Transmitido de forma aberta via YouTube, o 85º Encontro da ABMI acontece nesta quinta-feira (22/06/23), das 9h ao meio-dia. O encontro online propiciará uma manhã inteira de excelente conteúdo para dirigentes e colaboradores das empresas associadas, bem como o público de maneira geral.
Além de servir como ‘esquenta’ para o próximo presencial do ano, o 86º Encontro da ABMI, previsto para 16, 17 e 18 de agosto, em Belo Horizonte (MG), o evento digital desta quinta-feira vai permitir a conexão das associadas da entidade com importantes players do mercado imobiliário brasileiro.
Força do pré-atendimento
“Da internet à assinatura de compra” será o tema da primeira atração do dia, a cargo de Mateus Bottassi Pitta, gestor de Marketing, e Alex Castro, gerente de Negócios Digitais, ambos da Imobiliária Cardinali, associada ABMI de São Carlos (SP).
A proposta, segundo eles, é mostrar a importância do pré-atendimento na jornada de compras dos clientes na imobiliária. Para tanto, Mateus, que é formado em Publicidade, Propaganda e Marketing, e Alex, que é especialista em Desenvolvimento de Novos Negócios por meio de ambiente digital, dividiram a apresentação em 4 segmentos:
– Rastreabilidade e Experiência do Cliente. A Metodologia Cardinali aplicada na Jornada do Cliente e no Pós Atendimento.
– Desenvolvendo uma relação de trabalho saudável e eficiente com os setores de Marketing e com os Corretores.
– “Quem vence não é maior, é o mais rápido” – O Novo comportamento do cliente no ambiente digital.
– Como fazer a equipe de SDR´s realizar muitos agendamentos. O indicador que a equipe gosta.
Locação: cases e experiências
Outra atração que vai render excelente conteúdo é um painel que discutirá vários aspectos da locação de imóveis, mostrando cases e experiências de três associadas da ABMI: Franciosi Imóveis, de Itapetininga (SP); Jean Karllo Imóveis, de Três Lagoas (MG), e Foco Empreendimentos, de Sorriso (MT).
Adriane Matias, gerente administrativo, 30 anos de empresa, fala pela Franciosi.
“Sou apaixonada pelo mercado imobiliário. Lidero a equipe de locação no comercial e no administrativo. Itapetininga está a aproximadamente 170 quilômetros da capital paulista. A cidade é forte no agronegócio, sendo polo comercial e de serviços na região. E, falando em serviços, é onde a Franciosi se destaca como líder do mercado imobiliário. A melhor experiência do cliente é o coração do nosso negócio, pois acreditamos que cada relacionamento para ser duradouro deve ser baseado na confiança e satisfação”, destaca Adriane, lembrando que empresa, que este ano comemora quatro décadas de existência, atua com locação, administração de imóveis, compra e venda, administração de condomínios e corretagem de seguros.
A Jean Karllo imóveis, por sua vez será representada por Emanuelly Araújo, sócia proprietária da empresa, que fica em Sete Lagoas (MG), bem próxima de Belo Horizonte, e tem certa de 150 mil habitantes.
“Dia 30 de agosto completaremos 18 anos de mercado. Vamos chegar à maioridade”, brinca Emanuelly, enfatizando que o foco da imobiliária é “cuidar de pessoas”.
“Costumamos dizer aqui que não vendemos nem alugamos imóveis. Quem vende e quem aluga é o proprietário. Então o que nós fazemos é ajudar pessoas a construir novas histórias por meio de um imóvel, seja na venda ou na locação. Nós temos paixão por ajudar pessoas a escreverem novas histórias. Fiquei imensamente lisonjeada em ser convidada a participar desse painel de locação, porque locação é uma das minhas paixões, justamente por ser um mercado muito ativo, que gira muito rápido. E um dos temas que vai ser abordado e que para mim é de suma importância diz respeito ao relacionamento com o cliente, que, benfeito, principalmente com o proprietário, vira recorrência”, afirma Emanuelly.
Paula Hahn, advogada há 25 anos e pós-graduada em Direito Imobiliário, é a gerente de Locações da Foco Empreendimentos, associada da ABMI encravada no coração do agronegócio, Sorriso, no Mato Grosso.
Depois de ter atuado por 12 anos como coordenadora da Central de Contratos da Auxiliadora Predial, representante da ABMI em Porto Alegre, Paula decidiu, em 2017, tomar novo rumo, passando a se dedicar exclusivamente a administração de imóveis. Em 2020, em meio à pandemia, foi convidada por Tiago Borba, diretor da Foco Empreendimentos, onde atua até hoje.
“O convite que nos dirigido para participar do painel sobre locação é um reconhecimento pela dedicação que temos tido em administrar imóveis e gerir o patrimônio dos proprietários com expertise. A ABMI e o networking que ela nos traz têm grande importância nas nossas tomadas de decisão, uma vez que, nos inspiramos em casos de sucessos de nossas ‘irmãs’ para alcançar o prestígio no que nos propomos a conquistar. Os assuntos que serão debatidos são de grande relevância no momento do mercado de locações. Cada Encontro é mais que um momento de troca, um momento de grande aprendizado e aumento na nossa capacidade de gerir uma carteira de locação. Somos gratos por fazermos parte deste time de sucesso”, diz Paula.
Pioneirismo em franchising
Jean-Michel Galiano, diretor da Apolar Imóveis de Curitiba (PR) apresentará um case envolvendo o pioneirismo da empresa no ramo das franquias, que chegou a ser premiada pela Associação Brasileira de Franchising (ABF).
Pós-graduado em Negociações Imobiliárias, Direito Imobiliário e Avançado de Programação Neurolinquística, Jean-Michel ingressou no mercado imobiliário em 1980, motivado pela ideia de ser um prestador de serviços e porque seu pai, Joseph Galiano, já possuía uma imobiliária. Sócio fundador da ABMI, Jean Michel ocupou na entidade vários cargos de diretoria, inclusive a presidência. Atualmente, integra o Conselho.
Fundada em 1969, por Joseph Galiano, a Apolar Imóveis se consolidou como a principal e mais lembrada imobiliária do Paraná. A partir de 1995, Jean e Daniel Galiano tornaram a Apolar pioneira no processo de franchising no mercado imobiliário, sendo a única com selo de qualidade da ABF.
Segredos para bons negócios
“Segredos de sucesso para os negócios imobiliários” será o tema abordado Fernando Júnior, da CéuLar Netimóveis, associada da ABMI. Empresário, professor e palestrante, ele tem formação como advogado imobiliarista, corretor de imóveis, sendo especialista em contratos imobiliários e Lei do Inquilinato.
Sua apresentação, segundo adiantou ao site da ABMI vai se dividir em cinco tópicos: (1) relembrando a importância da Indústria da Construção; (2) apresentando dados e estáticas do Mercado Imobiliário global e nacional e posicionando a importância da Intermediação nos negócios imobiliários; (3) fazendo uma crítica construtiva sobre o atual momento de busca desenfreada por soluções apenas tecnológicas; (4) apontando algumas Dicas de Sucesso para atendimento às expectativas da clientela; e (5) incentivando o planejamento estratégico de uma Previdência para agentes imobiliários, parceiros e clientes, alicerçada em contatos de locações de imóveis.
Agenda de presenciais ABMI
No início, após a saudação do presidente da entidade, Ricardo Abreu, será exibido um vídeo mostrando o que foi o último evento presencial da entidade, o 84º Encontro da ABMI, realizado em março deste ano, no Rio de Janeiro.
A programação inclui ainda a apresentação, pela diretora de Eventos, Adriana Magalhães, da agenda dos próximos encontros presenciais da ABMI. Diretores das empresas-anfitriãs vão convidar para os Encontros de Belo Horizonte (MG), Gramado (RS) e Recife (PE).
Perto do final, os anfitriões do evento – Adriana Magalhães, Daniela Magalhães e Fernando Júnior, da CéuLar Netimóveis farão um convite especial para o 86º Encontro da ABMI, que acontecerá em Belo Horizonte (MG), de 16 a 18 de agosto próximo.
Em meio às palestras e apresentações, o presidente da ABMI vai conversar com representes de novos parceiros da entidade: ZAP+ e QuintoCred.
Para assistir e interagir com as atrações do 85º Encontro da ABMI basta acessar nosso canal no YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=rev517nePOI
Confira em detalhes a programação:
