Entre as convidadas, a diretora de Missões Empresariais da ABMI, Adriana Magalhães, que falou como sócia-diretora da CéuLar Netimóveis, de Belo Horizonte. Participaram ainda do bate-papo com Angélica, Fabiane Souza, diretora da Clarim Imóveis, e Nicole Zampiere. diretora da Zampiere Imóveis.

Outra participação de destaque da ABMI foi na segunda parte da premiação do Clube Loft, onde associadas vinculadas à entidade tiveram seu desempenho reconhecida nas categorias Diamante e Titânio.

Na categoria Diamante foram premiadas as associadas da ABMI, Imobiliária Cardinali, de São Carlos (SP), França Imobiliária, de Jacareí (SP), Frias Neto Consultoria Imobiliária, de Piracicaba (SP), e Ivan Negócios Imobiliários, de Uberlândia (MG).

Na categoria máxima do Clube Loft, Titânio, as associadas ABMI não deixaram por menos. De oito premiadas, as empresas vinculadas à Associação conquistaram quatro troféus. São elas: Anagê Imóveis, de Joinville (SC), Auxiliadora Predial de Porto Alegre (RS), Concreto Imóveis, de Bauru (SP), e Pedro Granado Imóveis, de Maringá (PR).

Desafios do legado familiar

A discussão mediada por Angélica com as três lideranças femininas do mercado imobiliário destacou como o início precoce em negócios familiares moldou trajetórias de jovens executivas que, apesar da vantagem inicial, precisaram enfrentar o desafio de conquistar legitimidade além do rótulo de “filha do dono”. Elas enfatizaram que resultados consistentes, postura profissional e a construção de uma liderança baseada no respeito foram fundamentais para superar esse estigma e consolidar sua autoridade no setor.

Outro ponto central foi a visão moderna de gestão: as líderes reforçaram que a adoção de tecnologia e o foco absoluto no cliente são pilares para inovação e excelência no atendimento. Ao mesmo tempo, mostraram como a liderança feminina tende a valorizar relações de confiança e proximidade, criando ambientes mais colaborativos e impactando positivamente a performance das equipes e os resultados do negócio.

Adriana Magalhães, destacou que iniciou sua trajetória profissional aos 14 anos como secretária do pai e, aos 23, tornou-se sócia da empresa. Adriana ressaltou que, apesar de muitos imaginarem um caminho pavimentado para quem assume negócios familiares, há uma constante necessidade de provar competência. “Nós mulheres temos um desafio maior de fazer muito bem-feito, de cumprir nossa obrigação e ser criativas, dedicadas”, afirmou.

Adriana destacou que o divisor de águas em sua carreira foi perceber que não bastava apenas executar tarefas. Era preciso criar impacto e promover rupturas positivas na empresa familiar.

“Não era só fazer, era criar”, relembrou. Para ela, a busca por excelência envolve estudar tendências, participar de associações e trazer o melhor do mercado para dentro do negócio.

“A gente tem que estudar muito, buscar no mercado, estar junto de empresas e associações que trazem para nós as tendências e aplicar a integração de empresas”, observou, reforçando a importância de uma atuação estratégica.

Adriana destacou ainda, no que foi seguida pelas outras líderes participantes da discussão, o peso de assumir um legado, especialmente quando se trata de construir uma identidade própria diante de expectativas familiares e do mercado.

“O homem é mais racional e tal, e a gente tem que fazer um tanto de coisa ao mesmo tempo e ser muito criativas, muito dedicadas.” Segundo Adriana as mulheres têm não apenas de assumir o patrimônio, mas também transformá-lo, com coragem e inovação, em algo que reflita suas próprias marcas.

Confira como foi a participação da ABMI no primeiro dia do evento.

O post Convenção Loft: show da ABMI em debate sobre sucessão feminina com Angélica e premiação de associadas apareceu primeiro em ABMI - Associação Brasileira do Mercado Imobiliário.

A presença do próprio Tonino Lamborghini, acompanhado da família, deu ao evento um simbolismo raro: Chapecó tornava-se a quarta cidade brasileira a receber um projeto com a assinatura da marca italiana, e a primeira fora do eixo capitais e litoral.

Para Milton Sordi, fundador e presidente da SM Santa Maria, associada à ABMI desde 2020, o lançamento representa a consolidação de uma visão construída ao longo de mais de três décadas.

“Sempre acreditamos no potencial de Chapecó e trabalhamos para elevar o padrão arquitetônico da cidade. Trazer a assinatura Tonino Lamborghini para cá é a prova de que nossa região está pronta para dialogar com o mundo”, afirma. Ele reforça que o projeto também carrega um significado pessoal: “Essa parceria representa um reencontro com nossas raízes italianas. É mais do que um empreendimento; é uma conexão com a nossa história”.

A empresa que hoje protagoniza esse marco tem dimensões que refletem sua evolução. A SM Santa Maria ultrapassou 400 mil metros quadrados construídos e em construção, reúne 39 empreendimentos no portfólio, conta com cerca de 640 colaboradores diretos e indiretos e já conquistou a confiança de mais de 20 mil clientes, sendo que mais de 4 mil pessoas vivem atualmente em imóveis com o selo da marca.

A entrada da empresa na Associação Brasileira do Mercado Imobiliário reforça esse amadurecimento. Para a companhia, integrar a entidade significa ampliar o olhar sobre o setor por meio da troca de experiências com empresas de diferentes regiões do país, em um ambiente de diálogo qualificado sobre tendências, boas práticas e inovação.

A nova geração da família Sordi, hoje na vice‑presidência, também vê o lançamento como um divisor de águas. Para Pedro Sordi, o empreendimento traduz fielmente a essência da marca italiana.

“Esse é um projeto que reúne profissionais extremamente qualificados e foi concebido com muito cuidado em cada detalhe, para entregar algo realmente diferenciado para a cidade”, destaca. Ele ressalta que o uso de materiais de altíssima qualidade – muitos importados diretamente da Itália – e o design arrojado reforçam o caráter exclusivo do projeto.

Já Isabela Sordi, vice‑presidente, enxerga no lançamento um marco não apenas para a empresa, mas para Chapecó. “Chapecó tem uma força econômica e um potencial muito grande, e acreditamos que ela merece empreendimentos desse nível, que conectem a cidade ao cenário internacional do design e da arquitetura”, afirma.

Para ela, o Tonino Lamborghini Residences Chapecó simboliza a maturidade do mercado local e a capacidade da região de receber projetos alinhados às tendências globais de lifestyle e sofisticação.

Assim, o que começou em 1994 como uma empresa focada em construção e incorporação, e que ao longo dos anos se reinventou, inovou e elevou padrões, chega agora ao seu capítulo mais ambicioso. O Tonino Lamborghini Residences Chapecó não é apenas um novo empreendimento. É  um marco que reposiciona a cidade, projeta a SM Santa Maria nacional e internacionalmente e inaugura uma nova era para o mercado imobiliário do Oeste Catarinense.

Para conhecer a visão completa de Milton Sordi sobre esse momento histórico e os próximos passos da empresa, Leia entrevista completa dele ao site da ABMI.

Como surgiu a Santa Maria Imóveis e quais foram os primeiros passos da empresa em Chapecó?

A trajetória da SM Santa Maria começou em janeiro de 1994, com o compromisso de oferecer soluções completas no setor imobiliário, da concepção dos projetos à construção e comercialização. Inicialmente com os serviços de construção e incorporação, a empresa tornou-se a primeira incorporadora em Chapecó certificada de acordo com as normas ISO 9001:2008.

Quais áreas a empresa atendia no início e como ocorreu a evolução até chegar ao posicionamento atual?

Inicialmente o foco foi a construção de edifícios residenciais, seguindo-se a incorporação e depois, em 1997, a empresa passou a atuar também como imobiliária.

Em que momento a Santa Maria decidiu focar no segmento de alto padrão e o que motivou essa especialização?

A SM Santa Maria já construía edifícios reconhecidos pela qualidade, mas em 2014 a empresa decidiu elevar o nível arquitetônico de seus empreendimentos e passou a incorporar novas referências de design e tecnologia aos projetos. Esse movimento representou um reposicionamento estratégico e contribuiu para introduzir um novo padrão de arquitetura residencial na cidade, consolidando o foco da incorporadora no segmento de alto padrão e materializando o propósito de transformar o cenário urbano de Chapecó.

Quais marcos considera decisivos na trajetória da empresa ao longo desses anos?

O primeiro marco decisivo foi o lançamento do edifício Monet, em 2014. Com projeto assinado por um renomado arquiteto de Curitiba, o empreendimento representou um avanço no padrão arquitetônico da SM Santa Maria e inaugurou uma nova linguagem nos projetos da empresa.

Dois anos depois, em 2016, a SM também foi pioneira no lançamento de apartamentos estúdios em Chapecó, introduzindo um novo conceito de moradia na cidade. Os apartamentos compactos trouxeram uma proposta alinhada a um estilo de vida mais dinâmico, com praticidade, design e localização estratégica. Desde então, mais de 1.200 unidades de compactos premium foram comercializadas, reforçando o papel da empresa na transformação do modo de viver urbano em Chapecó. Outro marco relevante ocorreu em 2024, quando foi lançado o primeiro empreendimento corporativo da SM Santa Maria, o Legacy Corporate, que marcou a entrada da companhia no segmento empresarial e se consolida como o maior empreendimento corporativo do Oeste Catarinense. Com ligação direta ao Hospital Unimed Chapecó, o empreendimento também contribui para elevar o padrão da infraestrutura de saúde e serviços na região. Além disso, em 2025 a empresa passou por um processo de modernização de marca, adotando a identidade SM Santa Maria. O rebranding reflete uma nova fase da companhia e, também, acompanha a consolidação do processo de sucessão familiar, com a atuação cada vez mais ativa da segunda geração na gestão do negócio, mantendo os valores que marcaram a história da empresa e ao mesmo tempo impulsionando novos projetos e visões de futuro. Nesse mesmo contexto de evolução, ainda em 2025, a SM Santa Maria deu um passo histórico ao firmar parceria com a marca italiana Tonino Lamborghini. O lançamento oficial do Tonino Lamborghini Residences Chapecó ocorreu em fevereiro de 2026, inserindo a cidade em um seleto circuito internacional de imóveis de luxo. O empreendimento representa um novo patamar para o mercado imobiliário regional e torna Chapecó a primeira cidade fora do eixo capitais e litoral a receber um projeto com a assinatura da marca, além de ser a quarta cidade brasileira a contar com um projeto Tonino Lamborghini.

Como a cultura familiar influenciou o crescimento e a identidade da Santa Maria? Qual a estruturação da empresa hoje, em termos de gestão – quem ocupa qual função –, áreas atendidas e número de colaboradores?

A SM Santa Maria foi conduzida por quase três décadas por mim, fundador da empresa, com o apoio de um experiente corpo técnico de engenharia e arquitetura e colaboradores qualificados nas áreas administrativa e financeira. Desde cedo, fiz questão de aproximar os filhos do negócio, transmitindo os valores que sempre orientaram a atuação da empresa e acompanhando de perto sua formação profissional. A sucessão familiar começou a se consolidar com a entrada do meu filho Pedro na companhia, em 2016, após concluir a graduação em Engenharia Civil. Inicialmente acompanhando de perto o meu trabalho, ele gradualmente assumiu novas responsabilidades até chegar ao cargo de vice-presidente. Processo semelhante ocorreu com minha filha Isabela, que buscou formação em Administração de Empresas e Economia em São Paulo, além de capacitações no exterior, e passou a integrar a gestão da empresa como vice-presidente em 2024.

Como começaram os primeiros contatos com o Sr. Tonino Lamborghini e o que aproximou as duas marcas?

O início da aproximação entre as famílias Sordi e Tonino Lamborghini ocorreu em 2023. Naquele ano, Tonino Lamborghini esteve em Chapecó acompanhado da chapecoense Angela Destri Krieger, que atualmente atua como diretora criativa da Tonino Lamborghini Total Living. A visita marcou o começo de uma relação de amizade entre as famílias, que mais tarde abriria caminho para conversas sobre a possibilidade de desenvolver um empreendimento com a assinatura da marca na cidade. Durante a visita, eles conheceram o showroom da SM Santa Maria e ficaram impressionados com o layout dos apartamentos, a criatividade dos projetos e a qualidade do acabamento. A partir de então, a amizade entre as famílias foi se fortalecendo e as tratativas evoluíram e, em setembro de 2025, a parceria foi oficializada com a assinatura do contrato em Bolonha, na Itália.

O que levou a Santa Maria a buscar uma parceria internacional desse porte e o que ela representa para a empresa?

A parceria reforça a vocação da incorporadora para inovar e entregar experiências únicas, unindo a credibilidade da empresa, construída ao longo de mais de três décadas, ao prestígio de uma marca internacional como a Tonino Lamborghini. O projeto também tem um significado especial por representar um reencontro com as próprias raízes italianas da minha família. Mais do que um empreendimento, esse projeto representa também uma conexão com nossas origens. A cultura italiana sempre fez parte da nossa história e poder desenvolver algo com uma marca que carrega essa identidade é muito especial.

O Tonino Lamborghini Tesidences Chapecó foi lançado em 27 de fevereiro, com a presença do próprio Tonino Lamborghini. O que o público pôde vivenciar nesse evento?

O lançamento ocorreu em um evento exclusivo que reuniu mais de 700 pessoas, entre clientes, autoridades, lideranças, celebridades e profissionais da imprensa, marcando um momento histórico para a SM Santa Maria e para o mercado imobiliário da região. A presença do Sr. Tonino Lamborghini e sua família tornou a noite ainda mais especial e simbólica. Durante o evento, os convidados puderam vivenciar uma experiência imersiva no universo Tonino Lamborghini, conhecendo de perto o conceito e o estilo de vida que inspiram o empreendimento.

Quais são os principais diferenciais do empreendimento em termos de conceito, design e materiais?

O Tonino Lamborghini Residences Chapecó será erguido em uma das localizações mais nobres da cidade, na esquina das ruas Condá e Clevelândia, no coração de Chapecó, com vista permanente para o estádio da Chapecoense. O empreendimento foi concebido com a participação de profissionais de destaque em suas áreas, refletindo um alto nível de curadoria em todas as etapas do projeto. A arquitetura é assinada pelo Studio Ronaldo Rezende, enquanto o paisagismo leva a assinatura do escritório Tellini Vontobel, reforçando a proposta de um empreendimento que combina sofisticação, elegância e exclusividade.

Como o conceito de “branded residences” se traduz para o comprador e para o mercado local?

As chamadas “branded residences” representam um dos segmentos mais sofisticados do mercado imobiliário internacional, ao unir empreendimentos residenciais de alto padrão à assinatura e ao universo conceitual de marcas globais. No caso do Tonino Lamborghini Residences Chapecó, esse conceito se traduz em um projeto que incorpora a identidade estética e o design característicos da marca italiana, refletidos nos interiores, nos acabamentos e em cada detalhe do edifício. Para os moradores, isso significa vivenciar uma nova forma de morar, na qual o estilo de vida italiano se manifesta na atmosfera do empreendimento, por meio do design, da sofisticação e da valorização do convívio e do bem-estar. Para o mercado local, o empreendimento representa a introdução de um novo patamar de produto imobiliário, alinhado a tendências internacionais de arquitetura, design e lifestyle.

De que forma esse empreendimento posiciona Chapecó no cenário internacional e impacta o setor imobiliário da região?

O Tonino Lamborghini Residences Chapecó insere a cidade no mapa mundial dos imóveis de luxo ao receber a assinatura de uma marca de prestígio global. No Brasil, empreendimentos com essa assinatura estão presentes em São Paulo, Balneário Camboriú, Goiânia e, agora, Chapecó, que se torna a quarta cidade brasileira a contar com um projeto Tonino Lamborghini. No exterior, destinos como Emirados Árabes Unidos, Egito, China, Índia, Geórgia e Arábia Saudita também contam com projetos assinados pela marca. Nesse contexto, Chapecó, polo econômico do Oeste Catarinense, passa a integrar esse circuito internacional e torna-se a primeira cidade brasileira fora do eixo capitais e litoral a receber um empreendimento desse porte, reforçando sua relevância regional e projetando o município no cenário global do mercado imobiliário.

A Santa Maria é associada da ABMI desde 2020. O que a entrada para a Associação representou para a empresa?  Que mensagem gostaria de deixar aos demais associados e à comunidade de Chapecó diante desse novo capítulo da Santa Maria?

Para a SM Santa Maria, integrar a ABMI representa a oportunidade de ampliar o olhar sobre o mercado imobiliário brasileiro por meio da troca de experiências com empresas de diferentes regiões do país. A Associação reúne profissionais altamente qualificados e proporciona um ambiente rico de diálogo sobre tendências, boas práticas e inovação no setor, contribuindo para o aprimoramento constante da atuação da empresa. Essa participação também reforça a trajetória construída pela SM Santa Maria ao longo de mais de três décadas. Nesse período, a empresa já ultrapassou 400 mil metros quadrados construídos e em construção, com 39 empreendimentos no portfólio. Além disso, reúne cerca de 640 colaboradores diretos e indiretos, celebra a confiança de mais de 20 mil clientes e contabiliza mais de 4 mil pessoas vivendo hoje em imóveis com o selo de excelência da SM.

O post Associada da ABMI põe Chapecó (SC) no circuito global do luxo com empreendimento da Tonino Lamborghini apareceu primeiro em ABMI - Associação Brasileira do Mercado Imobiliário.

A palestra de Valter Patriani está prevista para as 14h do dia 14/8, quinta-feira, primeiro dia de conteúdo do evento. Exclusivo para dirigentes e colaboradores de empresas associadas, o 96º Encontro da ABMI começa no dia 13/8, uma quarta-feira, com visitas à empresa anfitriã, a Guaíra Negócios Imobiliários, empresa fundada em 1987, com sede em São Bernardo do Campo (SP), e atuação nas três cidades do ABC Paulista, região originalmente industrial que faz parte da Grande São Paulo.

Na quinta e na sexta, dias 14 e 15/8, no Espaço Win, em Santo André, palestras e painéis reúnem especialistas e pratas da casa para debater assuntos de extrema relevância que impactam o dia a dia do mercado e das imobiliárias associadas à ABMI espalhadas por todas as regiões do país

Além do empresário Valter Patriani, entre outras atrações, o evento terá palestras de Igor Schultz, sócio da Flow Executive Finders, que falará sobre capacitação e treinamento; de Rafael Alves, que, dentro do mote ‘imobiliária do futuro’, trará três insights para gestores que querem mudar o jogo até 2030; e de Paulo Bio, fundador e CEO da Paulo Bio Real Estate, empresa especializada em imóveis corporativos e industriais com atuação nacional e mais de quatro décadas de trajetória.

Tudo isso, sem contar os painéis protagonizados por pratas da case e a apresentação interativa de “Os Mentalistas”, que, com muito humor, abordarão questões relacionadas a liderança.

O 96º Encontro termina no sábado (16/8) com uma novidade, o “ABMI Integra”, uma imersão por área de atuação, dividida em vendas e locação comercial; backoffice, administrativo e treinamento; e condomínios.

Reinvenção aos 55 anos

Nascido em Novo Horizonte, interior de São Paulo, em 1958, Valter construiu uma carreira marcada por visão estratégica, ousadia e reinvenção. Começou como office-boy aos 16 anos, em uma loja da Varig (Viação Aérea Rio-Grandense), e aos 20 ingressou na então modesta CVC Turismo, em Santo André.

Na CVC ficou por três décadas e meia, trabalhando com seu fundador, Guilherme Paulus, e ajudando a empresa a se tornar gigante no setor. Quando completou 35 anos na companhia, a empresa foi vendida para uma multinacional americana e abriu capital na Bolsa de Valores. Valter participou de todo esse processo, porque era presidente da CVC naquele momento.

Mas foi aos 55 anos, quando muitos pensam em desacelerar, que Valter decidiu iniciar um novo capítulo. Sem querer competir com a empresa que ajudou a construir, ele se voltou para a construção civil – setor que conhecia como cliente e investidor. Observando falhas recorrentes no atendimento e nos projetos das construtoras, decidiu criar uma empresa que fizesse diferente.

Nascia, assim, a Construtora Patriani, com o compromisso de entregar qualidade, inovação e respeito ao consumidor, valores que ele fez questão de imprimir em cada detalhe, inclusive no nome da empresa.

Hoje, com presença marcante em cidades do Estado de SP, como São Paulo, Campinas, Atibaia, Sorocaba, São José dos Campos, Jundiaí, Mogi das Cruzes, Santos e Suzano, além de ser um ícone do setor no ABC Paulista, a Patriani ultrapassa a marca de R$ 1 bilhão em lançamentos e vendas anuais desde 2021. E mais: é a única construtora com apenas 13 anos de existência a conquistar seis vezes o prestigiado prêmio Master Imobiliário, conhecido o “Oscar” do setor.

Nesta entrevista ao site da ABMI, Valter Patriani compartilha os bastidores de sua trajetória, os desafios de empreender aos 55 anos, a importância da sucessão familiar e os valores que sustentam o sucesso da Patriani. Uma conversa inspiradora com quem acredita que experiência e juventude podem – e devem – caminhar juntas.

Após 35 anos na CVC, a empresa foi vendida para uma multinacional. Como foi vivenciar essa transição de perto?

Foi uma experiência de muito aprendizado e diálogo com todas as partes envolvidas naquele processo, para que tudo ocorresse bem, como ocorreu. Além disso, foi naquele momento que também comecei a pensar na minha transição profissional, na qual a construção civil começava a ganhar mais espaço nos meus projetos futuros.

O que mais te motivou a mudar de setor e iniciar um novo ciclo aos 55 anos?

Eu sempre acreditei que ter imóvel era um bom e rentável negócio e que poderia me ajudar muito a ter uma renda a mais do que a aposentadoria. Por isso, ao longo dos anos, como eu tinha um bom salário como executivo da CVC, fui comprando alguns imóveis, pensando na aposentadoria e na velhice. Os anos foram se passando e quando a CVC foi vendida para uma multinacional americana e abriu capital, fui vendo que aquele ciclo no turismo estava chegando ao fim e eu precisava traçar um novo caminho. Como eu era investidor do mercado imobiliário e comprava de várias construtoras, fui acumulando experiências boas e ruins como cliente desse mercado. Pensava que toda a minha bagagem de cliente poderia gerar bons frutos ao criar uma construtora que atuasse de maneira diferente de muitas outras, que não conseguiam oferecer um atendimento que realmente alcançasse as expectativas dos clientes. No momento em que decidi criar a construtora, o Bruno estava com 21 anos, e o Gabriel, com 17 anos. Revelei o sonho para eles, meus filhos, e a importância da continuidade no comando da empresa. E, tão logo, o Bruno demonstrou que gostaria de trabalhar na construção civil. A manifestação animadora e de apoio dele me fortaleceu a convicção de investir no setor imobiliário. Bruno ficou à frente dos negócios e eu como investidor e conselheiro da Construtora Patriani.

Quais foram os maiores desafios ao empreender na construção civil, sem experiência prévia no setor?

Entre os maiores desafios estava entender das necessidades dos clientes em cada região que chegávamos, a fim de oferecer empreendimentos que realmente os atendessem com conforto e dentro dos seus estilos de vida. Outro desafio importante e ao qual dedicamos atenção constante é o de formar um time capacitado para criar projetos modernos e tecnológicos, que possibilitem que as pessoas morem bem e com baixo custo de condomínio.

Seu olhar como cliente ajudou a moldar a Patriani? Quais são os principais diferenciais da empresa em relação ao mercado?

Verdade. O meu olhar como cliente foi o que me motivou a montar a construtora. Eu queria ajudar a resolver muitos dos problemas que as pessoas têm desde a jornada de construção até o pós-entrega. Problemas exisitirão, mas precisamos ser eficazes para resolvê-los e manter a boa relação com o cliente. Na Patriani trabalhamos os lançamentos a partir do foco do cliente, ou seja, sobre o que ele deseja. Não adianta atuarmos somente naquilo que achamos que pode comercializar bem. Precisamos saber quais são as expectativas das pessoas diante do projeto de ter um lar cada vez mais completo. Temos dezenas de diferenciais (* ver box no final do post). Entre eles, estão ventilação cruzada, casa de campo, elevadores regenerativos, gerador, janelas elétricas e vagas grandes, fechadas, determinadas e com depósito. Esses são alguns entre muitos outros diferenciais que encantam os clientes e são fatores de decisão na hora da compra. Temos muita tranquilidade em dizer que somos pioneiros em muitas dessas ideias. É natural que os clientes visitem a concorrência e vejam o que elas oferecem. Na maioria das vezes, eles voltam e escolher investir num Patriani.

A construtora cresceu rapidamente e se tornou uma das mais reconhecidas do Brasil. Qual estratégia foi fundamental para esse sucesso?

Pensar além dos tempos no que se refere em buscar tecnologias que ofereçam conforto, sustentabilidade e modernidade para os prédios, aliado a um plano de marketing forte que leve a mensagem do produto de maneira clara e atraente, para que conheçam ao vivo tudo o que oferecemos em nossos estandes de vendas. Ter um pós-venda de muita proximidade com o cliente, dando a ele a condição de acompanhar toda a jornada de cerca de três anos de construção do seu prédio. Além disso, ter um time forte para escutá-lo e atendê-lo com qualidade e agilidade.

Como você avalia a inovação no setor imobiliário? O que a Patriani tem feito para se manter à frente?

A inovação no setor precisa acompanhar o estilo de vida das pessoas e das famílias e se adequar a isso oferecendo, por exemplo, apartamentos com ventilação cruzada, que proporciona mais iluminação e ventilação natural, que resulta em economia e conforto. O trabalho híbrido se consolidou para muitas empresas. Ou seja, é preciso oferecer área comum com estrutura adequada para que o morador trabalhe e estude de maneira adequada. As compras pela internet só crescem. Isso nos levou a pensar em ter o espaço para delivery room com infraestrutura para que os moradores recebam desde um produto que comprou de um marketplace até o remédio que precisa de refrigeração e o delivery tem para atendê-lo. A Patriani segue essa linha de pensamento, para além de vinte anos ou mais. Isso cativa os clientes e eles reconhecem o valor agregado a um Patriani.

O hexacampeonato no Master Imobiliário é um feito impressionante. Qual o segredo para se obter esse reconhecimento contínuo?

É pensar além dos tempos, conforme destaquei nas questões anteriores. Somos muito orgulhosos em ter conquistado seis vezes esse feito e ter se tornado um exemplo bom para o mercado imobiliário brasileiro. Recentemente, conquistamos também o Top Imobiliário, outro prêmio importante do mercado, que ranqueia as Maiores Empresas do setor na Região Metropolitana de São Paulo. A Patriani ficou entre dez gigantes construtoras do país e isso nos deixou muito orgulhosos.

A sucessão empresarial é um tema delicado. Como foi preparar seus filhos para liderarem a Patriani?

Lidamos com a sucessão empresarial de maneira natural no dia a dia. Eu e o Bruno trabalharmos juntos e trocamos experiências o tempo todo. Misturamos as minhas experiências ao longo de décadas de trabalho, com a visão dele em inovar para melhorar os nossos processos, ligando muito bem o nosso desejo de oferecer aos clientes um atendimento de qualidade, que une o contato pessoal com as tecnologias do ambiente digital, que têm facilitado muito a interação com os clientes. Olhamos juntos para a mesma direção e dia a dia o Bruno vai crescendo mais na linha de frente da empresa. Eu sigo o apoiando e ajudando na condução dos próximos passos da companhia.

*Diferenciais que marcam a construtora

Na entrevista, Valter Patriani descreveu algumas das inovações e diferenciais que caracterizam os empreendimentos da construtora:

Ventilação cruzada – Nossos prédios foram os primeiros do Brasil a ter ventilação cruzada nos apartamentos. Os clientes adoram, pois, além de oferecer vista para ambos os lados da torre, as varandas das áreas comuns e da suíte do casal ganham muito mais iluminação e ventilação natural.

Casa de Campo – Fomos a primeira construtora brasileira a criar uma casa de campo privativa, mais uma opção de ambiente para reunir a família e os amigos para uma festa, com direito à piscina e churrasqueira privativa. Tudo isso, sem influenciar na rotina do condomínio. Morar na cidade com a sensação de estar no campo é uma experiência que a Patriani leva para seus clientes com esse diferencial.

Elevadores regenerativos – A Patriani foi a primeira a investir em elevadores regenerativos que produzem parte da energia que consomem. Esse diferencial é tão importante para a economia da taxa de condomínio que virou item de série da marca, independentemente do tamanho do prédio e da planta que lançamos.

Gerador – Em caso de falta de energia, o gerador de um prédio Patriani atende a área social inteira do condomínio, e no apartamento pontos estratégicos como: a luz da sala, da cozinha, a geladeira, o aquecedor e as janelas

elétricas, além das tomadas do Wi-Fi e do celular. Ou seja, a falta de energia não atrapalha a rotina do cliente Patriani. A vida segue normal.

Janelas elétricas – As janelas elétricas e 100% blackout nas suítes são outro conforto que virou item de série e exemplo para o mercado, pois um Patriani saiu na frente com esse diferencial. Não são quaisquer janelas. São janelas maiores que o padrão, que privilegiam mais iluminação e ventilação natural, totalmente elétricas. Inclusive, podem ser automatizadas e acionadas pela Alexa.

Vagas grandes, fechadas, determinadas e com depósito – A Patriani saiu na frente e foi a primeira construtora a criar a vaga Steve Jobs e Elon Musk, que são vagas grandes, fechadas nas laterais, determinadas e com depósito privativo, que cabem muito bem um carro SUV.

O post Do turismo à construção: Valter Patriani no palco do 96º Encontro da ABMI apareceu primeiro em ABMI - Associação Brasileira do Mercado Imobiliário.