Diferentemente dos outros dias, nesta sexta-feira o evento começa às 15h30 com saudação do presidente da entidade, Márcio Schneider, apresentação de nova associada, a  Rosângela Castro Imobiliária, de Teresina, Piauí, uma live-palestra com três experts em governança e, para finalizar em grande estilo, os tradicionais “Mesa de Boteco” e Happy Our ABMI, pela primeira vez em versão digital, mas trazendo alguns dos ingredientes do chamado “NetLove” que sempre marcou os encontros presenciais da entidade.

Famílias empresárias

A apresentação sobre governança, com início previsto para 16h10, começará com Silvia Pedro, superintendente da FBM Brazil, contextualizando as razões pelas quais a Family Business Network é a maior organização de famílias empresárias do mundo.

Fundada em 1989 em Lausanne, na Suíça, a FBN tem no Brasil o quinto capítulo de maior importância. Com 19 anos de existência, reúne 830 membros, e 180 famílias empresárias associadas. No mundo, a FNB reúne mais de 3.6 mil famílias empresárias, 16 mil membros, sendo 6,4 mil das futuras gerações (NxG), em 33 capítulos que abrangem 65 países.

Na sequência, após a apresentação sobre a FBN, haverá palestra com Renata Barbieri Coutinho e Marcos Caiado, abordando o” contexto das empresas familiares, sua longevidade e a importância do gerenciamento de conflitos”.

Entre uma série de títulos, Renata é mestre em Administração de Empresas pelo IAG PUC/RJ e economista pela PUC-RJ. É associada à Cambridge Family Enterprise Group, consultoria internacional especializada em gestão e governança para empresas familiares, professora do IAG/PUC-Rio de Governança nas Empresas Familiares e coordenadora dos cursos Gestão Estratégica de Empresas Familiares e IAG MBA Management. Atualmente é membro do conselho consultivo de Governança e Compliance da ACRJ e da Associação de Memória Empresarial em SP. Também faz parte do fórum IBGC de empresas familiares no RJ.

Marcos Caiado, por sua vez, é empresário, consultor e professor de pós-graduação na Escola de Negócios da PUC-Rio. É doutorando em Administração de Empresas pela FGV/EAESP. É mestre em Administração de Empresas e em Direito. Possui pós-graduação em Filosofia. Foi conselheiro da Federação das Indústrias do Rio de Janeiro (Firjan). Atualmente possui assento no Conselho de Governança e Compliance na Associação Comercial do Rio de Janeiro (ACRJ).

E o NetLove está no ar

Mesa de Boteco, com participação restrita a diretores e gestores, começa às 18h, com a mediação de Gonzalo Fernandez, da Fernandez Mera Negócios Imobiliários, empresa associada à ABMI na capital paulista. Em discussão, o “futuro do mercado de imóveis comerciais e corporativos”.

Às 19h, tem início o Happy Our ABMI, em versão online. Com o propósito de manter o espírito de congraçamento que sempre marcou os encontros presenciais da ABMI, o encerramento do evento nesta sexta-feira fará uso da criatividade para manter viva a chama do “Netlove”, expressão cunhada entre os associados para definir a maneira cordial e descontraída que sempre imperou nos encontros presenciais da entidade país afora.

Para tanto, as imobiliárias associadas receberam um kit composto de alguns apetrechos que serão usados para dar um ar presencial ao final do evento. Em meio a camisetas, canecas com a inscrição “NetLove”, o kit idealizado por Pablo Fabián, diretor-executivo da entidade, traz toalhas de mesa em xadrez  vermelho e branco, além de um jornal em estilo vintage, o Conexão ABMI, que deverá ser a partir do ano que vem ser título do informativo eletrônico da entidade.

“Os kits foram enviados via correio e servirão para ornar as mesas dos associados em suas empresas, criando, na hora do brinde e das brincadeiras de fim de evento, um clima mais caloroso, de modo a compensar esse distanciamento forçado a que estamos obrigados por conta da pandemia”, explica Pablo.

A seguir, confira imagens que comprovam a intensa participação das empresas no evento. Você pode também baixar por aqui a edição vintage de Conexão ABMI. E nos links abaixo é possível ver ou rever em vídeo a íntegra do que rolou no evento nos últimos três dias.

Terça-feira (24/11)

Quarta-feira (25/11)

Quinta-feira (26/11)

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Com início às 11h30 a palestra estará a cargo de Rodrigo Werneck, CEO,  sócio-fundador e estrategista-chefe  da Agência Cupola, empresa que se define como uma “consulgência” especializada em Marketing Imobiliário. “Consulgência”, segundo tendências internacionalmente seguidas é o resultado do processo de reinvenção das tradicionais agências de comunicação no sentido de atender de forma mais eficiente os novos serviços e demandas exigidos pelos clientes.

Superada a onda de renegociações por conta da Covid-19, é preciso, segundo Werneck, levantar quais são os desafios da locação para 2021. Como lidar com as desocupações crescentes e o desafio das renovações com IGPM galopante, aumentando a produtividade comercial e a pauta de imóveis divulgados para alugar são questionamentos que o palestrante quer debater.

Histórias de sucesso

O tema do dia – “Locando na pandemia” – reúne ainda três cases que serão apresentados antes da palestra de Rodrigo Werneck.

O primeiro case, com início às 9h30, é da Justo Imóveis e Negócios, de São Leopoldo (RS). Aline Silva, gerente de Operações da imobiliária contará como surgiu o “Facilitar é Justo”, iniciativa digital destinada a agilizar o processo de locação.

“Em plena pandemia, a Justo topou lançar uma novidade no mercado imobiliário: locação sem fiador, sem custo, sem burocracia e 100% digital. Um case de sucesso construído com a Porto Seguro e o ZAP. Juntos, tornamos esse projeto-piloto uma experiência a ser compartilhada, com muitos aprendizados e uma campanha de ótimos resultados”, adianta Aline.

A partir das 10h10, a Imobiliária Taperinha, de Santa Maria (RS), terá sua diretora Raquel Trevisan apresentando o case “Tappe”, que mostra como a empresa atendeu às exigências de uma maior digitalização.

“Levando-se em conta que mudar a forma de operar de uma empresa com mais de quatro décadas é difícil, optou-se por criar um ‘braço digital’, que seria a ‘semente’ na forma de alugar de uma maneira totalmente online. E assim, após 40 dias, em 2 de janeiro de 2020, nasceu a Tappe, a primeira imobiliária 100% digital de Santa Maria. Com ações de marketing e endomarketing, a Tappe e sua proposta totalmente digitalizada vieram para ficar”, assegura Raquel Trevisan.

Na sequência, às 10h50, com o case “+ de 100 locações”, Juliana Moraes, gerente de Conta da França Imobiliária, de Jacareí (SP), demonstrará, entre outros pontos, como  a troca de sistema e a unificação de todos os setores administrativos de locação podem trazer aprimoramento ao setor de contratos, agilidade na rescisão e relocação rápida, além de obter uma intermediação satisfatória nos conflitos entre locador e locatário.

A seguir, confira o que está previsto e programe-se para o último dia do 75º Encontro ABMI, sexta-feira, 27/11. Veja também imagens que comprovam a intensa participação de dirigentes e colaboradores das empresas em meio às atrações do evento nesta quarta-feira, 25 de novembro.

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O palestrante do dia será Guilherme Blumer, diretor de transformação digital da Brasil Brokers, considerado um expert em marketing digital. “Como criar uma estratégia de escala do seu negócio” é o título da palestra de Guilherme Blumer, que tem início prevista para as 11h30.

“Boas-vendas”

Ricardo Abreu, vice-presidente Estratégico da ABMI, e Armando Nogueira, da Nogueira Corretores de Imóveis, Recife-PE, abrirão os trabalhos às 9 horas, dando as boas-vindas e as “boas-vendas” a quem estiver online.

As 9h30, Luís Fernando “Senna” dos Santos, apresentará o case “Parque Global”, que revelará a estratégia utilizada na comercialização do maior empreendimento imobiliário da última década, em São Paulo.  Lançado pela Fernandez Mera Negócios Imobiliários, o empreendimento, gigantesco tanto pelo tamanho quanto pelos valores envolvidos, teve duas de suas torres vendidas logo no primeiro mês. Agora está sendo lançada a terceira torre.

Às 10h10, será apresentado o case “Pré-vendas: como aumentar conversão e produtividade e ter recorrência de vendas”. Apresentado por Vitor Teixeira, head de Pré-Vendas da Beiramar Imóveis, de Brasília-DF,  o case mostra como o setor de Pré-Vendas alavancou os resultados de conversão e produtividade do time de vendas, gerando recorrência de vendas mês a mês e uma máquina de vendas ajustada com papéis definidos para cada etapa da jornada de compra do cliente.

O terceiro case do dia, da Tropical/Vincer, de Goiânia (GO) – “O que eles querem?” –, será apresentado, às 10h50,  por Alessandro Veiga, CEO da Vincer Inteligência Imobiliária. Em um mundo cada vez mais volátil, incerto e complexo, onde o nível de acesso à informação de nossos clientes (vendedores, compradores e intermediadores) aumentam a cada dia e consequentemente os seus níveis de exigências, é necessário, conforme propõe o case, que cada vez mais se esteja  atento à maneira como gerir as empresas, com um olhar especial para entender melhor as pessoas e consequentemente atendê-las com mais assertividade.

ABMI no modo digital

O evento, que foi aberto nesta 3ª-feira, 24/11, com grande sucesso, está sendo pela primeira vez realizado de forma virtual. Até a 74ª edição, que aconteceu em João Pessoa, na Paraíba, em março passado, o Encontro ABMI era um evento presencial, realizado três vezes ao ano na sede de uma de suas empresas associadas.

“Atuar em modo digital, porém, nunca foi dificuldade para ABMI, uma associação com mais de 20 anos de existência que desde sua criação nunca teve sede física. Por ser online, o 75º Encontro está sendo encarado como uma possibilidade de ampliar seu alcance, pois ‘acontece’ na sede de cada um dos associados, o que permite que os colaboradores das empresas também participem do evento ao lado de seus respectivos dirigentes”, destaca o presidente da entidade, Márcio Schneider.

Com o propósito de manter o espírito de congraçamento que sempre marcou os encontros presenciais da ABMI, o encerramento do evento, na próxima 6ª-feira, 27/11, terá ingredientes que lembrarão o tradicional “Netlove” cultuado pela Associação.

Para tanto, as imobiliárias associadas receberam um kit composto de alguns apetrechos que serão usados para dar um ar presencial ao encerramento do evento, na sexta-feira, 27/11. Em meio a camisetas, canecas com a inscrição “NetLove”, o kit idealizado por Pablo Fabián, diretor-executivo da entidade, traz toalhas de mesa em xadrez  vermelho e branco, além de um jornal em estilo vintage, o Conexão ABMI, que deverá ser a partir do ano que vem ser título do informativo eletrônico da entidade.

Confira a seguir a programação desta 5ª-feira, 26/11, e veja as imagens que comprovam o sucesso obtido logo no primeiro dia pelo 75º Encontro ABMI.

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Com a ABMI no modo digital, o que nunca foi uma novidade para uma associação que desde sua criação nunca teve sede física, o 75º Encontro será realizado na sede de cada um dos associados, o que permitirá que os colaboradores das empresas também participem do evento ao lado de seus respectivos dirigentes.

Conteúdo e “Netlove”

Com palestras-lives marcantes e a possibilidade de se discutir temas que dizem respeito ao presente e ao futuro do mercado imobiliário, o  75º Encontro reúne ainda cases de sucesso de empresas associadas e prevê um encerramento marcado pelo tradicional Netlove cultuado pela Associação, o qual, mesmo à distância, não deixará de ser caloroso.

Para tanto, as imobiliárias associadas receberam um kit composto de alguns apetrechos (ver imagens no final do post) que serão usados para dar um ar presencial ao encerramento do evento, na sexta-feira, 27/11. Entre outros itens, o kit traz um jornal em estilo vintage, o Conexão ABMI, que deverá ser a partir do ano que vem ser título do informativo eletrônico da entidade.

Gestão e inovação

Sob o tema “Gestão e Inovação”, o 75º Encontro tem início às 9 horas desta terça-feira (24/11), com a saudação do presidente da ABMI, Márcio Schneider.

Das 9h30 às 11h30, serão apresentados cases da Brognoli Imóveis, de Florianópolis (SC), e da Imobiliária Muck (Canoas-RS), além de pitchs de iniciativas da ABMI: Rua Dois (Paulo Fernandes), Condomínio White Lable (Marcelo Assunção – APSA), Supplai ( Vagner Andrade – APSA), Banlek (Jonathas Guerra – APSA), Liva (Vicente Penter – Imobiliária Muck), Loopim (Joseph Galeano APOLAR), Firefly (Ruan Moraes APOLAR), Ayla (Bruno Costa – Brognoli), Bloco (Pedro Catini Brognoli).

Às 9h30, Gabriel Diederichsen, head e product manager da Nia (Núcleo de Inteligência Artificial) mostrará o case da Brognoli. Ele vai relatar a história da “Fabi”, assistente virtual da empresa, que usa inteligência artificial para atender toda a jornada do cliente com a imobiliária. A Fabi contata ativamente por volta de 6 mil leads por mês pelo Whatsapp, sendo responsável por 80% dos agendamentos de visita, além de tirar dúvidas e gerar cerca de mil recomendações de imóveis mensalmente.

Às 10h10, Bruno Anicet Bittencourt, head de inovação da Muck, apresentará o case “Construção de cultura de inovação: desafios e oportunidades no mercado imobiliário”. A inovação, segundo Bittencourt, deixou de ser uma possibilidade para ser uma necessidade. “Diante desse contexto, no final de 2018 a Muck começou um processo inovação nos seus serviços, processos e gestão. Com isso, percebeu-se a necessidade de construir uma cultura organizacional propícia para acolher, sustentar e promover tais inovações. O intuito desse case é compartilhar os aprendizados obtidos com essa experiência”, adianta Bruno.

Mundo VUCA

O primeiro dia do 75º Encontro termina com palestra de Marcela Dario El-moor, sócia fundadora da nw2 –  new ways of working – , um estúdio de inovação em RH.

Com 18 anos de experiência na área de Gestão de Pessoas, Marcela já atuou a multinacional Ambev e foi Diretora de Gente e Gestão na Wiz, empresa de capital de aberto do setor de seguros. Formada em Administração pela Universidade de Brasília, possui MBA em Gestão de Pessoas pela FGV.

Com início previsto para 11h30, a palestra de Marcela deverá enfocar o conceito do mundo VUCA, sigla que em português se traduz como Volatilidade, Incerteza, Complexidade e Ambiguidade. A proposta, segundo Marcela, é entender o avanço da tecnologia e o contexto de rápidas e frequentes mudanças que estamos vivendo, e como elas impactam as organizações e as relações de trabalho.

Confira as imagens da chegada dos kits às empresas e agende-se para a programação de quarta-feira, 25/11.

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