Nesta semana, de 13 a 16 de agosto de 2025, Santo André, no coração do ABC Paulista, se transforma no epicentro do mercado imobiliário nacional com o 96º Encontro da Associação Brasileira do Mercado Imobiliário (ABMI).
Com o mote “Treinar para crescer, capacitar para liderar”, o evento reúne, de forma exclusiva, dirigentes e colaboradores de empresas associadas em uma jornada intensa de aprendizado, troca de experiências e inspiração, com destaque para os palestrantes e painelistas, que prometem provocar, ensinar e transformar.
Com uma programação repleta de nomes de peso e conteúdo transformador, o 96º Encontro da ABMI reafirma papel da entidade como catalisadora de inovação, liderança e excelência no mercado imobiliário brasileiro. O 96º Encontro da ABMI deverá ter um público de 250 pessoas, envolvendo 51 empresas associadas à ABMI.
O encontro começa dia 13/8 (quarta-feira) com visitas à empresa anfitriã, a Guaíra Negócios Imobiliários, fundada em 1987 e com atuação nas três cidades do ABC Paulista. A proposta é apresentar boas práticas e promover integração entre os participantes.
Quinta-feira
No Espaço Win, em Santo André, o primeiro dia de conteúdo começa às 9h do dia 14/8 – quinta-feira – com as boas-vindas do presidente da ABMI, Alfredo Freitas, e do anfitrião, Nilson Ferreira, CEO e fundador da Guaíra Negócios Imobiliários, seguidas pelo “ABMI Informa”, com Pablo Fabian, diretor-executivo da entidade e Emanuelly Araújo, diretora de Eventos. Às 10h, está prevista a cerimônia de entrega de Comendas Flávio Jancowski.
A primeira palestra do dia tem início às 10h45 com Igor Schultz, sócio da Flow Executive Finders, que traz uma palestra provocadora sobre capacitação e treinamento. Com um olhar afiado sobre os desafios da liderança moderna, Igor propõe reflexões práticas para formar líderes preparados para os novos tempos. Sua fala inaugura o eixo central do evento, alinhado ao tema do encontro.
Às 14h, é a vez de Valter Patriani, fundador da Construtora Patriani, uma das maiores e mais inovadoras do setor, subir ao palco, falando sobre marketing de lançamentos e compartilhando com o público um pouco de sua trajetória marcada por ousadia e reinvenção, revelando estratégias que transformaram sua empresa em referência nacional.
Às 15h10, Grauben Lauschner , CEO e cofundadora da Lauschner Negócios Imobiliários, associada da ABMI em Manaus (AM), apresenta o case “Uma história que fez a diferença”, mostrando como ações concretas podem gerar impacto duradouro nas operações imobiliárias. Ela tratará de uma inovação que introduziu em sua imobiliária e que vem gerando excelentes resultados: a inversão do funil de vendas.
Às 16h50, o grupo “Os Mentalistas” encerra o dia com uma apresentação interativa e bem-humorada sobre liderança, provocando risos e reflexões profundas.
Beto Parro e Rafa Moritz (foto) são psicólogos e mentalistas. Migraram de suas carreiras de consultor de empresas e professor, respectivamente, para se especializar em palestras interativas que geram reflexão e mudança de comportamento, sempre, como costumam frisar, de forma leve, bem-humorada e surpreendente.
Ambos são formados pela PUC de São Paulo, com diferentes especializações nas áreas da Psicologia Comportamental, Organizacional e Gestão. Hoje atuam como professores convidados do curso de formação de CEOs e Conselheiros da Saint Paul Escola de Negócios, em São Paulo.
Especialistas em mente e comportamento humano, Beto e Rafa são referência do mentalismo no Brasil. Em todas as suas atuações, a dupla explora diferentes temas dentro do universo da Psicologia, com foco em transformação pessoal, mudança de mentalidade e comportamento.
Sexta-feira
A programação de conteúdo da sexta-feira – 15/8 – tem palestras feitas por duas personalidades de renome no mercado imobiliário nacional e três painéis reunindo pratas da casa.
Às 10h15, o palco recebe Rafael Alves, conhecido como “O Professor”, com a palestra “Imobiliária do Futuro: três insights para gestores que querem mudar o jogo até 2030”. Com mais de 15 anos de experiência e atuação em mais de 300 eventos pelo Brasil, Rafael une ancestralidade, tecnologia e gestão de alta performance em uma abordagem prática e provocadora. Sua missão: preparar os líderes de hoje para os desafios de amanhã.
Às 14h30, o destaque é Paulo Bio, fundador e CEO da Paulo Bio Real Estate, empresa com mais de quatro décadas de atuação nacional em imóveis corporativos e industriais. Em sua palestra sobre locação e venda de imóveis corporativos, Paulo compartilha estratégias que consolidaram sua empresa como referência no segmento, oferecendo uma visão estratégica e sólida do mercado.
Além das palestras, o dia conta com painéis temáticos de alto nível, reunindo pratas da casa vinculados às associadas da ABMI.
O Painel de Vendas, às 11h30, reúne os pratas da casa Edson Oliveira dos Santos, diretor comercial da Toca Imóveis (Marília-SP), Maiara Tófano, presidente da Tófano Imóveis (Cachoeiro do Itapemirim-ES) e Leandro Kuba, diretor de Vendas da Guaíra, a empresa anfitriã. A mediação do painel estará a cargo de Emanuelly Araújo, CEO da Jean Karllo Imóveis (Sete Lagoas-MG) e atual diretora de Eventos da ABMI.
“Estou ansioso com o Painel de Vendas de imóveis de terceiros, onde iremos compartilhar estratégias, ideias, anseios e tudo que utilizamos em nossa operação. O importante é que vamos aprender com os parceiros, sobretudo somar para melhorarmos cada vez mais nossos processos e resultados, pois no fim do dia o que buscamos é sempre mais vendas”, antecipa Leandro Kuba.
Sob a mediação de Mauro Vanti (homehunters, Campinas-SP), às 15h40, tem início o Painel de Condomínios, reunindo Edgar Poschetzky, diretor-executivo da APSA, empresa do Rio de Janeiro (RJ) com 94 anos de história, presença em oito Estados e responsável pela gestão de mais de 2,9 mil condomínios e 9 mil imóveis: Sara Maria Barroso, fundadora da Vanguard Administração de Condomínios, empresa de São Bernardo do Campo, que integra o grupo da Guaíra, empresa anfitriã do 96º Encontro da ABMI; e Daiana Weber Chagas, gerente Administrativo Condominial, da Fuhro Souto (Pelotas-RS).
“A minha expectativa é fazer com que o movimento de condomínios se fortaleça entre as administradoras. Há mais de cinco anos acompanho os eventos da ABMI, sendo a primeira vez que participo. Fui uma das pessoas que sempre questionou a participação do setor de condomínios na ABMI”, comenta Daiana.
Empreendedora com mais de 30 anos de atuação em administração e Direito Condominial, Sara é autora do livro “Mulheres de Fibra”. Para ela, o painel “é uma oportunidade única para crescer, trocar experiências e transformar resultados”
O dia termina com o divertido e revelador Painel de Perrengues, às 17h20, com Nilson Ferreira, CEO da imobiliária anfitriã do Encontro; Joaquim Ribeiro, CEO da Imobiliária Redentora, de São José do Rio Preto (SP) e um dos fundadores da ABMI; e Raul Fulgencio, CEO e fundador da Raul Fulgencio Negócios Imobiliários, associada de Londrina (PR).
Mediado por Ricardo Abreu (Abreu Imóveis, Natal-RN), o painel foi idealizado pelo anfitrião do Encontro, Nilson Ferreira.
“A ideia nasceu de uma conversa com Raul Fulgencio. Para que nossas empresas chegassem aonde chegaram passamos por muitos percalços e perrengues. Não só de sucesso vive uma empresa. Erros naturalmente acontecem. E eles, às vezes, nos ensinam mais do que o sucesso. Com certeza, o público vai ter histórias interessantes e algumas até bem engraçadas”, conta Nilson.
Missão Beiras
Em meio à programação de conteúdo haverá um espaço reservado para um informa detalhado sobre a missão empresarial “Beiras: o novo Portugal imobiliário, histórias e gastronomia 2025”, que ainda tem vagas abertas para os interessados.
Quem fará a apresentação será Adriana Magalhães (CéuLar Netimóveis, Belo Horizonte-MG), diretora de Missões Empresariais da ABMI. Ao seu lado estará Carlos Alberto Lopes, presidente da Federação das Câmaras Portuguesas de Comércio no Brasil, que em conjunto com a ABMI e a Câmara do Comércio da Região das Beiras, está organizando a missão, que ocorrerá de 10 a 18 de outubro deste ano, levando empresários brasileiros ligados ao mercado imobiliário, em especial os ligados à Associação, para conhecer a Região das Beiras, em Portugal, considerada nova fronteira de investimentos em imóveis.
Sábado especial
No sábado, 16/8, o evento do ABC traz uma novidade. Trata-se do ABMI Integra, uma imersão prática dividida por áreas de atuação: vendas e locação comercial; backoffice, administrativo e treinamento; e condomínios. A proposta é aprofundar os temas discutidos nos dias anteriores, promovendo trocas de conhecimentos entre profissionais que vivem os desafios do setor no dia a dia.