O 100º Encontro da ABMI entrou para a história da entidade ao reunir, nos dias 19 e 20 de março de 2026, no Vidam Hotel, em Aracaju (SE), associados de todo o país para dois dias de discussões profundas sobre o presente e o futuro do mercado imobiliário. Sob o mote “Conexão que fortalece, cultura que sustenta”, o evento, que bateu recorde de público – 250 pessoas –, destacou conteúdos de alto impacto, com foco em política, economia, cultura organizacional, tecnologia e práticas avançadas de gestão.
A programação teve início a solenidade posse da nova diretoria, que marcou a transição da presidência de Alfredo Freitas, da Freitas Imóveis, de São José dos Campos (SP), para Jorge Santos, CEO da Cohab Premium, associada da ABMI em Aracaju (SE), anfitriã do 100º Encontro.
Já empossado, Santos homenageou o senador por Sergipe, Laércio Oliveira, entre outras razões, por sua atuação como representante da ABMI na Frente Parlamentar Mista de Serviços (FPS). Em seguida, o senador participou do primeiro grande conteúdo do encontro: um painel sobre o cenário político e econômico do país.
O debate, conduzido por Renato Perez (Perez Imóveis, Campo Grande-MS) e Júlio Casas (Júlio Casas Imóveis, Sorocaba-SP), mergulhou nos desdobramentos da reforma tributária e nas pautas em tramitação no Congresso que afetam diretamente o setor imobiliário. O senador detalhou impactos regulatórios, desafios de competitividade e a necessidade de articulação institucional para garantir segurança jurídica ao mercado.
Outro momento marcante da participação de Laércio Oliveira na abertura do 100º Encontro foi a assinatura de Projeto de Lei 1295/2026, de autoria do senador, que propõe mudanças no programa ‘Minha Casa, Minha Vida’, com o objetivo de ampliar o acesso à moradia para famílias em situações específicas.
A proposta prevê novas possibilidades de financiamento habitacional em casos como mudança de cidade por trabalho, aumento da família, situações de risco ambiental, dissolução conjugal e necessidades relacionadas à saúde ou acessibilidade.
Segundo o senador, a iniciativa busca tornar a política habitacional mais flexível e alinhada à realidade das famílias brasileiras. “O direito à moradia vai além da propriedade. Ele envolve dignidade, segurança e adequação às necessidades de cada família. Precisamos de políticas públicas mais humanas e adaptadas às transformações da sociedade”, ressaltou Laércio.
À tarde, o especialista Armando Lourenzo conduziu uma palestra que tratou de cultura empresarial e sucessão nas empresas familiares. Com vasta experiência acadêmica e executiva, Lourenzo abordou cultura empresarial, liderança em ambientes de transformação e a importância de modelos organizacionais sustentados por propósito e coerência, principalmente no que tange à sucessão.
Na sequência, o empreendedor Ricardo Souza encerrou o dia com um keynote vibrante sobre inteligência artificial aplicada ao mercado imobiliário. Defensor de que o setor vive uma ruptura inevitável, Souza apresentou tendências, casos práticos e caminhos para incorporar IA em processos operacionais, enfatizando que o desafio atual é “tirar a IA do discurso e colocar na operação”. Sua apresentação provocou o público ao mostrar como automação, análise de dados e ferramentas inteligentes já estão redefinindo modelos de negócio.
O segundo dia começou com a entrega da Comenda José Flávio Rebello Jancowski ao desembargador Ricardo Duailibe. desembargador do Maranhão, que teve participação marcante no 2º Encontro Jurídico da ABMI, em 2024, em São Paulo (SP). Duailibe, casado com Virgínia Duailibi, única mulher a presidir a ABMI até hoje, acaba de ser eleito presidente do Tribunal de Justiça do Maranhão (TJMA)
Em seguida, o CEO do Setai Grupo GP, André Penazzi, apresentou uma análise detalhada sobre lançamentos imobiliários em um mercado colaborativo. Com base em sua experiência à frente de mais de 120 empreendimentos, Penazzi discutiu estratégias de produto, comportamento do consumidor e a importância de parcerias para acelerar entregas e ampliar competitividade.
Ainda no período da manhã de 20 de março, o 100º Encontro da ABMI foi palco de um painel internacional focado na conexão de negócios Portugal-Brasil, que reuniu dois empresários portugueses à frente de duas relevantes empresas imobiliárias daquele país.
Pela Zome Mediação Imobiliária, maior rede imobiliária 100% Portuguesa, com mais de 2.500 consultores e cerca de 60 agências, falou seu fundador, Miguel Aguiar. Ele é o CEO da maior agência imobiliária da Europa, com mais de 300 consultores num único escritório e faturamento anual superior a 10 milhões de euros.
Empresário com mais de duas décadas de experiência no setor, Miguel é reconhecido pela capacidade de estruturar operações de grande dimensão com foco em pessoas, performance e rentabilidade. É vice-presidente da Associação dos Mediadores Imobiliários de Portugal
Por sua vez, Francisco Grácio falou em nome da PortugalRur, empresa da qual é CEO e fundador. A empresa, sediada em Proença‑a‑Nova, é referência nacional na mediação de imóveis rurais. Com mais de duas décadas de atuação, Francisco liderou a expansão da empresa desde os seus primeiros anos, e sua visão estratégica ajudou a fixar famílias no interior de Portugal e a promover o desenvolvimento económico local, reforçando o papel da empresa como ponte entre quem procura qualidade de vida no campo e as regiões rurais do país.
Fruto da missão empresarial “Beiras: O novo Portugal imobiliário, história e gastronomia 2025”, realizada em outubro do ano passado, como resultado de uma colaboração estratégica entre a ABMI e a Federação das Câmaras Portuguesas de Comércio no Brasil (FCPCB), que levou empresários brasileiros a explorar regiões portuguesas centrais e fora dos grandes centros, revelando oportunidades de investimento ainda pouco exploradas, o painel foi mediado por Adriana Magalhães, diretora de Missões Empresariais da Associação e Carlos Alberto Lopes, presidente da FCPBC.
A tarde marcou a estreia do ABMI Lab, formato mais direto e prático de compartilhamento de conhecimento. O primeiro painel, “Marketing sem filtro”, reuniu profissionais de diferentes regiões do país para discutir estratégias de comunicação, branding, performance e geração de negócios. Paula Carolina Ribeiro (Hub On Ecossistema Imobiliário, Recife-PE), Nayara Marques (Inov9, Fortaleza-CE), Mateus Bottassi Pitta (Imobiliária Cardinali, São Carlos-SP) e Julia Sousa Pereira (Nova Freitas, São José dos Campos-SP) compartilharam experiências sobre posicionamento de marca, uso de dados, construção de autoridade digital e integração entre marketing e vendas, em um debate mediado por Leandro Knepper.
As falas evidenciaram como o marketing imobiliário se tornou um campo altamente técnico, orientado por métricas e pela necessidade de diferenciação em mercados competitivos.
Na sequência, o painel “Captação e Retenção”, mediado por Jorge Santos, trouxe Jean-Michel Galiano (Apolar Imóveis, Curitiba-PR), Edgar Poschetzky (APSA, Rio de Janeiro-RJ) e Felipe Lepesqueur Lamas (Área 38 Imobiliária, Paracatu-MG) para discutir práticas de gestão comercial, expansão territorial, relacionamento com clientes e estratégias de fidelização. Os participantes apresentaram modelos de operação de grande escala, abordaram desafios de equipes e destacaram a importância de processos estruturados para manter crescimento sustentável.
O encontro foi encerrado com o keynote de Monica Poplawski, que trouxe reflexões sobre posicionamento de mercado e o futuro do setor de alto padrão. Com forte presença digital e experiência consolidada na venda de mansões em Alphaville, Monica discutiu tendências de consumo, evolução do cliente de luxo e a relevância da comunicação audiovisual como ferramenta estratégica.
Sua apresentação reforçou a necessidade de autenticidade, técnica e narrativa para conquistar públicos exigentes e transformar imóveis exclusivos em experiências de marca.
Atrações extras: case internacional e livro
O 100º Encontro da ABMI, em seu último dia de debates, teve atrações extras que mostram a expertise e o talento dos associados da ABMI.
Milton Sordi, fundador e presidente da SM Santa Maria, associada da ABMI em Chapecó (SC), e seus filhos Pedro Sordi e Isabela Sordi, vice-presidentes da empresa, subiram ao palco e encantaram a plateia com o arrojado case envolvendo o “Tonino Lamborghini Residences Chapecó”, empreendimento que coloca o município no mapa internacional dos imóveis de luxo.
Apresentando dia 27/2/26, com presença do próprio Tonino Lamborghini, acompanhado da família, o lançamento tevve um simbolismo raro: Chapecó tornou-se a quarta cidade brasileira a receber um projeto com a assinatura da marca italiana, e a primeira fora do eixo capitais e litoral. Saiba mais sobre esse empreendimento na entrevista de Milton Sordi ao site da ABMI.
No palco do 100º Encontro, Mauro Vanti Macedo, CEO e fundador da homehunters, associada da ABMI em Campinas, apresentou seu livro “O Caçador de Oportunidades”, obra que reúne três décadas de vivências no mercado imobiliário. Ele explicou que o livro foi escrito ao longo de 2023 com a intenção de registrar, de forma leve e direta, histórias reais, aprendizados, erros e acertos acumulados desde que deixou a carreira em multinacionais e ingressou por acaso no setor. Com capítulos independentes e pontos de reflexão ao final de cada um, Mauro estruturou o conteúdo como ele próprio gosta de ler: simples, objetivo e útil.
Ao falar sobre o processo de criação, Mauro destacou que o livro nasceu como um gesto de gratidão – à sua equipe, à família e à própria ABMI, que, segundo ele, foi fundamental para que muitas das histórias existissem. Ele relembrou passagens marcantes, como sua participação na Brasil Brokers, sua breve experiência como franqueado da RE/MAX e os desafios enfrentados na construção da homehunters, que completou 31 anos. O lançamento oficial ocorreu dias antes, em Campinas, em um encontro intimista que reuniu cerca de 100 pessoas.
Mauro enfatizou que um dos principais objetivos da obra é inspirar jovens profissionais, especialmente a nova geração que ele vem integrando à sua empresa, incluindo seu filho, que acaba de assumir funções de liderança. Para ele, o mercado imobiliário ainda carece de conteúdo prático e verdadeiro, e registrar sua trajetória é uma forma de deixar legado e mostrar que a profissão pode ser transformadora quando guiada por coragem, visão e atitude.
Encerrando sua fala, Mauro anunciou que 50% da renda do livro será destinada ao Instituto Renovo, organização que apoia e estrutura entidades que atendem pessoas em situação de vulnerabilidade na Região Metropolitana de Campinas. Ele reforçou que a escolha reflete seu desejo de que o livro gere impacto além das páginas, ajudando a fortalecer iniciativas sociais. Em tom emocionado, agradeceu à esposa, à ABMI e aos colegas que fizeram parte de sua jornada, afirmando que “O Caçador de Oportunidades” é, acima de tudo, um convite para enxergar possibilidades e transformar ideias em realizações.
O 100º Encontro da ABMI terminou com a sensação de que o setor imobiliário vive um momento de virada, impulsionado por tecnologia, colaboração e novas formas de liderança. Em dois dias de conteúdo intenso, o evento consolidou mais uma vez a ABMI como protagonista na construção do futuro do mercado brasileiro.