Em seu discurso, Jorge enfatizou a honra, emoção e responsabilidade ao ocupar o cargo justamente no marco histórico do centésimo Encontro da Associação, relembrando evento presencial anterior realizado na mesma cidade e destacando a tradição de amizade, lealdade e evolução contínua construída desde a fundação da ABMI em 1998.

O novo presidente ressaltou que a força da ABMI está na essência colaborativa, na transparência e na partilha de experiências entre empresas associadas. Segundo Jorge, a entidade cresceu sem perder sua identidade, valorizando sempre o “papo reto”, a irmandade e a confiança mútua, além de manter o compromisso com a profissionalização e a inovação.

Ele fez questão de reforçar que a ABMI não se tornou forte recentemente, mas já nasceu com esse propósito, sustentada por empresas e pessoas comprometidas com o poder da união e da troca verdadeira.

Entre os compromissos para a nova gestão, Jorge Santos anunciou a intenção de promover ainda mais a integração entre as associadas, com incentivo ao networking contínuo, compartilhamento de informações estratégicas e o fortalecimento de uma cultura de proximidade.

Destacou que, para a ABMI crescer de forma sustentável, é necessário ampliar a participação ativa, a colaboração genuína e o envolvimento real de todas as empresas. O dirigente anunciou como metas a realização de uma convenção nacional, marcada para março do próximo ano, e a produção de um livro que registre cases, conquistas e a trajetória da entidade, reforçando a identidade e o legado da ABMI.

Jorge também fez um balanço da evolução da Associação. Destacou que atualmente, a ABMI reúne 62 empresas, presentes em mais de 200 cidades, empregando mais de 5 mil corretores e 4.200 colaboradores, e administrando 520 mil clientes e locações, além de ofertar mais de 400 mil imóveis para venda e gerir 8.200 condomínios.

Para 2025, os números foram ainda mais expressivos, incluindo a venda de 25 mil imóveis (com valor geral de vendas superando 10 bilhões de reais), 133 mil imóveis locados (movimentando 310 milhões em aluguéis) e um patrimônio estimado superior a 62 bilhões de reais sob administração.

O presidente destacou ainda a busca por representantes em todas as capitais do país – atualmente faltam cinco –, o que, ao ser alcançado, ampliará ainda mais a capilaridade e a influência da ABMI em pautas de relevância nacional para o mercado imobiliário. “Ninguém cresce sozinho”, afirmou Jorge, reforçando que o sucesso individual depende do coletivo e que a grande força da entidade está em sua união.

Ao término da cerimônia, Jorge Santos convidou ao palco os integrantes da nova diretoria, os quais foram empossados publicamente. Compõem a gestão: Emanuelly Araújo (vice-presidente Administrativo), Fábio Franciosi (vice-presidente Estratégico), Tiago Borba (diretor financeiro e secretário), Márcio Schneider (diretor de Planejamento), Daniel Fuhro Souto (diretor jurídico), Adriana Magalhães (diretora de Missões Empresariais), Gonzalo Fernandez Mera (diretor de Relacionamento Institucional), Gustavo Justo (diretor de Comunicação), Armando Nogueira (diretor de Inovação), Carlos Sefrin (diretor de Integração Social), Angelo Frias Neto (diretor de Relacionamento Setorial) e Renato Perez (diretor de Assuntos Parlamentares).

Antes da fala de Jorge Santos, em seu discurso de despedida, Alfredo Freitas, presidente na gestão 2024-2025, iniciou sua apresentação lembrando que o ciclo da gestão começou antes mesmo da posse em Campos do Jordão, quando foi definido o espírito que guiaria todo o trabalho: propósito, clareza e luz. O girassol foi escolhido como símbolo dessa jornada, representando a busca constante pelo que ilumina o caminho, mesmo diante dos desafios. Em um gesto de gratidão, ele convidou sua equipe da Nova Freitas para entregar aos associados um mimo que simbolizava essa luz compartilhada ao longo dos dois anos.

Em seguida, destacou que 2024 marcou a consolidação de uma ABMI mais forte e presente, com três encontros presenciais memoráveis – Recife, São Paulo e Balneário Camboriú – cada um trazendo debates essenciais sobre gestão, inovação e mercado. O encontro jurídico realizado em São Paulo, na véspera do 91º encontro, foi apontado como um marco técnico para a entidade. Alfredo agradeceu especialmente a Andrea Brognolii e ao diretor jurídico Daniel Furoh Souto pela condução exemplar desse avanço.

Ele também ressaltou a ampliação da produção de conteúdo, o fortalecimento de parcerias estratégicas, o lançamento do Data Imobi, o apoio ao Rio Grande do Sul em momento crítico e a missão internacional transformadora realizada na Disney.

Em 2025, o ritmo se manteve intenso, com novos encontros presenciais – Campo Grande, São Paulo e Maceió – além do terceiro encontro jurídico, novamente conduzido com excelência pela diretoria jurídica da entidade. Os encontros virtuais também ganharam destaque, abordando temas como inteligência artificial, sucessão patrimonial, tokenização e estratégias de gestão.

No campo institucional, Alfredo celebrou a consolidação da ABMI como voz estratégica nas discussões legislativas e regulatórias que moldam o setor imobiliário. A entidade atuou no Congresso Nacional, apresentou pareceres técnicos, defendeu segurança jurídica e contribuiu para avanços como o aluguel consignado.

Ele agradeceu o apoio de figuras políticas como o senador Laércio Oliveira e o deputado Júlio Lopes, além de mencionar as missões empresariais realizadas em Curitiba, Londrina e Portugal, reforçando a presença nacional e internacional da ABMI.

Encerrando, Alfredo refletiu sobre os dois anos de trabalho intenso e brilhante, celebrando as associadas que se destacaram em rankings, premiações e iniciativas inovadoras. Retomou o símbolo do girassol para expressar movimento, resiliência e a busca constante pela luz, valores que, segundo ele, definiram a gestão e deixaram a ABMI mais unida, influente e preparada para o futuro. Finalizou agradecendo a cada associado, diretor, colaborador e equipe de backoffice da Associação que esteve ao seu lado nessa jornada.

Quem é quem na nova diretoria:

DIRETORIA ESTATUTÁRIA

– Presidente: Jorge Santos, CEO da Cohab Premium, associada ABMI em Aracaju, Sergipe, anfitriã do 100º Encontro

– Vice-presidente Estratégico: Fábio Franciosi, um dos sócios da Franciosi Imóveis, de Itapetininga (SP), onde lidera o setor financeiro e a área de locação

– Vice-presidente Administrativo: Emanuelly Araújo, CEO da JK Imóveis, de Sete Lagoas (MG)

– Diretor financeiro e secretário: Tiago Borba, CEO da Foco Negócios Imobiliários, de Sorriso (MT)

Diretoria de Relacionamento Institucional: Gonzalo Fernandez Mera, presidente da Fernandez Mera Negócios Imobiliários, de São Paulo (SP)

Diretoria de Planejamento: Márcio Schneider, membro Conselho de Administração da APSA (Administração Predial e negócios imobiliários S/A), empresa com mais de 94 anos de história, no Rio de Janeiro (RJ), que já foi presidente da ABMI, na gestão 2020-2022.

Diretoria de Missões Empresariais: Adriana Magalhães, diretora da CéuLar Netimóveis, de Belo Horizonte (MG)

Diretoria Jurídica: Daniel Fuhro Souto, diretor jurídico da Fuhro Souto Imobiliária, associada da ABMI em Pelotas (RS)

Diretoria de Inovação: Armando Nogueira, CEO do Hub On Ecossistema Imobiliário, empresa associada da ABMI em Recife (PE)

Diretoria de Comunicação: Gustavo Justo, diretor da Justo Imóveis e Negócios, de São Leopoldo (RS)

DIRETORIAS EXTRAORDINÁRIAS ESTRATÉGICAS

Comissão de Relacionamento Governamental: Renato Perez, diretor-executivo da Perez Imóveis, de Campo Grande (MS)

Comissão de Relacionamento Social: Carlos Sefrin, CEO da Sefrin Negócios Imobiliários, de Cacoal (RO)

Comissão de Relacionamento Setorial: Angelo Frias Neto, diretor-presidente da Frias Neto Consultoria de Imóveis, de Piracicaba (SP)

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O levantamento chega após um 2025 que surpreendeu pela força do mercado. Mesmo com a Selic mantida em 15%, o setor encerrou o ano com valorização acima da inflação. O Índice FipeZAP registrou alta de 6,5% nos preços de venda, garantindo ganho real a proprietários e investidores.

A demanda permaneceu firme, sustentada por renda em alta, desemprego no menor nível em mais de uma década e um PIB que avançou 2,3%. No aluguel, o desempenho foi ainda mais robusto, com alta acumulada de 8,70% em 11 meses e rentabilidade crescente em diversas regiões.

Esse cenário ajuda a explicar o otimismo que permeia boa parte dos depoimentos. De Norte a Sul, a percepção recorrente é de que 2026 tende a ser um ano de oportunidades, apesar – ou até em função – da realização da Copa do Mundo e de eleições gerais que definirão presidente, governadores, senadores e deputados.

Para vários associados, ciclos eleitorais costumam movimentar o setor, pois incorporadoras antecipam lançamentos, investidores buscam ativos mais seguros e a expectativa de mudanças na política econômica pode até acelerar decisões de compra. Em um ambiente assim, o mercado imobiliário tende a manter seu próprio ritmo, mesmo quando outros segmentos pisam no freio.

Entre os pontos mais citados, a expectativa de queda dos juros aparece como um significativo vetor de confiança. A previsão de redução gradual da Selic e a ampliação das linhas de crédito habitacional são vistas como motores capazes de destravar demanda reprimida, sobretudo no segmento econômico.

As regiões também projetam movimentos distintos. No Norte, o uso predominante do FGTS deve impulsionar forte expansão. No Nordeste, turismo aquecido e capital de outras regiões estimulam novos projetos; no Centro-Oeste, baixa oferta e valorização consistente mantêm o setor aquecido. No Sul e no Sudeste, novos empreendimentos, escassez de terrenos e procura crescente reforçam a perspectiva de mais um ciclo positivo.

Os depoimentos mostram que, enquanto o país se prepara para um ano de intensa movimentação política e esportiva, o mercado imobiliário – e os associados da ABMI – já operam em ritmo acelerado. Para eles, 2026 já começou.

Confira agora os depoimentos:

NORTE

Grauben Lauschner, CEO e cofundadora da Lauschner Negócios Imobiliários, de Manaus (AM)

Anos atrás, Manaus representava praticamente todo o Amazonas em termos de mercado imobiliário. Havia pouquíssima interiorização e o estado movimentava cerca de 900 milhões de reais por ano em VGV, um volume bastante modesto. Em menos de uma década, esse número saltou para quase 3 bilhões, mostrando uma transformação muito significativa. As principais construtoras da região hoje giram em torno de 35 milhões por mês. Registramos recentemente uma construtora local, com mais de 50 anos de história, alcançando 122 milhões em um mês considerado fraco — período em que a população costuma viajar e o mercado enfrenta diversas limitações. Mesmo assim, em dezembro vendemos 30% mais do que no mesmo mês do ano anterior. Manaus é um mercado fortemente dominado pelo segmento econômico, com grande presença de trabalhadores CLT e uso de FGTS. Tradicionalmente, havia um vácuo no fim do ano por conta dos ajustes de orçamento da Caixa Econômica Federal. Neste ano, mesmo com a redistribuição nacional da dotação orçamentária e alguns dias de instabilidade no sistema — além de ajustes nas faixas de subsídio — o mercado fluiu muito bem. Dezembro foi excepcional, algo incomum para o período. Janeiro manteve o ritmo forte. Com a tendência de queda da taxa Selic e o retorno da linha para cotistas da Caixa, estamos muito otimistas para 2026. Tudo indica que será um ano de excelente desempenho para o mercado imobiliário de Manaus.

Carlos Sefrin, diretor de Integração Social da ABMI e CEO da Sefrin Negócios Imobiliários, de Cacoal (RO)

Em Rondônia, especialmente na cidade de Cacoal e região, a expectativa para o mercado imobiliário é de crescente valorização, impulsionada pela baixa oferta de imóveis para locação e venda. A aprovação de novos empreendimentos ainda representa um grande desafio, devido à morosidade dos processos e à insegurança jurídica envolvida.Os estudos de viabilidade de novos projetos são realizados em um cenário econômico e acabam se concretizando em outro, muito mais adiante — muitas vezes ultrapassando cinco anos. Nesse intervalo, os empreendimentos ficam sujeitos a novas exigências do poder público que não estavam previstas inicialmente, o que aumenta o risco e a complexidade para quem deseja construir.

NORDESTE

Henrique Rapôso, CEO da Márcio Rapôso Imóveis, de Maceió (AL)

A expectativa para o mercado imobiliário brasileiro em 2026 é a melhor possível. Levando em conta os índices percentuais positivos que indicam valorização no final de 2025 pela FipeZap, quase 7% em 12 meses nos preços de venda, índice que ficou acima da inflação, quase 9% no aluguel, além da já conhecida segurança (proteção patrimonial) que é o investimento em imóveis em tempos de incerteza política e econômica. Aqui no Nordeste está um dos maiores vetores de crescimento nacional, segunda a Câmara Brasileira da Industria da Construção, impulsionada pelo “boom” de lançamentos e a grande valorização turística, a região tem um cenário favorável, com crescimento estimado em até 10% no setor imobiliário geral. Embora 2026 seja um ano em que a política exerça um papel protagonista na maioria dos segmentos, estamos confiantes que faremos deste um ano cheio de conquistas e superando 2025, fortalecendo ainda mais o mercado que detém o investimento mais seguro, o imóvel.

Armando Nogueira, CEO do Hub On Ecossistema Imobiliário, associado ABMI de Recife (PE)

Minha expectativa para 2026 é extremamente positiva. Vejo um primeiro semestre muito aquecido, com as incorporadoras, de modo geral, antecipando seus lançamentos e concentrando grande parte deles nos primeiros meses do ano para evitar o período de eleições e de Copa do Mundo. Esse movimento é normal em anos como esse; as pessoas costumam ficar um pouco mais apreensivas em relação ao segundo semestre, mas, no fim, tudo funciona bem. Acredito que o primeiro semestre já está garantido, com um resultado muito forte. E estou convicto de que o segundo semestre será uma grande surpresa para todos, positiva, extremamente positiva. O mercado econômico não para por causa de eleição nem de Copa do Mundo. Os horários dos jogos não impactam o ritmo dos negócios, e muitas vezes o cenário político faz com que investidores busquem alternativas seguras, como o mercado imobiliário, que é uma moeda forte. Em Pernambuco, nossa expectativa é igualmente positiva. O Hub tem a ambição de alcançar seu 1 bi este ano e vai trabalhar com toda força para isso, com a certeza de um primeiro semestre muito robusto e de um segundo semestre igualmente promissor. Já temos na agenda o nosso Salão Imobiliário, que acontecerá na segunda quinzena de maio. Estamos atuando com cerca de 2  bilhões de reais em lançamentos apenas no litoral, voltados para médio e alto padrão. Dentro da cidade, devemos alcançar aproximadamente um bilhão e meio de VGV no primeiro semestre. No segmento econômico e no Minha Casa Minha Vida, também estamos envolvidos diretamente, com algo em torno de 1 bilhão em lançamentos previstos para esse mesmo período.

Ricardo Abreu, ex-presidente da ABMI, CEO da Abreu Imóveis, de Natal (RN)

As perspectivas são extremamente positivas, uma vez que o turismo interno está muito aquecido. Isso tem provocado uma forte migração de investidores do Sul e do Centro-Oeste para a região Nordeste. Esse movimento ampliou significativamente a valorização dos imóveis para locação e a rentabilidade do setor. Nos últimos seis, sete, oito anos, o mercado imobiliário brasileiro vem sendo impulsionado por novos projetos, e essa onda chegou com muita força ao Nordeste, especialmente em Natal, na Paraíba e também em Fortaleza. Como resultado, as vendas na região têm crescido de forma muito expressiva.

Jorge Santos, CEO da Cohab Premium, associada de Aracaju (SE), que em março assume como presidente da ABMI para a gestão 2026-2025

O mercado imobiliário está cada vez mais profissional. Ele busca entender o cliente para gerar experiência, trazendo novidades e tecnologia. Os imóveis e condomínios estão se tornando ambientes familiares, oferecendo experiências de trabalho, lazer, espaços para pets, conveniência, academias bem montadas e muito mais. O mercado já se profissionalizou muito na área construtiva e agora está se profissionalizando ainda mais no atendimento ao cliente, surpreendendo com espaços inteligentes e soluções inovadoras. Acredito que o mercado está cumprindo seu papel evolutivo e deve surpreender com um crescimento muito positivo.

CENTRO-OESTE

Guido Grando, da Rosa Imóveis, Cuiabá (MT), diretor financeiro e secretário na atual diretoria da ABMI

No plano regional, Cuiabá encerrou 2025 com um recorde histórico, movimentando R$ 5,7 bilhões, um crescimento de 17,99% em faturamento e de 24,87% no volume de unidades transacionadas em relação a 2024. Várzea Grande também manteve a robustez, alcançando R$ 1,4 bilhão em transações. Esse desempenho foi impulsionado principalmente pela força do programa Minha Casa, Minha Vida e pela expansão urbana nas regiões Oeste e Leste da capital. O volume de financiamentos em Cuiabá saltou 46%, atingindo R$ 1,57 bilhão, o que demonstra a resiliência da demanda mesmo sob juros elevados. Em nível nacional, o Índice FipeZap confirmou a valorização real dos ativos, com alta de 6,5% nos preços de venda contra uma inflação de 4,26%. O mercado de locação, com avanço de 8,7%, consolidou o imóvel como uma reserva de valor e excelente opção de rentabilidade para o investidor. Para 2026, a expectativa é de um novo ciclo de crescimento. O anúncio da injeção de R$ 37 bilhões no crédito habitacional e a atualização do teto do SFH para R$ 2,25 milhões devem destravar a demanda da classe média, que vinha reprimida pelo custo do financiamento. Com a perspectiva de queda gradual da Selic ao longo do ano, projetamos uma recuperação mais equilibrada entre os segmentos. Em Mato Grosso, a tendência é de estabilidade no volume de vendas com valorização contínua, especialmente em bairros consolidados e condomínios de alto padrão, sustentada pelo vigor econômico do Estado.

Renato Perez, integrante da Comissão Extraordinária de Assuntos Parlamentares da Associação, diretor-executivo da Perez Imóveis, de Campo Grande, MS

O mercado imobiliário de Campo Grande apresentou desempenho sólido em 2025, com valorização dos imóveis residenciais em linha com o cenário nacional e demanda sustentada por renda, emprego e déficit habitacional. Dados divulgados pela imprensa local indicam alta próxima de 5% nos preços de venda ao longo do ano, com destaque para bairros bem localizados e imóveis de padrão médio. Para 2026, a expectativa é positiva: a perspectiva de queda dos juros, maior oferta de crédito imobiliário e o fortalecimento do Minha Casa, Minha Vida devem ampliar a liquidez do mercado e estimular novos lançamentos, mantendo oportunidades tanto para quem busca moradia quanto para investidores de longo prazo.

SUDESTE

Lecio Narciso, sócio-fundador da Atrium Netimóveis, de Vitoria (ES)

Minha expectativa para 2026 é de continuidade do forte aquecimento do mercado imobiliário da Grande Vitória. A demanda por imóveis compactos, especialmente unidades de um e dois quartos, deve seguir muito elevada, inclusive nos bairros mais nobres, onde esse formato vem ganhando espaço de forma consistente. Ao mesmo tempo, o segmento de alto padrão permanece extremamente robusto, com lançamentos de luxo sendo vendidos em velocidade surpreendente e com valores que já ultrapassam trinta mil reais por metro quadrado nas regiões mais valorizadas. Esse movimento é sustentado por características estruturais de Vitória. Por sermos uma ilha pequena, com oferta limitada de terrenos e qualidade de vida elevada, a valorização tende a continuar. A cidade segue liderando o ranking nacional de metro quadrado médio mais caro entre as capitais, e a verticalização deve se intensificar, já que muitos novos empreendimentos surgem a partir da substituição de prédios antigos por projetos mais modernos e altos. Além disso, fatores como boa gestão pública, serviços eficientes, mobilidade facilitada e o fortalecimento das regiões de montanha, como Domingos Martins e Santa Teresa, ampliam a atratividade do estado e reforçam a solidez do mercado. Com isso, vejo 2026 como um ano de continuidade do crescimento, manutenção da alta demanda e valorização sustentada em todos os segmentos relevantes.

Adriana Magalhães, diretora de Missões Empresariais da ABMI, diretora da CéuLar Netimóveis, de Belo Horizonte (MG)

Entramos em 2026 com boas perspectivas. Mesmo sendo um ano de eleição e de cenário macroeconômico sensível, a tendência de queda dos juros deve trazer mais estabilidade ao mercado. Depois de um 2025 mais difícil, marcado por cautela dos clientes e alta nos preços, especialmente nos aluguéis — que em Belo Horizonte ultrapassaram 13% —, esperamos um movimento maior de investidores retornando ao setor imobiliário, já que manter o dinheiro parado tem se mostrado pouco vantajoso. A dinâmica natural da vida do brasileiro continua impulsionando a demanda: casamentos, separações, abertura e encerramento de negócios. Os bancos também têm buscado flexibilizar taxas, o que reforça nosso otimismo. Mesmo em um ano desafiador, crescemos mais de 20% na imobiliária, e acreditamos que 2026 será ainda melhor, tanto na locação quanto na compra e venda. Observamos também o aumento da procura por consórcios como alternativa de aquisição, o que tem ampliado nossas parcerias e atuação nesse segmento. Na tecnologia, avançamos significativamente: hoje, 100% dos leads passam primeiro por inteligência artificial, que faz a qualificação antes de direcionar ao time comercial. Acreditamos que a IA seguirá fortalecendo a prestação de serviços, permitindo que o atendimento humano seja cada vez mais consultivo. Estar em uma associação forte como a ABMI reforça esse movimento e amplia nossas oportunidades para o próximo ano.

Emanuelly Araújo, CEO da JK Imóveis, de Sete Lagoas (MG) e diretora de Eventos da ABMI

Ao analisar os dados mais recentes do mercado, entendo que a valorização dos imóveis e dos aluguéis acima da inflação reflete um movimento estrutural, e não pontual, do setor imobiliário. Esse comportamento reforça o imóvel como um ativo de proteção patrimonial e geração de renda, especialmente no segmento de locação, que tem apresentado rentabilidade real positiva. Para o investidor, esse cenário amplia o interesse por imóveis como estratégia de diversificação e preservação de capital. Ao mesmo tempo, também observamos um aumento na busca pelo imóvel próprio, já que muitas famílias passam a enxergar a compra como uma forma de reduzir a exposição a reajustes recorrentes de aluguel e garantir previsibilidade de custos. Em mercados regionais com demanda consistente, como Sete Lagoas, essa tendência deve se manter ao longo de 2026, especialmente com a expectativa de melhora gradual nas condições de crédito e queda dos juros.

Vinicius Costa, sócio e CEO da Ivan Negócios Imobiliários, de Uberlândia (MG)

A minha perspectiva para 2026 é bastante positiva. O mercado de aluguel de imóveis continua em crescimento ano após ano, e o segmento residencial tem surpreendido muito. Durante muito tempo se dizia que o imóvel comercial era o que realmente valia a pena, mas hoje vejo vários imóveis residenciais rentabilizando melhor do que muitos comerciais. O aluguel residencial tem mostrado desempenho consistente e, na minha visão, deve crescer ainda mais em 2026, podendo superar os resultados dos anos anteriores. O fato é que o aluguel permanece como uma demanda real e constante. Todo mundo, de alguma forma, tem interesse em investir ou em alugar, e isso mantém o mercado sempre ativo. Por esses motivos, acredito que o setor continuará aquecido e com boas oportunidades no próximo ano.

Márcio Schneider, integrante do Conselho de Administração na APSA (Administração Predial e negócios imobiliários S.A.), do Rio de Janeiro (RJ), ex-presidente e atual diretor de Planejamento da ABMI

Acredito que o mercado imobiliário em 2026 deve manter um comportamento muito semelhante ao de 2025. Enquanto os juros continuarem altos, a locação segue favorecida e permanece extremamente aquecida. Ao mesmo tempo, com toda a instabilidade política que vivemos, especialmente em ano de eleição, muitas pessoas acabam diversificando seus investimentos e direcionando parte do capital para imóveis, pela segurança que o setor oferece. Afinal, tijolo é tijolo. Minha percepção é que o mercado continuará forte na locação, e as vendas também devem acontecer impulsionadas pela busca por proteção patrimonial diante desse cenário de instabilidade, sobretudo jurídica, que está bastante elevada. Além disso, é um ano de eleição e de Copa do Mundo, fatores que sempre influenciam o comportamento dos investidores. No geral, espero que o mercado siga na mesma batida de 2025, com boa demanda, locação aquecida e vendas sustentadas pela necessidade de segurança e diversificação.

Milena Arbix Polido, sócia diretora de Negócios da Arbix Imóveis, de Americana (SP)

O mercado imobiliário brasileiro inicia 2026 com bases sólidas: valorização acima da inflação, rentabilidade crescente dos aluguéis e um ambiente econômico mais favorável, marcado por renda em alta, desemprego baixo e expectativa de queda dos juros. Em Americana e região, esse cenário se confirma pelos novos empreendimentos prestes a serem lançados, reforçando a confiança na demanda local e no potencial de crescimento sustentável, especialmente pela localização estratégica na RMC, que atrai investidores e moradores em busca de qualidade de vida. Mesmo com desafios como custos de construção elevados e oferta mais restrita, o setor segue se adaptando. A Arbix Imóveis entra nesse novo ciclo preparada: otimizamos nosso time, aprimoramos processos e adotamos ferramentas mais eficientes, garantindo mais agilidade, inteligência comercial e foco em resultados. Acreditamos que momentos desafiadores exigem método, alinhamento e clareza de direção. Com essa visão, a Arbix se posiciona para os próximos lançamentos e para mais um capítulo de crescimento consistente no mercado imobiliário regional.

Mauro Vanti Macedo, integrante da Comissão Extraordinária para Assuntos Parlamentares da ABMI e CEO da homehunters, de Campinas (SP)

O ano de 2025 foi difícil, com a Selic em 15% e pouca oferta de crédito para o segmento médio e médio‑alto. Como os projetos imobiliários têm um ciclo longo — concepção, aprovação e construção — minha expectativa é de que faltem imóveis para a classe média já em 2026 e 2027. Hoje os preços ainda estão bons, abaixo do que deveriam estar, e muita gente está aproveitando para comprar mesmo com juros altos, porque a tendência é a Selic começar a cair a partir de março. Quem financiar agora poderá fazer portabilidade depois, quando os juros baixarem. Vejo uma clara tendência de valorização dos imóveis, especialmente os de classe média, assim como já aconteceu com a locação. Imóveis bons, principalmente condomínios‑clube, subiram cerca de 25% na região nos últimos dois anos por causa da escassez e da dificuldade de comprar com juros altos. Com a Selic mais baixa, muita gente deve voltar a comprar em vez de pagar aluguéis cada vez mais caros. Acredito que, apesar de Copa e eleição, o segundo semestre será mais desafiador, mas a partir de 2027 veremos uma valorização forte. Também enxergo uma mudança no perfil dos imóveis: unidades menores, entre 25 e 35 metros, muito bem planejadas, voltadas para a geração Z, que não quer pagar por espaço que não usa e busca conveniência dentro do próprio condomínio. Essa é a tendência que vejo para o próximo ano: valorização na venda e locação ainda pressionada pela falta de oferta, até que as construtoras retomem a compra de terrenos e o ciclo volte a girar.

Roberto Borghette de Melo, um dos fundadores da ABMI. É CEO da Toca Imóveis, de Marília (SP)

Mesmo com juros elevados e crédito mais caro, sigo enxergando um mercado imobiliário brasileiro surpreendentemente resiliente, onde a valorização média de 8,17% nos últimos 12 meses — com unidades compactas chegando a quase 9% — reforça a força da demanda, assim como o avanço de 40,6% nas vendas em São Paulo e as altas superiores a 20% em cidades como Salvador e Fortaleza, que mostram dinâmicas regionais muito vigorosas. A movimentação de cerca de R$ 180 bilhões em 2025, impulsionada por programas habitacionais e políticas de crédito que viabilizaram quase 1,9 milhão de moradias contratadas, evidencia que, mesmo em um ambiente de financiamento mais restritivo, o brasileiro continua priorizando o imóvel como ativo de segurança e oportunidade. Por isso, quando olho para 2026, acredito em um crescimento sustentável, talvez com ritmo de valorização um pouco mais moderado, mas ainda apoiado por uma possível redução gradual dos juros, pela continuidade de incentivos ao crédito e pela maturidade de um setor que aprendeu a operar com eficiência mesmo em cenários adversos, mantendo-se como um dos pilares mais sólidos da economia.

Angelo Frias Neto, diretor-presidente da Frias Neto Consultoria de Imóveis, de Piracicaba (SP), e diretor de Relacionamento Sul/Sudeste da ABMI

Em 2025 mesmo com a Selic em 15% aa tivemos um crescimento das vendas de imóveis, tanto pela necessidade de compra quanto como segurança de investimento. Em 2026 com a aguardada queda da Selic aliada a situação de inadimplência de algumas instituições do mercado financeiro, a expectativa é de aumento nas vendas e no valor dos imóveis. Quanto a locação a procura por imóveis continua muito forte, visto que o percentual de domicílios alugados no Brasil tem crescido, passando de cerca de 17% em 2016 para cerca de 23% em 2024 e no estado de São Paulo 27%. O que leva a continuar a procura e o aumento dos valores.

Nilson Ferreira, CEO e fundador da Guaíra Negócios Imobiliários, de São Bernardo do Campo (SP), ABC Paulista, e Zona Sul de São Paulo

Olha, eu estou bem animado com o que vem por aí no mercado imobiliário em 2026. Acredito que será um ano cheio de oportunidades. A economia está se recuperando, e isso sempre impulsiona as vendas. As cidades continuam crescendo e, com isso, surgem novas áreas com grande potencial de valorização. Bairros antes pouco lembrados podem se tornar “o novo lugar para estar”, atraindo investidores e compradores. Além disso, com a expectativa de taxas de juros mais amigáveis, mais pessoas devem conseguir realizar o sonho da casa própria. Tudo indica que 2026 será um ano de crescimento e boas surpresas para o setor imobiliário. Estou empolgado para ver como esse cenário vai se desenrolar e como podemos aproveitar essa onda positiva.

Ítalo Cardinali Filho, o “Italinho”, CEO da Imobiliária Cardinali, associada da ABMI em São Carlos (SP), coordenador da Comissão Extraordinária para Assuntos Parlamentares da ABMI

Minha expectativa para 2026 é muito boa. Em anos de eleição, a gente sempre percebe uma maior movimentação de dinheiro na economia. Somado a isso, a expectativa de queda dos juros tende a aquecer ainda mais as vendas. O comportamento é sempre o mesmo: juros altos reduzem a demanda por imóveis; juros baixos aumentam. Mesmo com juros elevados recentemente, tivemos um crescimento razoável nas vendas. Por isso, com a perspectiva de queda, o cenário fica ainda mais positivo. Acredito que o momento de compra é agora. Sempre que os juros começam a cair, a procura por imóveis aumenta, e isso faz com que os preços subam. Então, neste primeiro semestre, quem comprar tende a fazer o melhor negócio. A partir de março ou abril, com a tendência de queda dos juros, os proprietários ficam menos flexíveis, porque há mais gente comprando. Temos uma perspectiva muito boa para este ano: mais dinheiro circulando e tendência de redução dos juros. Na contrapartida, o mercado de locação segue aquecido. Como as vendas não foram tão expressivas no último período, os aluguéis subiram, e a questão tributária pode pressionar ainda mais os valores. Isso é ruim para quem aluga, mas é positivo para quem compra para investir, porque a rentabilidade melhora. Acredito que será um ano muito favorável para o mercado imobiliário na região central do Estado de São Paulo, tanto na compra e venda quanto na locação. A Cardinali atua fortemente nessa região: nossa matriz é em São Carlos e temos filiais em Ribeirão Preto, Campinas, Araraquara, Ibaté e Itirapina.

Alfredo Freitas, Nova Freitas Imóveis, São Jose dos Campos (SP), atual presidente da ABMI

O ano de 2025 mostrou um mercado imobiliário extremamente interessante, com muitas oportunidades tanto para compradores quanto para proprietários de imóveis para locação. O setor se manteve pujante, mesmo diante das altas taxas de juros ainda vigentes. Os sinais emitidos pela economia — como a percepção de aumento de renda, a queda da inflação e as indicações do Copom e do Banco Central sobre a possibilidade de redução das taxas de juros — trouxeram mais confiança ao mercado. Isso reforça a perspectiva essencial de redução do custo do crédito, que é o grande alavancador dos negócios imobiliários no país, ampliando as chances de financiamento e permitindo que mais pessoas realizem suas aquisições. Os dados do interior, especialmente no Vale do Paraíba, onde atuamos, ilustram bem esse cenário. O empreendimento Parque da Floresta, em São José dos Campos, é um exemplo emblemático: aproximadamente 1.200 lotes, dos quais cerca de 1.100 foram vendidos em um único fim de semana. Esse desempenho reflete claramente o momento que estamos vivendo. E não foi um caso isolado — outros produtos, como prédios e apartamentos em São José dos Campos e em diversas cidades da região, também apresentaram excelente velocidade de vendas. Construtores, incorporadores e loteadores demonstram maior disposição para novos lançamentos em 2026, impulsionados pelos mesmos sinais positivos observados no último trimestre de 2025. Tudo indica que 2026 tem grande potencial para manter um mercado vibrante. A atratividade dos aluguéis, que apresentaram forte recuperação na rentabilidade ao longo de 2025, somada à valorização dos imóveis nas vendas do mesmo período, reforça a expectativa de continuidade desse movimento no próximo ano. Portanto, estamos diante de um momento extremamente relevante e promissor. Um período muito interessante para que as pessoas continuem investindo em patrimônio — seja na busca pela casa própria, por um apartamento ou por um terreno. Os indicadores mostram, de forma inequívoca, que 2026 tende a ser um ano muito positivo para o mercado imobiliário.

Joaquim Ribeiro, CEO da Imobiliária Redentora, São José do Rio Preto (SP), ex-presidente e um dos fundadores da ABMI

O mercado imobiliário encerrou 2025 com um dos melhores desempenhos da última década, registrando valorização real dos imóveis e forte rentabilidade nas locações. Esse ambiente positivo, sustentado pelo aumento da renda e pelo baixo desemprego, cria uma base sólida para um 2026 ainda mais favorável. Em São José do Rio Preto, a tendência nacional se confirma com características próprias. A escassez de terrenos bem localizados e o custo de construção mantêm a oferta ajustada, favorecendo a valorização de imóveis prontos e de lançamentos de alto padrão. A região, fortalecida pelo agronegócio e pelo setor de serviços, segue atraindo investidores em busca de segurança patrimonial e liquidez. As perspectivas para 2026 se apoiam na expectativa de redução dos juros, na ampliação do crédito imobiliário e na continuidade das políticas habitacionais, especialmente no segmento econômico. Esses fatores devem impulsionar novos ciclos de compra e manter a velocidade de vendas em patamares elevados. Com a combinação de economia regional forte, demanda consistente e maior acesso ao financiamento, São José do Rio Preto se posiciona como um dos mercados mais promissores do Estado para o próximo ano.

Gonzalo Fernandez Mera, presidente da Fernandez Mera Negócios Imobiliários, de São Paulo (SP), vice-presidente Estratégico da Associação

O mercado imobiliário de médio e alto padrão em São Paulo deve apresentar, em 2026, uma valorização moderada, sustentada pela escassez de terrenos bem localizados, pelos custos de construção ainda elevados e por uma demanda estruturalmente resiliente, especialmente nos bairros mais consolidados e de perfil premium. Mesmo com juros ainda relativamente altos, o impacto tende a ser maior sobre o ritmo de vendas do que sobre os preços, que devem crescer de forma gradual, com maior liquidez à medida que o crédito se normalize. Incorporadoras seguem mais seletivas, priorizando projetos de maior valor agregado, empreendimentos boutique e diferenciação em localização, praticidade, tecnologia e design o que limita a oferta e sustenta a valorização. Com relaçao à Fernandez Mera estamos acreditando num crescimento acima do ano passado por conta de um pipeline de projetos 20% superior ao do ano passado , particularmente direcionado ao primeiro semestre ja que a segunda metade deste ano pode ficar mais prejudicada para lançamentos pelo evento da copa do mundo e das eleições. Ao analisar os dados mais recentes do mercado, entendo que a valorização dos imóveis e dos aluguéis acima da inflação reflete um movimento estrutural, e não pontual, do setor imobiliário. Esse comportamento reforça o imóvel como um ativo de proteção patrimonial e geração de renda, especialmente no segmento de locação, que tem apresentado rentabilidade real positiva.

SUL

Jean-Michel Galiano, diretor na Apolar Imóveis, de Curitiba (PR)

Entramos em 2026 com uma expectativa bastante positiva para o mercado imobiliário, mesmo em um ano marcado por acontecimentos relevantes, como as eleições presidenciais e a Copa do Mundo. A expectativa de queda gradual dos juros começa a dar fôlego para quem deseja adquirir um imóvel, reduzindo o custo do crédito e tornando o investimento em imóveis mais competitivo frente às aplicações financeiras.  A Região Sul, que está nos nossos planos de expansão, mantém um bom ritmo de negócios e indicadores positivos, especialmente em cidades como Curitiba, Porto Alegre e Florianópolis, que seguem com muita demanda, impulsionada pela busca por qualidade de vida. De forma geral, é um ano que promete boas oportunidades para quem estiver preparado. E nós estamos!

Leandro Fulgencio, vice-presidente da Raul Fulgencio Negócios Imobiliários, de Londrina (PR)

De maneira geral, vejo o mercado imobiliário nacional como uma incógnita para este ano. Existe um certo otimismo por ser ano eleitoral, com possível injeção de recursos e início da queda dos juros, o que pode ajudar principalmente o segmento econômico. Mesmo assim, eu tenho dúvidas sobre qual será o impacto real. Não acredito que será um ano excelente, mas também não vejo um cenário ruim; deve ser um pouco melhor que o ano passado. Na nossa região, que é muito ligada ao agro, sentimos um pouco mais os efeitos do momento, mas a economia continua andando e começamos o ano aquecidos. Para nós, especificamente, acredito que será um ano muito bom, mais por fatores pontuais do que pelo mercado em si. Já estamos iniciando com um prédio comercial praticamente viabilizado e com dois grandes lançamentos de estúdios — cerca de mil unidades — em um mercado que nunca teve esse tipo de produto em Londrina. A legislação flexibilizou e vamos sair na frente com terrenos muito bem localizados. Como os tickets são mais acessíveis, entre 280 e 420 mil reais, isso traz de volta o investidor mediano, que ficou afastado com a alta dos preços dos apartamentos tradicionais. Além disso, teremos outros lançamentos mais convencionais. Mesmo que não performem de forma extraordinária, vender em ritmo moderado já torna o ano muito positivo. Por tudo isso, estamos animados e otimistas. Particularmente, acredito que teremos um ano muito bom, e que o mercado, no geral, deve ser ligeiramente melhor que o anterior.

Carlos Tavarnaro, CEO e fundador da Tavarnaro Consultoria Imobiliária, de Ponta Grossa (PR)

Em 2026, a expectativa para o mercado imobiliário de Ponta Grossa é de continuidade do ciclo positivo, porém de forma mais seletiva. A cidade vem se beneficiando da expansão industrial e logística nos Campos Gerais, do aumento da renda e do desemprego em níveis historicamente mais baixos, o que sustenta a demanda por imóveis, especialmente nas faixas econômica (impulsionada pelo Minha Casa, Minha Vida), médio padrão bem localizado e locação residencial. Os dados nacionais mostram que em 2025 os preços de venda subiram 6,5% e os aluguéis 8,7%, ambos acima da inflação, e Ponta Grossa acompanhou esse movimento com boa valorização e rentabilidade real para investidores. Para 2026, a tendência é de manutenção da demanda, apoiada na queda dos juros e maior oferta de crédito, mas com desafios relevantes: custos de construção ainda elevados, pressão sobre o preço de terrenos bem localizados e necessidade de projetos mais eficientes para caber no bolso do comprador. Em resumo, vejo um mercado ainda aquecido em Ponta Grossa, com espaço para valorização, mas exigindo mais critério na escolha de produtos e localizações, tanto para quem desenvolve quanto para quem investe.

Marcelo Brognoli, presidente da ABMI por duas gestões, atual presidente do Conselho Regional de Corretores de Imóveis de Santa Catarina (Creci-SC) e diretor-presidente do Grupo Brognoli, de Florianópolis (SC)

O mercado imobiliário em Santa Catarina vive um momento excepcional. Na temporada, especialmente no litoral, há uma demanda muito forte por imóveis de alto padrão, luxo e alto valor. Regiões como Balneário Camboriú, Itapema, Bombinhas e todo o litoral sul têm registrado uma procura intensa. No interior do estado, esse movimento também se consolidou nos últimos meses — e já desde o ano passado — com grande volume de lançamentos e um ritmo consistente de negócios. Apesar dos juros elevados, que afetam principalmente os imóveis voltados à classe média, a tendência de valorização e aquecimento nas vendas permanece clara. Esse cenário também se reflete no mercado de aluguéis, impulsionado tanto pelos investidores que buscam renda quanto pelo aumento da procura de quem prefere alugar em vez de comprar. Como consequência, o segmento de locação também segue aquecido e com boas perspectivas para 2026.

Evandro Luis Fhynbeen, diretor da Simão Imóveis, associada da ABMI em Erechim (RS)

Minhas expectativas para o mercado imobiliário em 2026 são muito positivas. Estamos vivendo um momento aquecido, mesmo com a apreensão natural causada pelos juros. Acredito que, já na próxima reunião do Copom, teremos uma redução da taxa, o que tende a impulsionar ainda mais o setor. Sempre reforço que o melhor momento para comprar imóvel é justamente quando os juros estão altos, porque é quando conseguimos as melhores negociações. No instante em que os juros começam a cair, o investidor migra rapidamente para o mercado imobiliário e os preços sobem automaticamente. Por isso, temos orientado os investidores com muita clareza, para que tomem decisões com segurança. Imóvel continua sendo um investimento sólido, estável e pouco sujeito a interferências externas. Os negócios seguem em bom ritmo, o mercado de locação está muito forte e batemos recorde de crescimento em 2025, o que reforça nossa confiança para 2026. A expectativa é excelente, tanto para vendas quanto para aluguéis.

Emerson Ferrão, diretor-executivo da Arnel Imóveis, de Passo Fundo (RS)

Passo fundo está passando por um momento de crescimento muito importante. Os estoques de locação estão baixos e janeiro já começou em alta. Nas vendas, temos uma expectativa boa com a  tendência  de baixa da Selic e por ser um ano de eleição muito dinheiro deve ser direcionado para o mercado. Acreditamos que além de estimular o Minha Casa Minha Vida o governo também vai estimular os financiamentos para imóveis de valores até 1,5 milhão de reais.

Luiz Henrique Fuhro Souto, direto da Fuhro Souto Consultoria Imobiliária, de Pelotas (RS), e atual presidente do Conselho da ABMI

Eu acredito que o cenário nacional do mercado imobiliário em 2026 deve se manter em um nível ainda mais alto do que em 2025. As taxas de juros têm uma tendência clara de queda e, quando isso acontece, o mercado imobiliário reage rapidamente e sobe muito. Acredito que, dentro de poucos meses, já será notória uma valorização ainda maior do que a que vimos nos últimos anos. Mesmo sendo um ano de Copa do Mundo e de eleições, a dinâmica é sempre a mesma: quando a taxa de juros aponta para baixo, os preços dos imóveis sobem de forma significativa. Aqui na região, os indicadores são muito favoráveis, e a expectativa é de que esse movimento realmente se confirme. Neste ano, temos a projeção de lançar cerca de trezentos e cinquenta milhões de reais em VGV com exclusividade, sendo a maior parte desse volume destinada ao Minha Casa Minha Vida, faixa 2. Tudo o que temos lançado nos últimos anos nesse segmento foi totalmente vendido — nunca ficamos com estoque de MCMV. Quanto aos demais lançamentos, acredito que ainda há muito espaço para condomínios residenciais e loteamentos. O estoque de Pelotas é muito pequeno na faixa de preço entre quinhentos mil e um milhão de reais. Já no segmento até trezentos e cinquenta mil reais, tivemos uma superoferta recentemente, e esse mercado deve sentir um pouco mais devido ao estoque que ainda permanece nas construtoras. Mesmo assim, não tenho dúvida de que 2026 será um ano muito melhor do que 2025 para a nossa região.

Ingo Voelcker, CEO da Auxiliadora Predial, empresa com quase um século de atuação, representante da ABMI em Porto Alegre (RS)

A nossa expectativa para 2026 é que o ano seja um pouco melhor do que 2025. Em períodos eleitorais, normalmente há uma entrada maior de dinheiro na economia, o que tende a favorecer o mercado imobiliário. Também devemos ver uma queda gradual da taxa de juros, ainda pequena no início, como costuma acontecer, mas suficiente para trazer mais ânimo ao setor. Na nossa operação, estamos ainda mais otimistas do que o mercado em geral. Projetamos um crescimento de dois dígitos, muito em função do trabalho que temos realizado: expansão para novos mercados, adoção de novas ferramentas e melhoria contínua na qualidade do serviço. Por tudo isso, vejo 2026 com uma perspectiva bastante positiva.

Gustavo Justo, diretor da Justo Imóveis e Negócios, de São Leopoldo (RS), que também integra a Comissão Extraordinária para Assuntos Parlamentares da ABMI

Com a tendência de queda da Selic, que é o que vem sendo comentado no mercado, acredito que o financiamento imobiliário deve se fortalecer. O dinheiro começa a voltar para o setor, saindo dos bancos e retornando para o mercado imobiliário. É claro que teremos as dificuldades naturais de um ano com eleições e Copa do Mundo, que acabam atrapalhando um pouco os negócios. Mas, para o corretor que prospecta, que está na rua e cria oportunidades, 2026 tende a ser um ano de muitas possibilidades. Há também muitos clientes querendo vender seus imóveis. Então, quem está capitalizado ou bem planejado para comprar com financiamento consegue encontrar boas oportunidades. O mercado imobiliário sempre funciona assim. A crise pode atrapalhar, mas para quem sabe fazer negócio e busca imobiliárias especializadas, como as da ABMI, certamente surgirão boas chances. No segmento de locação, tudo segue de vento em popa: há pouca oferta, muita demanda e uma disputa cada vez mais acirrada por imóveis. Quando um imóvel desocupa, ele é alugado rapidamente.

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“O começo foi muito difícil, pois imobiliária era uma atividade sem credibilidade. Com muito trabalho e humildade fomos conquistando nosso espaço e crescendo a cada ano”, relembra Carlos Sefrin, tecnólogo em negócios imobiliários com especialização MBA pela Fundação Getúlio Vargas (FGV), sócio fundador da Sefrin.

Ao longo de sua história, a empresa, que atualmente conta com 29 colaboradores, contabiliza mais de 10 mil imóveis negociados em uma cidade com cerca de 100 mil habitantes, um marco que evidencia sua relevância regional.

“Nessa jornada cada novo empreendimento desenvolvido e lançado proporcionou experiência e bons resultados”, afirma Carlos Sefrin, que comanda a empresa ao lado da esposa, Regina Sefrin, e dos sócios Guilherme Sgorla e Reginaldo de Assis.

O Residencial Greenville, lançado em 2013 em parceria com a Casa & Terra, é considerado um divisor de águas para a empresa e para a cidade.

“Foi um dos mais importantes empreendimentos que já desenvolvemos”, afirma Sefrin. Hoje, a imobiliária atua em projetos que somam aproximadamente 4.500 lotes, incluindo o primeiro bairro planejado de Cacoal, o Jardim Verona, além dos loteamentos Arboretto e Terra Nova.

Na área de incorporação, o destaque recente foi o Edifício Línea, realizado pelo GrupoCal, que surpreendeu pelo resultado: 90% das 128 unidades foram negociadas em apenas 10 dias, reforçando a força da marca e a confiança do mercado.

Além da atuação empresarial, Carlos Sefrin ocupa o cargo de diretor de Integração Social na Associação Brasileira do Mercado Imobiliário (ABMI). Ele destaca o papel da entidade na valorização do setor.

“Temos muito orgulho e alegria em participarmos da ABMI. A atual gestão proporcionou encontros incríveis e fez da ABMI a principal instituição do mercado imobiliário, participando ativamente em projetos de interesse da sociedade no Congresso Nacional, entre eles a Reforma Tributária”.

Para ele, a experiência na diretoria fortaleceu sua crença no associativismo e ampliou sua visão sobre a responsabilidade de manter a entidade em constante desenvolvimento.

A pandemia acelerou a transformação digital da empresa, que acaba de inaugurar sua sede própria com 922 metros quadrados, com instalações modernas e tecnológicas.

“Criamos uma área de inovação na empresa e estamos sempre em transformação. Com a implantação de inteligência artificial e processo comercial de inside sales, oferecemos aos nossos clientes atendimento 24 horas, todos os dias, incluindo sábados, domingos e feriados”, explica Sefrin. A tecnologia também tem sido decisiva para otimizar os lançamentos e ampliar a inteligência imobiliária.

Apesar do chamado “delay” em relação ao eixo Sul-Sudeste, Sefrin acredita no potencial do mercado local.

“O mercado imobiliário é microclima, é regional! Cada região tem suas características, tíckets de preços diferenciados e produtos adequados ao seu público”, observa. Para ele, Cacoal ainda não viveu a valorização imobiliária vista em outras regiões, mas o melhor momento está por vir.

Com uma equipe robusta e estruturada, a Sefrin aposta na formação de novos líderes para garantir a continuidade da gestão.

“Completamos 25 anos e agora estruturamos uma nova empresa para os próximos anos: sede própria, gestão estratégica e formação de líderes. Podemos dizer que temos hoje todas as ferramentas e recursos para melhorar os resultados em 2026”, afirma.

O futuro da Sefrin passa pela diversificação. A empresa está desenvolvendo grupos de investimentos em pequenos loteamentos e imóveis comerciais para locação, abrindo espaço para que clientes tradicionais se tornem investidores em novos empreendimentos.

Essa estratégia reforça o papel da imobiliária não apenas como intermediadora de negócios, mas como protagonista no desenvolvimento urbano e econômico de Cacoal.

A história da Sefrin Negócios Imobiliários é marcada por pioneirismo, inovação e credibilidade. De um início desafiador a uma posição de liderança regional, a empresa celebra 25 anos com a certeza de que ainda há muito a construir. Como resume Carlos Sefrin.

“Acreditamos que o melhor momento do mercado imobiliário ainda está por vir”.

Confira a íntegra da entrevista de Carlos Sefrin ao site da ABMI e pelo link acesse reportagem feita sobre a imobiliária em 2021.

Como você avalia a trajetória da Sefrin Negócios Imobiliários nesses 25 anos e quais foram os principais aprendizados que marcaram essa jornada?

Nossa cidade de Cacoal completou 48 anos. A Sefrin completou 25 anos. Estamos sempre à frente do tempo do mercado imobiliário local. O começo foi muito difícil, pois imobiliária era uma atividade sem credibilidade. Com muito trabalho e humildade fomos conquistando nosso espaço e crescendo a cada ano. Nessa jornada cada novo empreendimento desenvolvido e lançado proporcionou experiência e bons resultados. Já contabilizamos mais de 10 mil imóveis negociados em uma cidade de 100 mil habitantes.

O loteamento Greenville se tornou um marco para Cacoal e Rondônia como o maior do interior do Estado e um emblemático case de sucesso para a Sefrin Negócios Imobiliários. Quais novos empreendimentos ou projetos recentes têm ou tiveram potencial para repetir esse impacto?

O Residencial Greenville lançado no ano de 2013 em parceria com a Casa & Terra foi um dos mais importantes empreendimentos que já desenvolvemos.Atualmente trabalhamos com diferentes parceiros no desenvolvimento de novos loteamentos que juntos somam aproximadamente 4.500 lotes, entre eles o primeiro Bairro Planejado de Cacoal Jardim Verona, Loteamento Arboretto e Terra Nova.Na área de incorporação celebramos junto com o nosso aniversário os excelentes resultados do lançamento de vendas do Edifício Línea, com 128 Apartamentos, um  empreendimento realizado pelo GrupoCal, sendo 90% das unidades negociadas em 10 dias.

Hoje você ocupa o cargo de diretor de Integração Social na ABMI. O que você tem a dizer sobre a entrada da Sefrin para a ABMI e sobre essa função que tem na atual diretoria?

Temos muito orgulho e alegria em participarmos da ABMI. A atual gestão proporcionou encontros incríveis e fez da ABMI a principal instituição do mercado imobiliário, participando ativamente em projetos de interesse da sociedade no congresso nacional, entre eles a reforma tributária. Participar da diretoria foi uma grande experiência. O relacionamento com os diretores e ex-presidentes me fez acreditar mais no associativismo e a conhecer a responsabilidade que a diretoria tem de manter a ABMI em crescente desenvolvimento. O presidente Alfredo Freitas e demais diretores e diretoras têm uma energia muito positiva e são incansáveis. Estão todos de parabéns.

A pandemia acelerou o uso de ferramentas digitais. Quais inovações tecnológicas a Sefrin incorporou nos últimos anos e como elas estão moldando o futuro da empresa?

No dia 15 de dezembro iniciamos nossas atividades em sede própria, com 922 metros quadrados e instalações modernas e tecnológicas. A partir da pandemia criamos uma área de inovação na empresa e estamos sempre em transformação. Com a implantação de inteligência artificial e processo comercial de inside sales, oferecemos aos nossos clientes atendimento 24 horas e todos os dias incluindo sábados, domingos e feriados. Com a tecnologia aceleramos o processo de inteligência imobiliária nos lançamentos de vendas de empreendimentos imobiliários.

Você destacou em nossa primeira entrevista o “delay” do mercado imobiliário no Norte em relação ao eixo Sul-Sudeste. Como esse cenário se apresenta atualmente e quais oportunidades estão surgindo?

O mercado imobiliário é “microclima”, é regional. Cada região tem suas características, tíquetes de preços diferenciados e produtos adequados ao seu público. Estamos no centro do Estado de Rondônia, em uma cidade jovem e participando de cada encontro da ABMI retornamos com ideias e novos projetos que vimos rodando em regiões diferentes. Assim conseguimos estar sempre na vanguarda do mercado imobiliário rondoniense.

Acreditamos que o melhor momento do mercado imobiliário ainda está por vir. Acreditamos que ainda não aconteceu em Cacoal a mesma valorização que vimos em outras regiões.

O que mudou para a Sefrin e para o mercado regional em relação àquela entrevista que você deu para o site da ABMI   2021, no auge da pandemia do Covid?

A Sefrin cresceu e consolidou uma equipe robusta.

Como está sendo trabalhada a formação de novos líderes e a continuidade da gestão para os próximos anos?

Completamos 25 anos e agora estruturamos uma nova empresa para os próximos anos. Sede própria, gestão estratégica e formação de líderes. Podemos dizer que temos hoje todas as ferramentas e recursos para melhorar os resultados em 2026.

Quais são as expectativas e planos para a Sefrin nos próximos anos, considerando o crescimento de Cacoal e o papel da empresa no mercado imobiliário regional?

Com o crescimento da empresa e experiência no mercado passamos a desenvolver grupos de investimentos no mercado imobiliário na área de pequenos loteamentos e construção de imóveis comerciais para locação. Estamos dando oportunidade para os clientes que já têm negócios conosco tornarem-se investidores em novos empreendimentos.

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Os depoimentos revelam como a tecnologia transforma o mercado, sem substituir o papel humano essencial do corretor. Mesmo com inteligência artificial, plataformas digitais e automação, há algo que só o corretor imobiliário pode oferecer: empatia, leitura de contexto, negociação personalizada e a transformação de sonhos em realidade.

Para construir esse panorama, o site ouviu associados de todas as regiões do Brasil. A ABMI tem capilaridade em todas as cinco regiões do país, com atuação ativa e crescente representatividade nacional – tanto política quanto econômica.

Presentes em mais de 200 cidades do país, as associadas da ABMI congregam de forma direta mais de 7 mil corretores de imóveis.

Essa diversidade geográfica reforça a força da entidade e a pluralidade de olhares sobre os desafios e oportunidades da profissão. Em comum, todos os depoimentos destacam a importância da constante atualização, da empatia no atendimento e da capacidade de unir inovação com relacionamento humano.

O corretor de imóveis, de acordo com as opiniões, segue mais do que nunca sendo peça-chave na realização de sonhos e na condução de decisões que impactam gerações. Confira:

Região Norte

Carlos Sefrin – Diretor de Integração Social da ABMI e CEO da Sefrin Negócios Imobiliários, de Cacoal (RO)

A entrega do profissional imobiliário precisa ser completa. Contatos reais, atenção aos detalhes, empatia e relacionamento próximo com cada cliente. A realização do sonho de um imóvel é única e merece ser tratada com dedicação, tradição, confiança e transparência. A tecnologia e a inteligência artificial são grandes aliadas, pois ajudam a otimizar processos, agilizar atendimentos e oferecer informações precisas. No entanto, não substituem o contato humano, a atenção e o direcionamento que cada cliente espera ao tomar uma decisão tão importante. Por isso, o profissional imobiliário continua sendo essencial no mercado.

Região Nordeste

Bruno Raphael – CEO da Inov9 Imóveis, de Fortaleza (CE)

A profissão de corretor de imóveis está passando por uma transformação profunda num mundo dominado por dados, plataformas digitais e inteligência artificial. O corretor que prospera hoje não é apenas aquele que tem boa conversa ou conhece bem a região, mas sim quem entende de tecnologia, sabe interpretar informações em tempo real e se posiciona como consultor estratégico. A IA não substitui o corretor preparado, mas sim o despreparado. Quem domina as ferramentas certas automatiza o operacional e foca no relacionamento, criando alto valor e ampliando sua performance. O futuro do mercado imobiliário será híbrido, com tecnologia na base e humanos no topo. Nunca foi tão desafiador e ao mesmo tempo tão promissor entrar na profissão. Parabenizo os corretores que estão evoluindo junto com o mercado, que está sempre dinâmico. O jogo está começando, e estamos juntos, crescendo e fortalecendo essa associação.

Ricardo Abreu – Ex-presidente da ABMI, CEO da Abreu Imóveis, de Natal (RN)

Passando aqui para parabenizar todos os corretores que fazem parte desse time da ABMI – e não só da ABMI, mas todos os corretores de imóveis do Brasil – nesta data que representa a nossa categoria. Sei que a vida de corretor não é fácil, mas é gratificante quando se tem perseverança, foco no cliente e atenção às constantes mudanças na legislação e nas tecnologias do dia a dia. Tenho certeza de que você, corretor ou corretora que está lendo esse post, é um desses profissionais vitoriosos. Aproveito para dizer que sou Creci 939 da 17ª região, e tenho muito orgulho da profissão que escolhi para mim e por meu pai, que foi quem me indicou para entrar nesse mercado maravilhoso que é o mercado imobiliário. Estamos juntos!

Região Centro-Oeste

Guido Grando – Diretor financeiro e secretário da ABMI, da Rosa Imóveis, em Cuiabá (MT)

A tecnologia sempre foi uma aliada do corretor de imóveis; no caso da IA em particular, não é diferente. Ela sozinha não faz nosso trabalho, mas sim ajuda-nos a fazê-lo, desde que saibamos usá-la corretamente. Isto ocorrendo, é inegável o ganho de produtividade e eficiência que o corretor pode ter em suas atividades. Em minha trajetória de mais de duas décadas na profissão, desde a formação técnica, passando pela intermediação de negócios, desenvolvimento de produtos, avaliações e participação em comissões do mercado, algo ficou muito evidenciado: nossa profissão nunca estará atrelada a um algoritmo, mas sim à nossa capacidade de desenvolver inteligência imobiliária. A inteligência artificial é uma aliada imprescindível para nos auxiliar a organizar a informação, mas nunca nos fará abrir mão de nossa essência: o relacionamento humano que constrói nossa confiança junto ao mercado.

Tiago Borba – diretor de Relacionamento Norte/Centro/Nordeste da ABMI, CEO da Foco Negócios Imobiliários, em Sorriso (MT)

Vivemos um tempo em que a tecnologia avança numa velocidade impressionante, com novas formas de comunicação e relacionamento com o cliente surgindo quase todos os dias. Nesse cenário, há uma verdade que não pode ser ignorada: o corretor que parar de aprender estará, inevitavelmente, ficando para trás. Mais do que nunca, é preciso assumir o espírito de aluno. A curva de aprendizado não termina na faculdade, nem após conquistar o Creci, tampouco quando se atinge certo patamar de vendas. O mercado é um organismo vivo, em constante movimento, e, se ele não para, nós também não podemos parar. O resultado desse comportamento está diante de nós, profissionais cada vez mais qualificados, preparados e conectados com as necessidades reais dos clientes. Corretores que entendem que vender imóveis é muito mais do que abrir portas de casas e apartamentos. É entregar sonhos, oferecer segurança e guiar famílias e investidores em decisões que marcam gerações. Por isso, a chave é simples e poderosa: humildade para aprender sempre. E quanto mais aprendemos, mais nos tornamos referência.

Região Sudeste

Adriana Magalhães – Diretora de Missões Empresariais da ABMI, diretora da CéuLar Netimóveis, de Belo Horizonte (MG)

Comecei minha trajetória como secretária do meu pai, que foi corretor, advogado e bancário. Com ele aprendi sobre legalidade, processos auditáveis e, acima de tudo, sobre a importância de ouvir e se relacionar com o cliente. Essas bases moldaram minha visão da profissão. Hoje, acredito que o corretor de imóveis é muito mais do que um apresentador de opções – somos consultores de investimentos. Precisamos entender os desejos dos clientes, analisar oportunidades e oferecer soluções seguras e personalizadas. A tecnologia nos trouxe agilidade e ferramentas poderosas, permitindo que nosso foco esteja naquilo que realmente importa: prestar uma consultoria de alto nível. E é por isso que valorizo tanto a ABMI, que nos conecta a empresas e profissionais de excelência, promove troca de experiências e nos impulsiona a crescer juntos. Neste Dia do Corretor de Imóveis em 2025, celebro o auge da nossa profissão, com recursos que nos permitem transformar sonhos em realidade e ajudar famílias a encontrarem seus lares com segurança, propósito e sensibilidade.

Alfredo Freitas – Atual presidente da ABMI, diretor na Nova Freitas Imóveis, de São José dos Campos (SP)

O dia 27 de agosto é uma data muito especial para todos nós que, ao longo de décadas, temos contribuído significativamente para o desenvolvimento do Brasil, das regiões e dos municípios. Quero cumprimentar cada um dos corretores de imóveis pelo trabalho dedicado, pela responsabilidade com que atuam e pela busca constante por qualidade e conhecimento. Nosso papel vai muito além da intermediação: somos facilitadores de sonhos. Garantimos que as pessoas realizem, com segurança, o desejo de adquirir um imóvel, um dos maiores investimentos da vida. Ao longo dos anos, temos acompanhado grandes transformações. Mudanças de comportamento, novas formas de uso dos imóveis e, principalmente, uma evolução tecnológica impressionante. Essa tecnologia tem impactado diretamente nossa profissão, seja na administração de imóveis, na gestão de condomínios ou nos lançamentos imobiliários. Toda a cadeia produtiva do setor tem se beneficiado dessa inovação, especialmente na última década. É fundamental que estejamos sempre atualizados, conectados às novas ferramentas e processos. Muitos corretores têm incorporado essas tecnologias em seus escritórios e rotinas, oferecendo mais qualidade, agilidade e segurança aos nossos principais protagonistas: os clientes – compradores, vendedores, locatários e moradores. Tudo isso reforça a importância de nos aperfeiçoarmos continuamente. E nossa profissão tem respondido com firmeza e presença a essas mudanças.

Emanuelly Araújo – Diretora de Eventos da ABMI e CEO da Jean Karllo Imóveis, de Sete Lagoas (MG)

A profissão de corretor de imóveis nunca foi apenas sobre abrir portas, mas sim sobre abrir possibilidades de vida e criar novas histórias. A tecnologia e a IA trazem eficiência e informação, mas o que permanece insubstituível é a essência humana do corretor: escuta, orientação e confiança. O futuro será cada vez mais digital, mas o valor do corretor está – e sempre estará – na conexão genuína com as pessoas, algo que nenhuma tecnologia será capaz de replicar.

Fábio Franciosi – Diretor comercial da ABMI e diretor financeiro e de Locação da Franciosi Imóveis, em Itapetininga (SP)

A profissão do corretor de imóveis passa por uma transformação profunda. A tecnologia e a inteligência artificial estão assumindo tarefas operacionais, desde a busca de imóveis até a análise de dados e tendências de mercado. Mas isso não diminui a importância do corretor. Pelo contrário, aumenta a necessidade de ele ser um verdadeiro consultor de confiança, alguém que agrega valor humano ao processo. No fim, a IA pode até mostrar o imóvel certo, mas é o corretor que traduz sonhos em decisões seguras e personalizadas. O futuro será do corretor que souber unir tecnologia com empatia e relacionamento.

Italo Cardinali Filho (Italinho) – Coordenador da Comissão Extraordinária para Assuntos Parlamentares da ABMI e CEO da Imobiliária Cardinali, de São Carlos (SP)

O mercado imobiliário evoluiu – e muito – com a tecnologia e a inteligência artificial, tornando muitas vezes o trabalho mais ágil. Mas o papel do corretor continua essencial. A tecnologia pode acelerar processos, mas só o corretor é capaz de ouvir, orientar e transformar a compra de um imóvel em um momento especial. Mais do que intermediar negócios, seguimos construindo histórias e ajudando famílias a encontrarem o lugar onde vão viver momentos inesquecíveis.

Luiz Carlos Kechichian – CEO e fundador da Mirantte Negócios Imobiliários, de São Paulo (SP), com filiais no Porto, em Portugal, e Miami, nos EUA

Num mercado cada vez mais tecnológico, onde a Inteligência Artificial ocupa espaço crescente, é fundamental lembrar o papel insubstituível do corretor de imóveis. Ferramentas digitais aceleram processos, organizam dados e ampliam possibilidades, mas nenhuma tecnologia é capaz de substituir o olhar humano que entende o cliente, identifica suas necessidades e transforma um imóvel em realização de vida. O corretor é mais do que um intermediário. É estrategista, conselheiro e, muitas vezes, o elo de confiança que garante segurança em uma das decisões mais importantes da vida de uma pessoa, a compra ou venda de um imóvel. Nesta data, celebramos não apenas a profissão, mas a dedicação de cada corretor que, com disciplina e constância, alia conhecimento, sensibilidade e ética para construir histórias. Parabéns a todos os corretores de imóveis. Vocês são, e sempre serão, protagonistas no mercado imobiliário.

Maiara Tófano – Presidente da Tófano Imóveis, de Cachoeiro do Itapemirim (ES)

Num passado não tão distante, a corretagem era uma profissão vista como sendo para aqueles que “não deram certo”, uma ocupação de bico, um extra. Mas o mercado mudou. Educação, redes sociais e tecnologia impulsionaram nossa profissionalização, e passamos a ocupar uma posição de desejo e destaque. Mas não podemos nos iludir: a vida de corretor de imóveis não é rede social, é contato humano, feeling, intuição. Acredito que o trabalho aliado à tecnologia, mas sem esquecer dos fundamentos da nossa profissão, é a evolução do nosso mercado.

Márcio Schneider – Diretor de Planejamento da ABMI e membro Conselho de Administração da APSA (Administração Predial e negócios imobiliários S/A), empresa com mais de 94 anos de história, no Rio de Janeiro (RJ)

Nessa era de forte introdução de tecnologias no mercado imobiliário, a função do corretor se valoriza principalmente no contato pessoal. Habilidades relacionais, conteúdo cultural, leitura correta do perfil do cliente para atender suas necessidades com o imóvel adequado são pontos fundamentais para seu sucesso nesse novo mundo tecnológico. Hoje, na maioria das vezes, o cliente já chega com uma quantidade de informações sobre o imóvel desejado. Temos que ajudá-lo a ser mais assertivo na sua escolha, seja nas características procuradas ou na sua capacidade de pagamento.

Milena Arbix Polido – Sócia-diretora administrativa da Arbix Sistema Imóveis, de Americana (SP)

O corretor de imóveis é um dos profissionais com maior habilidade em se reinventar. Especificamente nos últimos dez anos, redes sociais, marketing digital e vídeos se tornaram ferramentas indispensáveis para a atração de clientes. Com esse cenário, os desafios passaram a ser frequentes, como a diferenciação de estratégias, já que todos estão inseridos nas mesmas plataformas. Contudo, para alcançar excelência no atendimento, o aprendizado deve ser contínuo, destacando-se aqueles que desenvolvem habilidades técnicas em outras áreas, como investimentos financeiros, arquitetura, acabamentos, materiais construtivos e até aspectos de lifestyle – hábitos, rotinas, valores, crenças, costumes e lazer – que garantem maior conexão e fidelização do cliente.

Mauro Vanti Macedo – integrante da Comissão Extraordinária para Assuntos Parlamentares da ABMI e CEO da homehunters, de Campinas (SP)

Vejo o futuro da profissão com otimismo. Cada vez mais temos profissionais qualificados entrando na corretagem, atraídos inclusive pelas comissões elevadas que a profissão oferece. Apesar de ainda não ser tão valorizada no Brasil, muitos encontram nela um caminho promissor. Minha preocupação é com os corretores que não utilizam a inteligência artificial, pois acredito que estão fadados ao insucesso. A IA não é inteligente por si só, mas sim um mecanismo de análise de dados extremamente rápido, que deve ser usado a favor do corretor. Ela pode ajudar na descrição de imóveis, melhoria de fotos, análise de contratos e documentação, entre outras tarefas. Nunca tivemos tantas ferramentas disponíveis como em 2025, e isso é excelente para a profissão.

Nilson Ferreira – CEO e fundador da Guaíra Negócios Imobiliários, de São Bernardo do Campo (SP), ABC Paulista, e Zona Sul de São Paulo

A tecnologia e a inteligência artificial estão mudando o jogo para os corretores de imóveis, tornando o trabalho mais ágil e conectado. Mas, no fim das contas, nada substitui o olhar atento, a confiança e o jeito humano de quem entende do mercado e das pessoas. O corretor de imóveis está mais forte do que nunca, unindo tecnologia e experiência para fazer a diferença.

Roberto Borghette de Melo – Um dos fundadores da ABMI. É CEO da Toca Imóveis, de Marília (SP)

A profissão será cada vez melhor. A tecnologia é apenas uma ferramenta para chegar até o cliente, mas ela não vende sozinha. O profissional é essencial para realizar a venda, pois deve ter dom e empatia, algo que a máquina não tem. Cursos teóricos não vendem por si só, assim como computadores e IA. O corretor bom é aquele que tem sangue nos olhos, cuida do cliente com amor, dá assistência, vai e volta, tem carinho. A máquina nunca vai acabar com ele. O mercado já era bom e será ainda melhor, porque no fim quem fecha negócio é quem gosta de gente.

Vera Mattiazzo, CEO da Mattiazzo Imóveis, Limeira (SP)

Ser corretor de imóveis é muito mais do que acompanhar um processo de compra ou venda. É estar presente em decisões que realizam sonhos e transformam vidas. A tecnologia e a inteligência artificial nos ajudam com agilidade e eficiência, mas o que realmente marca a diferença é a confiança, o cuidado e a sensibilidade humana em cada atendimento. Na Mattiazzo Imóveis, valorizamos a tecnologia como aliada, mas é a sensibilidade humana, o olhar experiente e a relação de confiança com o cliente que realmente fazem a diferença. É isso que faz da nossa profissão algo único e insubstituível. Quero aproveitar o momento para parabenizar todos os corretores de imóveis do país pelo seu dia.

Região Sul

Carlos Tavarnaro – CEO e fundador da Tavarnaro Consultoria Imobiliária, de Ponta Grossa (PR)

Após 25 anos trabalhando com imóveis aqui em Ponta Grossa, posso dizer que nossa profissão passou por uma transformação incrível. Quando comecei, tudo era feito no papel, as fotos eram reveladas em laboratório e a internet era um luxo. Hoje, há tours virtuais, IA na precificação e plataformas digitais conectando compradores e vendedores. Mas nada substitui o relacionamento humano genuíno. A compra de um imóvel é carregada de emoção, ansiedade e sonhos, e exige escuta ativa e compreensão além dos algoritmos. A tecnologia trouxe eficiência e alcance, e a IA ajuda nas análises, mas o corretor continua essencial como conselheiro e negociador, alguém que entende que por trás de cada transação há uma história, uma família, um projeto de vida. Na Tavarnaro Imóveis, a tecnologia é abraçada, mas o foco permanece no atendimento personalizado e na confiança construída ao longo dos anos, porque casa não é apenas metros quadrados, é onde a vida acontece.

Emerson Ferrão – Diretor-executivo da Arnel Imóveis, de Passo Fundo (RS)

Considero a corretagem uma profissão linda, pela qual sou apaixonado. Recordo o tempo em que se vendia imóveis por meio de anúncios de jornal, quando o cliente chegava com um papel rabiscado para visitar o imóvel. Hoje, a inteligência artificial desafia os profissionais a entenderem aquilo que ainda não compreendem. A profissão é desafiadora, exige compreensão profunda das necessidades do cliente. Traduzir essa necessidade é o caminho para a felicidade de ser corretor, por meio do desenvolvimento constante.

Gustavo Justo – Integrante da Comissão Extraordinária para Assuntos Parlamentares da ABMI e CEO da Justo Imóveis e Negócios, de São Leopoldo (RS)

A tecnologia vem para somar, mas é o fator humano que faz a diferença no mercado imobiliário. Ferramentas como WhatsApp agilizam muito a profissão, mas não funcionam sozinhas. O olho no olho, o aperto de mão, o saber atender e se conectar com o cliente são essenciais. É preciso se preocupar menos com comissão e mais com a realização de sonhos. As pessoas muitas vezes não sabem o que querem, e cabe ao corretor ajudá-las a encontrar o imóvel ideal, algo que só acontece com confiança. Depender apenas da tecnologia é esquecer a peça principal: o fator humano.

Jean-Michel Galiano – Sócio-fundador da ABMI, ocupou na entidade vários cargos de diretoria, inclusive a presidência. É diretor da Apolar Imóveis, de Curitiba (PR)

A evolução do corretor tem se tornado cada vez mais evidente, permitindo que ele seja, de fato, uma peça fundamental na sociedade. Hoje, ao saber utilizar recursos como a inteligência artificial e outras tecnologias, sem perder aquilo que é essencial na compra de um imóvel – que é lidar com o sentimento de quem está adquirindo – o corretor assume um papel ainda mais relevante. Afinal, não se trata apenas de patrimônio, mas da conquista de um lar. Usar essas ferramentas para melhorar a comunicação, oferecer um atendimento mais eficiente e realizar um trabalho mais completo é essencial, mas nunca podemos esquecer que o contato pessoal é o que realmente faz a diferença. É aí que entra a verdadeira utilidade do corretor. Quando uma pessoa faz uma compra de alto valor agregado, é natural que surjam inseguranças: “Será que estou fazendo um bom negócio?”, “Como posso ter certeza de que tudo está certo?”. Nesse momento, o corretor transmite segurança, confiança e, acima de tudo, a tranquilidade necessária para que o cliente se sinta feliz ao adquirir seu lar. Esse é o grande potencial da nossa profissão.

Leandro Fulgencio, vice-presidente da Raul Fulgencio Negócios Imobiliários, de Londrina (PR)

Assisti recentemente uma entrevista com o professor Miguel Nicolelis, aquele que criou a perna robótica que chutou a bola na Copa do Mundo de 2014, um verdadeiro crânio, e ele falou sobre inteligência artificial. Disse que ela não é artificial, é natural, porque é criada por seres humanos, e que nunca vai superar o ser humano, pois trabalha com o passado, com os dados que foram inseridos nela, e não com o futuro. Ela não cria nada, e ele não acredita que vá criar, porque a inteligência é inerente ao ser humano. Concordo com ele e isso me anima. Acredito que a inteligência artificial é uma ferramenta de apoio ao bom profissional, mas que o profissional do futuro é aquele que agrega conhecimento de mercado, leitura, percepção de tendências e tem um olhar voltado para o futuro, capaz de orientar corretamente o cliente. Sempre haverá espaço para bons corretores, aqueles que têm leitura de mercado, percepção e sabem lidar com o sentimento humano, porque, no final das contas, convencer alguém exige muita sensibilidade, especialmente quando se trata de um ativo como o imóvel, que muitas vezes representa o dinheiro de uma vida inteira. Por isso, acredito que se há uma profissão preservada com o avanço da tecnologia, é a do corretor de imóveis, aquele que sabe orientar, buscar bons investimentos, interpretar o mercado e entender de gente

Marcelo Brognoli – Presidente da ABMI por duas gestões, atual presidente do Conselho Regional de Corretores de Imóveis de Santa Catarina (Creci-SC), para a gestão 2025/2027 e diretor-presidente do Grupo Brognoli, de Florianópolis (SC)

A profissão de corretor de imóveis tem evoluído de forma notável nos últimos anos, impulsionada pelas novas tecnologias. Ferramentas digitais, inteligência artificial e aplicativos tornaram o trabalho mais ágil e eficiente, sem substituir o papel essencial do corretor na intermediação imobiliária. Mesmo diante de uma economia instável, o mercado imobiliário brasileiro segue aquecido, com crescimento constante no número de lançamentos. Nesse cenário, o corretor deixou de ser apenas um intermediador e passou a atuar como consultor, exigindo domínio de conceitos técnicos, conhecimento de mercado e habilidade para orientar o cliente com segurança. Apesar da digitalização, a venda de um imóvel continua sendo uma transação baseada em confiança. O valor envolvido e a complexidade do processo tornam indispensável a relação entre corretor e cliente. A tecnologia, quando bem aplicada, apenas reforça essa conexão, contribuindo para uma prestação de serviço mais qualificada e personalizada.

Vicente Penter – Diretor de Tecnologia da ABMI e CEO da Imobiliária Muck, de Canoas (RS)

Ser corretor hoje é menos “abrir portas” e mais “abrir caminhos”. A tecnologia e a IA tiram do dia a dia o que é repetitivo: organizar informações, integrar estoques, qualificar leads, cruzar dados, escrever anúncios e identificar oportunidades. Sobra o que é difícil de copiar: confiança, relacionamento, leitura de contexto e negociação olho no olho. A profissão evoluiu de “mostrar imóveis” para “ajudar a decidir”, com preços mais adequados ao mercado, funil de vendas mais limpo e atendimento sob medida. Corretores que usam as ferramentas certas ganham tempo para estar com os clientes, melhorando a experiência de compra e fechando mais negócios. No Dia Nacional do Corretor de Imóveis, o meu recado é simples e claro: teste, meça e aprenda sempre. A IA não substitui o corretor, mas muda o jeito de trabalhar. A tecnologia é o motor, mas o corretor é quem conduz para qual caminho tomar. Parabéns a todos os corretores de imóveis do Brasil.

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Quem conta essa história é Carlos Sefrin, 46 anos, tecnólogo em negócios imobiliários com especialização MBA pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e sócio fundador da Sefrin Negócios Imobiliários, que em 4 de dezembro de 2020 comemorou seu 20º aniversário.

 Paranaense de Apucarana, Carlos lembra que a empresa encarou um grande desafio ao prospectar e estruturar a parceria imobiliária que resultou no lançamento de vendas, em julho de 2013, do Residencial Greenville, o loteamento que ganhou destaque como o maior do interior do Estado de Rondônia e se tornou um emblemático case de sucesso para a Sefrin Negócios Imobiliários.

Com o apoio de investidores, o empreendimento, segundo Carlos, é hoje uma feliz realidade, “com mais de 70% comercializado e contando com vários investimentos em suas áreas institucionais, como o maior hospital municipal e a vila olímpica, além de ter sido escolhido para ser a sede do Complexo Operacional e Administrativo da Polícia Civil”.

“Esse loteamento tornou-se um marco para Rondônia e em especial para Cacoal, município com apenas 43 anos de emancipação, que ocupa o 4º lugar no ranking das cidades interioranas do Estado, com mais de 85 mil habitantes atualmente. A cidade é focada no agronegócio e somos a capital do café na Região Norte. Ao mesmo tempo Cacoal é polo regional de serviços nas áreas de medicina, saúde e educação”, completa Carlos.

Com atuação nas áreas de locação, vendas, empreendimentos, administração de carteira e desenvolvimento imobiliário, a Sefrin, como todo o mercado imobiliário também viveu momentos de incerteza em 2020 com o início da pandemia, mas conseguiu superar as dificuldades graças, em boa parte, à utilização de ferramentas digitais.

Para Carlos, o começo de 2020 “separou os homens dos meninos”. Recorda que ao voltar de João Pessoa (PB), após último encontro presencial realizado pela ABMI, em março do ano passado, tudo já estava fechando ou fechado por conta do Covid 19.

“Renegociamos locações. Tínhamos um projeto para lançar no primeiro semestre, com 192 apartamentos, 22 mil metros quadrados de obras. Fizemos um cronograma para o segundo semestre, com abertura de decorados, campanha de marketing.  Fizemos reuniões virtuais de benchmarking com os colegas da ABMI, em especial Milton Sordi, da Santa Maria (Chapecó-SC), Eduardo Cury, da Concreto Imóveis (Bauru-SP) e Alfredo Freitas, da Nova Freitas (São José dos Campos-SP). De repente, começamos a prospectar, prospectar e vendemos 100%. Um negócio que, imaginávamos, levaria um ano para se concretizar em nossa cidade, com muita dificuldade. Vendemos tudo antes mesmo da abertura do decorado”, recorda Carlos. 

“Fizemos uma pré-venda e uma tabela dinâmica”, continua Carlos. “Fomos regulando, subindo a régua da tabela. O ano terrível se tornou uma colheita fabulosa, mas sempre não deixando de semear, não deixando de arar a terra, por mais dura que ela estivesse, e acreditar. Foi um marco para a Sefrin em 2020”, acentua Carlos, destacando as ferramentas utilizadas.

“As negociações se deram por meio de uma plataforma de lançamento chamada Anapro, entre outras ferramentas digitais. Além do nosso site (www. sefrinweb.com.br), usamos as redes sociais, Instagram e Facebook, com base em discussões com colegas da ABMI. Usamos o QR Code, depois de conversar com a Nogueira Corretores de Imóveis, lá de Recife (PE), para aquecer o lugar, fazer os pré-cadastros.  Fizemos muitos disparos de WhatsApp e utilizamos pouca mídia offline. E começamos trabalhar com a secretaria de vendas. Todos os clientes, todo o primeiro contato ia para uma triagem na secretaria de vendas.”

Segundo Carlos, como os corretores de imóveis da região não acreditassem muito nesta proposta de um lançamento em pleno início de pandemia, substitutos foram formados internamente. “Pegamos gente de locação, do financeiro, pessoas que já vinham na jornada de obter o Creci. Efetivamos como corretores, e deu muito certo. Uma experiência que nos inspirou para lançamentos próximos, 100% digitais e uma ideia de e-commerce junto com a Anapro, plataforma muito utilizada pelas duas maiores loteadoras e incorporadoras do Brasil”, antecipa.

Com sede num imóvel alugado de 240 m², a Sefrin Negócios Imobiliários conta atualmente com 30 colaboradores, informa Carlos, lembrando que em 2016 a condução da empresa ganhou um importante reforço, para atuar como diretor-comercial. Trata-se de Guilherme Sgorla, administrador de empresas com experiência na gestão comercial do setor atacadista e distribuição de alimentos, que entrou como sócio da Sefrin.

“Atualmente a gestão da imobiliária é feita por mim, minha esposa, Regina Sefrin, que é formada em administração de empresas e atua como diretora administrativa, e o Guilherme”, explica Carlos.

ABMI: um gabarito

Associado desde 2019, os olhos de Carlos brilham ao falar da ABMI.

“Cacoal produz o melhor café da Região Norte, e nós da Sefrin queremos protagonizar no mercado imobiliário com a ajuda da ABMI. Ingressar na Associação foi a maneira de trazermos para Cacoal e Rondônia o profissionalismo na área imobiliária. Ela é nossa fonte de informação, exemplo de melhores práticas, um verdadeiro gabarito”, compara.

“Somos muito recentes na ABMI. Ao observarmos de muito longe era como um anão assistindo a um jogo da NBA. Aqueles caras gigantes, enormes. Imagine a emoção que foi um dia estar na quadra com essas feras e ser tão bem acolhido. Falar da ABMI nos emociona, pois ela tem um significado maior. Estamos muito longe do eixo de informações, longe de São Paulo, do Rio de Janeiro, do Sudeste e do Sul. E a ABMI é o maior celeiro do mercado imobiliário ao qual poderíamos ter acesso. São pessoas extraordinárias, dinâmicas, incansáveis, inconformadas. Uma intensidade muito grande de produzir conhecimento. Onde tudo pode ser melhorado, tudo pode ser compartilhado”.

“Clínico geral”

Carlos lembra que o começo da empresa foi difícil. “Eu vim de baixo. Após o curso de técnico em transações imobiliárias (TTI), entrei para a faculdade e me formei como tecnólogo em negócios imobiliários. Na sequência vi a necessidade de uma MBA e me desloquei até Cuiabá, no Mato Grosso, onde conheci o Guido Grando Jr., da Rosa Imóveis, antes mesmo de saber que existia a ABMI.”

“Em Cacoal trabalhamos como ‘clínico geral’. Não dá para ter um nicho, pois a comunidade é bem pequena. Atuamos na administração de aluguéis, uma das maiores carteiras do interior do Estado, e também com aluguel garantido. Trabalhamos na intermediação de imóveis de terceiros, desenvolvemos produtos imobiliários, desde a concepção, aprovação, lançamento, e, em 2018 começamos a administrar as carteiras, os recebíveis desses empreendimentos. Basicamente são três áreas: locação, vendas e desenvolvimento de produtos”, resume.

20 anos de “exclusividade”

Outro ponto destacado por Carlos em termos de filosofia de trabalho é a exclusividade. “Há 20 anos praticamos a exclusividade. Sabemos da dificuldade que isso representa em outras regiões, mas achamos que, como estamos começando, como estamos desbravando o mercado imobiliário da região, precisamos deixar um rastro melhor para as novas gerações que venham a atuar na área, semeando a exclusividade, a ética e ações diferenciadas”, afirma.

Quanto às perspectivas para o semento imobiliário na região, Carlos se declara otimista, até por conta do “delay” que enxerga em relação ao “eixo do Brasil”.

“Isso é muito bom, porque nos permite uma certa previsibilidade. Quando o mercado está bombando em regiões mais desenvolvidas, aqui não está. Então é mais ou menos assim: tira o carro da garagem, lava, lubrifica e, depois, põe na pista. Então, baseados nos cases que temos observado, estamos muito otimistas. Acreditamos muito num crédito imobiliário muito favorável. Temos um déficit de habitação aqui no Norte um pouco diferente, porque há muita submoradia. A regularização fundiária aqui é uma coisa nova, mas a gente está disposta a protagonizar a ‘bancalização’ do cliente, mostrar a ele o caminho do crédito, levá-lo ao banco, regularizar sua situação de renda, pois aqui há muita informalidade e a nossa jornada é bem mais longa. Mas nos sentimos bem mais preparados por conta das experiências.”

Equipe redonda

A pandemia, de acordo com Carlos, acelerou positivamente o segmento imobiliário em certos aspectos, como a formação profissional.

“Como águas calmas não fazem bons marinheiros, se uma faculdade levava cinco anos para ser concluída, a gente fez em dez meses no ano de 2020. A aceleração do Covid foi muito grande. O advento da informação está melhorando muito a formação de novos profissionais e estamos com um celeiro muito bacana. Acho que a equipe da Sefrin nunca esteve tão redonda, tão preparada para o que está por vir”, antevê. 

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