Quinta-feira (14) e sexta-feira (15), no Espaço Win, em Santo André, foram dias dedicados ao conteúdo técnico e estratégico. E já o primeiro dia, 14 de agosto, mostrou que o Encontro veio para marcar época, com palestras provocadoras, homenagens emocionantes e cases inspiradores,

A abertura oficial do conteúdo foi feita pelo presidente da ABMI, Alfredo Freitas, e pelo anfitrião Nilson Ferreira, CEO da Guaíra Negócios Imobiliários. Com muita leveza e competência, as apresentações voltadas ao conteúdo foram mais uma vez conduzidas pelo presidente Alfredo, pelo diretor-executivo, Pablo Fabián, e pela diretora de Eventos da ABMI, Emanuelly Araújo.

Um dos destaques da manhã foi a apresentação da missão empresarial “Beiras: o novo Portugal imobiliário, histórias e gastronomia 2025”, conduzida por Adriana Magalhães, diretora de Missões Empresariais da ABMI, e Carlos Alberto Lopes, presidente da Federação das Câmaras Portuguesas de Comércio no Brasil.

A missão, que ocorrerá de 10 a 18 de outubro, levará empresários brasileiros à Região das Beiras, em Portugal, considerada uma nova fronteira de investimentos imobiliários. Adriana destacou a importância da iniciativa para ampliar horizontes e fortalecer parcerias internacionais, enquanto Carlos Alberto ressaltou o potencial da região para trocas de experiências e desenvolvimento de negócios. Ambos reforçaram o convite para novas adesões à missão, que ainda tem vagas disponíveis.

Em momento de grande emoção, foi feita, posteriormente, a entrega 3ª edição da Comenda José Flávio Rebello Jancowski, láurea que leva o nome de um associado de Itu (SP), que foi um dos fundadores e uma das personalidades mais icônicas da Associação Brasileira do Mercado Imobiliário, falecido em 4/6/21.

A última edição da Comenda aconteceu de 14/3/24, no 89º Encontro da ABMI, realizado em Recife (PE), quando foram homenageados cinco ex-presidentes da entidade. Nesta 3ª edição foram homenageados Joaquim Ribeiro, CEO de fundador da Imobiliária Redentora, de São José dos Rio Preto (SP), e Luiz Henrique Fuhro Souto, CEO da Fuhro Souto Imobiliária, associada ABMI em Pelotas (RS).

No palco para as homenagens, Ricardo Abreu, ex-presidente da ABMI, idealizador da honraria, cuja 1ª edição aconteceu em 15/9/22, durante o 82º Encontro, em São José dos Campos (SP), e Roberto Borghette de Melo, CEO da Toca Imóveis, de Marília (SP), e um dos fundadores, lado de Joaquim Ribeiro, em 1998, da Associação Brasileira do Mercado Imobiliário

A primeira palestra do dia foi conduzida por Igor Schultz, sócio da Flow Executive Finders, que trouxe uma abordagem provocadora sobre capacitação e liderança. Igor destacou a importância de classificar corretamente os dados, separando indicadores relevantes dos chamados “números do patrocínio”, e defendeu maior transparência na comunicação institucional. Também abordou o equilíbrio entre informações internas e externas, e apresentou a “cultura Miranda”, inspirada na cidade pantaneira de Mato Grosso do Sul, como exemplo de práticas organizacionais sustentáveis e integradas ao ambiente.

Na sequência, Valter Patriani, fundador da Construtora Patriani, prendeu a atenção do público com uma palestra inspiradora e pragmática.

Patriani defendeu que o sucesso no setor imobiliário está diretamente ligado à capacidade de antecipar tendências e executar com excelência. Destacou diferenciais como tecnologia embarcada, soluções sustentáveis e atenção aos detalhes de projeto e acabamento.

Ao compartilhar cases da Patriani, evidenciou como a busca constante por inovação tem sido o motor de crescimento da empresa. Também abordou os desafios enfrentados pelo setor, como burocracias e mudanças regulatórias, e reforçou a importância de uma postura inquieta e comprometida com a entrega de valor real ao cliente.

Representando a força da ABMI na região Norte, Grauben Lauschner, CEO da Lauschner Negócios Imobiliários (AM), apresentou o case “Uma história que fez a diferença”, compartilhando experiências transformadoras que têm gerado impacto direto nas operações da empresa.

O ponto principal da apresentação foi a abordagem sobre a inversão do funil de vendas, estratégia que prioriza o relacionamento, a confiança e o atendimento humanizado em todas as etapas do processo comercial, colocando o cliente no centro da estratégia.

Grauben também destacou sua atuação no âmbito do programa Minha Casa Minha Vida, evidenciando como a Lauschner tem se posicionado de forma inovadora e sensível às necessidades da população de menor renda. Segundo ela, é fundamental compreender o perfil dos clientes desse segmento e propor soluções personalizadas, que valorizem não apenas o imóvel, mas também o papel social e econômico do corretor de imóveis.

A empresária ressaltou que, mesmo diante de desafios econômicos e regulatórios, é possível entregar valor real ao cliente por meio de práticas responsáveis, atendimento qualificado e visão estratégica.

Ao final de sua apresentação, Grauben reforçou a importância da constante adaptação dos profissionais às mudanças do mercado e às novas tecnologias, e destacou o papel dos encontros da ABMI como espaços fundamentais para a troca de experiências, fortalecimento da rede de negócios e construção de um mercado imobiliário mais justo, inovador e conectado às demandas sociais.

Encerrando o dia com leveza e profundidade, a apresentação de “Os Mentalistas” – Beto Parro e Rafa Moritz – trouxe uma abordagem interativa e bem-humorada sobre comportamento humano e liderança. Psicólogos e especialistas em mentalismo, a dupla envolveu o público em testes práticos e reflexões sobre percepção, influência e tomada de decisão.

Com exemplos do cotidiano e participação ativa da plateia, estimularam reflexões sobre como o ambiente e as escolhas moldam atitudes e transformam grupos.

“O primeiro dia de conteúdo do 96º Encontro da ABMI foi marcado por trocas ricas, aprendizados profundos e conexões estratégicas. Um verdadeiro laboratório de ideias e práticas que reafirma o papel da ABMI como protagonista na capacitação e transformação do mercado imobiliário brasileiro”, resumiu o presidente da ABMI, Alfredo Freitas.

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Com o mote “Treinar para crescer, capacitar para liderar”, o evento reúne, de forma exclusiva, dirigentes e colaboradores de empresas associadas em uma jornada intensa de aprendizado, troca de experiências e inspiração, com destaque para os palestrantes e painelistas, que prometem provocar, ensinar e transformar.

Com uma programação repleta de nomes de peso e conteúdo transformador, o 96º Encontro da ABMI reafirma papel da entidade como catalisadora de inovação, liderança e excelência no mercado imobiliário brasileiro. O 96º Encontro da ABMI deverá ter um público de 250 pessoas, envolvendo 51 empresas associadas à ABMI.

O encontro começa dia 13/8 (quarta-feira) com visitas à empresa anfitriã, a Guaíra Negócios Imobiliários, fundada em 1987 e com atuação nas três cidades do ABC Paulista. A proposta é apresentar boas práticas e promover integração entre os participantes.

Quinta-feira

No Espaço Win, em Santo André, o primeiro dia de conteúdo começa às 9h do dia 14/8 – quinta-feira – com as boas-vindas do presidente da ABMI, Alfredo Freitas, e do anfitrião, Nilson Ferreira, CEO e fundador da Guaíra Negócios Imobiliários, seguidas pelo “ABMI Informa”, com Pablo Fabian, diretor-executivo da entidade e Emanuelly Araújo, diretora de Eventos. Às 10h, está prevista a cerimônia de entrega de Comendas Flávio Jancowski.

A primeira palestra do dia tem início às 10h45 com Igor Schultz, sócio da Flow Executive Finders, que traz uma palestra provocadora sobre capacitação e treinamento. Com um olhar afiado sobre os desafios da liderança moderna, Igor propõe reflexões práticas para formar líderes preparados para os novos tempos. Sua fala inaugura o eixo central do evento, alinhado ao tema do encontro.

Às 14h, é a vez de Valter Patriani, fundador da Construtora Patriani, uma das maiores e mais inovadoras do setor, subir ao palco, falando sobre marketing de lançamentos e compartilhando com o público um pouco de sua trajetória marcada por ousadia e reinvenção, revelando estratégias que transformaram sua empresa em referência nacional.

Às 15h10, Grauben Lauschner , CEO e cofundadora da Lauschner Negócios Imobiliários, associada da ABMI  em Manaus (AM), apresenta o case “Uma história que fez a diferença”, mostrando como ações concretas podem gerar impacto duradouro nas operações imobiliárias. Ela tratará de uma inovação que introduziu em sua imobiliária e que vem gerando excelentes resultados: a inversão do funil de vendas.

Às 16h50, o grupo “Os Mentalistas” encerra o dia com uma apresentação interativa e bem-humorada sobre liderança, provocando risos e reflexões profundas.

Beto Parro e Rafa Moritz (foto) são psicólogos e mentalistas. Migraram de suas carreiras de consultor de empresas e professor, respectivamente, para se especializar em palestras interativas que geram reflexão e mudança de comportamento, sempre, como costumam frisar, de forma leve, bem-humorada e surpreendente.

Ambos são formados pela PUC de São Paulo, com diferentes especializações nas áreas da Psicologia Comportamental, Organizacional e Gestão. Hoje atuam como professores convidados do curso de formação de CEOs e Conselheiros da Saint Paul Escola de Negócios, em São Paulo.

Especialistas em mente e comportamento humano, Beto e Rafa são referência do mentalismo no Brasil. Em todas as suas atuações, a dupla explora diferentes temas dentro do universo da Psicologia, com foco em transformação pessoal, mudança de mentalidade e comportamento.

Sexta-feira

A programação de conteúdo da sexta-feira – 15/8 – tem palestras feitas por duas personalidades de renome no mercado imobiliário nacional e três painéis reunindo pratas da casa.

Às 10h15, o palco recebe Rafael Alves, conhecido como “O Professor”, com a palestra “Imobiliária do Futuro: três insights para gestores que querem mudar o jogo até 2030”. Com mais de 15 anos de experiência e atuação em mais de 300 eventos pelo Brasil, Rafael une ancestralidade, tecnologia e gestão de alta performance em uma abordagem prática e provocadora. Sua missão: preparar os líderes de hoje para os desafios de amanhã.

Às 14h30, o destaque é Paulo Bio, fundador e CEO da Paulo Bio Real Estate, empresa com mais de quatro décadas de atuação nacional em imóveis corporativos e industriais. Em sua palestra sobre locação e venda de imóveis corporativos, Paulo compartilha estratégias que consolidaram sua empresa como referência no segmento, oferecendo uma visão estratégica e sólida do mercado.

Além das palestras, o dia conta com painéis temáticos de alto nível, reunindo pratas da casa vinculados às associadas da ABMI.

O Painel de Vendas, às 11h30, reúne os pratas da casa Edson Oliveira dos Santos, diretor comercial da Toca Imóveis (Marília-SP), Maiara Tófano, presidente da Tófano Imóveis (Cachoeiro do Itapemirim-ES) e Leandro Kuba, diretor de Vendas da Guaíra, a empresa anfitriã. A mediação do painel estará a cargo de Emanuelly Araújo, CEO da Jean Karllo Imóveis (Sete Lagoas-MG) e atual diretora de Eventos da ABMI.

“Estou ansioso com o Painel de Vendas de imóveis de terceiros, onde iremos compartilhar estratégias, ideias, anseios e tudo que utilizamos em nossa operação.  O importante é que vamos aprender com os parceiros, sobretudo somar para melhorarmos cada vez mais nossos processos e resultados, pois no fim do dia o que buscamos é sempre mais vendas”, antecipa Leandro Kuba.

Sob a mediação de Mauro Vanti (homehunters, Campinas-SP), às 15h40, tem início o Painel de Condomínios, reunindo Edgar Poschetzky, diretor-executivo da APSA, empresa do Rio de Janeiro (RJ) com 94 anos de história, presença em oito Estados e responsável pela gestão de mais de 2,9 mil condomínios e 9 mil imóveis: Sara Maria Barroso, fundadora da Vanguard Administração de Condomínios, empresa de São Bernardo do Campo, que integra o grupo da Guaíra, empresa anfitriã do 96º Encontro da ABMI; e Daiana Weber Chagas, gerente Administrativo Condominial, da Fuhro Souto (Pelotas-RS).

“A minha expectativa é fazer com que o movimento de condomínios se fortaleça entre as administradoras.  Há mais de cinco anos acompanho os eventos da ABMI, sendo a primeira vez que participo. Fui uma das pessoas que sempre questionou a participação do setor de condomínios na ABMI”, comenta Daiana.

Empreendedora com mais de 30 anos de atuação em administração e Direito Condominial, Sara é autora do livro “Mulheres de Fibra”. Para ela, o painel “é uma oportunidade única para crescer, trocar experiências e transformar resultados”

O dia termina com o divertido e revelador Painel de Perrengues, às 17h20, com Nilson Ferreira, CEO da imobiliária anfitriã do Encontro; Joaquim Ribeiro, CEO da Imobiliária Redentora, de São José do Rio Preto (SP) e um dos fundadores da ABMI; e Raul Fulgencio, CEO e fundador da Raul Fulgencio Negócios Imobiliários, associada de Londrina (PR).

Mediado por Ricardo Abreu (Abreu Imóveis, Natal-RN), o painel foi idealizado pelo anfitrião do Encontro, Nilson Ferreira.

“A ideia nasceu de uma conversa com Raul Fulgencio. Para que nossas empresas chegassem aonde chegaram passamos por muitos percalços e perrengues. Não só de sucesso vive uma empresa. Erros naturalmente acontecem. E eles, às vezes, nos ensinam mais do que o sucesso. Com certeza, o público vai ter histórias interessantes e algumas até bem engraçadas”, conta Nilson.

Missão Beiras

Em meio à programação de conteúdo haverá um espaço reservado para um informa detalhado sobre a missão empresarial “Beiras: o novo Portugal imobiliário, histórias e gastronomia 2025”, que ainda tem vagas abertas para os interessados.

Quem fará a apresentação será Adriana Magalhães (CéuLar Netimóveis, Belo Horizonte-MG), diretora de Missões Empresariais da ABMI. Ao seu lado estará Carlos Alberto Lopes, presidente da Federação das Câmaras Portuguesas de Comércio no Brasil, que em conjunto com a ABMI e a Câmara do Comércio da Região das Beiras, está organizando a missão, que ocorrerá de 10 a 18 de outubro deste ano, levando empresários brasileiros ligados ao mercado imobiliário, em especial os ligados à Associação, para conhecer a Região das Beiras, em Portugal, considerada nova fronteira de investimentos em imóveis.

Sábado especial

No sábado, 16/8, o evento do ABC traz uma novidade. Trata-se do ABMI Integra, uma imersão prática dividida por áreas de atuação: vendas e locação comercial; backoffice, administrativo e treinamento; e condomínios. A proposta é aprofundar os temas discutidos nos dias anteriores, promovendo trocas de conhecimentos entre profissionais que vivem os desafios do setor no dia a dia.

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Com mais de 15 anos de experiência prática como gestor e educador, Rafael não apenas treinou operações que hoje assinam mais de 900 contratos por ano, como também impactou milhares de profissionais em mais de 300 eventos pelo Brasil.

Autor do livro “Manual da Corretagem Imobiliária na Locação de Imóveis” e criador de cursos como o “Kit Essencial do Corretor de Sucesso”, ele lidera atualmente a “Comunidade GPS”, uma mentoria voltada à formação contínua de líderes imobiliários.

Sua palestra no 96º Encontro da ABMI, intitulada “Imobiliária do Futuro: três insights para gestores que querem mudar o jogo até 2030”, promete unir ancestralidade, tecnologia e gestão de alta performance em uma abordagem provocativa e prática.

O 96º Encontro da ABMI acontece de 13 a 16/10/25, e a palestra de Rafael está prevista para as 10h15 do dia 15/10, sexta-feira, segundo dia de conteúdo do evento.

Exclusivo para dirigentes e colaboradores de empresas associadas, o 96º Encontro da ABMI começa no dia 13/8, uma quarta-feira, com visitas à empresa anfitriã, a Guaíra Negócios Imobiliários, empresa fundada em 1987, com sede em São Bernardo do Campo (SP), e atuação nas três cidades do ABC Paulista, região originalmente industrial que faz parte da Grande São Paulo.

Na quinta e na sexta, dias 14 e 15/8, no Espaço Win, em Santo André, palestras e painéis reúnem especialistas e pratas da casa para debater assuntos de extrema relevância que impactam o dia a dia do mercado e das imobiliárias associadas à ABMI espalhadas por todas as regiões do país

Além de Rafael Alves, entre outras atrações, o evento terá palestras de Igor Schultz, sócio da Flow Executive Finders,  que falará sobre capacitação e treinamento; do empresário Valter Patriani, fundador da Construtora Patriani, que tem destacada atuação no ABC e em uma série de cidades do Estado de São Paulo; e de Paulo Bio, fundador e CEO da Paulo Bio Real Estate, empresa especializada em imóveis corporativos e industriais com atuação nacional e mais de quatro décadas de trajetória.

Tudo isso, sem contar os painéis protagonizados por pratas da case e a apresentação interativa de “Os Mentalistas”, que, com muito humor, abordarão questões relacionadas a liderança.

O 96º Encontro termina no sábado (16/8) com uma novidade, o “ABMI Integra”, uma imersão por área de atuação, dividida em vendas e locação comercial; backoffice, administrativo e treinamento; e condomínios.

Em entrevista ao site da ABMI, Rafael compartilha sua trajetória, os erros mais comuns na gestão de imobiliárias, e os pilares que considera indispensáveis para quem deseja liderar com excelência nos próximos anos.

Prepare-se para uma conversa que vai além da teoria e que pode transformar a forma como você enxerga sua imobiliária, sua equipe e seu papel como gestor.

Qual sua formação e o que levou você a entrar para essa atividade de mentoria, em especial voltada ao mercado imobiliário?

Sou professor de formação e venho de uma família de comerciantes, pequenos empreendedores que migraram do interior para São Paulo em busca de melhores oportunidades. O que me motivou a entrar no universo da mentoria, especialmente voltada para o mercado imobiliário, foi uma sequência natural da minha jornada profissional. Após construir uma carreira sólida na área da educação, empreendi nesse setor ao fundar uma escola, escalar a operação e, posteriormente, vender a empresa em 2017. Logo depois, fui convidado para assumir o cargo de gerente de inovação em uma empresa do mercado imobiliário, iniciando essa nova fase em 2018. Minha veia de professor e experiência com treinamentos se encaixaram perfeitamente nesse novo contexto. Comecei oferecendo treinamentos para minha própria equipe, depois para outras equipes dentro da imobiliária. O impacto foi tão positivo que os próprios diretores da empresa reconheceram o potencial da iniciativa. Eles disseram: “Temos um negócio aqui, um CNPJ escondido nessas práticas e treinamentos que estamos desenvolvendo. Vale a pena lançar isso ao mercado”. Assim, em 2021, iniciei oficialmente com palestras e mentorias. Em 2023, esses mesmos diretores adquiriram 40% da empresa que hoje leva o nome Um Novo Corretor, projeto ao qual me dedico integralmente. Todo o meu tempo e esforço estão voltados para oferecer mentorias específicas e transformadoras para profissionais do mercado imobiliário.

O que motivou você a criar cursos como o Kit Essencial do Corretor de Sucesso? Que lacuna você buscou preencher?

O mercado imobiliário ainda é bastante falho quando se trata de ensinar ao corretor práticas essenciais que ele só aprende na vivência real, atuando diretamente em uma imobiliária ou numa house vinculada a uma construtora, por exemplo.O curso de TTI (Técnico em Transações Imobiliárias) não aborda temas fundamentais como uso de placas, captação de imóveis, precificação, entre outros. Infelizmente, o TTI ainda é muito embrionário e amador no Brasil. Existem poucas escolas que realmente oferecem uma educação de qualidade voltada para a prática.Foi a partir dessa lacuna que surgiu a ideia de lançar nossos cursos EAD: o Kit Essencial do Corretor e o Minicurso de Gestão Imobiliária. Após um estudo de mercado, identificamos que uma das principais barreiras de entrada para atuar como corretor era justamente a falta de preparo prático.Como o TTI não ensina essas habilidades, eu e meus sócios nos reunimos, estruturamos um conteúdo programático e lançamos dois cursos online. O objetivo foi trazer práticas reais de negociação, técnicas aplicadas e a nossa metodologia exclusiva: o Funil de Vendas. Tudo isso com exemplos concretos do dia a dia.

Como o treinamento contínuo pode mudar os resultados de uma imobiliária e o perfil dos corretores?

As maiores empresas do mundo possuem setores de treinamento e desenvolvimento internos. Na mesma lógica, vemos que imobiliárias em ascensão são aquelas que possuem um DNA muito forte de treinamento e capacitação contínua. Basta olhar para cases de sucesso como Anagê, Nova Freitas, Guaíra e tantas outras, que você encontrará um grupo de pessoas dedicado a formar, praticar e constantemente trazer novas ferramentas que potencializem o trabalho do time. Isso faz com que os corretores estejam envoltos em um ambiente de constante aprendizado e evolução, não se contentando com seus atuais níveis de trabalho nem de resultados. É daí que nasce a tão falada alta performance, do desejo da empresa e de seus integrantes de se tornar cada vez melhor.

Você acredita que o modelo tradicional de capacitação ainda funciona? O que precisa ser reinventado?

O modelo tradicional de ensino, no que diz respeito à educação básica até o ensino médio, não nos traz as principais capacidades que precisamos para exercer a vida adulta. Não aprendemos vendas na escola, nem gestão financeira, muito menos tivemos matérias voltadas à inteligência emocional. Se as escolas conseguirem incluir estas três dimensões de ensino em suas grades, já teremos profissionais melhor formados, não somente para o mercado de trabalho, mas também para a vida em sociedade.

Conhecido como “O Professor”, você tem uma missão clara de educar o mercado. O que te move nessa jornada?

Sou professor há vinte anos, sendo que nos últimos sete tenho me dedicado integralmente ao mercado imobiliário. O que mais me motiva nessa jornada é ouvir, ao final de uma palestra ou treinamento, ou até receber uma mensagem inesperada durante a semana, dizendo que o conteúdo que preparei, o treinamento que conduzi ou a mentoria que ofereci está sendo colocado em prática, e que isso está gerando mudanças reais no cotidiano daquela pessoa. Sempre digo que minha função como professor é fazer com que as pessoas saiam da sala melhor do que entraram. Meu maior objetivo é que elas tenham mais brilho nos olhos ao entrar em contato com o meu conteúdo. Que isso reverbere não apenas na vida profissional, mas também na pessoal, que se sintam inspiradas o suficiente para continuar acreditando, batalhando, se reinventando como indivíduos e como profissionais. Quero que cada pessoa que passa por um treinamento comigo deseje crescer, conquistar novos espaços e não se conforme com o estado atual da sua vida. Porque, no fim das contas, a maior alegria do professor é o sorriso do aluno.

Qual foi o momento mais marcante de sua carreira como palestrante ou mentor?

Acredito que meu coração como professor se divide em dois grandes momentos. O primeiro, sem dúvida, são os grandes palcos. Subir em eventos como o Jet Experience, no Rio Grande do Sul, ou o Summit, em Curitiba, são experiências profundamente impactantes, tanto pela estrutura dos eventos quanto pelo que eles representam no mercado. E, claro, pelo número de pessoas na plateia. É algo que gera pressão, ansiedade pré-palco, mas que, na hora, se transforma em uma gratificação imensa.O segundo momento é mais íntimo, mas igualmente poderoso: ver como o sonho do Rafael, fundador do projeto, se tornou também o sonho de dois sócios — e hoje atende mais de 260 imobiliárias em todo o Brasil. Ver esse sonho se tornar realidade é emocionante. Desde as mentorias de gestão, que hoje contam com mais de 30 alunos ativos, reunidos quinzenalmente, aplicando técnicas, contratando equipes, treinando com base na nossa metodologia e nos trazendo relatos reais de transformação… até os eventos presenciais, onde conseguimos reunir esses alunos e sentir a força da comunidade que estamos construindo. Lembro com muita gratidão do momento em que, no nosso escritório em São Paulo, percebi que havia pessoas pegando avião para estar conosco. Alunos de Goiás vieram para a nossa imersão presencia. Na última edição, tivemos participantes de Minas Gerais, Recife e Rondônia. Isso foi muito marcante. Entender que pessoas saem de suas casas, cruzam o país e vêm até São Paulo para passar um dia conosco, simplesmente por serem nossos alunos e quererem ir ainda mais longe. Esses dois momentos – os grandes palcos e os encontros presenciais com alunos – são os marcos que definem minha trajetória como professor. E cada um deles reforça o propósito que me move todos os dias.

O que você poderia adiantar sobre o tema de sua palestra no Encontro da ABMI, ou seja, os três principais insights que os gestores devem aplicar desde já para transformar suas imobiliárias até 2030?

Falaremos de futuro, de humanização e de um tripé que não pode faltar na visão de gestores que querem crescer: vendas, pessoas e processos. Trarei insights e dados que provocam reflexão e incômodo saudável para cada um que estiver presente, e,  também, um desafio prático durante a palestra. A pitada de curiosidade que posso deixar, é que essa palestra mistura mercado imobiliário, ancestralidade e tecnologia.

Quais habilidades serão indispensáveis para os líderes imobiliários do futuro?

Visão estratégica, adaptabilidade à novas tecnologias, paixão por gente e alma de aprendiz

Em sua experiência prática com equipes, quais erros de gestão são mais comuns e como evitá-los?

Não se capacitar como gestor; achar que apenas a experiência como bom corretor vai resolver tudo. Ausência de processos claros, playbooks e manuais para padronagem e replicação das boas práticas da imobiliária. Não tratar treinamento como processo e acabar por estagnar o crescimento por falta de melhoria contínua. Não pensar nem falar sobre sucessão nem planejamento estratégico de longo prazo.

Como transformar uma equipe de corretores em um time de alta performance com processos estruturados?

Primeiro de tudo, saber o que motiva cada um desses corretores, pelo que eles são movidos, para assim criar metas, planos e objetivos a serem alcançados em conjunto. Segundo, dar método e ferramentas claras para que o corretor possa desempenhar seu papel em sua melhor potência. Somente ceder o lead e dar um espaço físico com um cafezinho não adianta mais. A Forbes exibiu um estudo no início de 2025 que prova que as pessoas procuram por um “salário emocional”, um algo a mais além do dinheiro que as fazem pertencer àquela empresa, e sonhar crescer com ela. A tão sonhada alta performance vem de uma combinação de gente capacitada, motivada e direcionada para o rumo certo, com ferramentas e mentores que os ajudem a buscar sempre um melhor resultado. A imobiliária precisa ser este lugar, e os gestores tem papel fundamental como mentores destes corretores.

Na sua mentoria GPS – Gestão para o Sucesso –, quais ferramentas e metodologias têm gerado mais impacto imediato nos negócios dos participantes?

A principal mudança de jogo para o pequeno e médio gestor é entender que ele precisa estabelecer uma rotina de reuniões e treinamentos. Dentro da comunidade GPS, ensinamos a diferença entre uma reunião formativa e uma reunião informativa. E, quando a reunião é formativa, mostramos qual é a fórmula de formação, ou seja, o modelo de treinamento que esse gestor deve aplicar para conduzi-la com eficácia. Ensinamos o gestor tanto a trazer mentores externos para motivar, engajar e inspirar a equipe, quanto a assumir o papel de treinador interno. É nesse ponto que entra a nossa metodologia chamada APP, baseada em três pilares: Apresentação, Prática e Produção. Essa técnica inclui a manutenção contínua dos treinamentos, que podem ocorrer semanalmente, quinzenalmente ou mensalmente, além da implementação de campanhas estratégicas lançadas dentro dessas reuniões. Para nós, a comunidade GPS é um ponto de encontro onde o gestor aprende a gerir pessoas, treiná-las, motivá-las e alinhá-las a objetivos comuns, que beneficiam tanto a imobiliária quanto os corretores. Práticas como gestão de processos, feedbacks, gestão de pessoas e plano de carreira fazem parte desse conjunto, e todas elas nascem nas reuniões semanais e nos treinamentos internos. Essa estrutura é o que mais rapidamente transforma os resultados dos nossos gestores e alunos. Hoje, não existe uma prática ou método único que todos os gestores do Brasil sigam. Cada um faz do seu jeito. Na comunidade GPS, nós padronizamos esse processo, sempre com a formação de pessoas como o principal motor para alavancar resultados.

Como você enxerga a evolução das imobiliárias nos próximos anos em termos de estrutura, tecnologia e modelo de negócio?

O futuro vai exigir que a imobiliária seja muito mais do que aquele ponto comercial herdado do pai, do avô ou da tia. O futuro vai demandar que as imobiliárias se tornem hubs de soluções, tanto para o cliente quanto para os corretores. Para o cliente, isso significa oferecer uma pluralidade de serviços: compra, venda, locação, lançamentos, consórcio, financiamento, garantia. Tudo dentro da mesma estrutura. Estamos vendo um movimento claro no mercado. Imobiliárias que antes atuavam em nichos específicos estão expandindo. Algumas que não trabalhavam com locação estão começando a oferecer esse serviço. Outras, que atuavam apenas com vendas de terceiros, estão entrando em lançamentos, consórcios, financiamentos e outros produtos que resolvem a vida do cliente de forma integrada. Vale lembrar que os bancos estão entrando nesse jogo, oferecendo soluções imobiliárias e disputando esse espaço. Por isso, a imobiliária precisa aprender a funcionar como empresa, como minicorporação, como minibanco. Ela precisa ser uma extensão de soluções para o cliente, não apenas um escritório de bairro onde corretores se reúnem. Ela deve ser uma organização estruturada, com uma veia corporativa mais forte do que o mercado tradicional está acostumado. A imobiliária também precisa ter esse olhar de soluções para os corretores. Não basta mais oferecer internet e um cafezinho de segunda a sexta. O corretor precisa encontrar sentido e pertencimento. Ele precisa enxergar possibilidades de crescimento. Quando ele percebe que o gerente já foi corretor, que o diretor ou sócio começou no mesmo piso que ele, ele passa a enxergar uma trilha de carreira. Ele vê um norte, um plano que pode ser percorrido. Isso também vale para os colaboradores CLT. Quando uma pessoa entende que pode começar como secretária, depois se tornar atendente, coordenadora, gestora, diretora e até sócia, ela consegue projetar sua vida dentro da imobiliária. Vemos grandes cases pelo Brasil de imobiliárias que fazem isso com maestria. Elas não são apenas um lugar para ganhar dinheiro e ir embora. São empresas onde as pessoas vestem a camisa, têm um endomarketing forte, promovem eventos internos e cultivam uma cultura de inovação. Isso vai desde festas juninas, festas de Halloween e confraternizações de fim de ano, até campanhas em que colaboradores e corretores aparecem em anúncios, gravam vídeos, criam memes e engajam a comunidade da imobiliária. O futuro será das imobiliárias que se voltarem para o corporativismo, que se entenderem como empresas estruturadas e que continuarem buscando boas práticas, consultores externos e consultoria estratégica. O objetivo é claro: serem hubs de soluções — não apenas para o cliente, mas também para os corretores. Porque, no fim do dia, todo corretor é o primeiro cliente de uma imobiliária

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Como não poderia deixar de ser, a palestra de Paulo Bio versará sobre locação e venda de imóveis corporativos. Ele se apresentará às 14h30, na sexta-feira, segundo dia da parte de conteúdo do evento.

Exclusivo para dirigentes e colaboradores de empresas associadas, o 96º Encontro da ABMI começa no dia 13/8, uma quarta-feira, com visitas à empresa anfitriã, a Guaíra Negócios Imobiliários, empresa fundada em 1987, com sede em São Bernardo do Campo (SP), e atuação nas três cidades do ABC Paulista, região originalmente industrial que faz parte da Grande São Paulo.

Na quinta e na sexta, dias 14 e 15/8, no Espaço Win, em Santo André, palestras e painéis reúnem especialistas e pratas da casa para debater assuntos de extrema relevância que impactam o dia a dia do mercado e das imobiliárias associadas à ABMI espalhadas por todas as regiões do país

Além de Paulo Bio, entre outras atrações, o evento terá palestras de Igor Schultz, sócio da Flow Executive Finders,  que falará sobre capacitação e treinamento; do empresário Valter Patriani, fundador da Construtora Patriani, que tem destacada atuação no ABC e em uma série de cidades do Estado de São Paulo; de Rafael Alves, que, dentro do mote ‘imobiliária do futuro’, trará três insights para gestores que querem mudar o jogo até 2030; sem contar a apresentação interativa de “Os Mentalistas”, que, com muito humor, abordarão questões relacionadas a liderança.

O 96º Encontro se encerra no sábado (16/8) com uma novidade, o ABMI Integra, uma imersão por área de atuação, dividida em vendas e locação comercial; backoffice, administrativo e treinamento; e condomínios.

Visão de longo prazo e perseverança

Com uma história que se confunde com o próprio amadurecimento do setor no país, Paulo Bio construiu, a partir de Mauá (SP), um legado baseado em inovação, atendimento personalizado e conhecimento técnico aprofundado. Sua palestra no evento terá como foco os desafios e as estratégias para a locação e venda de imóveis corporativos, tema que ganha cada vez mais protagonismo diante das transformações econômicas, tecnológicas e logísticas no Brasil e no mundo.

Em entrevista ao site da ABMI, o executivo compartilha os desafios enfrentados no início da carreira – que começou ainda nos tempos de estudante de Direito – e detalha os caminhos que levaram sua empresa a se tornar referência em soluções imobiliárias sob medida para o setor industrial e logístico. Paulo também analisa as tendências emergentes, como a ascensão do modelo Built to Suit (BTS), os impactos da inteligência artificial, o papel dos fundos imobiliários e a importância da eficiência energética e da localização estratégica nas decisões de locação.

A seguir, a íntegra da entrevista, onde você pode fazer um mergulho nas reflexões de um dos mais influentes líderes do setor, cuja trajetória comprova que visão de longo prazo, perseverança e adaptação contínua são os alicerces do sucesso no competitivo universo dos imóveis corporativos.

Você fundou a Paulo Bio Real Estate em 1980. Quais foram os principais desafios que enfrentou no início?
Os desafios foram enormes. Na época, eu estava cursando Direito e comecei a estagiar em Mauá {cidade que integra o ABC Paulista}, onde tive meu primeiro contato com o mercado imobiliário. Comecei totalmente do zero. Após o estágio, montamos um escritório. Inicialmente, com um sócio, mas depois acabei comprando sua parte. Só para se ter uma ideia, minha mãe foi minha primeira secretária — eu tinha receio de não conseguir pagar um salário no fim do mês. Então, ela me ajudou muito no início. Eu precisava cativar os clientes, correr atrás das oportunidades. O cliente vinha, me dizia o que queria, e eu ia atrás até encontrar. Foram quatro anos muito difíceis. A partir do quinto ano, as coisas começaram a fluir. Fui construindo relacionamentos, e conseguimos decolar.

A Paulo Bio se tornou referência em imóveis corporativos e industriais. Qual foi a estratégia que permitiu esse crescimento ao longo dos anos?
Começamos atendendo alguns clientes do escritório de advocacia onde estagiei. Após isso, abrimos a imobiliária e, no início, fiz de tudo um pouco: trabalhei com locações, loteamentos, lançamentos, imóveis residenciais e comerciais. Foi um verdadeiro laboratório. Mauá, na região do Grande ABC, no Estado de São Paulo, possui dois polos industriais bem definidos: Sertãozinho e Capuava. Na época, Sertãozinho ainda era pouco explorado, e percebi ali um nicho promissor, com zoneamento favorável e grande potencial de crescimento. Resolvi focar nessa área, me especializei e passei a atender empresas. Assim, a Paulo Bio acabou se direcionando para esse segmento.

Como você vê a evolução do mercado imobiliário corporativo no Brasil desde que começou sua empresa até hoje?

Desde que nos identificamos com esse segmento, começamos a nos relacionar com empresas. Participei de entidades como a Associação Comercial e Industrial da cidade e fui construindo uma rede de contatos.
A evolução do setor foi muito significativa. Mudanças econômicas, avanços tecnológicos e alterações no padrão de consumo transformaram bastante o mercado. Houve uma grande evolução ao longo dos anos, Hoje o segmento está muito mais sofisticado e profissionalizado.

Quais são os principais diferenciais da Paulo Bio Imóveis em comparação com outras consultorias imobiliárias?
Um dos grandes diferenciais é nosso investimento em tecnologia. Acredito que temos um dos maiores bancos de dados de galpões industriais e logísticos do país. Atuamos nacionalmente. Nossa filosofia é oferecer uma solução completa para o cliente, com atendimento 360 graus: desde assessoria documental até orientação técnica. Nosso time é muito bem-preparado para entender as necessidades dos clientes e oferecer a melhor solução possível. Queremos que o cliente encontre tudo conosco. Não precisa procurar em outro lugar. Isso ampliou nosso portfólio e a base de clientes, por meio de indicações e divulgações, fazendo o negócio crescer continuamente.

Quais fatores devem ser considerados ao escolher um imóvel para locação, especialmente no setor corporativo e industrial?
A localização é essencial. Estar próximo de clientes e fornecedores, com fácil acesso a portos, rodovias, aeroportos e ferrovias. A área útil precisa ser adequada à operação, prevendo possíveis expansões. Outros fatores importantes incluem o pé-direito, infraestrutura, piso, docas, instalações elétricas e hidráulicas, iluminação e ventilação.
Trabalhamos com imóveis de alta eficiência, que impactam positivamente na operação do cliente. Também destacamos a importância do acesso aos funcionários. Hoje a mão de obra é um gargalo importante. Garantir um ambiente favorável e acessível ajuda a reter talentos.
Outro ponto crucial é a energia: com a automação e robotização crescentes. É necessário garantir fornecimento adequado para operações modernas.

Quais são as vantagens do modelo BTS (Built to Suit) e por que ele se tornou tão popular no Brasil?
O BTS é extremamente vantajoso para todos os envolvidos — locador e locatário —, desde que haja tempo hábil para a construção. O imóvel é feito sob medida para o cliente, o que evita desperdícios, já que os custos de construção estão altos. É um modelo eficiente, viável e personalizado.
É vantajoso também para o investidor, que entrega um produto exatamente no padrão exigido pelo cliente. A legislação é favorável para ambas as partes: não há revisão de valores ao longo do contrato, o que traz previsibilidade. E, para o proprietário, há segurança no recebimento. Se o inquilino quiser rescindir, arca com os custos. Ou seja, o planejamento precisa ser bem-feito, mas, sem dúvida, é o melhor modelo disponível atualmente.

Como a Paulo Bio Imóveis auxilia empresas multinacionais na escolha e administração de seus imóveis logísticos?
Nossa equipe técnica é multidisciplinar e realiza toda a diligência do processo, desde a identificação da necessidade do cliente até a administração do imóvel. Avaliamos o tipo de operação, a melhor localização, os diferenciais técnicos exigidos, questões legais, de zoneamento, fornecimento de energia, entre outros aspectos. A partir daí, cuidamos da parte documental e fazemos um diagnóstico completo: estrutura do galpão, se precisa ser refrigerado, pé-direito, número de docas, tipo de operação (‘cross-docking’, por exemplo). Inicialmente, buscamos no nosso banco de dados e, se necessário, vamos a campo encontrar a solução ideal. Temos parcerias com os principais players do mercado em diversos Estados. Nosso compromisso é garantir que, ao nos procurar, o cliente receba uma solução completa. Também contamos com uma gerência de ativos altamente qualificada e experiente, que assegura as melhores oportunidades e proporciona segurança total para que nossos clientes confiem seus ativos à nossa gestão.

Há tendências emergentes no mercado de locação de imóveis corporativos que você acredita serem revolucionárias?
O mercado corporativo vive um momento muito positivo e transformador. Um dos principais vetores dessa revolução é a incorporação de novas tecnologias, que têm impactado significativamente a forma como os negócios são conduzidos no setor. Além disso, práticas voltadas à sustentabilidade também estão ganhando protagonismo, mudando a forma como os imóveis são projetados, construídos e utilizados. Outro fator que considero crucial é a crescente valorização das necessidades dos funcionários. A localização dos empreendimentos, por exemplo, passou a ser um ponto estratégico ainda mais relevante, especialmente após a reforma tributária, que tende a unificar os incentivos regionais. Isso tem valorizado o que chamamos de “raio 30” — ou seja, imóveis situados a até 30 km do cliente final. Hoje, não basta oferecer um bom produto. É preciso garantir entregas rápidas, eficientes e com processos altamente automatizados e robotizados. Estamos, portanto, diante de um verdadeiro combo de inovações e integrações que vêm redesenhando o mercado corporativo. Complementando esse cenário, observamos o crescimento da demanda por galpões multilevel — com mais de um piso — especialmente em regiões com pouco espaço disponível dentro do “raio 30”. Essa é uma forma inteligente e eficiente de otimizar áreas logísticas em centros urbanos ou próximos a eles.

Como as novas tecnologias e a inteligência artificial estão impactando o mercado imobiliário, especialmente no que se refere a imóveis corporativos?
A inteligência artificial e as novas tecnologias representam uma verdadeira revolução no setor. Elas permitem a análise inteligente de grandes volumes de dados, prevendo tendências, identificando oportunidades e reduzindo riscos. Muitas tarefas estão sendo automatizadas: atendimento ao cliente, análise de crédito, elaboração de contratos e gestão de documentos. Além disso, as ferramentas de gestão de portfólios corporativos estão mais eficientes, otimizando custos e uso dos espaços. A experiência digital também avançou muito, com visitas virtuais, realidade aumentada e ferramentas que facilitam a tomada de decisão, especialmente para empresas com operações em múltiplas localidades. E temos ainda a precificação dinâmica, com algoritmos ajustando preços em tempo real. A velocidade dessas mudanças é impressionante, e estamos atentos, com uma equipe técnica sempre se atualizando.

O crescimento dos fundos imobiliários tem influenciado o setor de locação comercial e industrial? De que forma?
Sem dúvida. Os fundos têm provocado um impacto extremamente positivo. Estão muito capitalizados e atraem investimentos de todo o mundo. O Brasil, como mercado em expansão, tem grande potencial de crescimento. Eles trouxeram mais profissionalismo e padronização ao setor, o que aumentou a competitividade. Isso elevou o nível dos imóveis ofertados, trazendo mais tecnologia, eficiência e modernidade. Resultado: uma valorização significativa das áreas comerciais e industriais.

Com base em sua experiência como delegado do Creci e secretário de desenvolvimento de Mauá, quais políticas públicas você acredita que poderiam impulsionar o setor?
Essas experiências foram muito enriquecedoras para mim. No Creci, tive a oportunidade de contribuir com sugestões importantes para a valorização dos profissionais do setor,  algo essencial, já que imóveis geralmente representam os maiores investimentos de uma empresa ou família. Como secretário de Desenvolvimento Econômico de Mauá, pude ajudar a criar políticas públicas que estimulassem o crescimento local, por meio de leis de incentivo, desburocratização e atendimento direto às demandas dos empresários. É fundamental que o poder público funcione como facilitador dos investimentos. Ainda há gargalos — como burocracia, demora nas aprovações e questões energéticas — que precisam ser enfrentados com mais agilidade e modernização dos processos. Mas acredito fortemente no papel das políticas públicas para destravar o desenvolvimento econômico.

Quais são as suas expectativas para o futuro do mercado imobiliário no Brasil nos próximos anos, em especial no segmento corporativo?
Minhas expectativas são as melhores possíveis. O Brasil é um mercado gigantesco e com grande potencial. Estamos vendo um crescimento impulsionado pelo e-commerce, pela logística integrada e pelas novas redes de distribuição. Galpões modernos e centros de distribuição com alto padrão tecnológico e eficiência energética estão atraindo investimentos internacionais. O avanço dos fundos imobiliários também aumentou a participação de pessoas físicas, ampliando e diversificando os tipos de ativos. Esperamos que a queda nos juros fortaleça ainda mais o mercado, impulsionando novos lançamentos. Claro, também temos desafios — incertezas fiscais e políticas, volatilidade econômica, burocracia —, mas é fundamental enfrentá-los com inovação e digitalização. Há uma demanda crescente por condomínios logísticos e modelos integrados que reúnam áreas comerciais, industriais, logísticas e até residenciais. Isso facilita a vida de funcionários e prestadores de serviços. Enfim, é um mercado muito dinâmico, empolgante e repleto de oportunidades.

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Exclusivo para dirigentes e colaboradores de empresas associadas, o 96º Encontro da ABMI começa no dia 13/8, uma quarta-feira, com visitas à empresa anfitriã, a Guaíra Negócios Imobiliários, empresa fundada em 1987, com sede em São Bernardo do Campo (SP), e atuação nas três cidades do ABC Paulista, região originalmente industrial que faz parte da Grande São Paulo.

Na quinta e na sexta, dias 14 e 15/8, no Espaço Win, em Santo André, palestras e painéis reúnem especialistas e pratas da casa para debater assuntos de extrema relevância que impactam o dia a dia do mercado e das imobiliárias associadas à ABMI espalhadas por todas as regiões do país

 Além de Igor Schultz, entre outras atrações, o evento terá palestras de Paulo Bio, fundador e CEO da Paulo Bio Real Estate, empresa especializada em imóveis corporativos e industriais com atuação nacional e mais de quatro décadas de trajetória, e do empresário Valter Patriani, fundador da Construtora Patriani, com atuação no ABC e em uma série de cidades do Estado de São Paulo.

O 96º Encontro se encerra no sábado (16/8) com uma novidade, o ABMI Integra, uma imersão por área de atuação, divida em vendas e locação comercial; backoffice, administrativo e treinamento; e condomínios.

O palestrante Igor Schultz tem uma longa estrada pavimentada por duas décadas de atuação no recrutamento, avaliação e desenvolvimento de executivos. Sua missão? Ajudar empresas a encontrarem líderes capazes de transformar operações e gerar impacto real. “Nosso processo começa entendendo a agenda de transformação da empresa. Só assim conseguimos definir o perfil ideal para as posições executivas e planejar o desenvolvimento individual de cada profissional”, explica ele.

Formado em Administração pela PUC-SP, com MBA em Finanças pela FIA/USP e especialização em Harvard, Igor associa profundo conhecimento em gestão à metodologia proprietária da Flow, focada em predição de performance e alinhamento entre estratégia e talento executivo.

No setor imobiliário – onde a concorrência é acirrada e a experiência do cliente é um diferencial vital – Igor destaca que equipes bem treinadas são a chave para a fidelização e a conversão. “O desenvolvimento da liderança é essencial para planejar, engajar e fazer a gestão de resultados. Sem isso, não há competitividade.”

Igor também chama atenção para o papel da tecnologia no avanço da capacitação. “A separação entre empresas tech e analógicas será cada vez menor. A IA já está impactando a área de atendimento e vai continuar transformando a maneira como qualificamos profissionais”, prevê.

Perguntado sobre as competências mais valiosas para líderes do mercado imobiliário, ele afirma: “Criatividade, adaptação, domínio de ferramentas digitais e foco em sustentabilidade são fundamentais para enfrentar os juros altos e a mudança no comportamento do consumidor.”

Confira a seguir a íntegra da entrevista de Igor Schultz ao site da ABMI.

Qual é o papel do treinamento e da capacitação no desenvolvimento dos executivos e na transformação das empresas?

O nosso processo é entender a agenda de transformação da empresa e, a partir daí, construir o perfil ideal para as posições executivas (cadeira). Em seguida, é fundamental avaliar a aderência do executivo a esse perfil ideal, entendendo os pontos a serem desenvolvidos em termos de comportamentais, técnicos, habilidades e atributos. Entendendo essa avaliação, fazemos um plano de desenvolvimento individual para o executivo, podendo indicar ou construir o melhor treinamento a esse profissional, sendo direcionado para habilidades de comportamento ou técnicas.

Como a capacitação pode ajudar empresas do mercado imobiliário a se tornarem mais competitivas?

Atualmente, grande parte dos diferenciais de uma empresa de serviços B2C – Business to Consumer – é o processo da jornada do cliente. Um time preparado para interagir com esse cliente, com processos e bem treinado, é fundamental para converter e fidelizar o cliente. Além disso, o desenvolvimento da liderança para ter capacidade de planejar, engajar e fazer a gestão da sua área é muito impactante no resultado de qualquer empresa.

Em sua experiência, quais são os principais desafios que as empresas enfrentam ao tentar qualificar seus líderes?

Primeiro é a consciência que um time qualificado e treinado pode entregar melhores resultados. Depois é diagnosticar em seu processo de negócio no quê e em quem investir, e o que trará melhor resultado.

Como a Flow conecta estratégias empresariais aos executivos certos? Existe algum exemplo prático que possa compartilhar?

Temos uma metodologia proprietária em que entendemos a agenda estratégica da empresa e conseguimos mapear o ambiente de negócio do cliente (segmento de mercado, cadeia de negócio, estratégia, governança e ambiente de processos), além da agenda dessa empresa nos próximos dois anos.  Quando olhamos com profundidade que problemas estamos tentando resolver com o perfil ideal, temos capacidade de entender que tipo de executivo devemos atrair para o projeto. Como exemplo, colocamos executivos que entraram em uma empresa na qual o resultado operacional anual era R$ 30 milhões negativos, e com as mudanças propostas por ele e implementadas, em dois anos o resultado foi de R$ 50 milhões positivos. Essas mudanças tinham sido implementadas pelo executivo em ambientes diferentes anteriores e em empresas características similares. Por isso, tínhamos segurança de que ele poderia replicar esse tipo de resultado.

Quais são os indicadores-chave a serem analisados para prever o desempenho de um executivo?

No caso dos executivos que contratamos os indicadores são os que importam para o acionista:  EBITDA, geração de caixa, ROI, lucro, clima & cultura e reputação da empresa.

Como você vê a evolução da capacitação e do treinamento executivo nos próximos anos?

As empresas no Brasil têm se conscientizado cada vez mais que o resultado é consequência de colaboradores preparados. Nesse cenário, os orçamentos têm mais espaço hoje para capacitação e desenvolvimento dos colaboradores e líderes. Vejo cada vez mais empresas com programas de capacitação de colaboradores e planos de desenvolvimento das lideranças.

A tecnologia tem um papel cada vez maior na qualificação de profissionais. Quais inovações podem impactar o setor nos próximos anos?

O mercado hoje separa ainda empresas tech e analógicas, mas essa separação será cada vez menor, pois todas as empresas caminharão para ter em seu processo muita tecnologia. Hoje em dia é fundamental que a empresa tenha profissionais capacitados para processos digitais e ferramentas que automatizem e melhorem a experiência do colaborador e cliente, a fim de deixar os processos mais eficientes e rápidos.  A IA é um exemplo de como a tecnologia pode impactar a área de atendimento das empresas.

Considerando o cenário atual do mercado imobiliário, quais competências os líderes devem desenvolver para lidar com os desafios futuros?

Os líderes do segmento imobiliário lidam hoje com altos juros, o que dificulta o acesso a crédito e coloca barreiras para o crescimento das empresas.  Além disso, há uma crescente demanda por sustentabilidade e mudanças no comportamento do consumidor, que exigirão criatividade (inovação), capacidade de adaptação, conhecimentos de tecnologia e digitalização.

Que conselho você daria para profissionais que desejam se tornar líderes de alto impacto?

Basicamente, para ser um líder de alto impacto é necessário desenvolver habilidades de comunicação eficazes, desenvolver inteligência emocional, visão e atuação estratégica, além da capacidade de engajar e inspirar pessoas.

Confira o que já está definido na programação do 96º Encontro da ABMI:

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