Em seu discurso, Jorge enfatizou a honra, emoção e responsabilidade ao ocupar o cargo justamente no marco histórico do centésimo Encontro da Associação, relembrando evento presencial anterior realizado na mesma cidade e destacando a tradição de amizade, lealdade e evolução contínua construída desde a fundação da ABMI em 1998.

O novo presidente ressaltou que a força da ABMI está na essência colaborativa, na transparência e na partilha de experiências entre empresas associadas. Segundo Jorge, a entidade cresceu sem perder sua identidade, valorizando sempre o “papo reto”, a irmandade e a confiança mútua, além de manter o compromisso com a profissionalização e a inovação.

Ele fez questão de reforçar que a ABMI não se tornou forte recentemente, mas já nasceu com esse propósito, sustentada por empresas e pessoas comprometidas com o poder da união e da troca verdadeira.

Entre os compromissos para a nova gestão, Jorge Santos anunciou a intenção de promover ainda mais a integração entre as associadas, com incentivo ao networking contínuo, compartilhamento de informações estratégicas e o fortalecimento de uma cultura de proximidade.

Destacou que, para a ABMI crescer de forma sustentável, é necessário ampliar a participação ativa, a colaboração genuína e o envolvimento real de todas as empresas. O dirigente anunciou como metas a realização de uma convenção nacional, marcada para março do próximo ano, e a produção de um livro que registre cases, conquistas e a trajetória da entidade, reforçando a identidade e o legado da ABMI.

Jorge também fez um balanço da evolução da Associação. Destacou que atualmente, a ABMI reúne 62 empresas, presentes em mais de 200 cidades, empregando mais de 5 mil corretores e 4.200 colaboradores, e administrando 520 mil clientes e locações, além de ofertar mais de 400 mil imóveis para venda e gerir 8.200 condomínios.

Para 2025, os números foram ainda mais expressivos, incluindo a venda de 25 mil imóveis (com valor geral de vendas superando 10 bilhões de reais), 133 mil imóveis locados (movimentando 310 milhões em aluguéis) e um patrimônio estimado superior a 62 bilhões de reais sob administração.

O presidente destacou ainda a busca por representantes em todas as capitais do país – atualmente faltam cinco –, o que, ao ser alcançado, ampliará ainda mais a capilaridade e a influência da ABMI em pautas de relevância nacional para o mercado imobiliário. “Ninguém cresce sozinho”, afirmou Jorge, reforçando que o sucesso individual depende do coletivo e que a grande força da entidade está em sua união.

Ao término da cerimônia, Jorge Santos convidou ao palco os integrantes da nova diretoria, os quais foram empossados publicamente. Compõem a gestão: Emanuelly Araújo (vice-presidente Administrativo), Fábio Franciosi (vice-presidente Estratégico), Tiago Borba (diretor financeiro e secretário), Márcio Schneider (diretor de Planejamento), Daniel Fuhro Souto (diretor jurídico), Adriana Magalhães (diretora de Missões Empresariais), Gonzalo Fernandez Mera (diretor de Relacionamento Institucional), Gustavo Justo (diretor de Comunicação), Armando Nogueira (diretor de Inovação), Carlos Sefrin (diretor de Integração Social), Angelo Frias Neto (diretor de Relacionamento Setorial) e Renato Perez (diretor de Assuntos Parlamentares).

Antes da fala de Jorge Santos, em seu discurso de despedida, Alfredo Freitas, presidente na gestão 2024-2025, iniciou sua apresentação lembrando que o ciclo da gestão começou antes mesmo da posse em Campos do Jordão, quando foi definido o espírito que guiaria todo o trabalho: propósito, clareza e luz. O girassol foi escolhido como símbolo dessa jornada, representando a busca constante pelo que ilumina o caminho, mesmo diante dos desafios. Em um gesto de gratidão, ele convidou sua equipe da Nova Freitas para entregar aos associados um mimo que simbolizava essa luz compartilhada ao longo dos dois anos.

Em seguida, destacou que 2024 marcou a consolidação de uma ABMI mais forte e presente, com três encontros presenciais memoráveis – Recife, São Paulo e Balneário Camboriú – cada um trazendo debates essenciais sobre gestão, inovação e mercado. O encontro jurídico realizado em São Paulo, na véspera do 91º encontro, foi apontado como um marco técnico para a entidade. Alfredo agradeceu especialmente a Andrea Brognolii e ao diretor jurídico Daniel Furoh Souto pela condução exemplar desse avanço.

Ele também ressaltou a ampliação da produção de conteúdo, o fortalecimento de parcerias estratégicas, o lançamento do Data Imobi, o apoio ao Rio Grande do Sul em momento crítico e a missão internacional transformadora realizada na Disney.

Em 2025, o ritmo se manteve intenso, com novos encontros presenciais – Campo Grande, São Paulo e Maceió – além do terceiro encontro jurídico, novamente conduzido com excelência pela diretoria jurídica da entidade. Os encontros virtuais também ganharam destaque, abordando temas como inteligência artificial, sucessão patrimonial, tokenização e estratégias de gestão.

No campo institucional, Alfredo celebrou a consolidação da ABMI como voz estratégica nas discussões legislativas e regulatórias que moldam o setor imobiliário. A entidade atuou no Congresso Nacional, apresentou pareceres técnicos, defendeu segurança jurídica e contribuiu para avanços como o aluguel consignado.

Ele agradeceu o apoio de figuras políticas como o senador Laércio Oliveira e o deputado Júlio Lopes, além de mencionar as missões empresariais realizadas em Curitiba, Londrina e Portugal, reforçando a presença nacional e internacional da ABMI.

Encerrando, Alfredo refletiu sobre os dois anos de trabalho intenso e brilhante, celebrando as associadas que se destacaram em rankings, premiações e iniciativas inovadoras. Retomou o símbolo do girassol para expressar movimento, resiliência e a busca constante pela luz, valores que, segundo ele, definiram a gestão e deixaram a ABMI mais unida, influente e preparada para o futuro. Finalizou agradecendo a cada associado, diretor, colaborador e equipe de backoffice da Associação que esteve ao seu lado nessa jornada.

Quem é quem na nova diretoria:

DIRETORIA ESTATUTÁRIA

– Presidente: Jorge Santos, CEO da Cohab Premium, associada ABMI em Aracaju, Sergipe, anfitriã do 100º Encontro

– Vice-presidente Estratégico: Fábio Franciosi, um dos sócios da Franciosi Imóveis, de Itapetininga (SP), onde lidera o setor financeiro e a área de locação

– Vice-presidente Administrativo: Emanuelly Araújo, CEO da JK Imóveis, de Sete Lagoas (MG)

– Diretor financeiro e secretário: Tiago Borba, CEO da Foco Negócios Imobiliários, de Sorriso (MT)

Diretoria de Relacionamento Institucional: Gonzalo Fernandez Mera, presidente da Fernandez Mera Negócios Imobiliários, de São Paulo (SP)

Diretoria de Planejamento: Márcio Schneider, membro Conselho de Administração da APSA (Administração Predial e negócios imobiliários S/A), empresa com mais de 94 anos de história, no Rio de Janeiro (RJ), que já foi presidente da ABMI, na gestão 2020-2022.

Diretoria de Missões Empresariais: Adriana Magalhães, diretora da CéuLar Netimóveis, de Belo Horizonte (MG)

Diretoria Jurídica: Daniel Fuhro Souto, diretor jurídico da Fuhro Souto Imobiliária, associada da ABMI em Pelotas (RS)

Diretoria de Inovação: Armando Nogueira, CEO do Hub On Ecossistema Imobiliário, empresa associada da ABMI em Recife (PE)

Diretoria de Comunicação: Gustavo Justo, diretor da Justo Imóveis e Negócios, de São Leopoldo (RS)

DIRETORIAS EXTRAORDINÁRIAS ESTRATÉGICAS

Comissão de Relacionamento Governamental: Renato Perez, diretor-executivo da Perez Imóveis, de Campo Grande (MS)

Comissão de Relacionamento Social: Carlos Sefrin, CEO da Sefrin Negócios Imobiliários, de Cacoal (RO)

Comissão de Relacionamento Setorial: Angelo Frias Neto, diretor-presidente da Frias Neto Consultoria de Imóveis, de Piracicaba (SP)

O post ABMI celebra 100º Encontro com posse do novo presidente e apresentação dos novos diretores apareceu primeiro em ABMI - Associação Brasileira do Mercado Imobiliário.

Quinta-feira (14) e sexta-feira (15), no Espaço Win, em Santo André, foram dias dedicados ao conteúdo técnico e estratégico. E já o primeiro dia, 14 de agosto, mostrou que o Encontro veio para marcar época, com palestras provocadoras, homenagens emocionantes e cases inspiradores,

A abertura oficial do conteúdo foi feita pelo presidente da ABMI, Alfredo Freitas, e pelo anfitrião Nilson Ferreira, CEO da Guaíra Negócios Imobiliários. Com muita leveza e competência, as apresentações voltadas ao conteúdo foram mais uma vez conduzidas pelo presidente Alfredo, pelo diretor-executivo, Pablo Fabián, e pela diretora de Eventos da ABMI, Emanuelly Araújo.

Um dos destaques da manhã foi a apresentação da missão empresarial “Beiras: o novo Portugal imobiliário, histórias e gastronomia 2025”, conduzida por Adriana Magalhães, diretora de Missões Empresariais da ABMI, e Carlos Alberto Lopes, presidente da Federação das Câmaras Portuguesas de Comércio no Brasil.

A missão, que ocorrerá de 10 a 18 de outubro, levará empresários brasileiros à Região das Beiras, em Portugal, considerada uma nova fronteira de investimentos imobiliários. Adriana destacou a importância da iniciativa para ampliar horizontes e fortalecer parcerias internacionais, enquanto Carlos Alberto ressaltou o potencial da região para trocas de experiências e desenvolvimento de negócios. Ambos reforçaram o convite para novas adesões à missão, que ainda tem vagas disponíveis.

Em momento de grande emoção, foi feita, posteriormente, a entrega 3ª edição da Comenda José Flávio Rebello Jancowski, láurea que leva o nome de um associado de Itu (SP), que foi um dos fundadores e uma das personalidades mais icônicas da Associação Brasileira do Mercado Imobiliário, falecido em 4/6/21.

A última edição da Comenda aconteceu de 14/3/24, no 89º Encontro da ABMI, realizado em Recife (PE), quando foram homenageados cinco ex-presidentes da entidade. Nesta 3ª edição foram homenageados Joaquim Ribeiro, CEO de fundador da Imobiliária Redentora, de São José dos Rio Preto (SP), e Luiz Henrique Fuhro Souto, CEO da Fuhro Souto Imobiliária, associada ABMI em Pelotas (RS).

No palco para as homenagens, Ricardo Abreu, ex-presidente da ABMI, idealizador da honraria, cuja 1ª edição aconteceu em 15/9/22, durante o 82º Encontro, em São José dos Campos (SP), e Roberto Borghette de Melo, CEO da Toca Imóveis, de Marília (SP), e um dos fundadores, lado de Joaquim Ribeiro, em 1998, da Associação Brasileira do Mercado Imobiliário

A primeira palestra do dia foi conduzida por Igor Schultz, sócio da Flow Executive Finders, que trouxe uma abordagem provocadora sobre capacitação e liderança. Igor destacou a importância de classificar corretamente os dados, separando indicadores relevantes dos chamados “números do patrocínio”, e defendeu maior transparência na comunicação institucional. Também abordou o equilíbrio entre informações internas e externas, e apresentou a “cultura Miranda”, inspirada na cidade pantaneira de Mato Grosso do Sul, como exemplo de práticas organizacionais sustentáveis e integradas ao ambiente.

Na sequência, Valter Patriani, fundador da Construtora Patriani, prendeu a atenção do público com uma palestra inspiradora e pragmática.

Patriani defendeu que o sucesso no setor imobiliário está diretamente ligado à capacidade de antecipar tendências e executar com excelência. Destacou diferenciais como tecnologia embarcada, soluções sustentáveis e atenção aos detalhes de projeto e acabamento.

Ao compartilhar cases da Patriani, evidenciou como a busca constante por inovação tem sido o motor de crescimento da empresa. Também abordou os desafios enfrentados pelo setor, como burocracias e mudanças regulatórias, e reforçou a importância de uma postura inquieta e comprometida com a entrega de valor real ao cliente.

Representando a força da ABMI na região Norte, Grauben Lauschner, CEO da Lauschner Negócios Imobiliários (AM), apresentou o case “Uma história que fez a diferença”, compartilhando experiências transformadoras que têm gerado impacto direto nas operações da empresa.

O ponto principal da apresentação foi a abordagem sobre a inversão do funil de vendas, estratégia que prioriza o relacionamento, a confiança e o atendimento humanizado em todas as etapas do processo comercial, colocando o cliente no centro da estratégia.

Grauben também destacou sua atuação no âmbito do programa Minha Casa Minha Vida, evidenciando como a Lauschner tem se posicionado de forma inovadora e sensível às necessidades da população de menor renda. Segundo ela, é fundamental compreender o perfil dos clientes desse segmento e propor soluções personalizadas, que valorizem não apenas o imóvel, mas também o papel social e econômico do corretor de imóveis.

A empresária ressaltou que, mesmo diante de desafios econômicos e regulatórios, é possível entregar valor real ao cliente por meio de práticas responsáveis, atendimento qualificado e visão estratégica.

Ao final de sua apresentação, Grauben reforçou a importância da constante adaptação dos profissionais às mudanças do mercado e às novas tecnologias, e destacou o papel dos encontros da ABMI como espaços fundamentais para a troca de experiências, fortalecimento da rede de negócios e construção de um mercado imobiliário mais justo, inovador e conectado às demandas sociais.

Encerrando o dia com leveza e profundidade, a apresentação de “Os Mentalistas” – Beto Parro e Rafa Moritz – trouxe uma abordagem interativa e bem-humorada sobre comportamento humano e liderança. Psicólogos e especialistas em mentalismo, a dupla envolveu o público em testes práticos e reflexões sobre percepção, influência e tomada de decisão.

Com exemplos do cotidiano e participação ativa da plateia, estimularam reflexões sobre como o ambiente e as escolhas moldam atitudes e transformam grupos.

“O primeiro dia de conteúdo do 96º Encontro da ABMI foi marcado por trocas ricas, aprendizados profundos e conexões estratégicas. Um verdadeiro laboratório de ideias e práticas que reafirma o papel da ABMI como protagonista na capacitação e transformação do mercado imobiliário brasileiro”, resumiu o presidente da ABMI, Alfredo Freitas.

O post Insights sobre estratégias imobiliárias marcam 1º dia de conteúdo no 96º Encontro apareceu primeiro em ABMI - Associação Brasileira do Mercado Imobiliário.