ABMI e a crescente participação da mulher no mercado de imóveis

A participação das mulheres no mercado imobiliário brasileiro cresce cada vez mais. Elas atuam tanto nas empresas imobiliárias, como profissionais, líderes, empreendedoras e investidoras, quanto do outro lado do balcão, como clientes e maiores influenciadoras nas decisões de aquisições imobiliárias.

Em 2021, os financiamentos imobiliários assinados exclusivamente por mulheres representavam 29,7% do total, enquanto outros 24,2% contavam com a composição de renda feminina em conjunto com cônjuges.

No campo profissional, por sua vez, segundo dados do Cofeci (Conselho Federal dos Corretores de Imóveis) mais de 40% dos profissionais do mercado imobiliário são mulheres, o que representa aproximadamente 252 mil corretoras num universo de 630 mil profissionais da área no Brasil.

Historicamente, as mulheres influenciam mais de 60% das decisões de compra de imóveis, e essa influência tende a crescer ainda mais com a consolidação de sua presença no mercado.

Segundo especialistas, embora existam entraves a serem superados, as mulheres têm se destacado no setor imobiliário por características como empatia, sensibilidade e atenção aos detalhes, o que permite entender melhor as necessidades emocionais dos clientes na busca pelo imóvel ideal. Além disso, a busca incessante por conhecimento e capacitação contínua tem feito toda a diferença na ascensão das profissionais do setor, segundo estudiosos do assunto.

Presente em todas as regiões do Brasil, a ABMI pode comprovar na prática essa presença feminina no mercado imobiliário. Assim, no mês em que elas são homenageadas – 8 de março é o Dia Internacional da Mulher – colhemos depoimentos que comprovam a intensa participação feminina entre as associadas da ABMI, a começar por Virgínia Duailibi, do Maranhão, que foi a primeira mulher a presidir Associação Brasileira do Mercado Imobiliário.

Virgínia Duailibi (Duailibe Imobiliária, de São Luís-MA):

“Mudança. Inovação. Simplificação. Passar do aperto de mão ao abraço. Resolver, solucionar e encantar, tudo junto e misturado. Em resumo, e sempre ao meu jeito bem-humorado, reinventar a roda foi o que eu quis fazer e o que me motiva até hoje, no meu trabalho no mercado imobiliário. Foi fácil? Claro que não. Acho que não é simples até hoje, mas posso garantir que, nos idos da década de 1980, foi muito pior, mas eu já havia aprendido com Fernando Pessoa que ‘tudo vale a pena quando a alma não é pequena’… E estou aqui, pleníssima, vivenciando ainda a oportunidade fantástica de trabalhar com a segunda geração da minha família, aprendendo muito com meu filho Rogério, que hoje comanda nossa empresa. Na minha trajetória no mercado imobiliário, duas coisas foram fundamentais. Se eu tivesse que deixar uma mensagem não somente para as mulheres do imobiliário, mas para todos da área, seria que, em primeiro lugar, nunca deixassem de se atualizar, estudar, estarem sempre bem-preparados com dados, informações, pesquisas e tudo que se relaciona ao seu trabalho. E, last but not least, estar associado a uma entidade nacional de tradição e credibilidade. Estar associada à ABMI foi a cereja do bolo da minha trajetória no mercado imobiliário. Tive a felicidade de crescer junto à Associação, de aprender imensamente com as empresas associadas, de conhecer a fundo novos mercados – saindo da “caixinha” que nos prende a uma visão limitante do local onde atuamos –, fazer amigos que hoje são como família, trocar ideias e avançar em tecnologia, e eu pude romper um tabu: ter sido a primeira mulher a presidir uma entidade nacional da área imobiliária. Vocês não conseguem, atualmente, avaliar, o tamanho dessa conquista, há tanto tempo. Nossa ABMI, sempre à frente do seu tempo.”

Grauben Lauschner (CEO e cofundadora da Lauschner Negócios Imobiliários, de Manaus, associada recente, que coloca a ABMI no mapa do emblemático Amazonas, o maior Estado do país em extensão territorial e a 9ª maior subdivisão mundial): 

“Durante séculos, na maioria das civilizações, as mulheres eram propriedades dos homens ou subalternizadas. Em grande parte das culturas, nos últimos 5 mil anos, a mulher foi reprimida e educada a se autorreprimir. Fracas e menos inteligentes? Quem disse? Historicamente, em razão da mobilização por guerras, os homens iam para os campos de batalha e as mulheres precisavam educar os filhos sozinhas. Elas perdiam seus maridos, tinham que ganhar a vida com todo tipo de trabalho e ainda tinham que cuidar dos parentes quando ficavam velhos. Por isso, mesmo sob o ponto de vista de que o ser humano seja corpo carnal, não se pode chamar de ‘fracas’ aquelas que cuidam da vida em suas condições mais frágeis, ao nascer e logo antes de morrer. O mercado imobiliário inicialmente dominado pelos homens assistiu, ano após ano, mulheres assumindo posições de liderança e destaque e conquistando respeito e notoriedade legítimos, alicerçados sob resultados que além de números incluem a sensibilidade feminina, permeada por aguda intuição e afetividade nas negociações.”

Nayara Marques (Sócia-fundadora e diretora de vendas da Inov9 Imóveis, associada da ABMI em Fortaleza-CE):

“Neste mês da mulher, celebro a energia transformadora que as mulheres trazem para o mercado imobiliário. Na Inov9 Imóveis, tenho o privilégio de trabalhar ao lado de profissionais incríveis que, com sensibilidade, atitude e empoderamento, reinventam todos os dias um setor tão tradicional.  Ouço diariamente depoimentos inspiradores de colegas de mercado que afirmam, que nós somos pilares em nossas instituições. Nós transformamos, todos os dias, desafios em oportunidades e elevamos tudo aquilo que tocamos.  Essas palavras refletem a essência de cada mulher que, com brilho, força e mediação, infunde vida e humanidade ao imobiliário. Acredito muito que o toque feminino não só transforma ambientes, mas também cria pontes para inovações e relações mais humanas, traz conexões. Cada negociação, projeto e atendimento se torna uma oportunidade de reescrever padrões, mostrando que a transformação está na coragem de inovar e no compromisso com a excelência.”

Caroline Abreu (Diretora e corretora de Imóveis na Abreu Imóveis, representante da ABMI em Natal-RN):

“Acho que por muito tempo esse foi um mercado, e ainda é, um mercado que não tem tão forte a presença das mulheres no poder de decisão das imobiliárias. E fico muito grata, muito feliz, de ver que a gente está alcançando esses espaços, porque nada melhor do que a força e a sensibilidade da mulher, para pensar e repensar o desenvolvimento de nossas cidades e das nossas casas. De pensar em cada espaço, em cada planta, em cada processo, da locação, da venda. A gente tem essa sensibilidade maravilhosa, e acho que esse é um grande poder que temos, ou seja, de adentrar cada vez com mais força nesse mercado e ocupar esses espaços. Sou muito feliz de levantar essa bandeira e de participar aí também como mulher no mercado imobiliário e de ver tanta gente desbravando esse cenário junto.”

Adriana Magalhães (sócia-diretora da CéuLar Netimóveis, associada de Belo Horizonte (MG), e diretora de Missões Empresariais da ABMI):

“Desde 1989 como empresária do mercado imobiliária, atuei em diversas entidades representativas do setor, e hoje sou conselheira do Secovi-MG e Netimoveis Brasil, além de diretora da ABMI. Percebi nestas últimas décadas um expressivo crescimento da participação da mulher no mercado, em todos os cargos e posições. Embora ainda haja muitas barreiras a serem superadas, elas estão se posicionando com grande autoridade profissional. Na minha percepção estamos numa mudança de era, por isso acredito que as relações terão conexões diferentes. Moradias, comportamentos e estruturas familiares estão mudando. A necessidade de contato com a natureza, a busca pelo bem viver, a busca pela simplicidade e melhores relações humanas, além de uma melhor relação com trabalho, família e carreira estão desafiando nossa percepção de mundo. E a mulher tem uma percepção particularmente especial em relação a todas estas frentes. Por isso, estamos muito preparadas para desenvolvermos um trabalho com excelência no mercado imobiliário.”

Daniela Magalhães (Diretora da CéuLar Netímóveis, associada da ABMI em Belo Horizonte-MG):

Ser mulher no mercado imobiliário é estar sempre em movimento, liderando com estratégia e determinação, mas também com muita empatia e cuidado aos detalhes. Todos os dias enfrentamos desafios, quebramos barreiras e conquistamos novos espaços. Construímos negócios sólidos, fechamos grandes acordos e transformamos o setor com nossa capacidade de gestão e adaptação. Neste Dia Internacional das Mulheres, celebramos não só as conquistas na nossa empresa, mas a força de todas que fazem deste setor um ambiente mais inovador e dinâmico.  Vamos celebrar a força feminina que movimenta o mercado, e convido todos a continuarmos juntos na construção de um futuro cada vez mais diverso e próspero.”

Emanuelly Araújo (CEO da Jean Karllo Imóveis, de Sete Lagoas-MG e diretora de Eventos da ABMI)

O mercado imobiliário sempre foi um setor dominado por homens, mas essa realidade está mudando – e rápido. Hoje, as mulheres estão assumindo cada vez mais espaço, liderança e protagonismo no setor.  A corretora de imóveis traz uma visão estratégica, empatia no atendimento e uma capacidade única de construir relações de confiança com clientes e com seu time. Mas essa trajetória não vem sem desafios. Ainda há barreiras, como a necessidade constante de provar competência em um ambiente tradicionalmente masculino e a conciliação entre vida profissional e pessoal.  No entanto, as oportunidades nunca foram tão promissoras. O crescimento da presença feminina no mercado imobiliário é evidente. Cada vez mais mulheres estão liderando imobiliárias, assumindo cargos de gestão e se destacando como referências no setor. A verdade é que o futuro do mercado imobiliário passa pela força, visão determinação das mulheres.”

Maiara Tófano (Presidente da Tófano Imóveis, associada da ABMI em Cachoeiro do Itapemirim-ES):

A participação da mulher no mercado imobiliário ainda que crescente também permanece limitada. De acordo com a pesquisa ‘Mulheres no Mercado Imobiliário’ realizada pela Datastore em parceria com Raquel Trevisan e o movimento Mulheres do Imobiliário, apenas 28% mencionaram a presença de mulheres em cargos de liderança.  Além disso, a pesquisa revelou que 39% das participantes percebem que têm as mesmas oportunidades que os consortes. Esses e outros dados refletem a necessidade contínua de iniciativas que promovam a igualdade de gênero e a inclusão de mulheres em posições de liderança no setor imobiliário brasileiro. Por isso, parte do meu trabalho como presidente da Tófano é o propósito de gerar independência financeira para muitas, pois esse é o primeiro passo para qualquer outra liberdade em suas vidas. Por meio da contratação de mulheres que estão fora do mercado de trabalho há um tempo, ou mulheres jovens que estão iniciando sua jornada. Neste mês das mulheres, desejo a liberdade de sermos como queremos e o que queremos ser. Sem se preocupar com uma adequação esperada pela sociedade por nós, mas com a consciência de que podemos ocupar espaços com autenticidade, sem abrir mão de nós mesmas.

Vera Mattiazzo (Diretora da Mattiazzo Imóveis, associada da ABMI em Limeira-SP):

“A participação da mulher no mercado imobiliário é cada vez mais forte e relevante. Vejo com muito orgulho a presença feminina crescendo em todas as áreas do setor, seja na liderança de empresas, seja nas decisões de compra e venda. As mulheres trazem sensibilidade, inovação e uma visão única para o mercado, que se traduz em um atendimento mais humanizado e uma gestão de negócios mais estratégica e eficaz. Como diretora da Mattiazzo Imóveis, acredito que o papel da mulher é fundamental para a transformação e o desenvolvimento do mercado imobiliário. E é um prazer ver o quanto estamos conquistando mais espaço e respeitabilidade.”

Celisa Amaral Frias (Diretora Institucional da Frias Neto Consultoria de imóveis, associada da ABMI em Piracicaba-SP):

“Acredito que a participação da mulher no mercado imobiliário é fundamental. Ela traz para o ambiente de negócios um olhar e comportamentos bem diferentes da  dos homens. Na grande maioria a mulher tem mais sensibilidade, sutileza, capacidade de escuta que o homem. Mas acredito que o segredo do sucesso da organização está em mesclar talentos, sejam eles homens ou mulheres.”

Milena Arbix Polido (Diretora Administrativa da Arbix Imóveis, representante da ABMI em Americana/SP):

Entendo que em um mercado onde historicamente é predominante presença masculina, o desafio da mulher é acreditar em si e ocupar seu espaço. E essa presença vem crescendo em nosso mercado, pois as mulheres trazem em sua essência a sensibilidade nata, valiosa ferramenta de relacionamento humano. São mais acolhedoras, comunicativas e resilientes, o que as tornam mais hábeis em suas negociações.  Hoje, em nossa imobiliária, 65% do quadro pertencem as mulheres, sendo predominantes nos cargos de gestão, em vista do olhar estratégico e organizacional. Esse crescimento reflete um espaço mais acolhedor, dada a habilidade  de criar conexões e ir ao encontro das necessidades dos clientes. Acredito que o papel da mulher é valorizar todo dia, as suas conquistas e aprendizados, a fim de se sentirem seguras, envolvidas, sem se vitimizarem nas dificuldades, mas sim enfrenta-las e focar no objetivo, ocupando seus espaços.”

Fabiana R. Ferreira (Diretora Administrativa e Financeira da Guaíra Negócios Imobiliários, associada da ABMI em São Bernardo do Campo-SP):

“Ser mulher é carregar dentro de si uma força que transforma, uma coragem que impulsiona e uma essência que inspira. É estar em mil lugares ao mesmo tempo, enfrentar desafios diários com determinação e ainda encontrar espaço para o próprio bem-estar. É quem organiza, gerencia, resolve e cuida – tudo ao mesmo tempo e sem perder o brilho. É quem equilibra trabalho, família, sonhos e conquistas, sem deixar de acreditar no próprio potencial. Ser mulher é ter dentro de si a capacidade de recomeçar quantas vezes forem necessárias, de se reinventar e de mostrar, todos os dias, que não há limites para quem sabe o seu valor. Neste mês de março, minha admiração e gratidão são para você, mulher, que faz a diferença, que soma, que inspira e que transforma o mundo ao seu redor.”

Fátima Regina Ferreira Canto Botelho (Diretora da Lokatell imóveis, representante da ABMI em Cascavel-PR):

A presença feminina no mercado imobiliário cresce a cada dia, trazendo mais sensibilidade, conexão e inovação para o setor. As mulheres não apenas fazem parte desse mercado – elas transformam, lideram e inspiram. Com talento e determinação, conquistam seu espaço e provam que sucesso não tem gênero. Cada venda, cada negociação e cada conquista mostram que lugar de mulher é onde ela quiser.

Andrea Brognoli (Diretora jurídica da Brognoli Negócios Imobiliários, associada da ABMI em Florianópolis-SC):

O mercado imobiliário está em constante evolução, e as mulheres fazem parte dessa transformação. Sempre estivemos aqui, mas agora ocupamos todos os espaços: da negociação à estratégia, do atendimento à liderança. Com visão, inteligência e um jeito único de se conectar, tornamos o setor mais dinâmico, inovador e humano. Negociação não é só sobre números, é sobre entender pessoas. Gestão não é só sobre processos, é sobre liderar com propósito. E fechar negócios vai além de contratos: é construir relações de confiança e abrir novos caminhos.”