Com o mote “Treinar para crescer, capacitar para liderar”, o 96º Encontro da ABMI reúne, de forma exclusiva, dirigentes e colaboradores de empresas associadas em uma jornada intensa de aprendizado, troca de experiências e inspiração, com destaque para os palestrantes e painelistas, que prometem provocar, ensinar e transformar.

Com uma programação repleta de nomes de peso e conteúdo transformador, o evento, que entrou nesta quinta-feira (14/8) na sua programação de conteúdo, no Espaço Win, em Santo André, está reunindo 250 pessoas, envolvendo dirigentes e colaboradores de 51 associadas à ABMI, recorde de pública até o momento.

Os dirigentes e colaboradores de associadas que visitaram a empresa anfitriã foram recepcionados em dois turnos – manhã e tarde – no auditório da Universidade Guaíra, espaço dedicado a treinamento e preparação de corretores e de todo o time da empresa.

No palco, o CEO e fundador da Guaíra, Nilson Ferreira, juntamente com Leandro Kuba, diretor de Vendas, e Diogo Gallis, diretor de Locação, traçaram um panorama da atuação da empresa que tem presença marcante nas três cidades do ABC Paulista – Santo André, São Bernardo do Campo e São Caetano – e, também, na Zona Sul da capital paulista, onde possui uma unidade que atende Moema, Vila Mariana, Campo Belo, Saúde e Jardins.

Fundada em 1987, a empresa tem atualmente 28 mil imóveis em carteira, 6.750 novos atendimentos por mês e 220 condomínios administrados, entre outros números de relevo.  Nessas mais de três décadas de história, a Guaíra construiu sua reputação com base em transparência, inovação e excelência no atendimento, oferecendo soluções completas em compra, venda, locação e administração de imóveis residenciais e comerciais.

Sob a liderança de seu fundador e CEO, Nilson Ferreira, a empresa se consolidou como referência regional, investindo continuamente em tecnologia, capacitação de equipe e boas práticas de gestão, sempre com foco na satisfação do cliente e na valorização dos imóveis.

A Guaíra também se destaca por sua atuação ativa na ABMI, sendo reconhecida por seu espírito colaborativo e por fomentar o desenvolvimento do setor.

Como anfitriã do 96º Encontro da ABMI, reafirma seu compromisso com a liderança, inovação e integração do mercado imobiliário nacional.

O primeiro dia do 96º Encontro da ABMI foi encerrado com uma novidade instituída pela associada anfitriã: futebol e churrasco, num espaço reservado na Arena Pro Beach, em São Bernardo do Campo.

Confira mais imagens do 1º dia e veja o que mais vai rolar no evento.

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Com mais de 15 anos de experiência prática como gestor e educador, Rafael não apenas treinou operações que hoje assinam mais de 900 contratos por ano, como também impactou milhares de profissionais em mais de 300 eventos pelo Brasil.

Autor do livro “Manual da Corretagem Imobiliária na Locação de Imóveis” e criador de cursos como o “Kit Essencial do Corretor de Sucesso”, ele lidera atualmente a “Comunidade GPS”, uma mentoria voltada à formação contínua de líderes imobiliários.

Sua palestra no 96º Encontro da ABMI, intitulada “Imobiliária do Futuro: três insights para gestores que querem mudar o jogo até 2030”, promete unir ancestralidade, tecnologia e gestão de alta performance em uma abordagem provocativa e prática.

O 96º Encontro da ABMI acontece de 13 a 16/10/25, e a palestra de Rafael está prevista para as 10h15 do dia 15/10, sexta-feira, segundo dia de conteúdo do evento.

Exclusivo para dirigentes e colaboradores de empresas associadas, o 96º Encontro da ABMI começa no dia 13/8, uma quarta-feira, com visitas à empresa anfitriã, a Guaíra Negócios Imobiliários, empresa fundada em 1987, com sede em São Bernardo do Campo (SP), e atuação nas três cidades do ABC Paulista, região originalmente industrial que faz parte da Grande São Paulo.

Na quinta e na sexta, dias 14 e 15/8, no Espaço Win, em Santo André, palestras e painéis reúnem especialistas e pratas da casa para debater assuntos de extrema relevância que impactam o dia a dia do mercado e das imobiliárias associadas à ABMI espalhadas por todas as regiões do país

Além de Rafael Alves, entre outras atrações, o evento terá palestras de Igor Schultz, sócio da Flow Executive Finders,  que falará sobre capacitação e treinamento; do empresário Valter Patriani, fundador da Construtora Patriani, que tem destacada atuação no ABC e em uma série de cidades do Estado de São Paulo; e de Paulo Bio, fundador e CEO da Paulo Bio Real Estate, empresa especializada em imóveis corporativos e industriais com atuação nacional e mais de quatro décadas de trajetória.

Tudo isso, sem contar os painéis protagonizados por pratas da case e a apresentação interativa de “Os Mentalistas”, que, com muito humor, abordarão questões relacionadas a liderança.

O 96º Encontro termina no sábado (16/8) com uma novidade, o “ABMI Integra”, uma imersão por área de atuação, dividida em vendas e locação comercial; backoffice, administrativo e treinamento; e condomínios.

Em entrevista ao site da ABMI, Rafael compartilha sua trajetória, os erros mais comuns na gestão de imobiliárias, e os pilares que considera indispensáveis para quem deseja liderar com excelência nos próximos anos.

Prepare-se para uma conversa que vai além da teoria e que pode transformar a forma como você enxerga sua imobiliária, sua equipe e seu papel como gestor.

Qual sua formação e o que levou você a entrar para essa atividade de mentoria, em especial voltada ao mercado imobiliário?

Sou professor de formação e venho de uma família de comerciantes, pequenos empreendedores que migraram do interior para São Paulo em busca de melhores oportunidades. O que me motivou a entrar no universo da mentoria, especialmente voltada para o mercado imobiliário, foi uma sequência natural da minha jornada profissional. Após construir uma carreira sólida na área da educação, empreendi nesse setor ao fundar uma escola, escalar a operação e, posteriormente, vender a empresa em 2017. Logo depois, fui convidado para assumir o cargo de gerente de inovação em uma empresa do mercado imobiliário, iniciando essa nova fase em 2018. Minha veia de professor e experiência com treinamentos se encaixaram perfeitamente nesse novo contexto. Comecei oferecendo treinamentos para minha própria equipe, depois para outras equipes dentro da imobiliária. O impacto foi tão positivo que os próprios diretores da empresa reconheceram o potencial da iniciativa. Eles disseram: “Temos um negócio aqui, um CNPJ escondido nessas práticas e treinamentos que estamos desenvolvendo. Vale a pena lançar isso ao mercado”. Assim, em 2021, iniciei oficialmente com palestras e mentorias. Em 2023, esses mesmos diretores adquiriram 40% da empresa que hoje leva o nome Um Novo Corretor, projeto ao qual me dedico integralmente. Todo o meu tempo e esforço estão voltados para oferecer mentorias específicas e transformadoras para profissionais do mercado imobiliário.

O que motivou você a criar cursos como o Kit Essencial do Corretor de Sucesso? Que lacuna você buscou preencher?

O mercado imobiliário ainda é bastante falho quando se trata de ensinar ao corretor práticas essenciais que ele só aprende na vivência real, atuando diretamente em uma imobiliária ou numa house vinculada a uma construtora, por exemplo.O curso de TTI (Técnico em Transações Imobiliárias) não aborda temas fundamentais como uso de placas, captação de imóveis, precificação, entre outros. Infelizmente, o TTI ainda é muito embrionário e amador no Brasil. Existem poucas escolas que realmente oferecem uma educação de qualidade voltada para a prática.Foi a partir dessa lacuna que surgiu a ideia de lançar nossos cursos EAD: o Kit Essencial do Corretor e o Minicurso de Gestão Imobiliária. Após um estudo de mercado, identificamos que uma das principais barreiras de entrada para atuar como corretor era justamente a falta de preparo prático.Como o TTI não ensina essas habilidades, eu e meus sócios nos reunimos, estruturamos um conteúdo programático e lançamos dois cursos online. O objetivo foi trazer práticas reais de negociação, técnicas aplicadas e a nossa metodologia exclusiva: o Funil de Vendas. Tudo isso com exemplos concretos do dia a dia.

Como o treinamento contínuo pode mudar os resultados de uma imobiliária e o perfil dos corretores?

As maiores empresas do mundo possuem setores de treinamento e desenvolvimento internos. Na mesma lógica, vemos que imobiliárias em ascensão são aquelas que possuem um DNA muito forte de treinamento e capacitação contínua. Basta olhar para cases de sucesso como Anagê, Nova Freitas, Guaíra e tantas outras, que você encontrará um grupo de pessoas dedicado a formar, praticar e constantemente trazer novas ferramentas que potencializem o trabalho do time. Isso faz com que os corretores estejam envoltos em um ambiente de constante aprendizado e evolução, não se contentando com seus atuais níveis de trabalho nem de resultados. É daí que nasce a tão falada alta performance, do desejo da empresa e de seus integrantes de se tornar cada vez melhor.

Você acredita que o modelo tradicional de capacitação ainda funciona? O que precisa ser reinventado?

O modelo tradicional de ensino, no que diz respeito à educação básica até o ensino médio, não nos traz as principais capacidades que precisamos para exercer a vida adulta. Não aprendemos vendas na escola, nem gestão financeira, muito menos tivemos matérias voltadas à inteligência emocional. Se as escolas conseguirem incluir estas três dimensões de ensino em suas grades, já teremos profissionais melhor formados, não somente para o mercado de trabalho, mas também para a vida em sociedade.

Conhecido como “O Professor”, você tem uma missão clara de educar o mercado. O que te move nessa jornada?

Sou professor há vinte anos, sendo que nos últimos sete tenho me dedicado integralmente ao mercado imobiliário. O que mais me motiva nessa jornada é ouvir, ao final de uma palestra ou treinamento, ou até receber uma mensagem inesperada durante a semana, dizendo que o conteúdo que preparei, o treinamento que conduzi ou a mentoria que ofereci está sendo colocado em prática, e que isso está gerando mudanças reais no cotidiano daquela pessoa. Sempre digo que minha função como professor é fazer com que as pessoas saiam da sala melhor do que entraram. Meu maior objetivo é que elas tenham mais brilho nos olhos ao entrar em contato com o meu conteúdo. Que isso reverbere não apenas na vida profissional, mas também na pessoal, que se sintam inspiradas o suficiente para continuar acreditando, batalhando, se reinventando como indivíduos e como profissionais. Quero que cada pessoa que passa por um treinamento comigo deseje crescer, conquistar novos espaços e não se conforme com o estado atual da sua vida. Porque, no fim das contas, a maior alegria do professor é o sorriso do aluno.

Qual foi o momento mais marcante de sua carreira como palestrante ou mentor?

Acredito que meu coração como professor se divide em dois grandes momentos. O primeiro, sem dúvida, são os grandes palcos. Subir em eventos como o Jet Experience, no Rio Grande do Sul, ou o Summit, em Curitiba, são experiências profundamente impactantes, tanto pela estrutura dos eventos quanto pelo que eles representam no mercado. E, claro, pelo número de pessoas na plateia. É algo que gera pressão, ansiedade pré-palco, mas que, na hora, se transforma em uma gratificação imensa.O segundo momento é mais íntimo, mas igualmente poderoso: ver como o sonho do Rafael, fundador do projeto, se tornou também o sonho de dois sócios — e hoje atende mais de 260 imobiliárias em todo o Brasil. Ver esse sonho se tornar realidade é emocionante. Desde as mentorias de gestão, que hoje contam com mais de 30 alunos ativos, reunidos quinzenalmente, aplicando técnicas, contratando equipes, treinando com base na nossa metodologia e nos trazendo relatos reais de transformação… até os eventos presenciais, onde conseguimos reunir esses alunos e sentir a força da comunidade que estamos construindo. Lembro com muita gratidão do momento em que, no nosso escritório em São Paulo, percebi que havia pessoas pegando avião para estar conosco. Alunos de Goiás vieram para a nossa imersão presencia. Na última edição, tivemos participantes de Minas Gerais, Recife e Rondônia. Isso foi muito marcante. Entender que pessoas saem de suas casas, cruzam o país e vêm até São Paulo para passar um dia conosco, simplesmente por serem nossos alunos e quererem ir ainda mais longe. Esses dois momentos – os grandes palcos e os encontros presenciais com alunos – são os marcos que definem minha trajetória como professor. E cada um deles reforça o propósito que me move todos os dias.

O que você poderia adiantar sobre o tema de sua palestra no Encontro da ABMI, ou seja, os três principais insights que os gestores devem aplicar desde já para transformar suas imobiliárias até 2030?

Falaremos de futuro, de humanização e de um tripé que não pode faltar na visão de gestores que querem crescer: vendas, pessoas e processos. Trarei insights e dados que provocam reflexão e incômodo saudável para cada um que estiver presente, e,  também, um desafio prático durante a palestra. A pitada de curiosidade que posso deixar, é que essa palestra mistura mercado imobiliário, ancestralidade e tecnologia.

Quais habilidades serão indispensáveis para os líderes imobiliários do futuro?

Visão estratégica, adaptabilidade à novas tecnologias, paixão por gente e alma de aprendiz

Em sua experiência prática com equipes, quais erros de gestão são mais comuns e como evitá-los?

Não se capacitar como gestor; achar que apenas a experiência como bom corretor vai resolver tudo. Ausência de processos claros, playbooks e manuais para padronagem e replicação das boas práticas da imobiliária. Não tratar treinamento como processo e acabar por estagnar o crescimento por falta de melhoria contínua. Não pensar nem falar sobre sucessão nem planejamento estratégico de longo prazo.

Como transformar uma equipe de corretores em um time de alta performance com processos estruturados?

Primeiro de tudo, saber o que motiva cada um desses corretores, pelo que eles são movidos, para assim criar metas, planos e objetivos a serem alcançados em conjunto. Segundo, dar método e ferramentas claras para que o corretor possa desempenhar seu papel em sua melhor potência. Somente ceder o lead e dar um espaço físico com um cafezinho não adianta mais. A Forbes exibiu um estudo no início de 2025 que prova que as pessoas procuram por um “salário emocional”, um algo a mais além do dinheiro que as fazem pertencer àquela empresa, e sonhar crescer com ela. A tão sonhada alta performance vem de uma combinação de gente capacitada, motivada e direcionada para o rumo certo, com ferramentas e mentores que os ajudem a buscar sempre um melhor resultado. A imobiliária precisa ser este lugar, e os gestores tem papel fundamental como mentores destes corretores.

Na sua mentoria GPS – Gestão para o Sucesso –, quais ferramentas e metodologias têm gerado mais impacto imediato nos negócios dos participantes?

A principal mudança de jogo para o pequeno e médio gestor é entender que ele precisa estabelecer uma rotina de reuniões e treinamentos. Dentro da comunidade GPS, ensinamos a diferença entre uma reunião formativa e uma reunião informativa. E, quando a reunião é formativa, mostramos qual é a fórmula de formação, ou seja, o modelo de treinamento que esse gestor deve aplicar para conduzi-la com eficácia. Ensinamos o gestor tanto a trazer mentores externos para motivar, engajar e inspirar a equipe, quanto a assumir o papel de treinador interno. É nesse ponto que entra a nossa metodologia chamada APP, baseada em três pilares: Apresentação, Prática e Produção. Essa técnica inclui a manutenção contínua dos treinamentos, que podem ocorrer semanalmente, quinzenalmente ou mensalmente, além da implementação de campanhas estratégicas lançadas dentro dessas reuniões. Para nós, a comunidade GPS é um ponto de encontro onde o gestor aprende a gerir pessoas, treiná-las, motivá-las e alinhá-las a objetivos comuns, que beneficiam tanto a imobiliária quanto os corretores. Práticas como gestão de processos, feedbacks, gestão de pessoas e plano de carreira fazem parte desse conjunto, e todas elas nascem nas reuniões semanais e nos treinamentos internos. Essa estrutura é o que mais rapidamente transforma os resultados dos nossos gestores e alunos. Hoje, não existe uma prática ou método único que todos os gestores do Brasil sigam. Cada um faz do seu jeito. Na comunidade GPS, nós padronizamos esse processo, sempre com a formação de pessoas como o principal motor para alavancar resultados.

Como você enxerga a evolução das imobiliárias nos próximos anos em termos de estrutura, tecnologia e modelo de negócio?

O futuro vai exigir que a imobiliária seja muito mais do que aquele ponto comercial herdado do pai, do avô ou da tia. O futuro vai demandar que as imobiliárias se tornem hubs de soluções, tanto para o cliente quanto para os corretores. Para o cliente, isso significa oferecer uma pluralidade de serviços: compra, venda, locação, lançamentos, consórcio, financiamento, garantia. Tudo dentro da mesma estrutura. Estamos vendo um movimento claro no mercado. Imobiliárias que antes atuavam em nichos específicos estão expandindo. Algumas que não trabalhavam com locação estão começando a oferecer esse serviço. Outras, que atuavam apenas com vendas de terceiros, estão entrando em lançamentos, consórcios, financiamentos e outros produtos que resolvem a vida do cliente de forma integrada. Vale lembrar que os bancos estão entrando nesse jogo, oferecendo soluções imobiliárias e disputando esse espaço. Por isso, a imobiliária precisa aprender a funcionar como empresa, como minicorporação, como minibanco. Ela precisa ser uma extensão de soluções para o cliente, não apenas um escritório de bairro onde corretores se reúnem. Ela deve ser uma organização estruturada, com uma veia corporativa mais forte do que o mercado tradicional está acostumado. A imobiliária também precisa ter esse olhar de soluções para os corretores. Não basta mais oferecer internet e um cafezinho de segunda a sexta. O corretor precisa encontrar sentido e pertencimento. Ele precisa enxergar possibilidades de crescimento. Quando ele percebe que o gerente já foi corretor, que o diretor ou sócio começou no mesmo piso que ele, ele passa a enxergar uma trilha de carreira. Ele vê um norte, um plano que pode ser percorrido. Isso também vale para os colaboradores CLT. Quando uma pessoa entende que pode começar como secretária, depois se tornar atendente, coordenadora, gestora, diretora e até sócia, ela consegue projetar sua vida dentro da imobiliária. Vemos grandes cases pelo Brasil de imobiliárias que fazem isso com maestria. Elas não são apenas um lugar para ganhar dinheiro e ir embora. São empresas onde as pessoas vestem a camisa, têm um endomarketing forte, promovem eventos internos e cultivam uma cultura de inovação. Isso vai desde festas juninas, festas de Halloween e confraternizações de fim de ano, até campanhas em que colaboradores e corretores aparecem em anúncios, gravam vídeos, criam memes e engajam a comunidade da imobiliária. O futuro será das imobiliárias que se voltarem para o corporativismo, que se entenderem como empresas estruturadas e que continuarem buscando boas práticas, consultores externos e consultoria estratégica. O objetivo é claro: serem hubs de soluções — não apenas para o cliente, mas também para os corretores. Porque, no fim do dia, todo corretor é o primeiro cliente de uma imobiliária

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Como não poderia deixar de ser, a palestra de Paulo Bio versará sobre locação e venda de imóveis corporativos. Ele se apresentará às 14h30, na sexta-feira, segundo dia da parte de conteúdo do evento.

Exclusivo para dirigentes e colaboradores de empresas associadas, o 96º Encontro da ABMI começa no dia 13/8, uma quarta-feira, com visitas à empresa anfitriã, a Guaíra Negócios Imobiliários, empresa fundada em 1987, com sede em São Bernardo do Campo (SP), e atuação nas três cidades do ABC Paulista, região originalmente industrial que faz parte da Grande São Paulo.

Na quinta e na sexta, dias 14 e 15/8, no Espaço Win, em Santo André, palestras e painéis reúnem especialistas e pratas da casa para debater assuntos de extrema relevância que impactam o dia a dia do mercado e das imobiliárias associadas à ABMI espalhadas por todas as regiões do país

Além de Paulo Bio, entre outras atrações, o evento terá palestras de Igor Schultz, sócio da Flow Executive Finders,  que falará sobre capacitação e treinamento; do empresário Valter Patriani, fundador da Construtora Patriani, que tem destacada atuação no ABC e em uma série de cidades do Estado de São Paulo; de Rafael Alves, que, dentro do mote ‘imobiliária do futuro’, trará três insights para gestores que querem mudar o jogo até 2030; sem contar a apresentação interativa de “Os Mentalistas”, que, com muito humor, abordarão questões relacionadas a liderança.

O 96º Encontro se encerra no sábado (16/8) com uma novidade, o ABMI Integra, uma imersão por área de atuação, dividida em vendas e locação comercial; backoffice, administrativo e treinamento; e condomínios.

Visão de longo prazo e perseverança

Com uma história que se confunde com o próprio amadurecimento do setor no país, Paulo Bio construiu, a partir de Mauá (SP), um legado baseado em inovação, atendimento personalizado e conhecimento técnico aprofundado. Sua palestra no evento terá como foco os desafios e as estratégias para a locação e venda de imóveis corporativos, tema que ganha cada vez mais protagonismo diante das transformações econômicas, tecnológicas e logísticas no Brasil e no mundo.

Em entrevista ao site da ABMI, o executivo compartilha os desafios enfrentados no início da carreira – que começou ainda nos tempos de estudante de Direito – e detalha os caminhos que levaram sua empresa a se tornar referência em soluções imobiliárias sob medida para o setor industrial e logístico. Paulo também analisa as tendências emergentes, como a ascensão do modelo Built to Suit (BTS), os impactos da inteligência artificial, o papel dos fundos imobiliários e a importância da eficiência energética e da localização estratégica nas decisões de locação.

A seguir, a íntegra da entrevista, onde você pode fazer um mergulho nas reflexões de um dos mais influentes líderes do setor, cuja trajetória comprova que visão de longo prazo, perseverança e adaptação contínua são os alicerces do sucesso no competitivo universo dos imóveis corporativos.

Você fundou a Paulo Bio Real Estate em 1980. Quais foram os principais desafios que enfrentou no início?
Os desafios foram enormes. Na época, eu estava cursando Direito e comecei a estagiar em Mauá {cidade que integra o ABC Paulista}, onde tive meu primeiro contato com o mercado imobiliário. Comecei totalmente do zero. Após o estágio, montamos um escritório. Inicialmente, com um sócio, mas depois acabei comprando sua parte. Só para se ter uma ideia, minha mãe foi minha primeira secretária — eu tinha receio de não conseguir pagar um salário no fim do mês. Então, ela me ajudou muito no início. Eu precisava cativar os clientes, correr atrás das oportunidades. O cliente vinha, me dizia o que queria, e eu ia atrás até encontrar. Foram quatro anos muito difíceis. A partir do quinto ano, as coisas começaram a fluir. Fui construindo relacionamentos, e conseguimos decolar.

A Paulo Bio se tornou referência em imóveis corporativos e industriais. Qual foi a estratégia que permitiu esse crescimento ao longo dos anos?
Começamos atendendo alguns clientes do escritório de advocacia onde estagiei. Após isso, abrimos a imobiliária e, no início, fiz de tudo um pouco: trabalhei com locações, loteamentos, lançamentos, imóveis residenciais e comerciais. Foi um verdadeiro laboratório. Mauá, na região do Grande ABC, no Estado de São Paulo, possui dois polos industriais bem definidos: Sertãozinho e Capuava. Na época, Sertãozinho ainda era pouco explorado, e percebi ali um nicho promissor, com zoneamento favorável e grande potencial de crescimento. Resolvi focar nessa área, me especializei e passei a atender empresas. Assim, a Paulo Bio acabou se direcionando para esse segmento.

Como você vê a evolução do mercado imobiliário corporativo no Brasil desde que começou sua empresa até hoje?

Desde que nos identificamos com esse segmento, começamos a nos relacionar com empresas. Participei de entidades como a Associação Comercial e Industrial da cidade e fui construindo uma rede de contatos.
A evolução do setor foi muito significativa. Mudanças econômicas, avanços tecnológicos e alterações no padrão de consumo transformaram bastante o mercado. Houve uma grande evolução ao longo dos anos, Hoje o segmento está muito mais sofisticado e profissionalizado.

Quais são os principais diferenciais da Paulo Bio Imóveis em comparação com outras consultorias imobiliárias?
Um dos grandes diferenciais é nosso investimento em tecnologia. Acredito que temos um dos maiores bancos de dados de galpões industriais e logísticos do país. Atuamos nacionalmente. Nossa filosofia é oferecer uma solução completa para o cliente, com atendimento 360 graus: desde assessoria documental até orientação técnica. Nosso time é muito bem-preparado para entender as necessidades dos clientes e oferecer a melhor solução possível. Queremos que o cliente encontre tudo conosco. Não precisa procurar em outro lugar. Isso ampliou nosso portfólio e a base de clientes, por meio de indicações e divulgações, fazendo o negócio crescer continuamente.

Quais fatores devem ser considerados ao escolher um imóvel para locação, especialmente no setor corporativo e industrial?
A localização é essencial. Estar próximo de clientes e fornecedores, com fácil acesso a portos, rodovias, aeroportos e ferrovias. A área útil precisa ser adequada à operação, prevendo possíveis expansões. Outros fatores importantes incluem o pé-direito, infraestrutura, piso, docas, instalações elétricas e hidráulicas, iluminação e ventilação.
Trabalhamos com imóveis de alta eficiência, que impactam positivamente na operação do cliente. Também destacamos a importância do acesso aos funcionários. Hoje a mão de obra é um gargalo importante. Garantir um ambiente favorável e acessível ajuda a reter talentos.
Outro ponto crucial é a energia: com a automação e robotização crescentes. É necessário garantir fornecimento adequado para operações modernas.

Quais são as vantagens do modelo BTS (Built to Suit) e por que ele se tornou tão popular no Brasil?
O BTS é extremamente vantajoso para todos os envolvidos — locador e locatário —, desde que haja tempo hábil para a construção. O imóvel é feito sob medida para o cliente, o que evita desperdícios, já que os custos de construção estão altos. É um modelo eficiente, viável e personalizado.
É vantajoso também para o investidor, que entrega um produto exatamente no padrão exigido pelo cliente. A legislação é favorável para ambas as partes: não há revisão de valores ao longo do contrato, o que traz previsibilidade. E, para o proprietário, há segurança no recebimento. Se o inquilino quiser rescindir, arca com os custos. Ou seja, o planejamento precisa ser bem-feito, mas, sem dúvida, é o melhor modelo disponível atualmente.

Como a Paulo Bio Imóveis auxilia empresas multinacionais na escolha e administração de seus imóveis logísticos?
Nossa equipe técnica é multidisciplinar e realiza toda a diligência do processo, desde a identificação da necessidade do cliente até a administração do imóvel. Avaliamos o tipo de operação, a melhor localização, os diferenciais técnicos exigidos, questões legais, de zoneamento, fornecimento de energia, entre outros aspectos. A partir daí, cuidamos da parte documental e fazemos um diagnóstico completo: estrutura do galpão, se precisa ser refrigerado, pé-direito, número de docas, tipo de operação (‘cross-docking’, por exemplo). Inicialmente, buscamos no nosso banco de dados e, se necessário, vamos a campo encontrar a solução ideal. Temos parcerias com os principais players do mercado em diversos Estados. Nosso compromisso é garantir que, ao nos procurar, o cliente receba uma solução completa. Também contamos com uma gerência de ativos altamente qualificada e experiente, que assegura as melhores oportunidades e proporciona segurança total para que nossos clientes confiem seus ativos à nossa gestão.

Há tendências emergentes no mercado de locação de imóveis corporativos que você acredita serem revolucionárias?
O mercado corporativo vive um momento muito positivo e transformador. Um dos principais vetores dessa revolução é a incorporação de novas tecnologias, que têm impactado significativamente a forma como os negócios são conduzidos no setor. Além disso, práticas voltadas à sustentabilidade também estão ganhando protagonismo, mudando a forma como os imóveis são projetados, construídos e utilizados. Outro fator que considero crucial é a crescente valorização das necessidades dos funcionários. A localização dos empreendimentos, por exemplo, passou a ser um ponto estratégico ainda mais relevante, especialmente após a reforma tributária, que tende a unificar os incentivos regionais. Isso tem valorizado o que chamamos de “raio 30” — ou seja, imóveis situados a até 30 km do cliente final. Hoje, não basta oferecer um bom produto. É preciso garantir entregas rápidas, eficientes e com processos altamente automatizados e robotizados. Estamos, portanto, diante de um verdadeiro combo de inovações e integrações que vêm redesenhando o mercado corporativo. Complementando esse cenário, observamos o crescimento da demanda por galpões multilevel — com mais de um piso — especialmente em regiões com pouco espaço disponível dentro do “raio 30”. Essa é uma forma inteligente e eficiente de otimizar áreas logísticas em centros urbanos ou próximos a eles.

Como as novas tecnologias e a inteligência artificial estão impactando o mercado imobiliário, especialmente no que se refere a imóveis corporativos?
A inteligência artificial e as novas tecnologias representam uma verdadeira revolução no setor. Elas permitem a análise inteligente de grandes volumes de dados, prevendo tendências, identificando oportunidades e reduzindo riscos. Muitas tarefas estão sendo automatizadas: atendimento ao cliente, análise de crédito, elaboração de contratos e gestão de documentos. Além disso, as ferramentas de gestão de portfólios corporativos estão mais eficientes, otimizando custos e uso dos espaços. A experiência digital também avançou muito, com visitas virtuais, realidade aumentada e ferramentas que facilitam a tomada de decisão, especialmente para empresas com operações em múltiplas localidades. E temos ainda a precificação dinâmica, com algoritmos ajustando preços em tempo real. A velocidade dessas mudanças é impressionante, e estamos atentos, com uma equipe técnica sempre se atualizando.

O crescimento dos fundos imobiliários tem influenciado o setor de locação comercial e industrial? De que forma?
Sem dúvida. Os fundos têm provocado um impacto extremamente positivo. Estão muito capitalizados e atraem investimentos de todo o mundo. O Brasil, como mercado em expansão, tem grande potencial de crescimento. Eles trouxeram mais profissionalismo e padronização ao setor, o que aumentou a competitividade. Isso elevou o nível dos imóveis ofertados, trazendo mais tecnologia, eficiência e modernidade. Resultado: uma valorização significativa das áreas comerciais e industriais.

Com base em sua experiência como delegado do Creci e secretário de desenvolvimento de Mauá, quais políticas públicas você acredita que poderiam impulsionar o setor?
Essas experiências foram muito enriquecedoras para mim. No Creci, tive a oportunidade de contribuir com sugestões importantes para a valorização dos profissionais do setor,  algo essencial, já que imóveis geralmente representam os maiores investimentos de uma empresa ou família. Como secretário de Desenvolvimento Econômico de Mauá, pude ajudar a criar políticas públicas que estimulassem o crescimento local, por meio de leis de incentivo, desburocratização e atendimento direto às demandas dos empresários. É fundamental que o poder público funcione como facilitador dos investimentos. Ainda há gargalos — como burocracia, demora nas aprovações e questões energéticas — que precisam ser enfrentados com mais agilidade e modernização dos processos. Mas acredito fortemente no papel das políticas públicas para destravar o desenvolvimento econômico.

Quais são as suas expectativas para o futuro do mercado imobiliário no Brasil nos próximos anos, em especial no segmento corporativo?
Minhas expectativas são as melhores possíveis. O Brasil é um mercado gigantesco e com grande potencial. Estamos vendo um crescimento impulsionado pelo e-commerce, pela logística integrada e pelas novas redes de distribuição. Galpões modernos e centros de distribuição com alto padrão tecnológico e eficiência energética estão atraindo investimentos internacionais. O avanço dos fundos imobiliários também aumentou a participação de pessoas físicas, ampliando e diversificando os tipos de ativos. Esperamos que a queda nos juros fortaleça ainda mais o mercado, impulsionando novos lançamentos. Claro, também temos desafios — incertezas fiscais e políticas, volatilidade econômica, burocracia —, mas é fundamental enfrentá-los com inovação e digitalização. Há uma demanda crescente por condomínios logísticos e modelos integrados que reúnam áreas comerciais, industriais, logísticas e até residenciais. Isso facilita a vida de funcionários e prestadores de serviços. Enfim, é um mercado muito dinâmico, empolgante e repleto de oportunidades.

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Exclusivo para dirigentes e colaboradores de empresas associadas, o 96º Encontro da ABMI começa no dia 13/8, uma quarta-feira, com visitas à empresa anfitriã, a Guaíra Negócios Imobiliários, empresa fundada em 1987, com sede em São Bernardo do Campo (SP), e atuação nas três cidades do ABC Paulista, região originalmente industrial que faz parte da Grande São Paulo.

Na quinta e na sexta, dias 14 e 15/8, no Espaço Win, em Santo André, palestras e painéis reúnem especialistas e pratas da casa para debater assuntos de extrema relevância que impactam o dia a dia do mercado e das imobiliárias associadas à ABMI espalhadas por todas as regiões do país

 Além de Igor Schultz, entre outras atrações, o evento terá palestras de Paulo Bio, fundador e CEO da Paulo Bio Real Estate, empresa especializada em imóveis corporativos e industriais com atuação nacional e mais de quatro décadas de trajetória, e do empresário Valter Patriani, fundador da Construtora Patriani, com atuação no ABC e em uma série de cidades do Estado de São Paulo.

O 96º Encontro se encerra no sábado (16/8) com uma novidade, o ABMI Integra, uma imersão por área de atuação, divida em vendas e locação comercial; backoffice, administrativo e treinamento; e condomínios.

O palestrante Igor Schultz tem uma longa estrada pavimentada por duas décadas de atuação no recrutamento, avaliação e desenvolvimento de executivos. Sua missão? Ajudar empresas a encontrarem líderes capazes de transformar operações e gerar impacto real. “Nosso processo começa entendendo a agenda de transformação da empresa. Só assim conseguimos definir o perfil ideal para as posições executivas e planejar o desenvolvimento individual de cada profissional”, explica ele.

Formado em Administração pela PUC-SP, com MBA em Finanças pela FIA/USP e especialização em Harvard, Igor associa profundo conhecimento em gestão à metodologia proprietária da Flow, focada em predição de performance e alinhamento entre estratégia e talento executivo.

No setor imobiliário – onde a concorrência é acirrada e a experiência do cliente é um diferencial vital – Igor destaca que equipes bem treinadas são a chave para a fidelização e a conversão. “O desenvolvimento da liderança é essencial para planejar, engajar e fazer a gestão de resultados. Sem isso, não há competitividade.”

Igor também chama atenção para o papel da tecnologia no avanço da capacitação. “A separação entre empresas tech e analógicas será cada vez menor. A IA já está impactando a área de atendimento e vai continuar transformando a maneira como qualificamos profissionais”, prevê.

Perguntado sobre as competências mais valiosas para líderes do mercado imobiliário, ele afirma: “Criatividade, adaptação, domínio de ferramentas digitais e foco em sustentabilidade são fundamentais para enfrentar os juros altos e a mudança no comportamento do consumidor.”

Confira a seguir a íntegra da entrevista de Igor Schultz ao site da ABMI.

Qual é o papel do treinamento e da capacitação no desenvolvimento dos executivos e na transformação das empresas?

O nosso processo é entender a agenda de transformação da empresa e, a partir daí, construir o perfil ideal para as posições executivas (cadeira). Em seguida, é fundamental avaliar a aderência do executivo a esse perfil ideal, entendendo os pontos a serem desenvolvidos em termos de comportamentais, técnicos, habilidades e atributos. Entendendo essa avaliação, fazemos um plano de desenvolvimento individual para o executivo, podendo indicar ou construir o melhor treinamento a esse profissional, sendo direcionado para habilidades de comportamento ou técnicas.

Como a capacitação pode ajudar empresas do mercado imobiliário a se tornarem mais competitivas?

Atualmente, grande parte dos diferenciais de uma empresa de serviços B2C – Business to Consumer – é o processo da jornada do cliente. Um time preparado para interagir com esse cliente, com processos e bem treinado, é fundamental para converter e fidelizar o cliente. Além disso, o desenvolvimento da liderança para ter capacidade de planejar, engajar e fazer a gestão da sua área é muito impactante no resultado de qualquer empresa.

Em sua experiência, quais são os principais desafios que as empresas enfrentam ao tentar qualificar seus líderes?

Primeiro é a consciência que um time qualificado e treinado pode entregar melhores resultados. Depois é diagnosticar em seu processo de negócio no quê e em quem investir, e o que trará melhor resultado.

Como a Flow conecta estratégias empresariais aos executivos certos? Existe algum exemplo prático que possa compartilhar?

Temos uma metodologia proprietária em que entendemos a agenda estratégica da empresa e conseguimos mapear o ambiente de negócio do cliente (segmento de mercado, cadeia de negócio, estratégia, governança e ambiente de processos), além da agenda dessa empresa nos próximos dois anos.  Quando olhamos com profundidade que problemas estamos tentando resolver com o perfil ideal, temos capacidade de entender que tipo de executivo devemos atrair para o projeto. Como exemplo, colocamos executivos que entraram em uma empresa na qual o resultado operacional anual era R$ 30 milhões negativos, e com as mudanças propostas por ele e implementadas, em dois anos o resultado foi de R$ 50 milhões positivos. Essas mudanças tinham sido implementadas pelo executivo em ambientes diferentes anteriores e em empresas características similares. Por isso, tínhamos segurança de que ele poderia replicar esse tipo de resultado.

Quais são os indicadores-chave a serem analisados para prever o desempenho de um executivo?

No caso dos executivos que contratamos os indicadores são os que importam para o acionista:  EBITDA, geração de caixa, ROI, lucro, clima & cultura e reputação da empresa.

Como você vê a evolução da capacitação e do treinamento executivo nos próximos anos?

As empresas no Brasil têm se conscientizado cada vez mais que o resultado é consequência de colaboradores preparados. Nesse cenário, os orçamentos têm mais espaço hoje para capacitação e desenvolvimento dos colaboradores e líderes. Vejo cada vez mais empresas com programas de capacitação de colaboradores e planos de desenvolvimento das lideranças.

A tecnologia tem um papel cada vez maior na qualificação de profissionais. Quais inovações podem impactar o setor nos próximos anos?

O mercado hoje separa ainda empresas tech e analógicas, mas essa separação será cada vez menor, pois todas as empresas caminharão para ter em seu processo muita tecnologia. Hoje em dia é fundamental que a empresa tenha profissionais capacitados para processos digitais e ferramentas que automatizem e melhorem a experiência do colaborador e cliente, a fim de deixar os processos mais eficientes e rápidos.  A IA é um exemplo de como a tecnologia pode impactar a área de atendimento das empresas.

Considerando o cenário atual do mercado imobiliário, quais competências os líderes devem desenvolver para lidar com os desafios futuros?

Os líderes do segmento imobiliário lidam hoje com altos juros, o que dificulta o acesso a crédito e coloca barreiras para o crescimento das empresas.  Além disso, há uma crescente demanda por sustentabilidade e mudanças no comportamento do consumidor, que exigirão criatividade (inovação), capacidade de adaptação, conhecimentos de tecnologia e digitalização.

Que conselho você daria para profissionais que desejam se tornar líderes de alto impacto?

Basicamente, para ser um líder de alto impacto é necessário desenvolver habilidades de comunicação eficazes, desenvolver inteligência emocional, visão e atuação estratégica, além da capacidade de engajar e inspirar pessoas.

Confira o que já está definido na programação do 96º Encontro da ABMI:

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Com uma economia impulsionada pelo agronegócio e um posicionamento privilegiado no cenário nacional, a cidade é um destino promissor para investimentos no segmento imobiliário.

Apresentado com muita competência e bom humor pelo presidente da ABMI, Alfredo Freitas, pelo diretor-executivo da entidade, Pablo Fabián, e pela diretora de Eventos, Emanuelly Araujo, o 94º Encontro reuniu cerca de 160 pessoas, entre dirigentes e colaboradores de empresas associadas.

Na solenidade de abertura do evento, na manhã de 13/3/25, a prefeita Adriane Lopes foi representada pela advogada Cecília Saad Cruz Riskallah, procuradora-geral do município, que ao lado de Ademar Silva Júnior, secretário municipal de Meio Ambiente, Gestão Urbana e Desenvolvimento Econômico, Turístico e Sustentável, fez alguns comentários sobre a cidade e saudou os participantes do Encontro.

Artur Henrique Leite Falcette, secretário executivo de Meio Ambiente, Desenvolvimento Econômico e Turismo de Mato Grosso do Sul, fez uma explanação sobre vários aspectos do Estado, que, segundo lembrou, é 3º lugar no ranking do Índice Mackenzie de Liberdade Econômica Estadual, só perdendo para São Paulo e Espírito Santo, o que o credencia como um dos melhores lugares para empreender, aplicar recursos e investir.

Artur também falou sobre a “Rota Bioceânica”, com previsão de início de operação em 2025, que, ligando os oceanos Atlântico e Pacífico, aproximaria mercados consumidores, transformando-se num novo centro logístico entre Brasil e Ásia.

Primeiro presencial do ano da ABMI, o 94º Encontro reuniu imobiliárias de todo o país associadas à entidade, para, em palestras e painéis comandados por especialistas de nível nacional e internacional, debater perspectivas do setor de imóveis para 2025, cultura organizacional, gestão por indicadores, tecnologia e inteligência artificial, funding imobiliário, loteamentos, locação e vendas, bem como desdobramentos da reforma tributária em relação ao segmento.

Show de conteúdos

O show de conteúdos da quinta-feira (13/3) começou com um painel que tratou dos impactos da reforma tributária no dia das empresas, reunindo três craques do assunto, os advogados Moira Regina de Toledo, Rubens Carmo Elias Filho e Jaques Bushatsky. Ao final do painel foi prestada uma homenagem à senador Soraya Thronicke, por seu apoio ao setor de imóveis na reforma tributária. Saiba mais acessando post especial sobre a homenagem.

Outra atração da manhã foi o palestrante internacional Kenneth Corrêa, professor de MBA na Fundação Getúlio Vargas (FGV) e especialista em Inovação e Tecnologias Emergentes, incluindo Inteligência Artificial, Metaverso e Dados, que apresentou a palestra “Da captação ao fechamento: como a IA turbina cada etapa da venda”. Para saber mais, confira entrevista que Kenneth Corrêa concedeu ao site da ABMI.

“Panorama e perspectivas de loteamentos no Brasil” foi o tema da palestra que Elias Zitune, diretor de Assuntos Regionais da Associação das Empresas de Loteamento e Desenvolvimento Urbano (Aelo), realizada já na parte da tarde do primeiro dia de conteúdo.

Em entrevista ao site da ABMI, Elias Zitune, afirma que os mercados de Campo Grande e do Mato Grosso do Sul vêm sendo destaque na área de loteamentos, puxados pelo crescimento do PIB do Estado e aumento da população.  “Hoje o Centro-Oeste representa cerca de 15% de tudo que é lançado no Brasil”, diz Zitune na entrevista, que você pode acessar por aqui.

Na palestra que fechou o primeiro dia de conteúdo do evento, Coriolano Lacerda, gerente de Pesquisa e Inteligência de Mercado do Grupo OLX, apresentou um panorama imobiliário do país, tratando de dados, economia e o novo perfil do consumidor. Em entrevista ao site da ABMI, Coriolano destacou números que comprovam ser Campo Grande um destino altamente atraente para investimentos imobiliários.

Pratas da casa em ação

Na sexta-feira, 14/3, o dia começou com a apresentação de Adriana Magalhães (CéuLar Netimóveis, Belo Horizonte-MG), diretora de Missões Empresariais da Associação Brasileira do Mercado Imobiliário, que anunciou as próximas iniciativas em sua área.

Ou seja, uma missão empresarial a Londrina (PR, para uma visita técnica à Raul Fulgencio Negócios Imobiliários, dias 26 e 27 de junho próximo, e uma missão internacional às províncias portuguesas de Beira Alta, Beira Baixa e Beira Litoral, intitulada “Beiras: o novo Portugal Imobiliário, história e gastronomia 2025”. Para saber mais acesse post no site.

A primeira palestra do dia tratou de “Cultura alinhada à estratégia: o alicerce para o crescimento”, e foi apresentada por Elaine Fernandes, sócia e CEO da P2B Cultura & Liderança.

Mentora de sucessores e sucedidos, Elaine que é psicóloga pós-graduada em Gestão e Desenvolvimento de Pessoas e tem MBA Executivo em Liderança e Gestão Organizacional, foi também entrevistada pelo site da ABMI. Confira aqui como ela justifica ser o alinhamento entre cultura e estratégia vital para o sucesso organizacional.

Na sexta-feira (14/3), o primeiro painel reuniu pratas da casa vai tratar de gestão inteligente, ou seja, por meio de dados.

O painel foi mediado por Vicente Penter, diretor-executivo da Imobiliária Muck, representante da ABMI, em Canoas (RS). Administrador de empresas, com 25 anos de experiência no mercado imobiliário, Vicente Penter, nos últimos oito anos, tem atuado como diretor de Tecnologia da ABMI.

Além dele o painel contou com Julio Cesar Batistute, gerente de Planejamento Financeiro na Perez Imóveis, associada anfitriã do evento, que é especialista em Planejamento e Controle, com experiência em planejamento financeiro, modelagem financeira e orçamento empresarial, com atuação nos setores imobiliário, agronegócio, varejo e construção civil;  Mário César Soares, diretor-executivo de Aluguéis da Auxiliadora Predial, representante da ABMI em Porto Alegre (RS), com mais de 25 anos de experiência nas áreas de desenvolvimento comercial e expansão de negócios, além de sólida expertise em gestão financeira, contábil, logística, marketing, controladoria e custos; e Leandro Kuba, diretor de Vendas na Guaíra Imóveis, associada da ABMI em São Bernardo do Campo (SP), que é formado em Administração e Comércio Exterior e atua no mercado imobiliário desde 1998.

“Funding no mercado imobiliário: oportunidades e desafios”, foi a segunda e última palestra da sexta-feira e ficou a cargo de mais um prata da casa. Trata-se de Pedro Fernandes, que já foi presidente da entidade e atualmente integra o Conselho.

Sócio e CEO do Grupo Beiramar, associada da entidade em Brasília (DF), Pedro já representou a ABMI e o setor imobiliário em alguns atos em Brasília.

Sua última atuação nesse sentido aconteceu em 18/11/24, em audiência pública da Comissão de Constituição, Justiça e Cidadania (CCJ) do Senado, em que representou a ABMI defendendo o segmento de locação de imóveis diante da reforma tributária.

Dois outros painéis envolvendo diretores e colaboradores de empresas associadas à ABMI, ou seja a prata da casa, completaram a programação de conteúdo do evento na sexta-feira.

“Vendas: capacitação para o crescimento” reuniu Valéria Santana, diretora de Produtividade da Márcio Rapôso Imóveis, associada da ABMI em Maceió, Alagoas; Gonzalo Fernandez Mera, da Fernandez Mera Negócios Imobiliários, de São Paulo (SP), vice-presidente Estratégico da Associação; e Milena Arbix Polido, sócia-diretora administrativa da Arbix Imóveis, de Americana (SP), que atuou como mediadora do painel.

Posteriormente, aconteceu o painel “Locação: estrutura de manutenção”, que foi coordenado e mediado por Alfredo Freitas, presidente da ABMI, reunindo Renato Perez, diretor-executivo da Perez Imóveis, empresa anfitriã do 94º Encontro, que também é integrante da Comissão Extraordinária de Assuntos Parlamentares da ABMI; Angelo Frias Neto, diretor-presidente da Frias Neto Consultoria de Imóveis, associada de Piracicaba (SP), atual diretor de Relacionamento Sul/Sudeste da ABMI; e Fábio Franciosi, da Franciosi Imóveis, Itapetininga-SP, atual diretor Comercial da entidade.

Próxima parada: ABC Paulista

O encerramento do evento, como sempre acontece nos presenciais da ABMI, foi marcado pela apresentação do próximo presencial da ABMI, que deverá acontecer no ABC Paulista, nos dias 13, 14 e 15/8/25, tendo como anfitriã a Guaíra Imóveis, empresa fundada em 1987, com sede em São Bernardo do Campo (SP) e atuação em cidades da região.

O convite para 96º Encontro da ABMI foi feito por Nílson Ferreira, CEO founder da empresa anfitriã, e integrantes de sua comitiva. Por fim, foi exibido um filme sobre o ABC Paulista.  O evento no ABC Paulista será o de número 96 porque antes haverá um Encontro online, que será o 95º.

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Primeiro presencial do ano da ABMI, o Encontro deverá reunir imobiliárias de todo o país associadas à entidade, para, em palestras e painéis comandados por especialistas de nível nacional e internacional, debater perspectivas do setor de imóveis para 2025, cultura organizacional, gestão por indicadores, tecnologia e inteligência artificial, funding imobiliário, loteamentos, locação e vendas, bem como desdobramentos da reforma tributária em relação ao segmento.

Exclusivo para dirigentes e colaboradores das mais de 60 imobiliárias associadas à ABMI país afora, o Encontro, que começa efetivamente dia 12/3, com visitação dos associados à Perez Imóveis, associada anfitriã do evento, é aberto a jornalistas, desde que devidamente credenciados pela assessoria de imprensa da entidade (imprensa@abmi.org.br ou [11] 98131-8243 – WhatsApp).

O show de conteúdos do evento, acontece na quinta e na sexta (dias 13 e 14/3), sempre a partir das 9h, no auditório do hotel Deville Prime, que deverá reunir cerca de 180 pessoas.

Na quinta-feira, 13/3, após a abertura a ser feita pelo presidente da ABMI, Alfredo Freitas, pelo CEO da empresa anfitriã do evento, Renato Perez, e autoridades convidadas, a primeira atração do dia será um painel, com início previsto para as 11h25, que debaterá impactos da reforma tributária no dia a dia das imobiliárias.

O painel reunirá três experts no campo jurídico:  Moira Regina da Toledo, advogada, mestre em Direito Civil pela Universidade de São Paulo (USP) ,vice-presidente de Administração de Imóveis e Condomínios do Secovi-SP;  Rubens Carmo Elias Filho, assessor jurídico da ABMI, mestre e doutor em Direito Civil pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo, especialista em Direito Empresarial, professor de graduação e pós-graduação em Direito Civil e Direito Notarial, com mais de 25 anos de experiência na área imobiliária; e o advogado  Jaques Bushatsky, que integra a equipe de Apoios para Assuntos Parlamentares da ABMI, já foi procurador do Estado de São Paulo, chefiou a Procuradoria da Assembleia Legislativa paulista, e é presidente da Comissão de Locação e Compartilhamento de Espaços do Instituto Brasileiro de Direito Imobiliário (Ibradim).

“Esse painel será uma oportunidade impagável de conversarmos sobre o que vai acontecer com as locações diante da reforma tributária. Vamos tentar enfocar o que é essa reforma, como ela vem e quais as especificidades na área de locações, e o que fazer com as relações que já estão em andamento e vão ser oneradas por ela. Será um painel bastante abrangente, apesar do pouco tempo, mas vai provocar muitas outras discussões, que deverão motivar eventos posteriores, sejam eles presenciais ou virtuais”, antevê Jaques Bushatsky.

Às 14h30, o palestrante internacional Kenneth Corrêa, professor de MBA na Fundação Getúlio Vargas (FGV) e especialista em Inovação e Tecnologias Emergentes, incluindo Inteligência Artificial, Metaverso e Dados, apresentará a palestra “Da captação ao fechamento: como a IA turbina cada etapa da venda”. Para saber mais, confira entrevista que Kenneth Corrêa concedeu ao site da ABMI.

“Panorama e perspectivas de loteamentos no Brasil” é o título da palestra que Elias Zitune, diretor de Assuntos Regionais da Associação das Empresas de Loteamento e Desenvolvimento Urbano (Aelo), fará a partir das 15h40, ainda na quinta-feira.

Em entrevista ao site da ABMI, Elias Zitune, afirma que os mercados de Campo Grande e do Mato Grosso do Sul vêm sendo destaque na área de loteamentos, puxados pelo crescimento do PIB do Estado e aumento da população.  “Hoje o Centro-Oeste representa cerca de 15% de tudo que é lançado no Brasil”, diz Zitune na entrevista, que você pode acessar por aqui.

Na palestra que fecha a quinta-feira, Coriolano Lacerda, gerente de Pesquisa e Inteligência de Mercado do Grupo OLX, apresentará um panorama imobiliário do país, tratando de dados, economia e o novo perfil do consumidor.

Em entrevista ao site da ABMI, Coriolano destaca números que comprovam ser Campo Grande um destino altamente atraente para investimentos imobiliários.

“Desde janeiro de 2022 – destaca Coriolano – o preço médio do metro quadrado para venda na cidade cresceu 31%, acima da média nacional de +19%, enquanto os valores de locação dispararam 75%, superando o índice nacional de +52%. Em 2023, Campo Grande registrou uma valorização acumulada de 12,61% nos imóveis residenciais, sendo a terceira capital com maior alta no país. No segmento de aluguel, a cidade liderou o crescimento nacional em 2024, com um aumento expressivo de 33,15% nos preços.”

Na sexta-feira, 14/3, o dia começa, após a abertura do presidente Alfredo Freitas e os informes da ABMI, com destaque para a apresentação de Adriana Magalhães (CéuLar Netimóveis, Belo Horizonte-MG), diretora de Missões Empresariais da entidade, que falará sobre as próximas iniciativas em sua área.

Na oportunidade, Adriana chamará ao palco Carlos Alberto Lopes, presidente da Federação das Câmaras Portuguesas de Comércio no Brasil, entidade atua no fortalecimento das relações bilaterais entre Brasil e Portugal, fomentando novas oportunidades de negócio e parcerias estratégicas.

Ele dará informações sobre a missão empresarial “Beiras: O Novo Portugal Imobiliário, uma iniciativa da ABMI e organização da Câmara de Comércio da Região das Beiras em parceria com a Federação das Câmaras Portuguesas de Comércio no Brasil, com o objetivo de apresentar aos associados da entidade o potencial imobiliário e econômico no Portugal contemporâneo,

Nascido em Angola, Carlos Alberto cresceu em Portugal e chegou ao Brasil em 1990, aos 21 anos, tendo realizado aqui uma trajetória de sucesso na expansão e consolidação de operações de corretagem de seguros na Sabseg, multinacional constituída por um conjunto de empresas, especializadas no aconselhamento e gestão do risco de pessoas e bens.

Adriana também chamará ao palco Raul Fulgencio, fundador e CEO da Raul Fulgencio Negócios Imobiliários, de Londrina (PR), empresa que receberá uma missão nacional da ABMI nos dias 26 e 27 de junho próximo.

Como na quinta-feira, entre as apresentações de patrocinadores, acontecem as palestras e painéis. A primeira palestra do dia, às 10h15, tratará de “Cultura alinhada à estratégia: o alicerce para o crescimento”, a cargo de Elaine Fernandes, sócia e CEO da P2B Cultura & Liderança.

Mentora de sucessores e sucedidos, Elaine que é psicóloga pós-graduada em Gestão e Desenvolvimento de Pessoas e tem MBA Executivo em Liderança e Gestão Organizacional, foi também entrevistada pelo site da ABMI. Confira aqui como ela justifica ser o alinhamento entre cultura e estratégia vital para o sucesso organizacional.

Às 11h25, na sexta-feira, um painel reunindo pratas da casa vai tratar de gestão inteligente, ou seja, por meio de dados.

O painel será mediado por Vicente Penter, diretor-executivo da Imobiliária Muck, representante da ABMI, em Canoas (RS). Administrador de empresas, com 25 anos de experiência no mercado imobiliário, Vicente Penter, nos últimos oito anos, tem atuado como diretor de Tecnologia da ABMI.

O painel reúne Julio Cesar Batistute, gerente de Planejamento Financeiro na Perez Imóveis, associada anfitriã do evento, que é especialista em Planejamento e Controle, com experiência em planejamento financeiro, modelagem financeira e orçamento empresarial, com atuação nos setores imobiliário, agronegócio, varejo e construção civil;  Mário César Soares, diretor-executivo de Aluguéis da Auxiliadora Predial, representante da ABMI em Porto Alegre (RS), com mais de 25 anos de experiência nas áreas de desenvolvimento comercial e expansão de negócios, além de sólida expertise em gestão financeira, contábil, logística, marketing, controladoria e custos; e Leandro Kuba, diretor de Vendas na Guaíra Imóveis, associada da ABMI em São Bernardo do Campo (SP), que é formado em Administração e Comércio Exterior e atua no mercado imobiliário desde 1998.

“Funding no mercado imobiliário: oportunidades e desafios”, às 14h30, é a segunda e última palestra da sexta-feira e estará a cargo de mais um prata da casa. Trata-se de Pedro Fernandes, que já foi presidente da entidade e atualmente integra o Conselho. Sócio e CEO do Grupo Beiramar, associada da entidade em Brasília (DF), Pedro já representou a ABMI e o setor imobiliário em alguns atos em Brasília.

Sua última atuação nesse sentido aconteceu em 18/11/24, em audiência pública da Comissão de Constituição, Justiça e Cidadania (CCJ) do Senado, em que representou a ABMI defendendo o segmento de locação de imóveis diante da reforma tributária.

Dois outros painéis envolvendo diretores e colaboradores de empresas associadas à ABMI, ou seja a prata da casa, completam a programação de conteúdo do evento na sexta-feira.

Às 15h40, “Vendas: capacitação para o crescimento” reunirá Valéria Santana, diretora de Produtividade da Márcio Rapôso Imóveis, associada da ABMI em Maceió, Alagoas, Gonzalo Fernandez Mera, Gonzalo, da Fernandez Mera Negócios Imobiliários, São Paulo (SP), vice-presidente Estratégico da Associação: e Milena Arbix Polido, sócia-diretora administrativa da Arbix Imóveis, de Americana (SP), que atuará como mediadora do painel.

Às 1720, o painel “Locação: estrutura de manutenção” será coordenado e mediado por Alfredo Freitas, presidente da ABMI, reunindo Renato Perez, diretor-executivo da Perez Imóveis, empresa anfitriã do 94º Encontro, que também e integrante da Comissão Extraordinária de Assuntos Parlamentares da ABMI; Angelo Frias Neto, diretor-presidente da Frias Neto Consultoria de Imóveis, associada de Piracicaba (SP), atual diretor de Relacionamento Sul/Sudeste da ABMI; e Fábio Franciosi, da Franciosi Imóveis, Itapetininga-SP, atual diretor Comercial da entidade.

Às 18h20 deve acontecer o encerramento do evento, com a apresentação do próximo presencial da ABMI, que deverá acontecer no ABC Paulista, nos dias 13, 14 e 15/8/25, tendo como anfitriã a Guaíra Imóveis, empresa fundada em 1987, com sede em São Bernardo do Campo (SP) e atuação em cidades da região. O convite para 96º Encontro da ABMI será feito por Nílson Ferreira, CEO founder da empresa anfitriã.

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O encontro aconteceu na sede da Abrainc, em São Paulo (SP), e, segundo Alfredo Freitas, marcou “a aproximação entre duas instituições brasileiras voltadas ao mercado imobiliário, que têm interesses comuns em muitos aspectos”.

“Fomos muito bem-recebidos e conversamos sobre as muitas afinidades que temos em nossos caminhos, sejam elas voltadas a causas voltadas a habitação, como aconteceu na reforma tributária, como no aprimoramento de práticas de mercado, buscando levar a nossos associados o que de melhor pode ser intercambiado entre as nossas entidades”, resume Alfredo.

No entender de Júlio Casas, que é diretor da Regional do Secovi-SP em Sorocaba (SP), essa primeira reunião “representou um passo importante em defesa da união de interesses comuns para que se desenvolvam estratégias, benefícios e principalmente soluções específicas para o mercado imobiliário, a partir da junção de pontos em comum entre as imobiliárias e as incorporadoras”.

“A atitude do presidente Alfredo – completa Júlio – é ímpar, porque ambas as entidades representam o mercado imobiliário em geral e têm uma sinergia muito grande, que pode ser fortalecida entre as incorporadoras e empresas de venda, tratando desde eventuais problemas do setor até questões tributárias.”

Para Nílson Ferreira, que ocupa a vice-presidência da Associação dos Construtores, Imobiliárias e Administradoras do Grande ABC (Acigabc), trata-se, para a ABMI, de uma importante aproximação, pois a Abrainc “é uma associação poderosa, que reúne as maiores incorporadoras do Brasil, uma entidade que tem uma força política enorme e grande representação no mercado. Essa sinergia com a ABMI, que agrupa as imobiliárias, é muito bem-vinda, especialmente para quem mexe com lançamentos”, afirma Nilson, destacando que foi uma reunião extremamente produtiva, onde foram aventadas, entre outras iniciativas, parcerias em palestras e encontros.

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Um jantar festivo, na noite de 29/11/23, comemorou o 35º aniversário de fundação da Acigabc e marcou a posse da nova diretoria para o biênio 2024-2025.

Formado em Administração de Empresas, corretor de imóveis desde 1987, Nilson é fundador do Grupo Guaíra, que atua em vendas e locação com quatro agências: duas em São Bernardo do Campo, no ABC paulista, uma na vizinha Santo André e outra na Vila Mariana, em São Paulo.

Reunindo autoridades regionais e empresários do setor imobiliário, o evento, além de celebrar a trajetória da Acigabc, homenageou personalidades que contribuíram significativamente para a história da associação.

Placas comemorativas foram entregues a diretores e colaboradores, incluindo fundadores e ex-presidentes, como uma expressão de reconhecimento e gratidão pelos serviços prestados ao setor imobiliário regional.

Confira a nova diretoria e saiba mais sobre a Associação dos Construtores, Imobiliárias e Administradoras do Grande ABC, para o biênio 2024/2025.

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“Quando chegou a pandemia, nós já estávamos 100% digital. Por isso, sequer sentimos a diferença. Entre outras coisas, não temos mais plantões de corretores e eles sequer ficam na empresa. Eles, que são 150 profissionais atualmente, utilizam eventualmente a sede da empresa como um coworking. Vão à imobiliária quando querem. Ninguém mais tem mesa ou telefone. Tudo é feito digitalmente. Isso permite, inclusive, a ampliação a qualquer momento das equipes de venda ou locação, uma vez que não há limitação física de espaço”, conta Nilson Aparecido Ferreira, formado em Administração de Empresas e CEO founder da Guaíra Negócios Imobiliários.

A virada digital da Guaíra, iniciada há aproximadamente dois anos, é um dos cases de sucesso da empresa, segundo Nilson. O processo, que ele chama de “Papel Zero”, teve sua implantação iniciada com o objetivo de acabar com toda a papelada que envolvia as transações imobiliárias. Nada de relatórios de vendas, contratos ou coisas do gênero.

Caça-talentos

Para tanto, relembra Nilson, a empresa recorreu às ferramentas digitais disponíveis. Os então chamados softwares, como o sistema de CRM e o Docusign, que viabiliza um dos pontos importantes nesta evolução, que é assinatura digital.

“Hoje, apesar da pandemia, continuamos a bater recordes, vendendo em média 70 imóveis mensais de terceiros. Nós praticamente não trabalhamos com lançamentos, a não ser de prédios próprios. São 150 corretores de imóveis, 120 em vendas e 30 em locação, mas quando se entra em nossas agências não se vê ninguém. Em reuniões que promovemos ou treinamentos, a gente até se assusta em ver que há tantos colaboradores. Mas no dia a dia, não os vemos. Os corretores recebem os seus leads onde estiverem, por meio do celular, do notebook, do computador. Ou seja, de onde quer que estejam no mundo eles vão conseguir atender o cliente, pois têm acesso ao sistema de CRM e recebem o lead dessa forma”, ressalta Nilson, destacando uma outra iniciativa que se associa, de forma inovadora e complementar, à digitalização, para aprimorar e agilizar o atendimento ao cliente: a “Universidade Guaíra”.

Paralelamente ao “Papel Zero”, a empresa implantou um centro de treinamento que foi batizado internamente, segundo Nilson, de “Universidade Guaíra”.

“Tudo é coordenado pelo nosso analista de Treinamento e Desenvolvimento. São cursos para corretores iniciantes ou para aqueles que já estão há algum tempo no mercado e precisam fazer especialização em alguma área, como documentação, financiamento, locação etc. Sem contar a formação de novos colaboradores. Enfim, temos cursos constantemente, feitos em sistema de rodízio e, agora, com a pandemia, uma parte fica dentro das salas de treinamento e outra acompanha via Zoom”, conta Nilson.

O casamento destas duas iniciativas, de acordo com Nilson, traz ânimo e entusiasmo à empresa, pois, entre outras vantagens, serve para atrair e formar talentos. “Eu sempre digo que por mais tecnologia que possa existir, o que manda realmente é o ser humano. Daí termos atualizado o slogan da empresa, que passamos a definir como “digitalmente humanizada”, recorda.

E nasce a Guaíra…

A história da empresa, de acordo com Nilson, remonta ao ano de 1986, no Itaim Paulista, bairro da zona leste de São Paulo. “Eu e meu pai, Orlando Ferreira, que era agrimensor, havíamos aberto uma empresa de topografia e agrimensura. Aí pegamos um loteamento no bairro para fazer toda a parte de terraplenagem e de demarcação dos lotes. Nesta mesma época meu sogro, José Dias Lacerda, tinha se aposentado da Polícia Militar e tirado o Creci. E aí o loteador perguntou se a gente conhecia alguma imobiliária. Eu falei ‘conheço’. ‘Nós temos uma imobiliária’. E aí eu e meu então sogro fundamos essa imobiliária. E começamos a vender os lotes, na zona leste de São Paulo.”

Como José Dias Lacerda não quisesse mais continuar no negócio, Nilson acabou por também obter o seu registro no Creci e o substituiu, colocando o pai como sócio da imobiliária. O nome da empresa surgiu depois de uma visita que Lacerda fez ao Salto de Sete Quedas, localizado em Guaíra, no Paraná. Considerada uma das maiores e mais belas cachoeiras do mundo, Sete Quedas, que era a maior atração turística de Guaíra, foi submersa em outubro de 1982, para a formação do lago da Usina Hidrelétrica de Itaipu.

“Ele gostou tanto, achou tão bonita a cachoeira, que sugeriu esse nome. ‘Que tal a gente colocar Guaíra Imóveis em homenagem a essa cidade de Guaíra e à beleza de Sete Quedas?’ Aí acabou ficando Guaíra”, rememora Nilson. “Ficamos quase dois anos vendendo lotes na zona leste de São Paulo. Mas como loteamentos em São Paulo já eram escassos e no ABC também, por conta da Represa Billings e da Mata Atlântica, começamos a mexer com imóveis de terceiros e com locação.”

Aprendendo com a ABMI

A primeira venda de imóvel de terceiros, um sobradinho, recorda Nilson, teve lances curiosos. “O sobrado tinha placas de várias imobiliárias. Conseguimos vender antes das outras. Educadamente, fiz uma carta e devolvi as placas para as outras respectivas imobiliárias. Placa era uma coisa cara na época, feita toda em madeira, pintada à mão. Um macaco velho do mercado, de uma imobiliária grande, na época, me ligou, se identificou e disse: ‘Eu queria saber se você está tirando um sarro da nossa cara, devolvendo a placa, ou se você é calça branca, como se chama aqui no Sudeste a pessoa que não tem experiência em imobiliária, porque ninguém faz isso?’ Realmente a gente era ‘calça branca’, porque nunca tinha entrado numa imobiliária na vida até o momento em que montamos uma empresa do tipo. O começou foi assim”, conta Nilson, com um sorriso nos lábios.

Hoje, além de agências em São Bernardo do Campo e Santo André, a Guaíra Negócios Imobiliários constitui um grupo que engloba incorporação, construção, administração de imóveis, corretagem de seguros entre outros negócios afins.

Na ABMI praticamente desde sua origem, Nilson disse que foi grande o aprendizado dentro da entidade.

“Antes de estarmos na ABMI, tínhamos um grupo no Sul, que chamávamos de Encontro de Pares. Quando entramos para a ABMI eram cinco ou seis empresas principalmente do Sul. Eu aprendi a trabalhar visitando outras empresas, porque eu nunca tinha trabalhado numa imobiliária. O único jeito de aprender era com a experiência de terceiros. Visitava muita imobiliária, e a ABMI foi um achado enorme, porque a gente tem a oportunidade de conhecer o Brasil. E isso te abre muito a sua visão como empresário. São surpresas grandes, porque, como estamos em São Paulo, achamos que o Brasil é só aqui. Mas quando visitamos outras cidades, outros Estados, vemos que o Brasil vai muito além de São Paulo”, afirma.

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