“O começo foi muito difícil, pois imobiliária era uma atividade sem credibilidade. Com muito trabalho e humildade fomos conquistando nosso espaço e crescendo a cada ano”, relembra Carlos Sefrin, tecnólogo em negócios imobiliários com especialização MBA pela Fundação Getúlio Vargas (FGV), sócio fundador da Sefrin.

Ao longo de sua história, a empresa, que atualmente conta com 29 colaboradores, contabiliza mais de 10 mil imóveis negociados em uma cidade com cerca de 100 mil habitantes, um marco que evidencia sua relevância regional.

“Nessa jornada cada novo empreendimento desenvolvido e lançado proporcionou experiência e bons resultados”, afirma Carlos Sefrin, que comanda a empresa ao lado da esposa, Regina Sefrin, e dos sócios Guilherme Sgorla e Reginaldo de Assis.

O Residencial Greenville, lançado em 2013 em parceria com a Casa & Terra, é considerado um divisor de águas para a empresa e para a cidade.

“Foi um dos mais importantes empreendimentos que já desenvolvemos”, afirma Sefrin. Hoje, a imobiliária atua em projetos que somam aproximadamente 4.500 lotes, incluindo o primeiro bairro planejado de Cacoal, o Jardim Verona, além dos loteamentos Arboretto e Terra Nova.

Na área de incorporação, o destaque recente foi o Edifício Línea, realizado pelo GrupoCal, que surpreendeu pelo resultado: 90% das 128 unidades foram negociadas em apenas 10 dias, reforçando a força da marca e a confiança do mercado.

Além da atuação empresarial, Carlos Sefrin ocupa o cargo de diretor de Integração Social na Associação Brasileira do Mercado Imobiliário (ABMI). Ele destaca o papel da entidade na valorização do setor.

“Temos muito orgulho e alegria em participarmos da ABMI. A atual gestão proporcionou encontros incríveis e fez da ABMI a principal instituição do mercado imobiliário, participando ativamente em projetos de interesse da sociedade no Congresso Nacional, entre eles a Reforma Tributária”.

Para ele, a experiência na diretoria fortaleceu sua crença no associativismo e ampliou sua visão sobre a responsabilidade de manter a entidade em constante desenvolvimento.

A pandemia acelerou a transformação digital da empresa, que acaba de inaugurar sua sede própria com 922 metros quadrados, com instalações modernas e tecnológicas.

“Criamos uma área de inovação na empresa e estamos sempre em transformação. Com a implantação de inteligência artificial e processo comercial de inside sales, oferecemos aos nossos clientes atendimento 24 horas, todos os dias, incluindo sábados, domingos e feriados”, explica Sefrin. A tecnologia também tem sido decisiva para otimizar os lançamentos e ampliar a inteligência imobiliária.

Apesar do chamado “delay” em relação ao eixo Sul-Sudeste, Sefrin acredita no potencial do mercado local.

“O mercado imobiliário é microclima, é regional! Cada região tem suas características, tíckets de preços diferenciados e produtos adequados ao seu público”, observa. Para ele, Cacoal ainda não viveu a valorização imobiliária vista em outras regiões, mas o melhor momento está por vir.

Com uma equipe robusta e estruturada, a Sefrin aposta na formação de novos líderes para garantir a continuidade da gestão.

“Completamos 25 anos e agora estruturamos uma nova empresa para os próximos anos: sede própria, gestão estratégica e formação de líderes. Podemos dizer que temos hoje todas as ferramentas e recursos para melhorar os resultados em 2026”, afirma.

O futuro da Sefrin passa pela diversificação. A empresa está desenvolvendo grupos de investimentos em pequenos loteamentos e imóveis comerciais para locação, abrindo espaço para que clientes tradicionais se tornem investidores em novos empreendimentos.

Essa estratégia reforça o papel da imobiliária não apenas como intermediadora de negócios, mas como protagonista no desenvolvimento urbano e econômico de Cacoal.

A história da Sefrin Negócios Imobiliários é marcada por pioneirismo, inovação e credibilidade. De um início desafiador a uma posição de liderança regional, a empresa celebra 25 anos com a certeza de que ainda há muito a construir. Como resume Carlos Sefrin.

“Acreditamos que o melhor momento do mercado imobiliário ainda está por vir”.

Confira a íntegra da entrevista de Carlos Sefrin ao site da ABMI e pelo link acesse reportagem feita sobre a imobiliária em 2021.

Como você avalia a trajetória da Sefrin Negócios Imobiliários nesses 25 anos e quais foram os principais aprendizados que marcaram essa jornada?

Nossa cidade de Cacoal completou 48 anos. A Sefrin completou 25 anos. Estamos sempre à frente do tempo do mercado imobiliário local. O começo foi muito difícil, pois imobiliária era uma atividade sem credibilidade. Com muito trabalho e humildade fomos conquistando nosso espaço e crescendo a cada ano. Nessa jornada cada novo empreendimento desenvolvido e lançado proporcionou experiência e bons resultados. Já contabilizamos mais de 10 mil imóveis negociados em uma cidade de 100 mil habitantes.

O loteamento Greenville se tornou um marco para Cacoal e Rondônia como o maior do interior do Estado e um emblemático case de sucesso para a Sefrin Negócios Imobiliários. Quais novos empreendimentos ou projetos recentes têm ou tiveram potencial para repetir esse impacto?

O Residencial Greenville lançado no ano de 2013 em parceria com a Casa & Terra foi um dos mais importantes empreendimentos que já desenvolvemos.Atualmente trabalhamos com diferentes parceiros no desenvolvimento de novos loteamentos que juntos somam aproximadamente 4.500 lotes, entre eles o primeiro Bairro Planejado de Cacoal Jardim Verona, Loteamento Arboretto e Terra Nova.Na área de incorporação celebramos junto com o nosso aniversário os excelentes resultados do lançamento de vendas do Edifício Línea, com 128 Apartamentos, um  empreendimento realizado pelo GrupoCal, sendo 90% das unidades negociadas em 10 dias.

Hoje você ocupa o cargo de diretor de Integração Social na ABMI. O que você tem a dizer sobre a entrada da Sefrin para a ABMI e sobre essa função que tem na atual diretoria?

Temos muito orgulho e alegria em participarmos da ABMI. A atual gestão proporcionou encontros incríveis e fez da ABMI a principal instituição do mercado imobiliário, participando ativamente em projetos de interesse da sociedade no congresso nacional, entre eles a reforma tributária. Participar da diretoria foi uma grande experiência. O relacionamento com os diretores e ex-presidentes me fez acreditar mais no associativismo e a conhecer a responsabilidade que a diretoria tem de manter a ABMI em crescente desenvolvimento. O presidente Alfredo Freitas e demais diretores e diretoras têm uma energia muito positiva e são incansáveis. Estão todos de parabéns.

A pandemia acelerou o uso de ferramentas digitais. Quais inovações tecnológicas a Sefrin incorporou nos últimos anos e como elas estão moldando o futuro da empresa?

No dia 15 de dezembro iniciamos nossas atividades em sede própria, com 922 metros quadrados e instalações modernas e tecnológicas. A partir da pandemia criamos uma área de inovação na empresa e estamos sempre em transformação. Com a implantação de inteligência artificial e processo comercial de inside sales, oferecemos aos nossos clientes atendimento 24 horas e todos os dias incluindo sábados, domingos e feriados. Com a tecnologia aceleramos o processo de inteligência imobiliária nos lançamentos de vendas de empreendimentos imobiliários.

Você destacou em nossa primeira entrevista o “delay” do mercado imobiliário no Norte em relação ao eixo Sul-Sudeste. Como esse cenário se apresenta atualmente e quais oportunidades estão surgindo?

O mercado imobiliário é “microclima”, é regional. Cada região tem suas características, tíquetes de preços diferenciados e produtos adequados ao seu público. Estamos no centro do Estado de Rondônia, em uma cidade jovem e participando de cada encontro da ABMI retornamos com ideias e novos projetos que vimos rodando em regiões diferentes. Assim conseguimos estar sempre na vanguarda do mercado imobiliário rondoniense.

Acreditamos que o melhor momento do mercado imobiliário ainda está por vir. Acreditamos que ainda não aconteceu em Cacoal a mesma valorização que vimos em outras regiões.

O que mudou para a Sefrin e para o mercado regional em relação àquela entrevista que você deu para o site da ABMI   2021, no auge da pandemia do Covid?

A Sefrin cresceu e consolidou uma equipe robusta.

Como está sendo trabalhada a formação de novos líderes e a continuidade da gestão para os próximos anos?

Completamos 25 anos e agora estruturamos uma nova empresa para os próximos anos. Sede própria, gestão estratégica e formação de líderes. Podemos dizer que temos hoje todas as ferramentas e recursos para melhorar os resultados em 2026.

Quais são as expectativas e planos para a Sefrin nos próximos anos, considerando o crescimento de Cacoal e o papel da empresa no mercado imobiliário regional?

Com o crescimento da empresa e experiência no mercado passamos a desenvolver grupos de investimentos no mercado imobiliário na área de pequenos loteamentos e construção de imóveis comerciais para locação. Estamos dando oportunidade para os clientes que já têm negócios conosco tornarem-se investidores em novos empreendimentos.

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