Uma história de sucesso em meio à pandemia. A venda de três casas, que juntas formavam uma excelente área de incorporação, numa região nobre de São José dos Campos (SP). Não bastasse o fato de as propriedades envolverem quase 30 herdeiros, muitos deles não se falavam há mais de dez anos, alguns se odiavam e ainda havia brigas entre famílias herdeiras e vizinhos.
Robson Santiago Alvarenga Rezende, 30 anos, Paulo José Prianti Valinho, 33, corretores da Nova Freitas Imóveis, representante da ABMI em São José dos Campos, cidade-sede da Região Metropolitana do Vale do Paraíba e Litoral Norte, no Estado de São Paulo, toparam o desafio.
Conseguiram um investidor, desataram todos os nós e a negociação terminou numa venda à vista e em dinheiro. Para completar, há um mês, venderam as propriedades do investidor para uma incorporadora e, completando, como eles próprios dizem, o ciclo “barba, cabelo e bigode”, se preparam para a próxima missão: comercializar os apartamentos que resultarão dessa incorporação.
Venceram, portanto, com extrema justiça o concurso de cases de sucesso realizado durante o 77º Encontro ABMI Digital, que movimentou de forma 100% online, mas com o tradicional ‘netlove’ da entidade, colaborares e dirigentes das 53 associadas, entre os dias 24 e 26 de agosto passado, com atrações e conteúdos propiciados por especialistas de nível internacional.
Aliás, quem quiser ouvir a história do case vencedor contada em vídeo por Paulo e Robson, pode acessar por aqui o segundo dia (25/8/21) do 77º Encontro, que está no canal de YouTube da ABMI
Em entrevistas especiais para o site da ABMI, Paulo e Robson contaram um pouco de suas histórias de vida e falaram sobre a profissão que trazem nas veias: a corretagem imobiliária.
Inspiração no plantão de vendas
Corretor de imóveis há três anos na Nova Freitas, Paulo José Prianti Valinho, se interessou pela atividade por ter sempre atuado na construção civil.
“Sempre trabalhei na construção civil, como técnico de edificação e, posteriormente, como estagiário em grandes incorporadoras. Neste período conheci o trabalho dos corretores de imóveis no plantão de vendas, e a profissão sempre me encantou. Quando tive a oportunidade de estudar para o TTI {Técnico em Transações Imobiliárias} foi uma realização. Desde o início de minha carreira busquei a especialização em atender as incorporadoras com terrenos e áreas para o mercado de construção civil”, conta Paulo.
Para ele, duas características são essenciais para quem quer exercer a atividade de corretagem de imóveis.
“Ser especialista em um nicho de mercado, pois o nosso segmento é muito vasto. Tentar fazer tudo – aluguel, venda, permuta, uma hora vende apartamento, outra está ofertando terrenos no seu Facebook – torna difícil ao cliente entender com o que você trabalha. Ser especialista é uma característica que, na minha visão, leva ao sucesso. Fora isso, conhecimento técnico. No mesmo sentido da característica anterior, se você é especialista está familiarizado com as peculiaridades do seu negócio. Um corretor de sucesso no ramo de locação de galpões, por exemplo, conhece os pontos que são importantes para o cliente que procura e sabe auxiliá-lo a encontrar o imóvel ideal”, complementa.
A ABMI, segundo Paulo, tem muita importância para o mercado e para as associadas, “por representar a visão do segmento imobiliário no debate público, bem como estimular ainda mais a profissionalização e a atualização dos grandes players do setor”.
Ter participado do concurso e, melhor ainda, ter vencido, foi para Paulo algo muito prazeroso.
“Foi um prazer poder participar deste concurso e ter a oportunidade de contar uma de nossas histórias. A intermediação de terrenos para o mercado de incorporações é uma grande fábrica de boas histórias. Tenho certeza que muitos corretores se sentiram representados em uma de suas experiências ao ouvir o nosso case, e isso nos deixa muito orgulhosos. Ter o nosso vídeo escolhido foi a cereja do bolo nessa venda que já nos gerou tantos bons frutos. Além disso, o champanhe será desfrutado nessa e nas próximas comemorações”, festeja Paulo.
Largou tudo para ser corretor
Formado em Gestão de Recursos Humanos, Robson Santiago Alvarenga Rezende, integra a equipe da Nova Freitas como corretor de imóveis, estando na profissão há três anos e meio.
A atração pela atividade surgiu a partir de um curso de TTI, feito, a princípio, pelo impulso de buscar aprender algo novo.
“Eu já trabalhava na minha área de formação há bastante tempo e iniciei o curso de Técnico em Transações Imobiliárias, despretensiosamente. A princípio, eu queria aprender uma coisa nova e até pensei que pudesse ser corretor nas horas vagas. Contudo, antes de iniciar estágio na corretagem, ainda no escritório em que trabalhava, me encantei com a profissão. Larguei tudo para trás. Pedi a conta do escritório, sem sequer fazer acordo. Deixei bastante coisa para trás. Consegui o estágio na Nova Freitas logo que saí do antigo emprego, e aqui estou até hoje. A propósito, muito feliz e realizado”, relata Robson.
Perseverança, dedicação e muita paciência, são, no entender dele, os principais atributos para quem quer se sair bem na corretagem imobiliária.
A presença da ABMI na vida das associadas, segundo Robson, é importantíssima. “Principalmente no que se refere à troca de experiências entre os principais players do mercado imobiliário. Aliás, nesse sentido, vejo que é a grande oportunidade de estar antenado no que acontece nos quatro cantos do país em termos de evolução, sem ter que, necessariamente, estar neles.”
Ter participado e vencido o concurso foi, também para Robson, a “cereja do bolo”.
“Achei que a iniciativa dos cases foi fantástica. É a oportunidade que se tem de dar visibilidade a todos esses esforços que, de alguma maneira, fogem da média de dificuldade, pois acredito que todas as negociações têm o seu grau de complexidade e dificuldade. E ganhar foi a cereja do bolo dentro da oportunidade de expor o case”, finaliza.