ainda criança, foi emancipado e transformado em sócio da empresa: “Eu tinha 8 anos e o Pedro 12. Meu pai disse que a partir daquele dia nós tínhamos responsabilidades de adultos”. A partir de então, metade das férias dos irmãos passou a ser dedicada ao trabalho na companhia.

Ao narrar a evolução da empresa, Paulo destacou a criação de unidades como a Marítima (1995), o braço de gestão comercial (2004) e o segmento de corporation (2010), além da entrada no Minha Casa Minha Vida em 2017. Explicou também o processo de reflexão estratégica iniciado em 2020, após a morte do pai, quando ele e Pedro decidiram redesenhar o modelo de negócios para resolver desafios históricos da relação entre imobiliárias e incorporadoras. “A gente precisava ser o gerador dos empreendimentos que ia vender”, afirmou.

A apresentação detalhou a virada para o mercado financeiro, com a criação de fundos imobiliários, a captação de investidores profissionais e institucionais, e a expansão para operações offshore em Nova York. Paulo ressaltou que o segundo fundo da casa se tornou “o melhor portfólio de desenvolvimento” de um multifamily office suíço posteriormente adquirido pelo BTG.

Ao falar sobre cultura empresarial, Paulo enfatizou que “parceria de longo prazo” é o valor inegociável da Beiramar. Destacou ainda o modelo de partnership, que permite que lideranças se tornem sócias sem aporte financeiro, pagando suas cotas com dividendos futuros.

Encerrando, projetou o futuro: até 2030, a Beiramar quer ser “a principal plataforma de capital dos mercados em que atua”, com presença estratégica no DF, Goiás e Santa Catarina. A plateia aplaudiu quando ele chamou ao palco a mãe, Marimir Colares Fernandes, responsável por estruturar o braço de locações e peça central da sucessão familiar.

O segundo palestrante do primeiro dia foi de Marino Colpo sócio-fundador e CEO da Boa Safra, empresa líder na produção de sementes de soja no país.

A palestra de Marino Colpo – “A história do impossível” – foi uma narrativa de determinação e ruptura, marcada por uma promessa feita ainda na adolescência. Ele conta que cresceu em Formosa (GO), numa infância simples, “subindo em pé de manga, andando na rua e indo pra escola de bicicleta”, enquanto o pai, um homem humilde e disciplinado, o ensinava a valorizar o trabalho e a curiosidade intelectual. Aos 12 anos, era levado ao balcão da empresa da família, onde vendia produtos para pecuaristas e lia diariamente a Gazeta Mercantil, um jornal voltado à economia, que deixou de existir em 2009, com quase 90 anos de existência. O pai o desafiava: “Guri, a melhor coisa para o homem é a interpretação de texto”, dizia, antes de cobrar dele a explicação de uma matéria por página.

Foi nesse ambiente que surgiu o sonho que guiaria toda sua trajetória. Durante uma onda de IPOs no Brasil, o pai comentou: “Olha aí, guri, mais um IPO. Aprenda: o grande empresário chega na bolsa de valores.” Marino respondeu sem hesitar: “Então você pode anotar que eu vou ser um grande empresário e vou chegar na bolsa também.” O pai escreveu a promessa num papel e pediu que ele assinasse. “Aquilo virou meu norte de vida”, afirma.

A partir daí, Colpo estruturou sua formação para alcançar o objetivo. Estudou economia e administração, trabalhou na Bolsa de Chicago e aprendeu sobre hedge, risco e a importância do capital para o agronegócio. Ao voltar ao Brasil, decidiu profissionalizar o negócio familiar, enfrentando resistência de produtores que consideravam “loucura” abrir um CNPJ e operar com notas fiscais. A irmã, recém-chegada da França, trouxe a ideia que mudaria o rumo da empresa: sementes de soja armazenadas em câmaras frias, que ganhavam vigor ao sair da dormência. “As sementes do Brasil têm baixíssima qualidade”, ela dizia. O investimento parecia arriscado, mas o produto rapidamente se tornou altamente demandado.

Com o negócio crescendo, Marino iniciou a preparação para o IPO. Implementou o SAP quando a empresa faturava apenas R$ 23 milhões, enfrentando descrença da fornecedora. “Nós vamos ser o melhor cliente da história da SAP”, prometeu. Depois, buscou auditoria da KPMG, mesmo ouvindo que seria “um dos menores clientes” e que deveria procurar alternativas mais simples. A auditoria quase quebrou a empresa, mas elevou o nível de governança.

O passo final foi convencer o mercado financeiro. Muitos bancos rejeitaram o projeto, afirmando que “a bolsa não é lugar para o agro”. Marino insistiu: “Como não? O agro é 25% do PIB.” Após sucessivas negativas, encontrou uma equipe jovem na XP que decidiu apostar na tese. Em plena pandemia, realizou roadshows virtuais, muitas vezes apresentando para telas pretas de investidores que nem ligavam a câmera. Depois de duas tentativas frustradas, o IPO finalmente saiu em 2021, levando a Boa Safra à B3 com o ticker SOJA3.

Ao encerrar a palestra, Marino sintetizou sua trajetória em três princípios: ter um sonho grande e claro, trabalhar duro com organização extrema e, sobretudo, “enfrentar o ‘não’”. “Foram muitos ‘nãos’”, diz. “Mas enfrentar o ‘não’ é muito forte para o empreendedor.”

Ainda na manhã de quinta-feira, 20/8/26, a tecnologia ganhou protagonismo com José Thomaz Pereira, economista formado pela Universidade de Chicago, que em sua apresentação mostrou o que “o que a IA revela sobre cada região do Brasil” em relação ao mercado imobiliário.

A apresentação de José Thomaz, cofundador da Laís, levou ao público da ABMI uma leitura inédita do mercado imobiliário brasileiro baseada em 6 milhões de conversas reais captadas pela IA da empresa desde 2023. “A gente conseguiu começar a escutar o mercado de forma ativa”, afirmou, ao explicar que essas interações, antes dispersas em celulares, CRMs e gravações, agora formam a maior base estruturada de diálogos do setor. Segundo ele, a cada 35 brasileiros, um já conversou com a Laís, o que permite análises com profundidade inédita sobre comportamento, intenção e urgência dos consumidores.

Entre os dados revelados, Thomaz destacou o avanço expressivo das menções a financiamento nas conversas: de 19% em março de 2025 para 34% em março de 2026, um salto de nove pontos percentuais. O movimento, segundo ele, reflete tanto o ciclo de juros quanto a expansão do Minha Casa Minha Vida. Na locação, a IA identificou uma mudança estrutural: garantias pagas (como seguro-fiança e fiança onerosa) crescem de forma contínua, enquanto o fiador perde relevância, tendência confirmada posteriormente por dados de ERP – planejamento de recursos empresariais. “O que a gente está vendo na conversa é quase que uma antecipação do que vai acontecer depois no fundo do funil”, explicou.

A análise também mostrou quais critérios realmente eliminam imóveis da busca: aceita pet, garagem e mobiliado aparecem com frequência muito maior nas conversas do que itens como piscina ou proximidade da escola. A IA identificou ainda gatilhos de mudança, como emprego e educação, com picos sazonais em janeiro devido às matrículas universitárias. No funil de qualificação, Thomaz revelou que leads vindos de portais e sites próprios têm taxa de qualificação entre 68% e 70%, enquanto os do Meta ficam entre 45% e 50%. O reengajamento automático da IA aumenta a conversão em 9 pontos percentuais, reforçando a importância da nutrição contínua.

Por fim, o executivo apresentou o índice de geração de leads da Laís, que mostra que 2026 está 15% mais forte que 2025 em volume de interessados, com oscilações sazonais típicas do setor. Ele também detalhou diferenças regionais: o Sul lidera a busca por aluguel (68%), enquanto o Nordeste tem maior proporção de interessados em compra (47%). Além disso, 51% das buscas acontecem fora do horário comercial, reforçando a necessidade de atendimento contínuo. Thomaz encerrou afirmando que a IA inaugura uma nova era: “A quantidade de informação que a imobiliária já tem e vai poder utilizar para tomar decisões melhores vai aumentar brutalmente”.

Na parte da tarde do primeiro dia do 102º Encontro da ABMI, a programação abriu espaço para uma homenagem às duas associadas da ABMI mais longevas em atividade no mercado imobiliário brasileiro: a APSA (Administração Predial e Negócios Imobiliários S/A), do Rio de Janeiro (RJ) a Auxiliadora Predial, de Porto Alegre (RS), que no dia 1º de julho de 2026 completaram 95 anos.

Para receber placas comemorativas, o presidente da ABMI, Jorge Santos, chamou ao palco Márcio Schneider, membro Conselho de Administração da APSA e atual diretor de Planejamento da Associação, e Mário César Soares, diretor-executivo da Auxiliadora Predial. (saiba mais sobre a história das duas empresas no site da ABMI)

A primeira palestra da tarde ficou por conta de Eduardo Aroeira Almeida, engenheiro civil e recém‑empossado presidente da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC). Com trajetória marcada pelo associativismo, tendo presidido a Ademi‑DF por dois mandatos e liderado o Seconci‑DF, Aroeira apresentou um detalhado panorama da construção civil brasileira, abordando temas como industrialização, crédito, mão de obra e desafios regulatórios.

A palestra do presidente da CBIC revelou um diagnóstico contundente do setor da construção e do mercado imobiliário brasileiro, marcado por juros altos, custos crescentes e desafios estruturais. “A taxa Selic ainda em 14% é extremamente alta”, afirmou, destacando que o juro segue como o maior entrave para o setor, citado por 36,2% dos empresários em pesquisa nacional. Eduardo também revelou que, apesar das dificuldades, a construção civil mantém forte geração de empregos –169 mil novas vagas no primeiro semestre de 2026 –, mas enfrenta uma pressão inédita por mão de obra qualificada, cujo custo cresce “mais que o dobro do INPC”. Ele alertou ainda para o impacto da reforma tributária, cuja regulamentação segue indefinida: “O diabo mora nesses detalhes”, disse, ao explicar que o novo sistema pode aumentar a complexidade e pressionar o capital de giro das empresas.

Eduardo também abordou o paradoxo do crédito imobiliário. Mesmo com juros elevados, o setor registrou recorde histórico de R$ 160,3 bilhões financiados no primeiro semestre, impulsionado pela modernização do SFH e pela ampliação dos tetos de financiamento. O FGTS, por sua vez, sustenta o Minha Casa Minha Vida com orçamento recorde, mas já opera no limite: “A arrecadação líquida está em erosão”, alertou, citando o risco dos saques extraordinários comprometerem subsídios e financiamentos futuros. Entre as tendências, destacou a busca crescente por imóveis compactos, o fortalecimento do aluguel e a necessidade urgente de produtividade, via industrialização, tecnologia e desburocratização. Para 2026, a CBIC projeta crescimento moderado de 1,2%, sustentado pela infraestrutura, mas com forte pressão sobre custos, funding e acesso ao crédito.

A penúltima atração do dia dePaulo Octávio, empresário que há mais de meio século influencia o desenvolvimento urbano de Brasília. Ele fez reflexões sobre o Brasil e o mundo em 2026, num aplaudidíssimo bate-bola com Pedro Fernandes, CEO do Grupo Beiramar, empresa associada anfitriã do Encontro. (veja com foi sua apresentação e entrevista exclusiva com ele no site da ABMI)

Encerrou o dia uma apresentação intitulada “Grand Terroir 31: produção integrada de vinhos e azeites de oliva”. No palco, Luiz Eduardo Batalha, empresário e engenheiro mecânico, reconhecido por transformar a olivicultura brasileira e por liderar projetos de grande impacto no agronegócio e no turismo.  Ele empolgou a plateia contanto como  79 anos, tornou-se conhecido como o “Rei do Azeite” ao consolidar a Azeite Batalha como a maior produtora individual de azeite extravirgem do país, responsável por uma safra recorde de mais de 200 mil litros em 2023, cerca de 40% da produção nacional.

Pioneiro na pecuária premium e responsável pela chegada do Burger King ao Brasil, Batalha construiu uma trajetória que atravessa hotelaria, genética bovina e produção de alimentos. Atualmente, lidera o Grand Terroir 31, complexo turístico-imobiliário na Campanha Gaúcha que integra olivais, vinhedos, hotelaria e gastronomia.

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Paulo Octávio é um dos mais reconhecidos empresários de Brasília, com trajetória marcada pelo empreendedorismo e pela forte atuação no mercado imobiliário. Fundador das Organizações PaulOOctavio em 1975, transformou o grupo em um dos maiores do Distrito Federal, com presença em áreas como incorporação, construção, hotelaria, shopping centers, concessionárias, seguros, comunicação e energia limpa.

Ao longo de mais de cinco décadas, protagonizou a entrega de mais de 800 empreendimentos que ajudaram a moldar a paisagem urbana da Capital. Sob sua gestão, o grupo tornou-se referência em qualidade e inovação, assinando mais de 53 mil carteiras de trabalho e contribuindo de forma decisiva para o desenvolvimento econômico do Distrito Federal.

Na vida pública, Paulo Octávio atuou como deputado federal, senador, vice-governador e secretário de Estado, participando de projetos essenciais para Brasília, como a criação do Fundo Constitucional do Distrito Federal (FCDF). Comprometido com responsabilidade social, apoia iniciativas em educação, cultura, esporte e assistência, incluindo alfabetização e inclusão digital de mais de 3 mil operários.

Na conversa com Pedro Fernandes, Paulo Octávio relembrou sua chegada a Brasília aos 12 anos, vindo do interior de Minas, descrevendo a capital ainda empoeirada, sem jardins e muito diferente da cidade arborizada que existe hoje. Contou que começou como corretor de imóveis aos 20 anos, até decidir, aos 25, abrir sua própria empresa — “era eu e uma secretária apenas”. A partir daí, consolidou uma trajetória marcada por cautela e foco exclusivo no Distrito Federal: “Nós não temos um metro quadrado fora do DF”. Segundo ele, expandir para outros estados é arriscado, pois “cada cidade tem suas manias, sua burocracia”, e muitas empresas que tentaram crescer demais “tiveram dificuldades”.

O empresário destacou que o mercado imobiliário mudou profundamente. “O comprador hoje é cada vez mais exigente”, disse, citando clientes que levam advogados para analisar contratos e engenheiros para conferir detalhes da obra. Ele lembrou que prédios antigos nem tinham garagem, enquanto hoje “se você for vender um apartamento sem garagem, esquece”. Para ele, tecnologia, sustentabilidade e segurança se tornaram elementos centrais na decisão de compra.

Ao falar dos desafios da carreira, mencionou que já enfrentou oito planos econômicos e viu 22 presidentes da República passarem pelo país. Mudanças constantes de regras, como alterações no código de obras, dificultam o setor. Mesmo assim, mantém uma rotina intensa: “Como presidente da empresa, eu tenho que trabalhar igual ou mais que todo mundo, mesmo com 76 anos”. Disse que já assinou 50 mil carteiras de trabalho e que sua maior alegria é ver famílias prosperando em imóveis que construiu: “A alegria é fazer a coisa bem feita e ter a recompensa do sorriso da família”.

Sobre investimentos, afirmou acreditar fortemente nos setores de hotelaria e shopping centers. Contou que já construiu seis hotéis e vê potencial no turismo, apesar das dificuldades do transporte no Brasil. Para ele, os shoppings se transformaram em “centros de convivência social”, onde as pessoas buscam segurança, conforto e interação. Relatou que seus shoppings têm ocupação total e que a relação com lojistas é de parceria: “O lojista é meu sócio”.

Ao comentar o cenário nacional, Paulo Octávio demonstrou preocupação com a reforma tributária: “Até agora eu não entendi como vai funcionar o nosso segmento”. Criticou a complexidade do sistema e defendeu um modelo simples, como o Imposto Único. Para ele, o Brasil tem todas as condições para crescer — clima, água, ausência de guerras — mas falta “planejamento e gestão”. Ainda assim, mantém o otimismo: “Se eu tivesse 1 milhão de dólares para investir hoje, eu investiria no Brasil”.

Confira a seguir a íntegra de entrevista exclusiva concedida por Paulo Octávio ao site da ABMI.

Em 2026, o Brasil vive um cenário de transformações econômicas e geopolíticas. A partir da sua experiência empresarial e política, quais reflexões o senhor considera essenciais para compreender o papel do país no mundo neste momento?

Chegamos a 2026 diante de um mundo mais complexo, competitivo e, ao mesmo tempo, cheio de oportunidades. Temos uma das maiores economias do planeta, uma enorme capacidade de produção de alimentos, uma matriz energética com características muito favoráveis e um mercado consumidor expressivo. Precisamos transformar essas vantagens em uma estratégia permanente de desenvolvimento. Minha experiência empresarial e política me ensinou que o Brasil precisa ter previsibilidade, responsabilidade fiscal, segurança jurídica e capacidade de planejamento. O investidor, brasileiro ou estrangeiro, precisa saber quais são as regras do jogo e ter confiança de que elas serão respeitadas no longo prazo. Também precisamos compreender que o mundo está passando por uma reorganização das cadeias produtivas. Isso abre uma oportunidade extraordinária para o Brasil. Podemos atrair investimentos, ampliar nossa participação no comércio internacional e desenvolver novas indústrias, especialmente nas áreas de energia, tecnologia, infraestrutura e transição energética. O Brasil não pode escolher entre ser uma potência agrícola, energética, industrial ou tecnológica. Precisamos ser competitivos em todas essas frentes. E, para isso, precisamos voltar a pensar o país com uma visão de longo prazo.

O mercado imobiliário brasileiro passou por mudanças profundas nas últimas décadas. Com mais de 50 anos de atuação e mais de 800 empreendimentos entregues, quais tendências o senhor acredita que vão definir o setor em 2026, especialmente em capitais planejadas como Brasília?

Quando comecei, Brasília ainda era uma cidade muito jovem. Hoje temos um consumidor muito mais informado, exigente e conectado. Ele não procura apenas um imóvel; procura qualidade de vida, segurança, mobilidade, conveniência e serviços. Vejo algumas tendências muito claras. A primeira é a integração entre diferentes usos. Os empreendimentos precisam conversar cada vez mais com a cidade, reunindo moradia, comércio, serviços, lazer e espaços de convivência. A segunda é a tecnologia. Inteligência artificial, análise de dados, automação e novas ferramentas de gestão vão transformar desde a concepção dos projetos até a comercialização e o relacionamento com o cliente. A terceira é a sustentabilidade. Não podemos mais pensar em um empreendimento sem considerar eficiência energética, gestão de resíduos, mobilidade e impacto ambiental. E existe uma quarta tendência, que considero fundamental: a busca por localização e qualidade urbana. Em Brasília, uma cidade planejada e com características urbanísticas únicas, precisamos valorizar aquilo que já temos e, ao mesmo tempo, criar novas centralidades capazes de reduzir deslocamentos e aproximar as pessoas de seus locais de trabalho, comércio e serviços.

Brasília é uma cidade que o senhor ajudou a construir física e simbolicamente. Como o senhor enxerga a evolução urbana da Capital nos próximos anos e quais desafios estruturais ainda precisam ser enfrentados para garantir qualidade de vida e desenvolvimento sustentável?

Brasília continuará crescendo e se transformando. A cidade que conheci há mais de seis décadas é muito diferente da Brasília de hoje, e certamente será diferente da Brasília que veremos daqui a 20 ou 30 anos. O grande desafio é fazer esse crescimento de maneira planejada. Precisamos avançar em mobilidade, saneamento, infraestrutura, segurança, habitação e integração entre as diferentes regiões administrativas. Brasília tem um patrimônio urbanístico extraordinário, que precisa ser preservado, mas também precisamos permitir que a cidade evolua. Não podemos continuar imaginando uma cidade em que grande parte da população precise atravessar longas distâncias todos os dias. Precisamos aproximar moradia, trabalho, comércio, educação, saúde e lazer. Também acredito muito na parceria entre o poder público e a iniciativa privada. O Estado tem responsabilidades que são intransferíveis, mas o setor privado pode contribuir muito com investimentos, inovação e capacidade de execução. O futuro de Brasília precisa combinar preservação de sua identidade com modernização. É possível fazer as duas coisas.

Em um ambiente global marcado por inovação tecnológica e transição energética, quais setores da economia brasileira o senhor vê como mais estratégicos para manter competitividade e atrair investimentos internacionais?

O Brasil tem uma combinação de ativos que poucos países possuem. Temos agricultura competitiva, recursos naturais, uma matriz energética com grande participação de fontes renováveis, biodiversidade, mercado consumidor e capacidade de produção industrial. Vejo oportunidades muito importantes em energia limpa, infraestrutura, agronegócio, tecnologia, inteligência artificial, logística e indústria de transformação. A transição energética também pode colocar o Brasil em uma posição privilegiada. Temos potencial em energia solar, eólica, biomassa e outras fontes renováveis. Mas não basta produzir energia. Precisamos agregar valor, desenvolver tecnologia, formar mão de obra e criar uma cadeia industrial ao redor dessas atividades. O investidor internacional procura mercado, mas procura também estabilidade e infraestrutura. Portanto, precisamos combinar nossas vantagens naturais com ambiente de negócios competitivo. Se fizermos isso, o Brasil poderá não apenas receber investimentos estrangeiros, mas se tornar um importante fornecedor de tecnologia, energia, alimentos e soluções para uma economia mundial em transformação.

As Organizações PaulOOctavio atuam em construção, hotelaria, comunicação, energia limpa e outros segmentos. Em 2026, qual desses setores o senhor considera mais decisivo para impulsionar o desenvolvimento econômico do Distrito Federal e do país?

Eu não separaria esses setores. A experiência empresarial nos mostra que eles se complementam. A construção civil tem um papel muito importante porque movimenta uma cadeia enorme de fornecedores e gera empregos. A hotelaria ajuda a desenvolver o turismo de negócios e de eventos. A comunicação é fundamental para aproximar empresas e consumidores. E a energia limpa será cada vez mais importante para a competitividade de toda a economia. Mas acredito que a palavra-chave é integração. Um empreendimento imobiliário precisa pensar em energia, sustentabilidade, comunicação, serviços e experiência do consumidor. Um hotel, além do já citado, precisa estar conectado ao turismo, à economia e à infraestrutura da cidade. E todos esses setores dependem de pessoas qualificadas e de tecnologia. No Distrito Federal, temos uma grande oportunidade de desenvolver uma economia cada vez mais diversificada, aproveitando a condição de Brasília como capital do país, centro político, polo de serviços e destino de eventos.

O setor de construção civil é um dos motores da economia brasileira. Com sua experiência, quais políticas públicas e marcos regulatórios seriam fundamentais para destravar novos investimentos imobiliários e acelerar a produção de moradias e infraestrutura urbana?

O primeiro ponto é segurança jurídica. Um projeto imobiliário envolve investimentos elevados e um horizonte de longo prazo. O empresário precisa ter segurança de que as regras serão claras e estáveis. O segundo é reduzir a burocracia. Não se trata de retirar os controles necessários, mas de tornar os processos mais eficientes. Um empreendimento que demora anos para obter todas as licenças tem seu custo elevado e, no final, quem paga essa conta é a sociedade. Também precisamos de políticas permanentes de crédito habitacional, especialmente para a população de baixa e média renda. O déficit habitacional brasileiro ainda representa uma oportunidade de investimento e, principalmente, uma enorme responsabilidade social. Outro ponto é a infraestrutura. Não adianta aprovar novos empreendimentos sem garantir transporte, saneamento, energia, mobilidade e equipamentos públicos. Precisamos planejar a cidade antes de simplesmente expandi-la. Como JK fez, nos anos 1950. E defendo cada vez mais uma aproximação entre governos e iniciativa privada. O poder público pode estabelecer as diretrizes e prioridades, enquanto o setor privado tem capacidade de mobilizar capital, tecnologia e execução. O resultado precisa ser gerar mais moradia, mais infraestrutura, mais empregos e cidades melhores.

Depois de cinco décadas de atuação empresarial e política, que reflexão pessoal o senhor traz para este momento do Brasil? O que ainda o inspira a continuar contribuindo para o desenvolvimento de Brasília e para o futuro do país?

Talvez a principal lição que eu tenha aprendido seja a importância de pensar no longo prazo. Quando comecei a construir em Brasília, muitos projetos pareciam grandes demais para uma cidade que ainda estava se formando. Hoje, olhando para trás, vejo que algumas das decisões mais importantes foram justamente aquelas tomadas pensando em um futuro que ainda não existia. Isso me ensinou que empreender é acreditar. Acredito no Brasil. Acredito em Brasília. E acredito na capacidade das novas gerações. O que me inspira é justamente a possibilidade de continuar participando da construção desse futuro. Não penso apenas nos prédios que entregamos ou nos negócios que realizamos. Penso nas famílias que moram nesses empreendimentos, nas pessoas que trabalham nas empresas que criamos, nos empregos gerados e na transformação que cada projeto provoca na cidade. Depois de cinco décadas e mais de 53 mil carteiras assinadas, continuo acreditando que o empresário tem uma responsabilidade que vai além do resultado financeiro. Temos que gerar riqueza, mas também temos que gerar oportunidades. Brasília me deu muito. Foi aqui que construí minha vida empresarial e pessoal. Por isso, tenho um compromisso permanente com o desenvolvimento da cidade. E acredito que essa é a melhor maneira de olhar para o futuro: reconhecer o que já foi construído, aprender com a experiência e continuar trabalhando para entregar às próximas gerações um Brasil melhor do que aquele que recebemos.

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Ademi-AM / Apresentação: Maurício Sanches

A ABMI acaba de iniciar um novo programa de aproximação institucional com seus associados. A primeira ação nesse sentido aconteceu, nos dias 16 e 17/8/26, com a visita do presidente do Conselho Superior, Henrique Fuhro Souto, e o conselheiro Alfredo Freitas, ambos ex-presidentes da entidade, à Lauschner Negócios Imobiliários, empresa de Manaus (AM) liderada pela CEO e cofundadora, Grauben Lauschner.

Tanto Lauschner quanto Henrique e Alfredo foram entrevistados no podcast “Papo Imobiliário”, produzido pela Associação das Empresas do Mercado Imobiliário do Amazonas (Ademi-AM), e apresentado por Maurício Sanches.

Confira em Clipping ABMI a edição que destacou associados da entidade, que está no ar desde o dia 21/8/26, no canal de YouTube da Adem-MA

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A programação contemplou discussões sobre locação, garantias, vendas, condomínios, reforma tributária, arbitragem, tecnologia, jurisprudência e procedimento recursal, mantendo a tradição de promover diálogo qualificado e atualização técnica entre as associadas.

O encontro, exclusivo para as empresas da ABMI, recebeu profissionais de mais de 30 cidades, distribuídas por 14 estados e pelo Distrito Federal, totalizando 15 unidades da federação representadas, conforme destacou o presidente da entidade, Jorge Santos, em sua fala na abertura do evento.

Ele também ressaltou a presença de autoridades que abriram o encontro, entre elas o ministro do Superior Tribunal de Justiça, Reynaldo Soares da Fonseca, e o desembargador Ricardo Tadeu Bugarin Duailibe, presidente do Tribunal de Justiça do Maranhão (TJMA), ambos painelistas da primeira mesa de debates.

Pouco antes de começar o painel inaugural, os dois magistrados fizeram comentários que reforçaram a importância institucional do encontro e anteciparam os temas que seriam discutidos.

O ministro Reynaldo Soares da Fonseca afirmou que o evento “já está na história da sociedade brasileira, porque discute a atividade empresarial imobiliária dentro do sistema jurídico brasileiro”, destacando que o Brasil não se constrói nessa área apenas a partir das normas aprovadas pelo Parlamento, mas também pela interpretação dessas normas, papel desempenhado pelo Superior Tribunal de Justiça, especialmente pela segunda seção, responsável pelo direito privado.

Segundo ele, a relação entre norma e interpretação é essencial para garantir segurança, previsibilidade e desenvolvimento econômico, especialmente em um setor que envolve direitos fundamentais como a habitação e princípios estruturantes como a livre iniciativa. Para o ministro, encontros como o da ABMI reforçam o Estado Democrático de Direito.

Também antes do início do painel, o presidente do TJMA, Ricardo Duailibe, ressaltou a importância da participação ativa da ABMI na construção de entendimentos jurídicos que impactam diretamente o setor.

Ele explicou que, antes de ingressar na magistratura, atuou no mercado imobiliário do Maranhão por meio de uma empresa familiar que mantém atividades há mais de 20 anos. Ao tornar‑se desembargador, afastou‑se da gestão e das atividades empresariais, que passaram a ser conduzidas por sua esposa – Virgínia Duailibe –, que foi a única mulher, até o momento, a presidir a ABMI..

Duailibe destacou que o Encontro Jurídico marca “o despertar da participação da Associação nas decisões que vamos tratar aqui pelas palestras”, enfatizando a relevância dos precedentes oriundos do STJ para administradoras e empresas do mercado imobiliário. Ele se confessou feliz por dividir o painel com o ministro Reynaldo Soares da Fonseca e celebrou o crescimento do evento jurídico da ABMI, evidenciado pelo auditório lotado. Para ele, a entidade se consolida como líder nacional do setor, proporcionando qualificação e conteúdo de alto nível aos seus associados.

Após posicionamentos iniciais ao site da ABMI, teve início o painel que discutiu o impacto dos precedentes jurisprudenciais no mercado imobiliário, reunindo Duailibe, cuja trajetória no TJMA inclui a vice‑presidência no biênio 2022/2024 e a eleição para presidir o Tribunal no biênio 2026/2028, e Reynaldo Soares da Fonseca, reconhecido nacionalmente por sua produção científica e atuação técnica no STJ. A mediação ficou a cargo de Rubens Carmo Elias Filho, assessor jurídico da ABMI.

A programação seguiu com o debate sobre o papel da administradora e do departamento jurídico na locação, reunindo Rafael de Assis Horn, sócio‑fundador do Mosimann‑Horn Advogados e conselheiro federal da OAB, e Juliano Sangoi, executivo jurídico com atuação destacada em compliance e cobrança. Rafael levou ao encontro sua experiência em resolução de conflitos complexos e liderança institucional, enquanto Sangoi compartilhou vivências construídas em grandes organizações e na estruturação de áreas jurídicas robustas.

Logo após o painel, Juliano Sangoi comentou sobre a relevância do debate e a qualidade das discussões apresentadas: “Quero agradecer muito ao pessoal da ABMI. O evento está sendo extremamente rico e deu para trazer vários insights. A palestra que eu coparticipei em conjunto com o doutor Rafael, falando um pouco mais sobre a questão da administração e do jurídico nas locações, foi extremamente rica. Pudemos traçar várias estratégias, vários assuntos importantes, em especial com relação à taxa de serviço, à questão da jurisprudência sobre o assunto, e eu acho que o debate é um passo muito importante para nós evoluirmos como grupo e como empresas, de forma conjunta e individual. Então, só agradecer por esse evento e muito obrigado.”

O painel sobre arbitragem no Direito Imobiliário reuniu Arthur Thomazi, especialista em Direito e Negócios Imobiliários, árbitro e professor, e Fernando Júnior, advogado e corretor com forte atuação em Contratos Imobiliários. Thomazi trouxe ao debate sua visão prática e técnica do mercado, enquanto Fernando apresentou a perspectiva de quem cresceu dentro de uma imobiliária e transformou essa vivência em especialização jurídica aplicada ao cotidiano das empresas.

Após o painel, os participantes comentaram sobre a relevância do tema e a profundidade das discussões.

Arthur Thomazi afirmou que ficou muitofeliz em participar do Encontro Jurídico da ABMI. “ Foi uma oportunidade importante para discutir o dia a dia da locação de imóveis, da administração imobiliária e os impactos que o novo modelo de arbitragem digital pode, de fato, agregar pensando em uma gestão mais eficiente da inadimplência. Este foi um momento para trazer reflexões importantes sobre o que já tem funcionado – uma solução que pode se apresentar como um verdadeiro catalisador do barateamento do custo da locação, algo que precisamos alcançar em alguma medida.”

Tomazi salientou ter apresentado “um cenário real e concreto daquilo que a jurisprudência tem decidido e dos modelos que alguns grandes players já vêm utilizando com eficiência. Acredito que seja fundamental que as imobiliárias encampem a ideia de que a arbitragem digital pode ser uma aliada na resolução efetiva dos conflitos locatícios. Espero que tenha sido produtivo trazer essa reflexão.”

Fernando Júnior, por sua vez, complementou: “Neste encontro de advogados e advogadas das imobiliárias da ABMI em Brasília, conversamos sobre a importância da arbitragem na solução de conflitos nos negócios imobiliários. Tivemos a oportunidade de detalhar para todos os participantes algumas ferramentas de uso cotidiano para a solução de litígios entre seus clientes.”

A discussão sobre reforma tributária em vendas e incorporação contou com Marcos Viana Costódio, mestre em Direito Econômico e Desenvolvimento e sócio da Costódio & Cherpinsky, e Jáder Antunes, advogado e contador reconhecido por sua atuação em planejamento tributário e estruturação empresarial. Costódio compartilhou sua experiência acadêmica e institucional, enquanto Antunes apresentou análises práticas sobre eficiência fiscal e segurança jurídica para operações imobiliárias.

Na avaliação após o painel, Marcos Viana Costódio disse ter ficado “bastante satisfeito em ter participado do 4º  Encontro Jurídico da ABMI, onde tratei da reforma tributária nos negócios imobiliários, sobretudo na compra e venda e na incorporação de imóveis, um tema bastante atual, que trará mudanças significativas para o mercado imobiliário e ao qual todos devemos estar atentos. O impacto será expressivo e muito relevante. Espero que todos possam aproveitar o conteúdo e que eu tenha contribuído com meus comentários.”

Jáder Antunes acrescentou: “Abordamos hoje temas como a reforma tributária e os aspectos práticos que vão envolver as vendas e a incorporação de imóveis. É um assunto do momento, presente na pauta atual, porque a partir de 1º de janeiro de 2027 teremos uma série de modificações que vão impactar a sociedade. Tivemos a oportunidade de debater esses assuntos, o público absorveu, nós aprendemos, todos crescemos com essas discussões. E a ABMI proporcionou para todos nós esse ambiente de debate saudável e sempre muito profundo. Muito obrigado.”

O painel “IA, privacidade e o futuro do mercado imobiliário” reuniu o jurista e escritor Eduardo Felipe Matias, referência nacional nos estudos sobre tecnologia e sociedade, e João Gabriel Marques, advogado da Lastro e pesquisador das transformações contemporâneas do Direito. Matias discutiu os impactos da inteligência artificial na vida em sociedade e nas dinâmicas empresariais, enquanto Marques trouxe reflexões sobre inovação, contratos e novas dinâmicas econômicas.

Após o painel, os dois especialistas comentaram sobre os temas discutidos e sobre os desafios que a inteligência artificial impõe ao setor.

Eduardo Felipe Matias afirmou: “Tratamos hoje da inteligência artificial no mercado imobiliário, e a maior preocupação realmente é como decisões automatizadas, baseadas em IA, podem afetar e impactar as empresas quando não são bem tomadas. Se as pessoas não entendem corretamente como utilizar a IA, ou se não fizermos uma avaliação adequada de como ela está sendo introduzida nas organizações, isso pode gerar perdas e riscos muito grandes. A IA permeia todas as atividades, e no mercado imobiliário não é diferente. É fundamental compreender como esse fenômeno influencia nossas vidas e, principalmente, nossas empresas e nossa atividade profissional. O público foi extremamente interessado, engajado, e isso mostra como o tema é atual e impossível de ignorar.”

João Gabriel Marques complementou, falando de sua satisfação em “ter paricipado do quarto evento jurídico da ABMI, um fórum muito importante para discutir atualizações regulatórias, jurisprudenciais e doutrinárias do Direito Imobiliário. Hoje vim falar sobre a regulação do uso da inteligência artificial, um tema atualíssimo e em constante evolução. Agradeço à organização da ABMI pelo convite. É uma honra compartilhar esse espaço com especialistas, advogados e representantes imobiliários de todo o Brasil. É juntos que aprendemos e avançamos.”

O debate sobre a prova no Direito Imobiliário, com foco na ata notarial, reuniu Leticia Madureira, professora e liderança institucional no setor, e Jaques Bushatsky, uma das vozes mais influentes do Direito Imobiliário brasileiro. Leticia apresentou sua experiência acadêmica e institucional, enquanto Bushatsky destacou sua atuação na construção de espaços de diálogo qualificado e atualização constante no setor.

Após o painel, os dois painelistas comentaram sobre a importância do tema e sobre a evolução dos meios de prova no mercado imobiliário.

Letícia Madureira Canabrava afirmou: “Tive a honra de dividir o painel com Jaques Bushatsky, falando sobre a ata notarial como meio de prova no mercado imobiliário. A ata notarial possui valor probatório relevante nos processos judiciais, e agora contamos também com o e-Not,  uma forma mais ágil e econômica de produção de prova pelos cartórios. É importante lembrar que a prova digital tem se tornado cada vez mais comum e ganhou força significativa para auxiliar os juízes na compreensão dos fatos. Precisamos ter muito cuidado com prints de celulares, cópias de sites, áudios e vídeos, para que esses elementos realmente tenham valor jurídico e possam ser utilizados adequadamente pelos advogados. Parabenizo a ABMI, seus diretores e membros, por promover um evento de grande sucesso e uma excelente oportunidade de troca.”

Jaques Bushatsky acrescentou: “Acredito que conseguimos trazer ao público do mercado imobiliário e aos advogados atuantes algumas soluções importantes. Existe um ponto que desafia qualquer advogado contencioso desde sempre: provar o direito. Podemos citar lei, jurisprudência e doutrina, mas como provar o que realmente aconteceu? Esse é um problema clássico, presente até em peças de teatro e filmes, e que não se resolve sem evidências claras. Foi exatamente isso que tratamos no painel. Ficou evidente a validade de diversos meios de prova, desde perícias até, especialmente, a ata notarial, que é uma forma moderna e extremamente eficaz de documentar fatos. Considero esse instrumento muito interessante e valioso, e acredito que sua utilização será cada vez mais implementada.”

Ao final do encontro, o diretor jurídico da ABMI, Daniel Fuhro Souto, comemorou o sucesso do evento e resumiu seu propósito ao afirmar que o 4º Encontro Jurídico da ABMI reforçou o conhecimento jurídico, as boas práticas e o compartilhamento de ideias entre profissionais de todo o país, com forte presença dos departamentos jurídicos das associadas, intensa troca de experiências e networking. Para ele, o espírito da ABMI tomou conta do auditório, e agora é hora de pensar no próximo encontro e nos novos desafios jurídicos que impactam o mercado imobiliário.

Também após o encerramento do Encontro, o assessor jurídico da ABMI e mediador do painel inaugural, Rubens Carmo Elias Filho, sintetizou a relevância do encontro. Ele destacou que o evento consolidou-se como um fórum nacional de atualização e integração jurídica, reunindo departamentos jurídicos e advogados de todas as regiões do país. Rubens ressaltou que os debates abordaram temas decisivos para o setor – como precedentes jurisprudenciais, a relação entre administradoras e departamentos jurídicos, arbitragem nas locações, inteligência artificial, reforma tributária e meios de prova –, oferecendo conteúdo técnico de alto nível e fortalecendo a atuação das empresas. Para ele, o encontro reafirmou o papel da ABMI em promover conhecimento, networking qualificado e união entre profissionais, contribuindo para um mercado imobiliário cada vez mais sólido, moderno e pujante.

O evento, no entender do presidente Jorge Santos, reafirmou a dimensão nacional da ABMI, que reúne 61 empresas associadas atuando em mais de 200 cidades, com mais de 5 mil corretores, 4.200 colaboradores, 520 mil clientes em locações, mais de 400 mil imóveis ofertados para venda e cerca de 8.200 condomínios administrados. Com resultados expressivos em 2025 – incluindo 25 mil imóveis vendidos, 133 mil locados e patrimônio superior a 62 bilhões de reais sob administração =, a ABMI reforçou, em Brasília, a importância estratégica das discussões jurídicas para o futuro do mercado imobiliário brasileiro.

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A atração final do evento, que tem o Grupo Beiramar como empresa associada anfitriã, coloca no palco um dos nomes mais festejados do país quando o assunto é desenvolvimento humano.

Falamos de Nailor Marques Júnior, professor, escritor e palestrante motivacional de renome nacional e internacional. Professor por três décadas, autor de 32 livros, com mais de 3 mil palestras realizadas no Brasil e no exterior, Nailor defende incansavelmente que ninguém evolui por atalhos.

Natural de Presidente Prudente (SP) e radicado há mais de 40 anos em Maringá (PR), ele construiu uma carreira que atravessa educação, literatura e consultoria em capital humano.

Essa combinação, segundo afirma, tornou-se ainda mais decisiva num século em que “os generalistas dominam o mundo dos especialistas” e em que as competências humanas se tornaram “um grande diferencial competitivo frente às competências técnicas”. Para ele, a inteligência artificial avança, mas não substitui o que há de mais complexo: o trato com pessoas.”

Sua crítica à chamada “motivação vazia” também permanece atual. “O ser humano é mais complexo do que uma receita de sucesso de cinco ou dez passos”, afirma, lembrando que quem busca o fácil “se candidata a ser alijado do processo mais rapidamente”.

A mesma franqueza aparece quando fala sobre aprendizagem. Embora muitos já se declarem cansados, ele lembra que a universalização da escola é recente e que o cérebro humano “tem possibilidade de aprender coisas novas para sempre”. Daí seu mnemônico favorito: FARM –Foco, Ação, Resultado e Melhoria contínua.

Entre os pilares que aborda em seus livros – inteligência emocional, performance e percepção de oportunidades –,  Nailor  não hesita ao apontar o mais negligenciado: a inteligência emocional. “Muitos profissionais ainda acreditam que o mundo deve se curvar às suas vontades”, diz, reforçando que autoconhecimento, autogestão, automotivação, empatia e habilidades sociais formam um conjunto inseparável.

É, portanto, com esse repertório que ele chega ao palco no final da tarde de sexta-feira, 21/8/26, para apresentar a palestra “O líder de si mesmo”. A mensagem central? Direta e provocadora: “Ninguém vai liderar nada, nem ninguém, se antes não aprender a liderar a si próprio.”

Confira a entrevista completa de Nailor Marques Júnior ao site da Associação Brasileira do Mercado Imobiliário.

Você construiu uma carreira que une educação, literatura e consultoria em capital humano. Como essa combinação de experiências molda sua visão sobre desenvolvimento profissional hoje?

Cada vez mais o século XXI vem mostrando que os generalistas dominam o mundo dos especialistas. E que as competências humanas são um grande diferencial competitivo, frente às competências técnicas. A inteligência artificial vem avançando fortemente sobre as tarefas repetitivas, mas pouco conseguiu no trato com as pessoas. Isso prova que a combinação entre áreas, sobretudo as que exigem contatos humanos, favorece o ser humano, nessa competição desleal entre pessoas e máquinas. O ser humano está no planeta Terra há milhões de anos e sua capacidade de se relacionar nunca foi tão exigida quanto agora, por isso quanto menos repetitivas forem as tarefas e menos substituíveis pelo fazer da máquina, mais o profissional permanecerá relevante. Desenvolver soft skills têm sido o grande desafio profissional.

Sua crítica à “motivação vazia” é conhecida. Em um mercado cada vez mais competitivo, por que esse tipo de discurso ainda seduz tantos profissionais e empresas?

Sim, ainda temos muitos profissionais em busca de fórmulas prontas, que não existem. O ser humano é mais complexo do que uma receita de sucesso de cinco ou dez passos para isso ou aquilo. Quem continuar em busca do fácil, vai se candidatar a ser alijado do processo mais rapidamente. A sabedoria popular sempre disse que não se pode fazer omelete sem quebrar ovos. Eis o ponto.

Depois de mais de três décadas como professor, o que você identifica como a principal mudança no comportamento das pessoas diante do aprendizado e da necessidade de evolução contínua?

As pessoas falam do estudar, do ler, do ir à escola (em qualquer nível), como se isso sempre tivesse existido. O ser humano comum vai à escola formal há pouco mais de 200 anos, isso é um mérito da Revolução Francesa. No Brasil, as escolas públicas começaram a ganhar força depois da Segunda Grande Guerra e a universalização das escolas, só veio a partir da década de 1980. Então, estamos engatinhando ainda no processo e muitos já estão se dizendo cansados. Ler sempre será o encontro das pessoas com elas mesmas e a Neurociência já provou que o cérebro humano tem possibilidade de aprender coisas novas para sempre. Como então não acreditar na melhoria contínua? Gosto, para o tema, do mnemônico FARM – Foco, Ação, Resultado e Melhoria contínua –, em moto contínuo.

Seus livros abordam temas como inteligência emocional, performance e percepção de oportunidades.  Qual desses pilares você considera mais negligenciado pelos profissionais brasileiros?

Inteligência emocional sem dúvida. Muitos profissionais ainda acreditam que o mundo deve se curvar às suas vontades e que as habilidades desenvolvidas até aqui bastam. A inteligência emocional exige cinco habilidades em conjunto: autoconhecimento, autogestão, automotivação, empatia e habilidades sociais.

No encerramento do 102º Encontro da ABMI, você apresentará a palestra “O líder de si mesmo”. Que mensagem central espera deixar para os participantes sobre esse conceito?

A ideia é deixar claro que ninguém vai liderar nada, nem ninguém, se antes não aprender a liderar a si próprio. É demonstrar que o mundo não acaba com o fim do nosso campo de visão, ele é maior do que isso. Dominar a si e a seus pensamentos, é a primeira grande lição que todo líder deve aprender antes de tudo.

Confira aqui as demais atrações do 102º Encontro da ABMI.

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Para o fundador e CEO da imobiliária, Anagê Alves da Silva, que na noite de 13/8/26 recebeu em Florianópolis o troféu do Top of Mind, os dois acontecimentos representam uma trajetória construída em paralelo à transformação de Joinville e do mercado imobiliário regional.

Fundada em 1988, a Anagê é tida como a maior imobiliária de Joinville, com uma atuação que abrange também cidades da região, localizadas no Litoral Norte catarinense. Hoje, segundo dados da empresa, são mais de 7 mil imóveis sob gestão de locação e uma estrutura com mais de 230 profissionais, entre funcionários e corretores associados.

“Uma empresa não chega aos 38 anos apenas porque sobreviveu ao tempo. Ela precisa acompanhar as mudanças, entender o comportamento do consumidor e se reinventar sem perder o que há de mais relevante: a confiança das pessoas e do mercado”, afirma Anagê.

Os gestores da empresa fazem questão de frisar que a evolução do negócio acompanha a transformação do próprio consumidor. A busca por imóveis passou a acontecer cada vez mais no ambiente digital, com maior oferta de informações e comparação de alternativas.

No primeiro semestre de 2026, a plataforma da Anagê registrou mais de 2,1 milhões de pesquisas por imóveis. Esse cenário é reflexo de investimentos em tecnologia, marketing, inovação, processos e experiência do cliente.

A experiência também tem reflexo na continuidade da gestão. Anagê Alves da Silva divide a condução da empresa com os sócios e filhos Patrick e Rodrigo Manteuffel Alves da Silva.

“Ter o Patrick e o Rodrigo ao meu lado na gestão e em decisões estratégicas é muito importante porque demonstra que a Anagê Imóveis tem solidez não apenas no presente, mas também está preparada para o futuro”, afirma Anagê.

Nesse contexto, a quarta conquista do Top of Mind ganha significado além do troféu. A lembrança espontânea de uma marca, no entender do CEO da Anagê, depois de 38 anos é consequência de uma presença construída ao longo de décadas, mas também da capacidade de permanecer relevante em um mercado que mudou profundamente.

“Nossa história é importante, mas ela só tem valor se continuar nos preparando para o futuro. É isso que queremos fazer: seguir evoluindo com o mercado, com a cidade e com as pessoas”, conclui o CEO.

Mas não só no Top of Mind que a Anagê é sucesso. Por sete anos consecutivos, a Anagê Imóveis é Great Place to Work (GPTW), que reconhece empresas como “melhor lugar para trabalhar”.  Além disso, possui certificação da ISO 9001, atestando seu modelo de gestão de qualidade.

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13 ago 2026

A ABMI foi citada em várias mídias, por seu empenho institucional no avanço do Projeto de Lei que cria a possibilidade de desconto em folha para de pagamento para custeio de aluguéis residenciais, aprovado em 12/08/26, pela Câmara dos Deputados.

Entre as diversas reportagens, destaque para a postagem do portal especializado em notícias do mercado imobiliário, “Imobi Report”, que relata a atuação da entidade em prol da proposta e traz comentários do presidente da ABMI, Jorge Santos. Confira em Clipping ABMI

“CÂMARA APROVA ALUGUEL CONSIGNADO PLEITEADO PELA ABMI”

A Câmara dos Deputados aprovou nesta quarta-feira (12/8/26) o Projeto de Lei nº 462/2011, que cria a possibilidade de desconto em folha para o custeio de aluguéis residenciais, formalizando o chamado aluguel consignado como modalidade de garantia prevista na Lei do Inquilinato.

Para a Associação Brasileira do Mercado Imobiliário (ABMI) trata-se de excepcional avanço, pois a proposta estava em tramitação há cerca de 15 anos. Em dezembro último a ABMI comemorou a aprovação do PL na Comissão de Constituição e Justiça e de Cidadania (CCJC) da Câmara dos Deputados.

Em agosto passado, a reivindicação constou da Agenda Positiva 2025/2026 que a ABMI apresentou a congressistas em Brasília, integrando um conjunto de propostas estruturantes defendidas pela entidade para modernizar o ambiente regulatório do setor imobiliário e ampliar o acesso à moradia.

A proposta é de autoria dos deputados Julio Lopes (PP-RJ) e Paulo Abi-Ackel (PSDB-MG) e teve como relator no Plenário o deputado Claudio Cajado (PP-BA). Pelo texto aprovado, trabalhadores, servidores, aposentados e pensionistas poderão autorizar o desconto de aluguéis e encargos locatícios diretamente da remuneração, observado o limite de 30% da remuneração disponível.

Durante a votação, foi retirada a previsão de uso da conta vinculada do FGTS como garantia nos contratos de locação. A mudança, proposta pela deputada Erika Kokay (PT-DF) e acolhida pelo relator Claudio Cajado (PP-BA), preserva a finalidade do fundo e evita o comprometimento da reserva financeira dos trabalhadores. Com isso, o FGTS ficou fora da modalidade de garantia criada pelo projeto, enquanto foi mantida a consignação em folha.

O presidente da ABMI, Jorge Santos, afirmou que a decisão da Câmara premia o direcionamento de uma entidade que cada vez mais ganha representatividade nacional no setor imobiliário.

“O aluguel consignado foi uma das reivindicações mais importantes incluídas na Agenda Positiva 2026, apresentada em agosto do ano passado a congressistas. Trata-se de uma medida que pode ampliar o acesso à moradia, reduzir custos e trazer mais segurança para locadores e locatários. Ver o tema aprovado na Câmara confirma a relevância dessa pauta para o setor imobiliário.”

Estudos mencionados à época da apresentação da Agenda Positiva da ABMI indicam que o aluguel consignado pode beneficiar até 20 milhões de brasileiros, especialmente aqueles com menor acesso ao crédito, com economia estimada de R$ 4,5 bilhões ao ano e redução média de 4% no custo do aluguel.

O projeto segue para análise do Senado, e a ABMI vai continuar mobilizando seus associados na sensibilização de senadores, para aprovação no Senado, uma vez que a entidade tem forte capilaridade em todas as regiões do país.

Imobi Report                            

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