A avaliação é de André Gavazza, responsável pelas áreas de desenvolvimento, leasing e marketing da GLP Brasil, líder mundial na área de galpões logísticos, data centers, energia renovável e tecnologias afins, que está entre os palestrantes do 91º Encontro da ABMI, que acontece de 21 a 23/8/24, no hotel InterContinental, em São Paulo (SP).

No entender de Gavazza, “os executivos que identificarem o potencial deste segmento terão boas oportunidades de capturar a crescente demanda por espaços modernos, bem localizados e adaptados às exigências de um mercado em constante evolução”.

Graduado em Engenharia Civil e Direito, com pós-graduação em Administração e Economia, André possui mais de 15 anos de experiência em real estate, tendo atuado como diretor de desenvolvimento na GR Properties, incorporadora de capital fechado com foco no desenvolvimento de empreendimentos de alto padrão – residencial e comercial – e condomínios logísticos, entre outras participações.

“Galpões de logística: evolução e tendências” será o tema de sua apresentação no 91º Encontro da ABMI, que tem início previsto para as 11h30 da quinta-feira (22/8).

Confira a seguir a íntegra da entrevista de André Gavazza ao site da ABMI.

O tema de sua apresentação no 91º Encontro da ABMI gira em torno da evolução e tendências do segmento de galpões de logística. Quais são, na sua opinião, as principais tendências que têm moldado a evolução dos galpões logísticos nos últimos anos?

O mercado de real estate logístico no Brasil tem experimentado um crescimento significativo nos últimos anos. Existem alguns fatores que contribuíram para a identificação da logística como uma oportunidade de negócios no país. Os dois principais são:

– “Flight to quality”: um movimento em que as empresas buscam por instalações logísticas modernas, capazes de oferecer mais eficiência e redução nos custos operacionais.

 – E-commerce: mercado em constante expansão que já apresentava um alto crescimento no pré-pandemia e com as medidas de distanciamento o crescimento acelerou ainda mais, impulsionado pela mudança de hábitos de consumo e aumento das compras online.

Como a demanda crescente por e-commerce está impactando o mercado de galpões logísticos? Quais são as principais mudanças esperadas para os próximos anos?

O e-commerce desempenhou um papel fundamental na escalada do setor imobiliário para logística. O crescimento do comércio eletrônico impulsionou a demanda por espaços logísticos adequados para armazenagem, distribuição e gerenciamento de estoques. Apesar da aceleração da demanda durante a pandemia, o crescimento do e-commerce já era um fator importante em nossos negócios. Nos últimos anos, o setor ampliou significativamente sua representatividade na ocupação de nossas instalações logísticas. Em 2016, operações de comércio eletrônico representavam 19% da nossa área locada. Esse percentual tem crescido de forma constante ao longo dos anos e já havia dobrado até 2019. No primeiro semestre deste ano atingiu 65%.

Quais são as principais diferenças que você observa no mercado imobiliário brasileiro em relação a outros mercados, no que se refere ao segmento de galpões logísticos?

Dois bons exemplos de particularidades da logística brasileira que impactam o setor são tributação e segurança. O sistema tributário brasileiro é conhecido por sua complexidade, com diferentes impostos e regulamentações aplicáveis ao transporte e armazenagem de mercadorias. Muitas empresas escolhem instalar seus centros de distribuição em regiões incentivadas, mesmo que não estejam próximos de grandes centros de consumo, principalmente pelo benefício fiscal. Essa ocorrência tende a ser reduzida com o avanço da reforma tributária. A segurança é um aspecto importante na logística brasileira devido a questões como roubos de carga e segurança das instalações. Os empreendimentos levam em conta medidas de segurança, como controle perimetral, sistemas de vigilância, controle de acesso e protocolos de segurança.

Quais são os maiores desafios que você antevê no setor de galpões de logística nos próximos anos?

Do ponto de vista dos novos desenvolvimentos, a alta nos custos dos materiais de construção e a manutenção da taxa básica de juros nos atuais patamares afetam diretamente o custo de produção de novos galpões e por consequência impactam nos preços de locação. Outro ponto relevante, é a morosidade do processo de licenciamento.

O que você mais espera compartilhar e discutir no 91º Encontro da ABMI e qual é a mensagem principal que você deseja passar ao público do Encontro, formado por gestores e colaboradores de imobiliárias provenientes de todas as regiões do país?

O mercado de galpões logísticos no Brasil está em plena expansão, impulsionado pelo crescimento do e-commerce e pela demanda por maior eficiência na cadeia de suprimentos. Os executivos que identificarem o potencial deste segmento terão boas oportunidades de capturar a crescente demanda por espaços modernos, bem localizados e adaptados às exigências de um mercado em constante evolução.

Credenciamento de mídia e programação completa

O evento é exclusivo para dirigentes e colaboradores de empresas associadas, mas aberto à mídia, bastando para tanto entrar em contato com a Assessoria de Imprensa da ABMI, por meio do e-mail imprensa@abmi.org.br ou do celular-WhatsApp (11) 98131.8243.

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Com um vasto currículo que inclui ser o primeiro executivo da DM9 São Paulo, criador da marca Claro e consultor de comunicação na transição digital do Magazine Luiza, ele deverá abordar questões relacionadas a comportamentos geracionais.

“Como liderar e vender para a nova geração” é o título de sua palestra, que, com início previsto para as 17h20, fecha em grande estilo o primeiro dia do evento.

Com doutorado em Comunicação e especialização em Marketing, Dado é também embaixador da Campus Party e professor nas principais universidades do Brasil e Portugal.

Oportunidade para o diálogo

Em entrevista ao site da ABMI, Dado destaca que a geração Z, ou seja, as pessoas que nasceram neste século, tem expectativas muito diferentes das gerações que a antecederam.

“O grande desafio é as gerações anteriores tentarem entender a geração Z”, afirma Dado Schneider, ressaltando que dessa situação surge oportunidade do diálogo.

“Seria ótimo se as gerações se aproximassem. Todos têm muito a aprender com todos. Mas o diálogo, ultimamente, está bem difícil”, pondera.

Confira a seguir a íntegra da entrevista concedida por Dado Schneider ao site da ABMI.

Como você enxerga os diferentes comportamentos e expectativas das diferentes gerações no contexto do mercado de trabalho atual?

Eu costumo explicar que as gerações não são definidas exatamente por uma data, se é 1962, 1963, 1998, 1999… Eu costumo dizer como é que foram criadas, em que contexto foram criadas. E, obviamente, as gerações Baby Boomer, de 1945 a 1964, e a X, que vem na sequência, 1965 a 1981, foram criadas do mesmo jeito. Hoje, até os integrantes da geração X, que estão ficando mais velhos, estão ficando muito parecidos com os Baby Boomers. Já os da geração Millenials são da transição, são filhos da abertura democrática do Brasil, ou então de ventos liberalizantes. Os pais criaram os filhos já de outra maneira, a escola já foi diferente. Mas, mesmo assim, os Millenials têm influências muito mais da geração Baby Boomer de respeito à autoridade, do que a geração Z que é essa que nasceu nesse século. A geração Z é muito diferente. As expectativas da geração Z são muito diferentes das gerações que a antecederam.

Quais são os principais desafios e oportunidades que surgem da convivência dessas gerações no ambiente corporativo?

O maior desafio que as gerações enfrentam no mercado de trabalho é da linguagem. A geração Z, que são os atuais jovens, é seguramente a geração mais diferente das anteriores, desde a era dos hippies. E os jovens dessa geração têm um agravante. Os hippies não tinham redes sociais, então não eram tão conectados assim para bandeiras e causas. Iam para a rua apenas. E a geração Z é muito diferente nesta questão de causa. O grande desafio é as gerações anteriores tentarem entender a geração Z. Porque não é a geração Z que tem de entendê-las. É um pouco, sim. Mas é mais as anteriores entenderem essa nova. O que surge daí é a oportunidade do diálogo. Seria ótimo se as gerações se aproximassem. Todos têm muito a aprender com todos. Mas o diálogo, ultimamente, está bem difícil.

Como a diversidade geracional pode contribuir para um ambiente de trabalho mais inovador e criativo?

A diversidade geracional com certeza contribui para um ambiente de trabalho mais inovador e criativo, porque onde todo mundo está pensando parecido ninguém está pensando nada. Não é necessariamente no confronto de ideias e, sim, na somatória de ideias. Porque visões de mundo diferentes geram mais debate, mais repertório. E eu sou professor de Criatividade e Inovação. Criatividade é recombinar elementos. Quantos mais elementos temos, mais a gente tem chances de avançar e criar coisas novas. E o repertório de todas as gerações somadas torna essa experiência muito interessante.

Quais estratégias as empresas podem adotar para promover a inclusão e o respeito às diferenças entre as gerações?

O que mais recomendo que as empresas façam é que estimulem que as gerações se expliquem umas para as outras. Contem como foi sua trajetória até aqui. Mesmo a mais nova tem de contar. Foram ambientes diferentes de criação e educação. Por exemplo, pessoas da geração mais velha que chegavam atrasados na aula iam direto para a diretoria. Não tinha conversa. Era uma cultura da sociedade totalmente vertical, hierarquizada. O ideal é que as gerações se expliquem umas para as outras. Só que para isso tem de ter linguagem comum e isso é o mais complexo. Ou seja, pessoas que possam fazer essa mediação.

Em seu currículo é mencionada experiência na transição digital do Magazine Luiza. Como líderes podem conduzir suas equipes nesse cenário de transformação tecnológica acelerada?

Esse cenário de transformação tecnológica acelerada exige uma abertura para mudança maior ainda. Isso porque está aumentando está aumentando a velocidade da mudança, e eu gosto de dizer não só a velocidade da mudança, mas está aumentado a aceleração da velocidade da mudança. E isso, às vezes, transcende a questão meramente da idade cronológica. Muitas vezes há pessoas com cabeça mais madura que estão acompanhando, mas o que preocupa é que já há jovens que estão resistentes à mudança. Eu chamo de jovens velhos. Os líderes têm de ver em que estágio de cabeça está cada um dos seus liderados, porque, às vezes, não é a questão da idade cronológica e, sim, da visão de mundo, da resistência a mudança ou de um certo conservadorismo em termos de gestão.

Quais competências são essenciais para os gestores lidarem com as mudanças trazidas pela revolução digital?

A primeira coisa é estar aberto ao novo. Fala-se muito em disrupção, atitudes disruptivas, mas o mais importante é a abertura ao novo. E isso só se consegue, compreendendo o cenário. E o cenário pode ser compreendido quando a pessoa entende o que está acontecendo. Por isso digo que antes de mudar a pessoa tem de compreender para aceitar. Porque só muda quem aceita. Não é uma questão de gostar. É entender para aceitar. Não necessariamente gostar.

Considerando o tema central do evento – liderança e gestão – como define uma liderança eficaz no contexto atual?

Costumo fazer um jogo de palavras. Como o século 20 era vertical, a pessoa mandava, e tudo vinha de cima para baixo. Como o século 21 tem uma estrutura horizontal, a pessoa no máximo co-manda, com hífen, porque precisa da equipe para tocar qualquer trabalho, qualquer projeto. Isso meio que configura que no passado a liderança poderia basear-se em coação: ‘Faz, senão você vai pra rua’. E hoje a liderança tem de ser exercida por meio de adesão. É muito mais complexo liderar hoje, porque no passado era mais simples, ou seja, bastava dar uma ordem.

Quais são, a seu ver, os principais desafios enfrentados pelos líderes no mercado imobiliário e como eles podem se preparar para superá-los?

Fica difícil sintetizar numa resposta. É quase uma palestra. Mas os principais desafios enfrentados pelos líderes do mercado imobiliário são, primeiro, as mudanças rápidas do mercado; novos produtos e serviços, novas modalidades, inclusive, de negócios e a mediação digital muitas vezes ocupando espaço da mediação humana – pessoas presencialmente. E aqui não é uma substituir a outra, mas obter o melhor do somatório a intermediação digital, por robôs, e aquele atendimento da pessoa, do corretor, aquele atendimento humano que tão bem diferencia uma venda.

De olho no futuro, quais tendências você identifica no mercado de trabalho e como os profissionais podem se adaptar para se manterem relevantes?

Creio que estamos num mercado de profundas e muito aceleradas modificações. O que mais sugiro para todo mundo – inclusive para mim mesmo – é ficar com um dedo no pulso do mercado o tempo todo. Ficar atento às mudanças e principalmente para onde está sinalizando a flecha da tendência. Porque, às vezes, as pessoas fazem uma leitura de cenário perfeita, como se fosse a foto tirada naquele momento, mas além de entender o cenário é preciso entender para onde está apontando a flecha. Ou seja, quais são as tendências. E isso passa por uma atualização profissional, cultural e digital absurdamente necessária. Principalmente a partir dos avanços da Inteligência Artificial na questão de poder realizar atividades que são mais repetitivas, mais mecânicas, e liberar a pessoa para ter tempo do contato humano, da relação, porque isso ainda funciona muito.

Credenciamento de mídia e programação completa

O evento é exclusivo para dirigentes e colaboradores de empresas associadas, mas aberto à mídia, bastando para tanto entrar em contato com a Assessoria de Imprensa da ABMI, por meio do e-mail imprensa@abmi.org.br ou do celular-WhatsApp (11) 98131.8243.

Para ver a programação completa do 91º Encontro da ABMI acesse aqui.

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Palestras e painéis sobre as melhores práticas em vendas, locação e parcerias, cases de sucesso e a tradicional troca de experiências que marca os eventos da entidade movimentarão o 91º Encontro da ABMI, evento exclusivo para dirigentes e empresas associadas e seus colaboradores, que acontece de 20 a 23/8/24, num palco mais do que apropriado para se falar de inovação e benchmarking, a capital paulista.   

Com palestrantes de nível internacional, como o ex-ministro da Fazenda, Maílson da Nobrega, o 91º Encontro da ABMI será realizado no hotel InterContinental, com abertura, a partir das 9h do dia 21/8/24, feita pelo vice-governador do Estado de São Paulo, Felício Ramuth, que confirmou presença e, por meio de um vídeo, saudou os associados da entidade e adiantou que, representando o governo paulista, mostrará algumas ações do Executivo estadual que impulsionam o desenvolvimento da economia e, em especial, do mercado imobiliário.

Na véspera da abertura do 91º Encontro, propriamente dito, acontece, também no hotel InterContinental, o 2º Encontro Jurídico da ABMI, que, das 9h às 18h, reunirá advogados e outros operadores do Direito não só das empresas ligadas à Associação, mas também de outras entidades do mercado imobiliário, para, em meio a palestras de magistrados e outras personalidades do mundo jurídico, discutir garantias locatícias, condomínios e alienação fiduciária, imobiliárias e loteamentos, revisão do Código Civil, entre outros.

No dia 20/8/24, paralelamente ao Encontro Jurídico, associados e colaboradores farão visita técnica a uma das empresas anfitriãs do 91º Encontro da ABMI, à sede Mirantte Soluções Imobiliárias, na zona norte da capital.

Pela segunda vez na história dos Encontros da ABMI – a primeira foi em Gramado (RS), no 87º Encontro –, o evento presencial terá duas empresas anfitriãs. Ao contrário de Gramado, que reuniu associadas de cidades diferentes, o Encontro na capital paulistana terá como anfitriãs a Fernandez Mera Negócios Imobiliários e a Mirantte Soluções Imobiliárias, respectivamente, empresas da zona sul e da zona norte de São Paulo.

O evento é exclusivo para dirigentes e colaboradores de empresas associadas, mas aberto à imprensa, bastando para tanto buscar credenciamento com a assessoria de imprensa da ABMI.

Um dos pontos altos do 91º Encontro é a palestra de Maílson da Nóbrega, que abordará questões relacionadas ao cenário econômico do país.

Ministro da Fazenda de 1988 a 1990, o economista Maílson da Nobrega tem seis livros publicados, é sócio da Tendências Consultoria e membro do conselho de administração de várias empresas do país. Atualmente, entre outras atividades, Maílson é colunista da revista Veja e mantém um blog na Veja online,

Além do ex-ministro Maílson da Nóbrega, que deverá se apresentar na tarde de 22/8/24, no segundo dia de conteúdo do 91º Encontro da ABMI, estão programadas as palestras Johnny Martins, Dado Schneider e André Gavazza.

Jhonny Martins, vice-presidente do Serac, empresa com mais 3,5 mil clientes e apontada como referência nacional em contabilidade e soluções, deverá abordar o tema “Gestão de times de alta performance”.

Além de contador e advogado formado pela PUC-SP, Johnny é também um especialista em Direito do Trabalho e tem MBAs em Gestão Empresarial pela FGV-SP e Gestão Tributária pela Universidade de São Paulo.

Especialista em cooperação intergeracional, Dado Schneider é um expert em comportamento humano e mudanças no mercado de trabalho. Com um vasto currículo que inclui ser o primeiro executivo da DM9 São Paulo, criador da marca Claro e consultor de comunicação na transição digital do Magazine Luiza, ele deverá abordar questões relacionadas a comportamentos geracionais.

Com doutorado em Comunicação e especialização em Marketing, Dado é também embaixador da Campus Party e professor nas principais universidades do Brasil e Portugal.

“Como liderar e vender para a nova geração” é o título de sua palestra, que está prevista para as 17h20 de quarta-feira (21/8), encerrando em grande estilo o primeiro dia do 91º Encontro da ABMI.

André Gavazza, outro palestrante do evento, lidera as áreas de desenvolvimento, leasing e marketing da GLP Brasil, onde ingressou em 2017. A GLP é líder mundial na área de galpões logísticos, data centers, energia renovável e tecnologias afins.

Graduado em Engenharia Civil e Direito, com pós-graduação em Administração e Economia, André possui mais de 15 anos de experiência em real estate, tendo atuado como diretor de desenvolvimento na GR Properties, incorporadora de capital fechado com foco no desenvolvimento de empreendimentos de alto padrão – residencial e comercial – e condomínios logísticos, entre outras participações. “Galpões de logística: evolução e tendências” será o tema de sua apresentação no 91º Encontro da ABMI.

‘Pratas da casa” dão o recado

Outras atrações do 91º Encontros serão protagonizadas pela “prata da casa”, ou seja, representantes das empresas associadas, que agrupados em painéis ou apresentações discutirão temas como locação, vendas, parcerias dentro da ABMI, recrutamento, retenção e qualificação de corretores de imóveis, sem contar as mensagens trazidas pelos patrocinadores.

No painel de locação, por exemplo, com início previsto para as 16h40 de 22/8/24, o tema será “captação e fidelização do locador”.

Com a mediação de Nilson Aparecido Ferreira, CEO do Grupo Guaíra, de São Bernardo do Campo (SP), o painel reúne Milena Arbix Polido, sócia-diretora administrativa da Arbix Imóveis, de Americana (SP); Guilherme Cury, diretor-administrativo da Concreto Imóveis, associada ABMI em Bauru (SP); Ítalo Cardinali, mais conhecido como “Italinho”, CEO da Imobiliária Cardinali, de São Carlos (SP); e Julio Alexandre Casas, proprietário da Julio Casas Imóveis, de Sorocaba (SP).

Também no dia 22/8/24, às 9h50, acontece outro painel reunindo representantes de empresas associadas. Sob a mediação de Renato Perez, da Perez Imóveis, representante ABMI em Campo Grande (MS), o painel vai tratar de vendas de terceiros e as estratégias para superar metas em 2024.

O painel é integrado por Mariana Vaz Silveira, diretora da Imobilar, imobiliária de Bagé (RS) e Matheus Alexander Kurtz, diretor de Vendas e Franquias na Auxiliadora Predial, de Porto Alegre (RS).

Com mais de 21 anos de experiência no setor, Mathews ressalta que o maior VGV – valor geral de vendas – transacionado no mercado imobiliário está na venda de imóveis de terceiros. Dessa forma, no seu entendimento, “debater sobre as nuances e formas de escalar uma operação imobiliária neste segmento é um tema super-rico e repleto de insights a todos os participantes”.

Outra atração que reúne ‘pratas da casa’ é o painel “Crescendo juntos: parcerias e negócios dentro da ABMI”. Mediado por Ricardo Abreu, da Abreu Imóveis, de Natal (RS), o painel reúne os associados Jean-Michel Galiano, da Apolar Imóveis, de Curitiba (PR); Raul Fulgencio, da Raul Fulgêncio Consultoria de Imóveis, de Londrina (PR); Jorge Felizola, da Cohab Premium, de Aracaju (SE): e os anfitriões do 91º Encontro: Luiz Carlos Kechichian, CEO e fundador da Mirantte Soluções Imobiliárias, e Gonzalo Fernandez Mera, presidente da Fernandez Mera Negócios Imobiliários.

Luiz Carlos Kechichian e Gonzalo Fernandez Mera também farão uma apresentação em conjunto, às 15h15, do dia 21/8/24, quando relatarão as experiências de suas empresas em “recrutamento, qualificação e retenção de corretores”.

ABMI na Frente Parlamentar de Serviços

Temas que envolvem a representatividade da ABMI no cenário nacional também estarão em pauta no 91º Encontro.

Na manhã de 21 de agosto, logo após as boas-vindas do presidente da ABMI, Alfredo Freitas, e dos dirigentes das empresas anfitriãs, bem como as palavras do vice-governador paulista, Felício Ramuth, acontece um painel sobre a Frente Parlamentar Mista do Setor de Serviços (FPS). 

O presidente Alfredo Freitas, juntamente com Ítalo Cardinali, coordenador da Comissão de Assuntos Parlamentes da ABMI, e Jorge Felizola, vice-presidente Administrativo da Associação, conduzirão um bate-papo com o senador Laércio Oliveira (PP/SE), representante da entidade na FPS, e o deputado federal Julio Lopes (PP/RJ), presidente da Frente. 

Entremeado por apresentações dos patrocinadores, a parte de conteúdo do 91º Encontro da ABMI acontece nos dias 21 e 22/8, quarta e quinta, no auditório do hotel InterContinental (Alameda Santos, 1123, Jardim Paulista, São Paulo). Também no hotel será realizado o 2º Encontro Jurídico da ABMI, que será realizado das 9h às 18h do dia 20/8, terça-feira.

Visitas a empreendimentos

Na sexta-feira (23/8), às 9h, acontece a visita técnica dos associados e colaboradores de suas empresas à Fernandez Mera Negócios Imobiliários, que fica próximo ao hotel InterContinental.

Da Fernandez Mera, os associados e colaboradores sairão para visita técnica, às 10h30, ao estande de vendas do empreendimento Faena.

Às 11h30, também da Fernandez Mera, saída para visitação ao empreendimento Bosque da Vila Nova.

Conheça as associadas anfitriãs

Pela segunda vez na história dos Encontros da ABMI – a primeira foi em Gramado (RS), no 87º Encontro –, o evento presencial terá duas empresas anfitriãs. Ao contrário de Gramado, que reuniu associadas de cidades diferentes, o Encontro na capital paulistana terá como anfitriãs a Fernandez Mera Negócios Imobiliários e a Mirantte Soluções Imobiliárias, respectivamente, empresas da zona sul e da zona norte de São Paulo.

Campeã de lançamentos multimarcas

A Fernandez Mera foi fundada em 1983 por Elbio Fernandez Mera, que faleceu em setembro de 2020, aos 77 anos. À época única representante da Associação em São Paulo (SP), a imobiliária foi anfitriã, em 2018, do 69º Encontro, oportunidade em que Elbio recebeu o troféu Destaque ABMI, por sua expressiva participação no mercado imobiliário nacional

Originalmente, a Fernandez Mera ocupou-se em vender imóveis residenciais de alto padrão. Mas ao longo dos anos, ampliou a atuação para outras áreas do mercado imobiliário. No início de 2010, Elbio passou a presidência da empresa para o filho Gonzalo Fernandez.

Recentemente, na 31ª edição do Top Imobiliário, prêmio criado em 1993 pelo jornal paulistano “Estadão” e pela Embraesp (Empresa Brasileira de Estudos do Patrimônio), a Fernandez Mera Negócios Imobiliários voltou ao top 10 do ranking de vendedoras, depois de participar de 20 lançamentos em 2023 e aumentar o VGV em 50% em relação ao ano anterior.

“Essa participação nossa no Top Imobiliário 2024  consolida a Fernandez Mera entre as duas maiores imobiliárias de lançamentos multimarcas em São Paulo – ou seja, a Lopez Imóveis e nós. Entre outras razões, isso é fruto de um trabalho muito forte de qualificação que a Fernandez Mera vem fazendo com sua equipe nos últimos anos, preparando e aprimorando corretores para atuar principalmente nos segmentos de empreendimentos de médio-alto e alto padrão”, comemorou Gonzalo Fernandez Mera, presidente da empresa e atual vice-presidente estratégico da ABMI.

Administrador de Empresas, por formação, Gonzalo tem 38 anos de atuação no mercado imobiliário. Para ele, um dos pontos marcantes do 91º Encontro da ABMI está justamente na sua temática central:

“Num tempo em que a tecnologia é amplamente acessível a todas as empresas imobiliárias, a diferença estará cada vez mais nas pessoas e nas lideranças. E este justamente será o tema principal do 91º Encontro da ABMI”,

Zona norte de SP e exterior

A Mirantte Soluções Imobiliárias, fundada em 1985, é uma empresa que se define como “especialista” em zona norte da capital paulista. No entanto, a segunda empresa associada à ABMI na cidade de São Paulo possui seis agências ao todo e se destaca também por sua presença marcante no âmbito internacional, notadamente em Miami, na Flórida (EUA), e cidade do Porto, em Portugal.

Luiz Carlos Kechichian, corretor de imóveis e bacharel em Direito, CEO do Grupo Mirantte, é o fundador da empresa, que trabalha com vendas, locação e administração de imóveis. imóveis usados, lançamentos e fundos de comércio.

Segundo ele, um dos fatores do sucesso na empreitada internacional foi a disposição de ir além das expectativas e de inspirar confiança. “Sempre pensei: não quero ser só um corretor de imóveis mostrando imóvel. Na Flórida, montamos uma estrutura, literalmente, cuidando da cidadania, abertura de empresa, envio de capitais, financiamento do imóvel, decoração do imóvel, locação do imóvel. Há clientes meus que têm casa na Flórida, mas nunca foram à Flórida, e pura e simplesmente confiam na Mirantte.”

A ida Portugal ocorreu nos meus moldes, relembra Kechichian. “Repetimos o case de sucesso da Flórida em Portugal. E de novo cuidamos da cidadania, cuidamos do financiamento, do envio de dinheiro. Ou seja, fazemos o projeto de ponta a ponta. Temos uma filial na cidade do Porto só para cuidar disso.”

A história de Luiz Carlos Kechichian no mercado imobiliário começou em 1980, quando ele cursava a Faculdade de Tecnologia (Fatec) e um colega o convidou a ser corretor de imóveis. “Quem é da profissão sabe que isso aqui é um vírus que entra e nunca mais sai. Me apaixonei, sendo corretor de imóveis. Larguei Análise de Sistemas de lado e a partir daí literalmente passei trabalhar no mercado imobiliário.

Para Kechechian, “com certeza, o 91º Encontro da ABMI, em São Paulo será um evento ímpar”.

“Primeiro, por ser na maior cidade do Brasil, o que por si só já é um espetáculo à parte. Segundo, porque os anfitriões estão estrategicamente instalados em regiões totalmente distintas (Norte e Sul) e atuam em seguimentos que se completam, permitindo assim aos associados uma ‘viagem’ por todo o mercado imobiliário, nacional e internacional, do lançamento à venda de terceiros ou usados, locação, administração e condomínio.”

Confira detalhes da programação:

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Pela segunda vez na história dos Encontros da ABMI – a primeira foi em Gramado (RS) – o evento terá duas empresas anfitriãs. Ao contrário de Gramado, que reuniu associadas de cidades diferentes, o Encontro na capital paulistana terá como anfitriãs a Fernandez Mera Negócios Imobiliários e a Mirantte Soluções Imobiliárias, respectivamente, empresas da zona sul e da zona norte de São Paulo.

Realizado de 13 a 15/3/24, em Recife, o 89º Encontro reafirmou a sempre crescente qualidade dos eventos presenciais da ABMI em termos de benchmarking, palestras e painéis de alto nível, participação das associadas – 180 pessoas –  e o tradicional espírito de confraternização que marca os encontros da Associação, carinhosamente chamado de ‘netlove”.

Destaques da quinta-feira

A manhã do primeiro dia de conteúdo, 14/3, quinta-feira, após entrega de comenda a cinco ex-presidentes e a posse da nova diretoria, teve como destaque um painel reunindo empresas incorporadoras e construtoras com posição de destaque no mercado imobiliário pernambucano e regional.

Com o mercado imobiliário pernambucano como tema, discutindo as oportunidades de negócios do econômico ao alto padrão, o painel teve Armando Nogueira, CEO do Hub Nogueira, como mediador, reunindo Eduarda Dubeux, diretora Comercial, de Marketing e de Relacionamento da Moura Dubeux, Luiz Táboas, diretor comercial da VL Construtora, e Hélio Valença, representando a Due Incorporadora.

Na parte da tarde do primeiro dia de conteúdo, outro painel reuniu pratas da casa. Neste painel, que tratou de marketing no mercado de imóveis, foi debatida a tríade de uma imobiliária de alta conversão: endomarketing, omnichannel, e processo de vendas.

Sob a condução de Daniel Claudino, analista de mercado imobiliário e escritor, que integra a ABMI como consultor, o painel reuniu Luciana Zisman (Hub Nogueira, Recife-PE), Dayana Trindade (Abreu Imóveis-RN) e Mateus Pitta (Imobiliária Cardinali, São Carlos-SP).

“Mudanças e oportunidades na locação: um oceano inexplorado”, foi a atração final do primeiro dia de conteúdo.

Quem deu a palestra foi Eduardo Luiz, CEO da AluOK, plataforma de gestão para imobiliárias. Eduardo é um empresário mineiro com formação em Comércio Exterior, pós-graduado em Gestão de Serviços e mestre em Gestão de Projetos.

Você pode ver no site da ABMI uma entrevista com Eduardo Luiz, e saber mais sobre o porquê ele vê na locação residencial um grande potencial de negócios.

Atrações da sexta-feira

No dia 15/3, sexta-feira, o destaque da manhã foi o superintendente-executivo de Habitação da Caixa no Estado de Pernambuco, Marcelo Maia de Almeida.

Financiamento na planta para imóveis de alto padrão, Caixa Singular e um modelo de negócios que é sucesso regional foram os pontos principais abordados na entrevista conduzida por Sergio Moura, sócio e superintendente de Operações e Expansão do Hub Nogueira.

Na parte da tarde, logo após o almoço, um painel de locação reuniu unicamente pratas da casa, que debateram diversos temas, entre eles garantias locatícias e evoluções tecnológicas na área.

A condução do painel será feita por Emanuelly Araújo, sócia proprietária da Jean Karllo Imóveis, associada ABMI que fica em Sete Lagoas (MG), recentemente empossada como diretora de Eventos da entidade para a gestão 2024-2026.

Como painelistas atuaram Angelo Frias Neto, da Frias Neto Consultoria de Imóveis, de Piracicaba-SP, atual diretor de Relações Internacionais da ABMI; Jorge Felizola, da Cohab Premium, de Aracaju-SE, vice-presidente Administrativo e de Expansão da Associação; e Juarez Rodrigues de Almeida Júnior, atual CEO da Líver Locações, que administra aluguéis residenciais e comerciais e é um segmento do Grupo Tropical, representante da ABMI em Goiânia-GO.

Outro destaque da sexta-feira foi a palestra sobre Neuromarketing, de João Paulo Gomes, especialista em Neurociência, com ênfase em comportamento humano e Neuromarketing.

Com doutorado, mestrado e pós-graduação em três países, João Paulo é professor de 17 Universidades em três continentes. Atende o marketing de grandes empresas e conquistou três prêmios de excelência em sua área.

Em sua palestra mostrou como o Neuromarketing pode auxiliar o mercado imobiliário, notadamente o corretor de imóveis. Você pode saber mais sobre o palestrante e o Neuromarketing na entrevista que ele concedeu ao site da ABMI. Confira.

Fechando em grande estilo o evento, a especialista em Desenvolvimento Humano, com experiência de mais de 15 anos cuidando de pessoas e mais de 20 mil horas entre atendimentos e treinamentos, Gabriela Didier tratou de um tema extremamente pertinente ao nosso tempo: “Os desafios da liderança em meio à velocidade da IA”.

Para saber mais sobre o assunto trazido ao evento por Gabriela Didier, veja entrevista que ela concedeu ao site da ABMI.

No final do evento, entre homenagens e agradecimentos, Luiz Carlos Kechichian, CEO e fundador da Mirantte Soluções Imobiliárias, e Gonzalo Fernandez, presidente da Fernandez Mera Negócios Imobiliários, convidaram os presentes para o 91º Encontro da ABMI, que ambas as empresas vão sediar de 20 a 22 de agosto, no hotel InterContinental, na cidade de São Paulo.

Confira agora momentos de interação e netlove do 89º Encontro da ABMI, em Recife, Pernambuco.

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