Edição digital e edição impressa

12/2/24

O avanço do mercado imobiliário no interior do Mato Grosso em função do agronegócio é o tema de reportagem de capa do jornal “A Gazeta”, de Cuiabá, na edição de 12/2/24.

Tiago Borba, CEO da Foco Empreendimentos, associada ABMI em Sorriso (MT), é uma das fontes destacadas na matéria, pois a cidade, segundo alvarás registrados, tem praticamente 5 lançamentos imobiliários por dia.

Confira:

Agro ‘empurra’ avanço imobiliário no interior de Mato Grosso

Silvana Bazani

Acomodando 14 dos 30 municípios mais ricos do Centro-Oeste, Mato Grosso tem sido terreno fértil para outras atividades econômicas estimuladas pelo agronegócio. O mercado imobiliário é um dos segmentos que tem expandido suas ramificações para cidades do interior do Estado que são polos de produção agrícola e registram Produto Interno Bruto (PIB) acima da média regional e nacional. É o caso, por exemplo, de Rondonópolis – 2º maior PIB do Estado, com R$ 17,2 bilhões -, seguido por Sorriso (R$ 12,5 bilhões), Várzea Grande (R$ 9,9 bilhões) e Sinop (R$ 9,6 bilhões), conforme levantamento divulgado recentemente pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). Completam o ranking regional os municípios de Sapezal, Primavera do Leste e Campo Novo do Parecis, todos com R$ 6,9 bilhões, seguidos de Lucas do Rio Verde (R$ 6,8 bilhões) e Nova Mutum (R$ 6 bilhões).

De acordo com o presidente do Sindicato da Habitação de Mato Grosso (Secovi/MT), Marco Pessoz, a Capital sempre será atrativa para investimentos imobiliários por agregar uma série de serviços na área de saúde, educação e administração pública. Diversos municípios mato-grossenses, contudo, também tem propiciado melhores oportunidades de negócios pelo crescimento econômico e populacional.

“A riqueza gerada e o potencial de investimentos faz com que as empresas do setor da construção e incorporação avancem para essas localidades”, observa.

“Municípios como Rondonópolis, Sinop, Sorriso e Primavera do Leste, por exemplo, tem tido expansão do agronegócio, aumento da população e da renda per capita, tornando-se mais interessantes para o mercado imobiliário”, reforça.

Para o presidente do Conselho Regional dos Corretores de Imóveis de Mato Grosso (Creci/MT), Claudecir Contreira, Mato Grosso é a bola da vez, com índices que demonstram crescimento econômico superior à média do país, como baixa taxa de desemprego e desempenhos positivos no comércio, indústria e agropecuária. Investimentos na infraestrutura logística de transporte no interior do Estado também favorece a expansão do mercado imobiliário, complementa a diretora de Incorporação da Edificatto, Gisele Barco Matos.

“No interior, a procura é maior por loteamentos em condomínios fechados. Na Capital, depende muito da faixa de renda onde (o investidor) está enquadrado, mas os investimentos estão muito ligados ao acesso à saúde e educação. Grandes centros em rotas litorâneas no nordeste e no sul do país também atraem investimentos aportados por mato-grossenses”, conclui Contreira.

Mato Grosso vem sendo a cereja do bolo quando se trata de valorização imobiliária e isso se deve a vários aspectos, incluindo a pujança do agronegócio, reforça o CEO da Foco Empreendimentos, Tiago Borba. Embora a valorização imobiliária em capitais seja mais acentuada, algumas cidades têm se sobressaído, como é o caso de Sorriso, que registrou valorização imobiliária de 80% nos últimos 3 anos, observa.

Veja mais na edição imprensa de A Gazeta:

ALVARÁS REGISTRADOS

Sorriso tem 5 lançamentos/dia

Da redação

Nível de arrecadação municipal de impostos e taxas sobre o mercado imobiliário demonstra o desempenho do setor. Em Sorriso, foram registrados cerca de 1.957 alvarás para novos empreendimentos no ano passado, segundo dados da Secretaria Municipal de Cidade, número equivalente a 5 lançamentos diários. No município, a Foco Empreendimentos tem projetos para serem lançados em 2024 com Valor Geral de Vendas (VGV) que supera pera R$ 1 bilhão. A previsão é negociar 50% deste valor ainda neste ano, diz o CEO da Foco, Tiago Borba. Em Primavera do Leste, a Edificatto Construtora e Incorporadora vendeu 60% de seu primeiro condomínio horizontal de alto padrão com estrutura de resort, o Terraz Condomínio Clube, no lançamento do empreendimento em ora 2023, relembra a diretora de Incorporação, Gisele Barco Matos. Neste ano, a Edificatto irá lançar um novo empreendi- mento que fará parte do complexo Trade Center Primavera, projeto que integra centro comercial e prestação de serviços com espaços de lazer.

Em Cuiabá, foram recolhidos R$ 71,7 milhões em Imposto sobre a Transmissão de Bens Imóveis (ITBI) em 2023, com alta anual de 1%. (SB).

TAXA SELIC

Recuo favorece setor imobiliário

Da Redação

Recuo da taxa básica de juros Selic para o menor patamar em dois anos favorece o mercado imobiliário. Com isso, a tendência para 2024 é que a busca por imóveis continue crescendo, tanto no interior quanto na Capital. Outro impulso no setor vem da retomada do programa habitacional Minha Casa Minha Vida (MCMV) pelo governo federal, que prevê entregar 7.638 moradias em Mato Gros- so. “Desde o ano passa- do vem ocorrendo venda abundante de unidades habitacionais com valores de R$ 190 mil a R$ 350 mil, na faixa 2 e 3 do MCMV. Com isso, supera a venda de usados”, diz o presidente do Conselho Regional dos Correto- res de Imóveis de Mato Grosso (Creci/MT), Claudecir Contreira.

Quanto menor a taxa de juros, menor será o custo do financiamento, lembra o CEO da Foco Empreendimentos, Tiago Borba. “Desde o último trimestre de 2023 temos percebido uma movimentação maior na procura por imóveis. Com o Copom demonstrando que as quedas de juros serão cada mais recorrentes, surge um horizonte melhor para o mercado imobiliário, alavancando a compra de imóveis”, conclui. (SB).

Confira a reportagem na íntegra na edição impressa de A GAZETA, de Cuiabá (MT)

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Por volta do meio-dia, ninguém além dele na imobiliária, e o telefone toca. Do outro lado da linha, à procura de um avaliador na cidade, a diretora comercial do Credit Suisse no Brasil, para pedir uma avaliação de 30 imóveis.

A avaliação evoluiu para uma compra e resultou em um negócio altamente lucrativo para a Foco, umas das três empresas recentemente associadas à ABMI, que serão apresentadas oficialmente dia 24/8/21, durante a abertura do 77º Encontro ABMI. A Foco é a segunda imobiliária do Mato Grosso a ingressar na ABMI. O Estado já tinha como associada a Rosa Imóveis, de Cuiabá.

Segundo Tiago, pegos pelo banco num acerto de contas, eram 30 ótimos terrenos, todos residenciais, um loteamento de sucesso.

“Eu fiz a seguinte proposta: ‘Avalio de graça. Em contrapartida, você me dá exclusividade de vendas’. Ela gostou da proposta e eu enviei a avaliação. Passados uns 15 dias, ela veio pessoalmente a Sorriso para acertar a parte documental, e aí me fez outra proposta: ‘Em vez de você intermediar, me faça uma proposta de compra e eu te vendo barato. E eu até brinquei: ‘Mas o barato de banco é 40% de deságio’. Ela respondeu que tudo bem. Eu poderia ficar à vontade para fazer uma oferta.”

“Fizemos a proposta – continua Tiago – e o banco aceitou. Aí eu pensei: uma simples ligação, num momento inesperado faz com que você mude a maneira de gerir o negócio. Mesmo no interior, uma imobiliária não pode ficar nem por 10 minutos sem atendimento online ou qualquer forma de atendimento disponível, porque 10 ou 15 minutos podem fazer a diferença para o ano inteiro.”

E nasce uma imobiliária

Essa história de sucesso dá uma boa ideia do espírito que norteia a nova associada ABMI. Fundada em junho de 2011, a Foco Empreendimentos iniciou-se no mercado local como construtora e não como imobiliária, conforme relembra Tiago.

“A gente tem uma temporada bem demarcada de chuvas aqui no Mato Grosso. Durante seis meses chove intensamente e, depois, vem seis meses de seca. Nesses meses de seca se consegue fazer obra industrial e nos outros meses cuidamos de manter o time. E nesse manter o time começamos a construir algumas residências no mercado urbano, em média três ou quatro por ano. Muito mais para não precisar demitir mestre de obra, engenheiro, enfim toda essa estrutura, do que propriamente por ser uma estratégia de negócio”, conta Tiago.

“Eu costumo dizer que o que nos tornou imobiliária foi o mau serviço prestado por imobiliárias e corretores que atuavam na época. Dependíamos deles para vender nossas casas e, num mercado extremamente amador, despreparado, você oferta uma casa por R$ 350 mil, e o intermediário está oferecendo para o cliente dele por R$ 380 mil, R$ 390 mil. Começamos a ter muito atrito e muito desentendimento com esses profissionais, que se achavam no direito de precificar diferente o imóvel, e não gostavam, inclusive, quando falávamos o real valor para nossos clientes.”

Desgastado e estressado com tais embates, Tiago conta que dispensou os serviços daqueles profissionais e, ao parar para abastecer o carro no posto de combustíveis de um amigo, encontrou-se com um dos pioneiros da cidade, que lhe sugeriu: “Por que você não monta uma imobiliária? Essa visão de negócios corretos que você tem é o que falta no nosso mercado”.

“Aquilo ficou martelando na minha cabeça, e, com o passar dos meses, começou a fluir meio que naturalmente a necessidade de a gente se inscrever no Creci, para vender esse estoque próprio que tínhamos, a partir da compra dos terrenos do Banco Credit Suisse. Pegamos gosto pelo negócio e nunca mais paramos”, comemora Tiago.

A força do agronegócio

“Hoje, deixamos de construir. Nas incorporações em que participamos é apenas como gestor comercial, ou seja, a perna comercial da operação. Não temos mais atuação na área de engenharia nem de construção. E foi assim que nascemos. Por conta de nossa experiência temos um relacionamento muito próximo com o incorporador. E quando dizemos próximo é de desenvolvimento de produto em parceria. Esse hoje é o nosso passo à frente em relação à concorrência no mercado local. Participamos ativamente com o incorporador no desenvolvimento do produto e não esperamos a incorporadora lançar alguma coisa para ir lá pedir para vender. Isso nos permite, inclusive, trabalhar com exclusividade e ter parceria com as duas melhores incorporadoras locais”, destaca.

O processo de verticalização do mercado imobiliário começou, segundo Tiago, há pouco mais de seis anos. “Tínhamos um mercado muito voltado para casas, e havia aquele medo do apartamento, que é natural que o pessoal do interior tenha. Mas o aumento da oferta também gera uma demanda. Então, vivemos, há mais de seis anos, esse processo de verticalização, mas num ritmo de lançar cinco ou seis torres por ano, não mais que isso. Estima-se que em Sorriso tenhamos 110 mil habitantes atualmente. A grande questão é que são 110 mil habitantes economicamente pujantes”, ressalta Tiago.

“Apesar da pandemia, vivemos um bom momento. Estamos no coração do agronegócio. E o agronegócio não parou e, muito pelo contrário, com a alta do dólar nos últimos dois anos, vem atravessando a melhor a melhor fase em termos de precificação de produtos”, explica Tiago, lembrando que a colonização de Sorriso, que se tornou município há apenas 35 anos, é 90% procedente do sul do país – basicamente paranaenses, gaúchos e migrantes oriundos do oeste catarinense.

“Essas pessoas são o que chamamos aqui de agricultor, de colono. Eu não sou diferente. Vim do Paraná. Cheguei em Sorriso em 2010, como funcionário de uma construtora. Em abril de 2011 essa construtora pediu recuperação judicial, e acabei me desligando. Achei que era o momento, que era a terra prometida, o lugar certo para empreender e, graças a Deus, eu estava certo”, conta Tiago, que tem formação como administrador de empresas, mas que, para se aprofundar um pouco mais no segmento que atua, fez uma pós-graduação em Direito Imobiliário.

Aprendendo com a ABMI

Apostando na digitalização como um instrumento imprescindível para o futuro, Tiago diz que sua imobiliária passou a fazer de forma totalmente virtual todo o processo de locação de imóveis, sem a necessidade de o cliente ir até a agência.

Para o fundador da Foco Empreendimentos, quem mais sentiu essas mudanças trazidas pela tecnologia foi o corretor de imóveis.

“Ele teve que aperfeiçoar sua performance, porque numa videoconferência ou em outra forma de contato digital, não há muito conforto para o corretor de imóveis praticar aquilo que tanto gosta, que é estar frente a frente com o cliente, numa relação marcada pelo calor humano”, comenta Tiago, destacando que na Foco esses profissionais trabalham como associados, mas de forma exclusiva à empresa.

Entrar para o time da ABMI, de acordo com Tiago, é uma honra muito grande.

“Somos novos, estamos começando agora. Embora geograficamente estejamos no centro do país, estamos deslocados dos grandes centros. E a bagagem que há dentro da ABMI é enorme. Para exemplificar isso, lembro uma rápida conversa que tive num Conecta Imobi, com Raul Fulgêncio [Raul Fulgêncio Negócios Imobiliários, associada de Londrina/PR], após ele ter feito uma palestra intitulada ‘O corretor que não sabia o que era uma suíte’. No coffee break, disse que estava começando no mercado imobiliário e pedi-lhe um insight. E ele disse: ‘Não espere a construtora desenhar o produto para você ir atrás e vender. Vá lá e desenhe junto com os caras’. Eu botei isso em prática. Desde há muito, portanto, venho aprendendo com os integrantes da ABMI”, conclui. 

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