O encontro acontece na manhã de 15/10/26, próxima quinta-feira, a partir das 9h, ao vivo no YouTube da ABMI, reunindo especialistas para discutir tendências, desafios e transformações do setor.

Raquel apresentará a palestra “Quem não se comunica se trumbica (mesmo com IA)”, na qual promete abordar, com a clareza e a contundência que marcam sua trajetória, como a inteligência artificial está impactando a comunicação e o comportamento profissional no mercado imobiliário.

Com quase três décadas de atuação no mercado imobiliário, a palestrante é administradora, mestre em marketing, pós‑MBA em negociação, diretora de marketing, criadora do canal premiado “E agora, Raquel?”, cofundadora do SOMA — movimento dedicado ao protagonismo feminino no setor — e coautora de dois livros. Reconhecida por dois anos consecutivos como uma das pessoas mais influentes do mercado imobiliário, ela se tornou referência nacional em comunicação, comportamento profissional e posicionamento estratégico.

Na entrevista ao site da ABMI, antecipa temas centrais de sua apresentação. O uso consciente da inteligência artificial, a importância do repertório humano, a construção de autoridade em um ambiente digital acelerado e o papel da comunicação na ampliação da presença feminina nas lideranças do setor. Entre suas principais afirmações, destaca que “o que faz diferença na IA é o humano” e que ignorar o protagonismo das mulheres no mercado imobiliário é, além de injusto, “perder dinheiro”.

Confira a íntegra da entrevista de Raquel Trevisan ao site da ABMI.

Como a chegada da IA generativa está transformando a forma como profissionais do mercado imobiliário se comunicam com clientes e equipes, e quais erros você já percebe que estão sendo cometidos nesse processo?

Acredito que a IA é um caminho sem volta não só para o mercado imobiliário, mas para qualquer profissional. Ainda vejo muita fala e pouca ação em relação à IA de uma maneira geral. Todo mundo já entendeu que precisa se adaptar, virar usuário, mas ainda acho que tem muita ‘modinha’ na maioria dos casos. Muitas vezes não se sabe exatamente o que pode melhorar ou se acha que a IA vai resolver todos os problemas. Na verdade, ela te dá rapidez no processo, consegue fazer coisas muito mais rápidas do que um ser humano conseguiria, mas precisa receber comandos certos. Ao meu entender, nós, seres humanos, ainda não estamos tão preparados para usufruir tudo o que a IA proporciona. É um caminho sem volta, mas ainda temos muito aprendizado pela frente.

Você sempre defendeu que comunicação é comportamento. Na prática, quais competências humanas continuam sendo insubstituíveis, mesmo com o avanço acelerado das tecnologias de automação e inteligência artificial?

Sou uma defensora feroz disso, e quanto mais eu estudo, mais tenho certeza. Hoje, o que faz diferença na IA é o humano. Inclusive vou falar disso na palestra. Para uma inteligência artificial te dar todo o potencial que ela tem, ela precisa de comandos certos, e para ter comandos certos, o ser humano que está no comando precisa ter repertório. Tem que saber perguntar. Acho que esse é o grande desafio hoje, porque nós, como seres humanos, estamos pensando menos. É um exercício cada vez mais necessário: aprender a pensar, por mais contraditório que pareça com a facilidade da tecnologia. Quanto mais a gente aprender a pensar, mais a IA vai nos dar suporte. As competências humanas — criatividade, empatia, ética, poder de escolha e decisão — nenhuma máquina vai tirar de nós.

Com sua experiência como diretora de marketing  e criadora de conteúdo, quais estratégias de comunicação têm se mostrado mais eficazes para construir autoridade e confiança em um setor tão competitivo quanto o imobiliário?

Quando falo de comunicação, não posso esquecer que nós somos pessoas vendendo e locando para outras pessoas. Por trás daquele celular, daquele computador, tem um ser humano. Não podemos perder nossa humanidade. Acho que esse é o grande desafio: não achar que a máquina vai resolver tudo. Em marketing, o grande caminho é o GEO, que é a evolução do SEO, que são estratégias para ter o orgânico trabalhando a nosso favor e o conteúdo sendo lido pelas IA’s. Para isso, o poder da marca é fundamental em tempos de inteligência artificial. Construção de marca é estratégia de longo prazo. Não é corrida de cem metros, é maratona. A IA e as redes sociais nos colocam em estado de urgência, mas precisamos pensar que estamos construindo nossa marca, da empresa e como profissionais. Isso leva tempo. São pequenas construções diárias e consistentes.

O SOMA tem impulsionado o protagonismo feminino no setor. De que forma a comunicação bem estruturada pode acelerar a presença de mulheres em posições de liderança e influenciar a cultura das empresas imobiliárias?

A participação das mulheres, independentemente do SOMA, é fundamental. O SOMA foi uma construção da qual tenho orgulho. Fui uma das fundadoras e conduzi o movimento por três anos. Ele foi essencial para trazer voz e visibilidade às mulheres nos palcos. Mas, dentro das empresas, ainda há muito distanciamento. As grandes lideranças — diretorias, presidências, conselhos — são homens. Existe uma dificuldade natural do homem em ter empatia e se colocar no lugar da mulher. O olhar feminino é diferente do masculino, mas não é melhor nem pior. No mundo corporativo e no mercado imobiliário, a maioria das empresas ainda é machista e não dá oportunidade. Precisamos trabalhar dobrado, mas não podemos deixar de nos posicionar e influenciar a cultura das empresas.

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Juntos, eles conduzirão o painel “IA, privacidade e o futuro do mercado imobiliário”, trazendo ao público uma visão aprofundada sobre os desafios regulatórios e as novas responsabilidades que emergem em um mercado cada vez mais automatizado.

João Gabriel Marques é advogado na Lastro e mestrando em Direito Civil pela Universidade de São Paulo (USP), com atuação voltada às relações privadas, inovação e contratos. Formado pela USP e pela Università degli Studi di Camerino, na Itália, reúne diversidade acadêmica e experiência internacional que ampliam sua leitura crítica do Direito. Sua trajetória reflete compromisso com soluções jurídicas claras, seguras e alinhadas à realidade das empresas e das pessoas, sempre guiado por responsabilidade, diálogo e propósito.

Ao comentar a revolução trazida pela Lais, a IA da Lastro que automatiza atendimento, captação e conversão, João Gabriel destaca que o setor vive uma mudança estrutural.

“A grande mudança que a IA apresenta ao mercado imobiliário é que ela participa de ponta a ponta de um processo que antes era inteiramente humano e artesanal”, afirma. Para ele, essa transição desloca a tecnologia do papel de ferramenta auxiliar para o de “camada central da operação”, exigindo novas formas de pensar segurança, responsabilidade e governança.

A privacidade, nesse contexto, torna-se um dos pilares mais sensíveis. João Gabriel aponta três pontos críticos: transparência, empoderamento dos titulares e gestão da cadeia de operadores.

“O risco não está só no que a imobiliária faz, mas também no que cada fornecedor faz com esses dados”, alerta. Ele reforça que políticas de privacidade, acordos de processamento e controles de segurança precisam ser avaliados com rigor crescente, especialmente em operações que envolvem múltiplos parceiros tecnológicos.

O uso de IA para decisões automatizadas, como análise de crédito e seleção de locatários, também exige atenção jurídica redobrada. O advogado é direto ao apontar o limite essencial: “Toda decisão automatizada que afeta a vida de uma pessoa precisa permitir revisão humana.” Sem essa camada de supervisão, explica, a empresa perde a capacidade de justificar critérios, corrigir erros e garantir segurança jurídica em processos que impactam diretamente a vida dos clientes.

Na due diligence  – diligência prévia – e na revisão contratual, a IA generativa traz ganhos concretos, mas não elimina a necessidade de cautela. “A IA não substitui o julgamento jurídico”, ressalta. Ele lembra que a automação acelera etapas complexas, mas também pode ampliar riscos de confidencialidade quando fornecedores não são adequadamente avaliados, especialmente em operações que envolvem informações sensíveis e documentos extensos.

Ao comparar o cenário brasileiro ao europeu, João Gabriel destaca que o país já ocupa posição de destaque. “Temos uma lei madura e reconhecida internacionalmente, mas uma autoridade fiscalizadora ainda em consolidação”, observa, ao lembrar que Autoridade Nacional de Proteção de Dados –ANPD – e Comissão Europeia reconheceram reciprocamente que Brasil e União Europeia garantem níveis equivalentes de proteção de dados pessoais. Para ele, o desafio agora é acompanhar a intensificação da fiscalização e a incorporação de diretrizes específicas para o uso de IA.

Olhando para os próximos anos, o especialista afirma que profissionais do setor imobiliário precisarão dominar ferramentas de IA e compreender profundamente suas implicações regulatórias. “Integrar IA com consciência de que cada funcionalidade nova traz responsabilidades novas deixou de ser diferencial e virou parte do ofício”, diz. Ele destaca que quem acompanha tanto as ferramentas quanto as regras terá mais segurança para conduzir negócios em um ambiente cada vez mais digital, automatizado e orientado por dados.

Confira agora a íntegra da entrevista que João Gabriel Marques concedeu ao site da ABMI.

A Lastro se consolidou como uma das principais proptechs do país ao desenvolver a Lais, uma inteligência artificial que automatiza o atendimento das imobiliárias no WhatsApp, capta imóveis, agenda visitas e impulsiona conversão de vendas. Como essa integração profunda entre tecnologia e operação imobiliária redefine o papel da IA no setor e de que forma ela transforma a maneira como vocês estruturam, analisam e executam processos dentro da empresa? 

Diferente de outros setores, a grande mudança que a IA apresenta ao mercado imobiliário é que ela participa de ponta a ponta de um processo que antes era inteiramente humano e artesanal: captar o imóvel, qualificar o lead, agendar a visita, alimentar o CRM etc. Isso vem mudando o papel da IA de “ferramenta de suporte” para “camada central” da operação. O José Thomaz, um dos fundadores da Lastro, costuma dizer que, em poucos anos, toda transação imobiliária será influenciada por IA de alguma forma e isso significa que os riscos relacionados aos dados, às decisões automatizadas e à responsabilidade sobre a informação repassada ao cliente final também vão se tornar centrais. Sabemos que a confiança de um cliente é determinante para que uma transação imobiliária se efetive, e é justamente por isso que segurança e responsabilidade são prioridades para nós. Acreditamos no papel transformador que a IA tem nesse mercado, mas entendemos que isso só vai se sustentar se for feito com segurança, porque a IA responsável é a IA que dura.

A Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) trouxe uma mudança profunda na forma como dados pessoais são tratados no Brasil. No contexto imobiliário, quais são os pontos de maior atenção quando falamos de privacidade e uso de dados? 

Na minha visão, três pontos concentram a maior parte do risco prático: transparência, empoderamento dos titulares e gestão responsável da cadeia de operadores. Transparência, porque muitos processos tratam dados pessoais sem que isso seja comunicado com clareza aos titulares, e o dado circula por várias etapas do funil sem que a pessoa entenda o que acontece com suas informações. Empoderamento, porque muitas pessoas sequer conhecem seus direitos e, quando conhecem, esbarram em canais que não funcionam de verdade; manter um canal direto e garantir livre acesso às informações são medidas simples, mas essenciais. E a cadeia de operadores, porque uma imobiliária trabalha com diversos parceiros –  portais, CRMs, meios de pagamento – e o risco não está só no que ela faz, mas também no que cada fornecedor faz com esses dados. Avaliar políticas de privacidade, acordos de processamento e controles de segurança é indispensável. Esses três pilares são os principais que eu avaliaria ao analisar o compliance de uma imobiliária.

Muitas empresas do setor imobiliário estão adotando ferramentas de IA para análise de risco e avaliação de crédito. Quais são os limites jurídicos que elas precisam observar para não violar a legislação de proteção de dados? 

O limite central é que toda decisão automatizada que afeta a vida de uma pessoa precisa permitir revisão humana. Quando uma IA decide sozinha, com base em critérios não documentados, ninguém consegue explicar o que motivou aquela decisão ou por que ela pode ter saído errada. Para gerenciar esse risco, ou a decisão final é tomada por uma pessoa, ou, quando automatizada, ela é fundada em critérios lógicos tradicionais, definidos previamente e auditáveis.

A IA generativa vem sendo usada para automatizar etapas de due diligence – ou diligência prévia – e revisão contratual. Quais são os ganhos reais dessa tecnologia e quais são os riscos que ainda exigem cautela? 

Os ganhos são concretos: leitura otimizada de centenas de páginas, identificação rápida de inconsistências e padronização de processos que antes dependiam exclusivamente da memória e disposição da pessoa responsável. Por outro lado, a IA não substitui o julgamento jurídico, e confiar excessivamente no resultado sem revisão humana é o principal risco. Há também o risco de confidencialidade, já que due diligence envolve informações sensíveis; trabalhar com fornecedores confiáveis é essencial para evitar acesso indevido ou vazamento de dados. O mercado imobiliário é historicamente marcado por assimetrias de informação. Você acredita que a IA pode reduzir essas assimetrias ou existe o risco de ampliá-las, dependendo de como os dados são tratados? A IA pode reduzir assimetrias ao oferecer respostas mais rápidas e confiáveis, transparência sobre preços e histórico da região, menor barreira de linguagem técnica e menos sobrecarga para o corretor. Mas também pode ampliá-las quando não há cuidado com a qualidade dos dados, quando se usam modelos pouco confiáveis ou quando falta clareza sobre critérios de decisão, levando à repasse de informações incorretas ou “inventadas”. Evitar isso exige arquitetura bem construída, verificada e supervisionada antes que qualquer informação chegue ao cliente. Na Lastro, foram anos de esforço técnico até chegarmos à arquitetura da Lais, hoje usada por mais de 1.000 imobiliárias, construtoras e incorporadoras.

A LGPD prevê o direito à revisão de decisões automatizadas. Em operações imobiliárias, isso pode envolver desde análise de crédito até seleção de locatários. Como as empresas devem estruturar esse processo para garantir transparência e segurança jurídica? 

O primeiro passo é documentar os critérios lógicos por trás de cada decisão, permitindo reconstruir quais fatores pesaram e como. Isso só é possível se a empresa souber exatamente onde e como suas decisões automatizadas acontecem. Depois, é preciso construir e divulgar um canal transparente para contestação da decisão automatizada. E, por fim, registrar e manter essas decisões pelo tempo necessário para cumprir obrigações legais, tanto para atender pedidos de revisão quanto para eventual fiscalização. Sem histórico, a empresa perde a capacidade de demonstrar diligência. Considerando sua experiência internacional e sua formação na Itália, você percebe diferenças relevantes na forma como outros países tratam a relação entre tecnologia, privacidade e mercado imobiliário? O Brasil está alinhado ou ainda tem um caminho particular a percorrer? O GDPR europeu – ou Regulamento Geral de Proteção de Dados – tornou-se referência internacional em privacidade e proteção de dados, e o Brasil, com a LGPD, construiu uma estrutura regulatória robusta inspirada nele. No início de 2026, Autoridade Nacional de Proteção de Dados –ANPD – e Comissão Europeia reconheceram reciprocamente que Brasil e União Europeia garantem níveis equivalentes de proteção de dados pessoais. Por outro lado, a ANPD ainda está se estruturando internamente e só em 2026 começou a formar seu quadro de servidores efetivos e intensificar a fiscalização. Temos uma lei madura e reconhecida internacionalmente, mas uma autoridade fiscalizadora ainda em consolidação — enquanto ela também se prepara para monitorar o uso de IA.

Olhando para os próximos anos, quais competências jurídicas serão indispensáveis para profissionais que desejam atuar em um mercado imobiliário cada vez mais digital, automatizado e orientado por dados? 

Quem trabalha no mercado imobiliário vai precisar se familiarizar cada vez mais com ferramentas de IA e análise de dados que já fazem parte do dia a dia da profissão. Entender como elas captam leads, qualificam clientes e organizam o funil de vendas e locação deixou de ser diferencial e virou parte do ofício. É o que chamamos de Imobiliária 3.0. Ou seja, integrar IA com consciência de que cada funcionalidade nova traz responsabilidades novas sobre dados processados, decisões influenciadas e confiança mantida. O Diego Bonastre, nosso sócio de Parcerias Estratégicas, tem apresentado esse conceito em eventos e no podcast da Lastro, sempre destacando a dimensão regulatória como fundamental para quem faz essa transição bem. Na prática, isso significa acompanhar de perto as regras que surgem sobre essas ferramentas, como proteção de dados, transparência nas decisões automatizadas, limites do que pode ou não ser feito com IA na operação. Esse terreno muda rápido. Quem acompanha as ferramentas e as regras terá mais segurança para conduzir o negócio e aproveitar melhor o que a tecnologia já entrega.

Confira aqui todas as atrações do 4º Encontro Jurídico da ABMI.

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É nesse cenário de transformação acelerada que a ABMI recebe, no dia 19 de agosto de 2026, no B Hotel, em Brasília, o jurista e escritor Eduardo Felipe Matias, um dos principais pensadores brasileiros sobre tecnologia, inovação e futuro.

Matias dividirá o painel “IA, privacidade e o futuro do mercado imobiliário” com João Gabriel Marques, advogado da Lastro e pesquisador das transformações contemporâneas do Direito, durante o 4º Encontro Jurídico da Associação Brasileira do Mercado Imobiliário.

A expectativa é de um debate que ultrapassa o campo técnico e alcança questões estruturais: soberania digital, responsabilidade jurídica, governança corporativa e os limites éticos de sistemas que já influenciam decisões públicas e privadas.

Autor de “A Humanidade e o Poder Digital: impactos da IA sobre nosso futuro”, lançado em abril pela Editora Senac São Paulo, Matias tem ampliado o debate nacional sobre o papel da IA na sociedade.

“A pergunta deixa de ser como usar a tecnologia com eficiência e passa a ser como assegurar responsabilidade, transparência e controle sobre sistemas que muitas vezes operam de forma opaca”, afirma o jurista, que também assina obras premiadas pelo Jabuti e mantém colunas regulares na “Época Negócios” e no “Estadão/Broadcast”.

Sua trajetória intelectual, porém, não se limita ao universo da tecnologia. Em seus livros anteriores – “A Humanidade e suas Fronteiras” e “A Humanidade contra as Cordas –, Matias conectou globalização, inovação e sustentabilidade como eixos de uma mesma preocupação de longo prazo.

“Os dilemas éticos e regulatórios da IA nascem exatamente desse cruzamento entre poder global, inovação acelerada e responsabilidade social”, observa. Para ele, compreender a IA exige enxergá-la como tecnologia global, sustentada por fluxos transnacionais de dados, mas com impactos profundamente locais sobre empregos, empresas, governos e cidadãos. A sustentabilidade, nesse contexto, deixa de ser tema paralelo e passa a integrar a avaliação dos efeitos – econômicos, sociais e ambientais – da revolução digital.

Com formação sólida em Direito Internacional, com doutorado pela Universidade de São Paulo (USP), pós-doutorado no IESE Business School e experiências acadêmicas em instituições como Columbia, Berkeley e Stanford, Matias chega ao Encontro Jurídico da ABMI para discutir questões que já desafiam o setor imobiliário: privacidade em ambientes digitais, vieses algorítmicos, contratos tecnológicos, dependência de plataformas e os novos contornos da responsabilidade jurídica em um mundo cada vez mais automatizado.

A seguir, a entrevista completa concedida por Eduardo Felipe Matias ao site da ABMI.

Em seu livro “A Humanidade e o Poder Digital”, lançado em abril último, você analisa como a IA está redesenhando a sociedade. Que aspectos dessa transformação você considera mais urgentes para o debate jurídico? 

O ponto mais relevante é compreender que a IA deixou de ser apenas uma ferramenta auxiliar e passou a participar de decisões com impacto direto sobre pessoas, empresas e instituições. Ela já interfere em processos de seleção, classificação, recomendação, avaliação de risco e produção de conhecimento. Para o Direito, isso muda o centro da discussão. A pergunta deixa de ser apenas como usar a tecnologia com eficiência e passa a ser como assegurar responsabilidade, transparência e controle sobre sistemas que muitas vezes operam de forma opaca. Isso porque muitos modelos funcionam como verdadeiras caixas-pretas. Embora produzam resultados relevantes, nem sempre permitem explicar com clareza como chegaram a eles. Isso cria dificuldades para contestar decisões, identificar vieses e atribuir responsabilidades. O debate jurídico precisa enfrentar esse ponto sem cair no simplismo de demonizar a tecnologia. A questão central é construir mecanismos de governança capazes de preservar direitos fundamentais e, ao mesmo tempo, permitir que a inovação gere benefícios concretos para a sociedade.

A combinação entre Inteligência Artificial e privacidade traz desafios inéditos para empresas e instituições. Quais são, na sua visão, os pontos de maior tensão entre tecnologia e proteção de dados? 

A principal tensão está no fato de que a IA depende de grandes volumes de dados, enquanto a proteção de dados se apoia em limites, finalidade, transparência e controle pelo titular. Quanto mais sofisticados os sistemas se tornam, maior tende a ser sua capacidade de extrair inferências sobre pessoas a partir de informações aparentemente dispersas ou pouco sensíveis. Isso torna a discussão sobre privacidade mais complexa, porque o risco não está apenas no dado isolado, mas no que pode ser produzido a partir dele.

Empresas e instituições precisam prestar atenção especial ao reaproveitamento de dados para finalidades que o titular não imaginava no momento da coleta. Também cresce a importância de explicar, de forma compreensível, como esses dados alimentam sistemas automatizados. No setor imobiliário, por exemplo, a IA pode melhorar análise de crédito, prevenção a fraudes e atendimento ao cliente. Mas, se mal governada, pode reproduzir discriminações, ampliar assimetrias informacionais e comprometer a confiança. A proteção de dados passa, assim, a ser parte essencial da governança da IA, e não apenas uma obrigação formal de compliance.

A IA generativa vem automatizando decisões com crescente autonomia. Que riscos esse avanço representa para a governança corporativa e para a responsabilização jurídica? 

A IA generativa amplia a capacidade das empresas de produzir análises, relatórios e comunicações em escala. Isso pode trazer ganhos relevantes de produtividade, mas também cria uma zona de risco quando a organização passa a depender de sistemas que não compreende plenamente. O perigo está em automatizar processos sem saber quais dados foram usados, quais critérios orientaram a resposta e quais limites foram definidos para o uso da ferramenta. Para a governança corporativa, isso exige uma mudança de postura. A IA não pode ser tratada apenas como assunto técnico ou como decisão operacional de uma área específica. Ela deve entrar na agenda de conselhos, diretorias jurídicas, compliance e gestão de riscos. A responsabilização jurídica tende a se tornar mais complexa porque muitos sistemas envolvem desenvolvedores, fornecedores e usuários internos. Quanto mais fragmentada a cadeia, maior a necessidade de contratos claros, supervisão humana, documentação das escolhas e avaliação contínua dos impactos. A empresa que usa IA precisa saber explicar não apenas o resultado produzido, mas o processo que permitiu chegar até ele.

No cenário atual, plataformas digitais concentram poder econômico e normativo. Como esse fenômeno impacta a soberania digital e o papel das leis de proteção de dados? 

As plataformas digitais passaram a exercer um poder que ultrapassa a esfera econômica. Elas organizam o acesso à informação, definem o que ganha ou perde visibilidade, estabelecem regras de participação e aplicam sanções. Em muitos ambientes digitais, termos de uso, códigos e algoritmos funcionam como uma regulação privada da vida cotidiana. Com isso, cidadãos de um país ficam sujeitos a normas formuladas e executadas por empresas estrangeiras, sem o mesmo grau de transparência, controle público e legitimidade exigido das instituições nacionais. A soberania digital também envolve uma dimensão estratégica. Poucas empresas concentram o domínio de tecnologias, dados, capacidade computacional e infraestruturas que se tornaram essenciais para a economia e para o funcionamento do próprio Estado. Essa dependência preocupa os governos porque reduz sua autonomia para definir prioridades, proteger interesses nacionais e responder a crises. Quem controla essas infraestruturas acumula não apenas poder de mercado, mas também capacidade de influenciar decisões públicas e privadas. Nesse contexto, as leis de proteção de dados cumprem uma função mais ampla do que a defesa da privacidade individual. Elas ajudam a limitar assimetrias de poder, impor deveres de transparência e assegurar que o tratamento de dados esteja sujeito a regras legítimas e à fiscalização das autoridades nacionais. A soberania digital pressupõe capacidade institucional para governar o uso de dados, algoritmos e plataformas, além de reduzir dependências excessivas em áreas tecnológicas consideradas estratégicas. Isso pode ser feito sem isolamento, mas exige políticas que combinem regulação, concorrência, investimento em infraestrutura e desenvolvimento de capacidades próprias.

A IA já produz efeitos concretos sobre o mercado de trabalho e a desigualdade. Como o direito pode responder a esses impactos sem frear a inovação? 

O Direito pode contribuir criando um ambiente em que a inovação avance com confiança e responsabilidade. Regular não significa bloquear a tecnologia. Boas regras podem reduzir incertezas e estimular um mercado mais saudável, no qual empresas saibam quais limites devem observar e usuários possam confiar nos sistemas que utilizam.No campo do trabalho, a IA tende a substituir algumas tarefas, transformar ocupações e valorizar novas competências. O risco é que os ganhos de produtividade se concentrem em poucas empresas, grupos profissionais ou países, aprofundando desigualdades já existentes. A resposta jurídica e institucional deve favorecer o uso da IA como complemento às capacidades humanas, com proteção contra discriminações automatizadas, transparência em decisões que afetem trabalhadores e políticas de qualificação compatíveis com a velocidade da mudança tecnológica. O desafio é permitir que a IA aumente a produtividade sem transformar eficiência em precarização.

Em seus livros, você conecta inovação, globalização e sustentabilidade. De que forma esses três eixos ajudam a compreender os dilemas éticos e regulatórios da IA? 

Vejo esses três eixos como partes de uma mesma preocupação de longo prazo. Em “A humanidade e suas fronteiras”, a atenção recai sobre a globalização e sobre como a internet afeta o poder do Estado e contribui para a formação de uma sociedade global. Já em “A humanidade contra as cordas”, a inovação ganha destaque como elemento essencial para enfrentar desafios socioambientais e avançar na agenda da sustentabilidade. “A humanidade e o poder digital” nasce dessa mesma preocupação com o potencial transformador da tecnologia, mas volta o foco para o poder digital e para a urgência de retomarmos algum controle sobre ele. A IA deve ser compreendida dentro desse percurso. Ela é uma tecnologia global, desenvolvida em redes transnacionais, sustentada por fluxos de dados, infraestrutura computacional e cadeias econômicas que atravessam fronteiras. Ao mesmo tempo, seus efeitos são profundamente concretos e locais. Afetam empregos, empresas, governos e cidadãos. A sustentabilidade entra nesse debate porque a IA não pode ser avaliada apenas pela sua capacidade de acelerar processos ou gerar riqueza. É preciso perguntar quais impactos ela produz – inclusive ambientais –, como seus benefícios e riscos são distribuídos e se ela amplia ou reduz a capacidade humana de construir um futuro mais justo. Os dilemas éticos e regulatórios da IA nascem exatamente desse cruzamento entre poder global, inovação acelerada e responsabilidade social.

Para o público do Encontro Jurídico da ABMI, formado em sua maioria por advogados e diretores jurídicos das mais de 60 associadas da entidade, qual deveria ser a prioridade ao pensar a governança das tecnologias digitais nos próximos anos? 

A prioridade deve ser transformar governança digital em prática institucional concreta. O mercado imobiliário lida com confiança, patrimônio, crédito, dados pessoais e relações contratuais de alto impacto. A tecnologia pode tornar o setor mais eficiente, seguro e acessível, mas também pode criar riscos relevantes quando decisões automatizadas passam a influenciar a relação com clientes, parceiros, corretores, incorporadoras e instituições financeiras. Advogados e diretores jurídicos terão um papel decisivo nesse processo. Sua função não será apenas revisar contratos ou reagir a problemas depois que eles surgem. Será ajudar as empresas a desenhar estruturas de prevenção, supervisão e responsabilidade desde o início. Isso significa compreender quais tecnologias estão sendo usadas, quais dados alimentam esses sistemas, como fornecedores são escolhidos, como riscos são documentados e em que momentos a supervisão humana continua indispensável. No setor imobiliário, governar bem a tecnologia é preservar a confiança. E confiança, nesse mercado, não é mera questão reputacional. É parte essencial do negócio.

Confira as demais atrações do 4º Encontro Jurídico da ABMI

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O novo podcast chega como mais um canal de conteúdo qualificado no setor, produzido por uma das dez principais imobiliárias da capital mineira, que em abril completou 48 anos de atuação.

No episódio inaugural, o tema escolhido reflete uma das maiores inquietações do mercado: como as mudanças tributárias afetarão proprietários, investidores, compradores e todos que lidam com patrimônio imobiliário.

O convidado para a estreia, Jáder Antunes, diretor da Antunes & Diniz Advocacia, apresentou o assunto sob a provocação “Será que este é um período de preocupações ou o início de uma nova era de oportunidades?”. Ele ofereceu um panorama técnico e acessível sobre o que muda na tributação de aluguéis, na venda de imóveis e na estruturação de holdings.

“Procuramos abrir com chave de ouro. Recebemos o Jáder Antunes, da Antunes Contábil,  um dos nossos principais parceiros do universo CéuLar, para desvendar uma das temáticas mais complexas e urgentes de 2026, que é a Reforma Tributária”, destacou Adriana Magalhães, diretora de Estratégias da empresa e que, na ABMI, responde pela diretoria de Missões Empresariais. O conteúdo, segundo ela, é essencial para quem investe, possui imóveis, atua como corretor ou está construindo uma carteira para aposentadoria.

Além de temas técnicos, o podcast também se propõe a explorar histórias de imóveis comercializados pela empresa, inovação, inteligência artificial, tendências do setor, arquitetura, qualidade de vida e tudo o que dialoga com a força do mercado da construção civil em Belo Horizonte e no Brasil. “A ideia é ampliar a conversa, trazendo informação relevante e inspiradora”, afirmou Daniela Magalhães, diretora administrativa da CéuLar.

O próximo episódio, previsto para junho, abordará opções de investimentos que vão além do mercado imobiliário, incluindo consórcios, fundos e outras modalidades de financiamento.

O episódio de estreia está disponível no YouTube, podendo ser acessado pelo link https://www.youtube.com/watch?v=TwuDZc5_uDE

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Estrategista e referência nacional em transformação empresarial com IA, Souza defende que o mercado imobiliário está diante de uma ruptura inevitável. “Máquinas automatizam o braçal; humanos humanizam a decisão”, afirma, sintetizando a filosofia que orienta seu trabalho e que deve nortear sua palestra em Aracaju, durante evento que acontece de 18 a 21 de março de 2026 na capital sergipana, tendo como anfitriã a associada Cohab Premium.

Com passagem pela Movile, grupo investidor de empresas como iFood e Sympla, e hoje à frente da BÜ, ecossistema dedicado a ajudar organizações a “IA‑izarem” suas operações, Souza tem se destacado por uma abordagem prática, direta e orientada a resultados.

Seu objetivo é claro: “tirar a IA do discurso e colocar na operação”. Para ele, a tecnologia não é mais um diferencial competitivo, mas um divisor entre empresas que prosperam e empresas que ficarão para trás. “Tudo aquilo que é impossível para o humano fazer em segundos, a IA faz. E quando isso entra na rotina, a empresa muda de patamar”, reforça.

É com essa visão contundente e exemplos reais de transformação, que ele desembarca no 100º Encontro da ABMI, cuja parte de conteúdo acontece nos dias 19 e 20 de março no Vidam Hotel, em Aracaju (SE).

O evento reunirá especialistas e lideranças do setor imobiliário de todo o país e terá como anfitriã a Cohab Premium, associada na capital sergipana. Na ocasião, seu CEO, Jorge Santos, assumirá a presidência da entidade para o biênio 2026–2027.

A expectativa em torno da participação de Souza é alta. Ele tem defendido que o maior desafio das empresas não é tecnológico, mas cultural. “O erro não está em adotar IA, mas em adotá-la de forma tímida, superficial ou desorganizada. A IA não é só para fazer mais rápido,  é para pensar junto, estruturar estratégia e executar com escala”, afirma.

Sua palestra, prevista para se iniciar às 14h40 na quinta-feira (19/3), deve provocar, desafiar e orientar líderes que buscam sair da experimentação e entrar na automação inteligente, onde processos se tornam instantâneos, decisões ganhem precisão e o mercado imobiliário se reinventa diante de um novo paradigma.

Confira a íntegra da entrevista de Ricardo Souza ao site da ABMI.

Você defende que “máquinas automatizam o braçal e humanos humanizam a decisão”. Na prática, quais critérios uma empresa deve usar para decidir o que automatizar e o que manter humano em seus processos atuais?

Na prática, o critério que uma empresa deve usar para decidir o que automatizar é identificar aquilo que mais toma tempo e que, se fosse automatizado, geraria resultados imediatos. Ou seja, tarefas que, ao se tornarem instantâneas, permitiriam aumentar vendas, agilizar entregas ou melhorar a eficiência. Por exemplo, imagine uma empresa de cotação. Se automatizarmos o envio de e‑mails para fornecedores – cem, cinquenta fornecedores de uma só vez –, isso traria resultados imediatos. Teríamos mais tempo para analisar propostas, poderíamos aumentar a chance de ganhar a cotação, agilizar o processo, reduzir custos e até aumentar a quantidade de cotações realizadas. Consequentemente, venderíamos muito mais. Esse é um ponto essencial: quando uma empresa decide começar a usar IA, é um erro tentar começar com tudo ao mesmo tempo. Precisamos iniciar com um ou dois itens e ir acrescentando aos poucos. Assim, vamos nos habituando à IA, entendendo seu potencial e melhorando cada processo conforme avançamos, porque já sabemos o que ela pode fazer e como aplicá-la de forma mais estratégica.

Quando uma empresa decide implementar IA, o desafio raramente é técnico, é organizacional. O que você viu, na prática, que diferencia as empresas que realmente escalam IA daquelas que ficam presas em pilotos eternos?

Quando falamos sobre colocar IA na empresa, gostamos de usar uma analogia simples. Imagine que colocássemos o Bill Gates, o Warren Buffett, o Jorge Paulo Lemann, o Beto Sicupira e o Marcel Telles para “tomar conta” da empresa, mas apenas para executar tarefas operacionais, sem pensar estratégia, sem criar nada novo, apenas fazendo atividades repetitivas de forma mais rápida. O resultado seria péssimo. Essas pessoas não são valiosas porque executam tarefas em um minuto; elas são valiosas porque criam estratégia, otimizam processos, desenvolvem produtos, serviços e modelos de negócio que transformam empresas. O Bill Gates não teve sucesso porque fazia tarefas de uma hora em um minuto. Ele teve sucesso porque criou a melhor estratégia, o melhor produto, o melhor serviço e a melhor forma de escalar internacionalmente. É por isso que comparamos essas mentes brilhantes à IA: não pelo “braço”, mas pelo intelecto. Quando dizemos que vamos usar IA na empresa, não estamos falando apenas de fazer tarefas mais rápido. O ponto central é que a IA tem um intelecto gigantesco para produzir rapidamente aquilo que chamamos de trabalho braçal – o “corte de cana digital”. Mas o verdadeiro diferencial surge quando combinamos duas coisas. Pessoas inteligentes pensando em estratégia, produto, serviço e direção da empresa, e mão de obra digital extremamente rápida, que executa o trabalho operacional com precisão e escala. Quando essa cultura se estabelece – estratégia humana aliada à execução acelerada pela IA –, aí sim a empresa alcança resultados extraordinários.

Muitas empresas ainda estão presas ao uso básico de chatbots. Quais são os primeiros passos concretos para avançar para aplicações mais profundas de IA, especialmente em operações e backoffice?

Muitas empresas ainda estão presas ao básico, usando IA de forma amadora. O erro mais comum é tratar a IA apenas como uma extensão do braço humano. O programador, por exemplo, diz que vai usar a IA para programar, mas depois ele mesmo vai analisar se o código está bom. O advogado pede para a IA levantar precedentes, mas depois revisa tudo como se fosse mais competente do que ela para esse tipo de tarefa. O médico entrevista o paciente por uma hora e só então decide a melhor estratégia, ignorando que a IA poderia fazer toda a triagem inicial com muito mais precisão e velocidade. Essa postura parte de uma premissa equivocada: a de que somos mais inteligentes do que a IA para executar tarefas operacionais. Não somos. Ler dezenas ou centenas de páginas, cruzar informações, resumir, comparar, classificar e gerar alternativas é trabalho braçal digital, e a IA faz isso infinitamente melhor e mais rápido do que nós. O que precisamos é justamente o contrário: deixar que a IA execute cem por cento do trabalho operacional e assumir que ela já parte de um nível muito superior ao nosso nesse tipo de atividade. No jurídico, ela deve analisar os precedentes. Na medicina, deve fazer a triagem, levantar indicadores, organizar sintomas e entregar um resumo completo para que o médico tome uma decisão mais precisa. No atendimento, ela não deve apenas perguntar nome, endereço e telefone, pois isso é chatbot básico. Ela deve analisar exames, monitorar o paciente, identificar padrões e entregar ao humano um diagnóstico inicial muito mais rico. O mesmo acontece no marketing digital. Muitas empresas dizem que vão lançar um produto e usar a IA apenas para gerar imagens e textos, deixando a estratégia para depois. Isso é amador. O caminho certo é estudar a estratégia com a IA, definir posicionamento, funil, oferta e público, e só então pedir para ela executar tudo: anúncios, cópias, textos e segmentações. A IA executa melhor do que qualquer humano, mas ela não cria estratégia. Esse é o nosso papel. A diferença entre empresas amadoras e profissionais no uso de IA é simples: as amadoras usam IA apenas para fazer tarefas mais rápido, enquanto as profissionais usam IA para pensar junto, estruturar a estratégia e executar tudo com escala e precisão.

Quais habilidades práticas, técnicas e não técnicas, uma equipe precisa dominar para transformar IA em rotina operacional, e não apenas em experimentos pontuais?

Para trabalhar com IA dentro de uma empresa, precisamos de uma pessoa curiosa. Falamos curiosa porque não funciona colocar apenas programadores tradicionais, aquela TI à moda antiga que muitas empresas ainda usam, para fazer a IA funcionar. O perfil ideal é alguém entusiasta de tecnologia, que acompanha o que está sendo usado agora no universo da IA e que esteja disposto a aprender. E o mais interessante é que essa pessoa leva pouquíssimo tempo para se capacitar. Estamos falando de um a três meses para aprender o essencial. No fundo, o que essa pessoa precisa dominar não é programação, mas sim os processos que serão automatizados. Ela precisa entender a rotina médica para automatizar um processo médico, a rotina industrial para automatizar uma operação industrial, a rotina de TI para automatizar programação, e assim por diante. Quanto mais ela conhece a rotina, o trabalho real, a forma de encantar o cliente e os pontos onde é possível ganhar velocidade, mais fácil se torna programar e automatizar. Hoje existem diversas ferramentas que substituem grande parte do trabalho de uma software house tradicional. Por isso, o diferencial não está mais em saber programar profundamente, mas em entender profundamente o processo que será automatizado. Quando dominamos o processo, a tecnologia se torna apenas o meio e não o fim.

Como as empresas podem organizar seus dados, mesmo sem grandes investimentos, para que modelos de IA entreguem resultados confiáveis e reduzam riscos com alucinações? E como podem estruturar governança e limites éticos para evitar decisões automatizadas inadequadas?

Em 2026, podemos afirmar com absoluta certeza que existem softwares que realizam as funções permitidas, e nós utilizamos ferramentas de IA para programar soluções em diversas áreas, como segurança, banco de dados, interface e muito mais. Dito isso, nossos programadores são, atualmente, todos os funcionários digitais. Temos equipes que pensam em produto, usabilidade e experiência do usuário, e colocamos pessoas dedicadas para nos comunicarmos com nossos clientes. Quando as empresas desejam ter acesso e controle sobre seus dados, elas basicamente utilizam diversas ferramentas de IA disponíveis no mercado para criar bancos de dados, telas e sistemas de ponta a ponta, sempre incorporando inteligência artificial nesse processo. Entretanto, estamos contra a utilização de ferramentas como o ChatGPT para organizar, por exemplo, a vida de uma imobiliária dentro de um chat de reprodução. Isso pode ser problemático porque o modelo pode gerar informações incorretas, não armazena dados permanentemente e é suscetível a questões de segurança, como o compartilhamento indevido de informações. Por outro lado, encorajamos profundamente o uso da OpenAI, que está por trás do GPT, para criar um sistema mais robusto. Podemos desenvolver nosso próprio repositório de arquivos e nosso próprio IA para atender, por exemplo, via WhatsApp. Essa abordagem é, sem dúvida, o futuro.

Você trabalha com a ideia de tirar a IA do discurso e colocá‑la na operação. Quais indicadores ou métricas você recomenda para medir se a IA realmente está gerando impacto no negócio?

Como sabemos, mesmo sem IA, se uma coisa está dando certo? Normalmente perguntamos para o cliente ou para quem não se tornou cliente o porquê de não ter contratado nosso produto. Isso seria para os leads, certo? Gostamos de fazer essa entrevista. Dizemos: “Se você não se importar, poderia me dizer por que não contratou nosso produto ou nosso serviço?” A mesma pergunta pode ser feita para entender por que ele contratou nosso produto ou serviço. Essa questão é um indicador que nos ajudará a melhorar nossos produtos e serviços.Obviamente, acoplamos inteligência artificial para redução de tempo, custos e humanização, para atender mais rápido e tudo mais. É importante perguntar ao cliente. Um exemplo que temos é de uma clínica médica que é nosso cliente. Se, por exemplo, um paciente no pós-cirúrgico disser: “Estou sentindo essa dor assim, assado”, e receber uma resposta pronta, isso representa uma dor real que uma pessoa está sentindo. Nós remetemos o encaminhamento para o médico de forma rápida, para que ele possa ler um exame com agilidade. Se perguntarmos a esse paciente por que ele prefere esse médico e por que ele o indica, ele responderá que é por causa do atendimento. O atendimento é instantâneo, ele enviou seu exame e já teve o resultado.Agora imagine isso aplicado em todas as empresas e áreas. Vamos entender que o tempo de atendimento foi extraordinário. Para fazer uma brincadeira aqui, imagine se você quisesse cancelar um serviço. Se conseguíssemos fazer isso de forma mais rápida – estou falando, por exemplo, de telefonia e outros serviços que costumam demorar muito para cancelar. Eles são ágeis na contratação, mas péssimos sem cancelamento. Sabemos que, propositalmente, fazemos isso. Mas a partir do momento que perdemos o medo de realizar esse cancelamento, por exemplo, nas empresas bilionárias, conseguimos cancelar algo rapidamente, e isso é o que as torna bilionárias.Um exemplo que podemos citar é um serviço de streaming. Se você cancelar a Netflix, por exemplo, faz isso em alguns cliques e acabou. Por isso, depois você voltará a concordar com a Netflix sem problema algum. Você entende a diferença? Isso é modernidade e não muda. O trabalho humano continua, mas agora é feito de uma maneira mais eficiente.

Para empresas imobiliárias, público central da ABMI, quais são os casos de uso de IA mais subestimados hoje e que poderiam gerar resultados imediatos?

Quando falamos de IA, falamos tanto da porta para dentro quanto da porta para fora. Da porta para dentro, é inconcebível ter uma minuta de contrato que leve mais de um minuto para ficar pronta. Isso é um absurdo. Minutas de contrato precisam ser extremamente rápidas. Análise de crédito? Crédito em um minuto. Imaginem um aluguel, ou até a compra de um imóvel, sendo concluído 100% pelo WhatsApp. Esse é o futuro. E quem implementar isso será automaticamente indicado por todos. Por isso dizemos que as imobiliárias, de forma geral, não vão falir por causa da IA. Elas vão falir porque outra imobiliária concorrente vai usar IA. E o ser humano é assim: ele busca modernidade, conforto e segurança. E não existe nada mais seguro do que uma inteligência artificial imparcial. Com IA, conseguimos consultar crédito, cotar em todos os bancos, fazer todos os cálculos possíveis. Se um cliente pede uma parcela específica, conseguimos calcular rapidamente. Se ele quer fazer uma reforma, conseguimos gerar a cotação em instantes. Conseguimos mostrar visualmente como o imóvel vai ficar – o cômodo, as mobílias, o papel de parede, as cores –, tudo em segundos. Aquele processo antigo de “vou pedir para um arquiteto de confiança fazer um projeto” simplesmente não acompanha o ritmo atual. Hoje, o ser humano quer o instantâneo. E o instantâneo só é possível com IA, porque é humanamente impossível entregar essa velocidade. Repetimos sempre: tudo aquilo que é impossível para o ser humano, é possível para a IA.

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Em meio ao tradicional “netlove” da Associação serão festejadas realizações de 2025, com uma programação que contará com momentos de integração e apresentação de conteúdos de grande relevância, um “esquenta” em grande estilo para o 100º Encontro da ABMI, presencial que deverá acontecer de 18 a 21 de março de 2026 em Aracaju, Sergipe.

Entre os destaques, está o painel “Reforma tributária na prática: locação”, conduzido por Rubens Carmo Elias Filho, advogado com mais de 25 anos na área imobiliária, assessor jurídico da ABMI e sócio do escritório  Elias, Matias Advogados, e por Daniel Fuhro Souto, diretor jurídico da entidade e da Fuhro Souto Imobiliária, associada da ABMI em Pelotas IRS).

O painel trará uma análise aprofundada sobre os impactos da reforma no mercado imobiliário, especialmente no segmento de locação de imóveis.

Outro ponto alto será a palestra “IA além do atendimento” , que será apresentada por Vicente Penter, empresário do setor, gestor da Imobiliária Muck, associada de Canoas (RS), diretor de Tecnologia da ABMI e host do podcast Valorização Imobiliária.

Ele abordará de forma prática e inovadora como a IA vem transformando o mercado e quais oportunidades se abrem para as imobiliárias associadas.

O formato digital dos Encontros da ABMI surgiu durante a pandemia e se consolidou como complemento aos três eventos presenciais realizados anualmente.

“O digital amplia o aprendizado e a troca de informações, permitindo que colaboradores das associadas, espalhados por todo o Brasil, também participem e se conectem ao jeito ABMI de evoluir”, comenta Pablo Fabián, diretor executivo da entidade.

Pablo estará na condução do virtual, ao lado da diretora de Eventos, Emanuelly Araújo, Alfredo Freitas, presidente da ABMI, e Fábio Franciosi, diretor comercial.

Este encontro digital marca o encerramento de 2025 e abre caminho para um próximo capítulo da ABMI. Em março de 2026,  Aracaju, em Sergipe, receberá o 100º Encontro da ABMI, edição histórica que celebrará a trajetória da associação e será marcada pela posse da nova diretoria da ABMI, para a gestão 2026-2027, que terá como presidente, Jorge Felizola, CEO da Cohab Premium, associada que será a anfitriã do evento.

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Idealizado pela Lastro, empresa responsável pelo desenvolvimento da Laís, o encontro reuniu algumas das principais imobiliárias clientes da plataforma para compartilhar a trajetória da empresa e apresentar em primeira mão as funcionalidades previstas até 2026

No comando do evento, nomes como José Thomaz Pereira, cofundador e CRO da Lais, Diego Bonastre, líder de Relacionamentos Estratégicos, e Isabel Medeiros, gestora de contas.

Diego Bonastre destacou que o evento foi pensado para aproximar ainda mais a comunidade de clientes da Lais e mostrar o impacto que a inteligência artificial já vem gerando no mercado imobiliário.

“O Conversas Lais é um espaço de troca e de inspiração. Queremos que nossos clientes entendam não apenas o que já está ativo na plataforma, mas também o que virá nos próximos anos. É uma oportunidade de mostrar como a tecnologia pode transformar o atendimento e gerar resultados concretos. A premiação foi uma forma de reconhecer quem já está colhendo frutos dessa inovação”, afirmou.

A ABMI marcou presença com associadas como Nova Freitas (São José dos Campos-SP), Concreto Imóveis (Bauru-SP), Imobiliária Cardinali (São Carlos-SP), Franciosi (Itapetininga-SP) e Apolar (Curitiba-PR).

A Apolar, por sinal, foi a grande premiada da noite, reconhecida por superar a marca de 100 mil atendimentos realizados via Lais.

Representando a empresa, Camila Santos, gestora do Hub de Atendimento Digital da Apolar, recebeu o troféu, que homenageou o desempenho da imobiliária paranaense.

“Esse reconhecimento que recebemos reforça nosso compromisso com a inovação, a excelência no atendimento e a busca constante por soluções que aproximem ainda mais nossos clientes dos seus objetivos”, comemorou Gutemberg Raichert, mais conhecido como Guto, CEO da Apolar Imóveis.

Outro destaque foi a Ivan Negócios Imobiliários, associada de Uberlândia (MG), que recebeu homenagem por alcançar 50 mil conversas únicas com clientes por meio da inteligência artificial.

O presidente da ABMI, Alfredo Freitas, ressaltou a relevância da iniciativa e a competência das associadas da entidade.

“As imobiliárias da ABMI têm demonstrado uma expertise diferenciada na adoção de novas tecnologias, e o sucesso alcançado com a Laís é prova disso. É motivo de orgulho ver nossas associadas liderando em inovação e atendimento. A iniciativa da Lais, que também é patrocinadora da ABMI, merece todo o reconhecimento, pois fortalece o setor e abre caminhos para um futuro ainda mais conectado e eficiente.”

Para Fábio Franciosi, diretor comercial da ABMI e representante da Franciosi Imóveis, o evento foi uma oportunidade de mostrar a evolução da plataforma e o impacto da tecnologia no relacionamento com clientes. “A premiação foi um reconhecimento importante para quem está liderando em atendimentos com a inteligência artificial”, afirmou.

“A primeira edição do ‘Conversas Lais’ consolidou-se como um marco de inovação e aproximação entre tecnologia e mercado imobiliário, evidenciando que a ABMI e suas associadas estão na linha de frente da transformação digital do setor”, completou Fábio.

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Nos dias 6 e 7/11, o Hotel Ritz Lagoa da Anta foi palco da programação de conteúdo, que atraiu veículos como a TV Gazeta de Alagoas (afiliada da Rede Bandeirantes), a TV Ponta Verde (SBT), o jornal Gazeta de Alagoas e o portal Agenda A, reforçando a relevância do encontro para o setor imobiliário e para a cidade.

A próxima parada da Associação, em termos de evento presencial, já está definida: será Aracaju, capital de Sergipe. A anfitriã será a Cohab Premium, associada local da ABMI, comandada por Jorge Felizola, atual vice-presidente administrativo da diretoria da entidade.

A abertura oficial da parte de conteúdo do 98º Encontro da ABMI, realizada na manhã do dia 6/11, contou com a presença do prefeito de Maceió, João Henrique Caldas (JHC), que destacou o momento de transformação vivido pela capital alagoana.

Em sua fala, o prefeito ressaltou o papel estratégico do turismo como motor do desenvolvimento econômico e do mercado imobiliário local. Segundo ele, Maceió tornou-se uma cidade de oportunidades, com o turismo impulsionando a economia, gerando empregos e atraindo investidores de todo o país.

A anfitriã do encontro, Márcio Rapôso Imóveis (MRI), associada da ABMI em Maceió, recebeu os participantes em sua sede no dia 5, dando início à programação. Com 37 anos de atuação pautada pela ética e inovação, a MRI mantém um forte vínculo com a comunidade alagoana e foi peça-chave na organização do evento.

Nos dias seguintes, o Ritz Lagoa da Anta reuniu especialistas de renome e pratas da casa categorizados para debater temas cruciais para o presente e o futuro do setor imobiliário, como inteligência artificial, reforma tributária, locações comerciais, lançamentos, marketing e o panorama político-econômico para 2026.

Entre os destaques do primeiro dia de conteúdo, o jornalista Octávio Guedes, da GloboNews, abriu os trabalhos com uma análise crítica e bem-humorada do cenário político nacional. Com mais de três décadas de carreira, Guedes trouxe reflexões relevantes sobre os desafios e perspectivas para os próximos anos.

Em seguida, um painel jurídico reuniu Rubens Carmo Elias Filho e Camila Matos Resende para discutir temas jurídicos que envolvem o mercado imobiliário, como a reforma tributária, que começar a se tornar realidade já em 2026.

Rubens, assessor jurídico da ABMI, é mestre e doutor em Direito Civil pela PUC/SP e autor de obras jurídicas de referência. Camila, por sua vez, possui formação sólida em Direito Empresarial e Tributário, com atuação em auditoria legal e planejamento estratégico.

Ainda na quinta-feira, Fábio Marcolino, vice-presidente de Dados e Inteligência Artificial do Grupo OLX, apresentou uma palestra sobre o uso estratégico da IA no setor imobiliário. Com mais de 20 anos de experiência em tecnologia, Marcolino compartilhou insights sobre inovação digital e arquitetura de sistemas.

O encerramento do primeiro dia de conteúdo ficou por conta de Romeo Busarello, um dos nomes mais influentes do marketing e da inovação digital no Brasil. Com mais de quatro décadas de experiência, Busarello abordou o tema “O futuro dos negócios e os negócios do futuro”, trazendo reflexões sobre transformação digital, comportamento do consumidor e cultura organizacional.

A sexta-feira, 7/11, foi aberta por uma apresentação de Adriana Magalhães, diretora de Missões Empresariais da ABMI, que fez um balanço da bem-sucedida Missão Beiras 2025, que levou associados da entidade e representantes de empresas parceiras à Região das Beiras, em Portugal, de 10 a 18 de outubro passado.

Após a apresentação de Adriana Magalhães, um painel denominado “ABMI presente e futuro” reuniu o presidente da entidade, Alfredo Freitas, o presidente do Conselho, Henrique Fuhro Souto, e o atual vice-presidente administrativo, Jorge Felizola, indicado para ser o próximo presidente da Associação.

Na oportunidade, Felizola falou sobre suas propostas para a gestão 2026-2027, que deve ter início em março do ano que vem, quando ele deverá ser empossado juntamente com sua diretoria. A posse acontecerá no 100º Encontro da ABMI, previsto para 18 a 21 de março, no Vidam Hotel, em Aracaju, Sergipe. O primeiro evento presencial de 2026 será a edição número 100, porque antes de terminar 2025, será realizado, de forma virtual, o 99º Encontro da ABMI..

A primeira palestra da sexta-feira ficou a cargo de Rodrigo Werneck, estrategista-chefe da Cupola, que apresentou uma análise do cenário atual do mercado imobiliário. Fundador da Cupola e da CredAluga, co-host do podcast Modo Avião e publisher do portal Imobi Report, Werneck é referência em gestão e marketing imobiliário.

Jaques Bushatsky, advogado com extensa trajetória jurídica, abordou o tema short stay e venda de imóveis para investidores em condomínios, compartilhando sua experiência como parecerista e membro de conselhos jurídicos. No final de sua apresentação, Bushatsky dividiu o palco com a advogada Camila Matos Resende.

Na parte da tarde, pratas da casa assumiram o protagonismo, com apresentações baseadas na expertise desenvolvida em suas empresas.

Vicente Penter, CEO da Imobiliária Muck e diretor de Tecnologia da ABMI, falou sobre o uso da inteligência artificial nas empresas associadas, mostrando que a IA vai muito além da forma como está sendo utilizada atualmente pelas empresas imobiliárias.

Em seguida, um painel sobre lançamentos e gestão de capacitação de pessoas reuniu Armando Nogueira (hub Nogueira Corretores de Imóveis, Recife-PE), Jolma Rapôso (Márcio Rapôso Imóveis, Maceió-AL) e Evandro Fhynbeen (Simão Imóveis, Erechim-RS), sob a mediação de Alfredo Freitas, presidente da ABMI.

O encerramento da programação de conteúdo ficou a cargo de Fabiano de Marco, CEO da Idealiza Cidades, que apresentou uma palestra inspiradora sobre lançamentos e urbanismo inovador.

Com foco em inovação, sustentabilidade e qualidade de vida, a Idealiza é referência nacional na criação de bairros planejados. Fabiano resumiu a jornada de 20 anos da empresa, destacando os avanços e aprendizados acumulados ao longo do tempo.

O 98º Encontro da ABMI, com o mote “Crescer juntos: cultura que transforma”, cumpriu com excelência sua proposta de promover debates relevantes, fortalecer conexões e impulsionar o desenvolvimento do mercado imobiliário brasileiro.

A Márcio Rapôso Imóveis, como associada anfitriã, e Maceió reafirmaram seu protagonismo e potencial estratégico, deixando uma marca indelével na trajetória da ABMI e de seus associados.

Ao final do Encontro, após as despedidas dos anfitriões – a família Rapôso e gestores da Márcio Rapôso Imóveis –, Jorge Felizola, acompanhado de colaboradores da Cohab Premium, voltou ao palco para convidar para o 100º Encontro da ABMI, que deverá acontecer na capital sergipana, Aracaju, de 18 a 21 de março de 2026.

Jorge apresentou e convidou para subir ao palco Hugo Julião, diretor de Captação de Eventos da Secretaria do Turismo do Estado de Sergipe, que já se comprometeu a oferecer total apoio ao 100º Encontro da ABMI.

A cobertura da mídia regional ao 98º Encontro, em Maceió, foi um show à parte. Duas tevês de grande importância no Estado de Alagoas abriram espaço para extensas reportagens na abertura da parte de conteúdo do evento, na manhã do dia 6/11, no hotal Ritz Lagoa da Anta.

A TV Gazeta de Alagoas, filiada à Rede Bandeirantes, deu amplo destaque ao evento, entrevistando Márcio Rapôso, fundador da Márcio Rapôso Imòveis, o presidente Alfredo Freitas, e o prefeito JHC. A matéria foi ao ar no programa “Edição das Cinco”, apresentado ao vivo por Rafael Alves.

Já a TV Ponta Verde, afiliada da SBT, apresentou extensa reportagem feita por Thayla Paiva na abertura do 98º Encontro da ABMI, para o programa Plantão Alagoas, apresentado por Fábio Araújo. Também foram entrevistados o prefeito JHC, o presidente da ABMI e Márcio Rapôso.

O jornal Gazeta de Alagoas, por sua vez, deu uma página na sua edição impressa com a abertura do 98º Encontro da ABMI. Também a edição digital trouxe matéria sobre o primeiro dia de conteúdo do evento, bem como o perfil do jornal no Instagram.

A rádio Jovem Pan News, de Campinas, em seu programa “Momento Imobiliário”, realizou longa entrevista com Mauro Macedo, CEO da homenunters, associada da ABMI naquela cidade do interior paulista.

Mauro, que integra a Comissão Extraordinária de Assuntos Parlamentares da ABMI, falou ao vivo diretamente do local do evento, durante a abertura da parte de conteúdo do 98º Encontro. Confira o áudio da entrevista.

O portal “Agenda A”, especializado em negócios também fez cobertura do 98º Encontro, com a manchete: “Evento projeta Maceió como capital nacional de conexão do mercado imobiliário”.

Entre outros sites e blogs, também o portal da prefeitura de Alagoas destacou o assunto.

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Mestre em Comportamento do Consumidor pela PUC-SP e reconhecido como um dos nomes mais influentes do marketing e da inovação digital no Brasil, Busarello sobe ao palco na quinta-feira, 6/11, para compartilhar sua visão provocadora com a palestra intitulada “O futuro dos negócios e os negócios do futuro”.

“Alvo parado morre. O mundo está em constante movimento, e quem não se adapta, fica para trás. Minha trajetória me ensinou que não basta ter experiência. É preciso inquietação, atualização constante e disposição para mudar”, afirma o professor, que acumula mais de 800 palestras no Brasil e no exterior e atua como conselheiro, mentor e sócio da edtech StartSe.

Em entrevista ao site da ABMI, Busarello defende que o mercado imobiliário precisa reconstruir seus pilares –estratégia, estrutura, processos e pessoas –, para se manter competitivo. “Empresas familiares se viciaram em ganhar dinheiro com aquilo que já dominam. Mas o mundo mudou, e o consumidor também”, alerta.

Com seu estilo direto e provocador, o professor reforça que a transformação digital não é mais uma escolha, mas uma necessidade. “Existem três formas de adotar uma estratégia digital: por convenção, por convicção ou por constrangimento. E muitas empresas só se movem quando o cliente exige”, dispara.

Para ele, a inteligência artificial será a tecnologia com maior impacto no curto prazo, especialmente no setor de vendas. “No mundo da tecnologia, costuma-se dizer: ‘gradualmente, gradualmente, gradualmente… de repente’”, observa.

Com frases que desafiam o senso comum e uma visão afiada sobre comportamento, inovação e cultura organizacional, Romeo Busarello promete provocar reflexões profundas e inspirar novas práticas no mercado imobiliário brasileiro. Afinal, como ele mesmo diz, “as boas ideias nascem de conversas inesperadas”.

Veja a íntegra da entrevista do professor Romeo Busarello ao site da ABMI.

O senhor tem mais de quatro décadas de experiência em inovação e marketing. Como essa bagagem influencia sua visão sobre o futuro dos negócios?

A maturidade não vem com os anos; a maturidade vem com os danos. Com os meus mais de quarenta anos de carreira, acumulei muitos danos, e isso me proporciona hoje uma visão privilegiada sobre o universo dos negócios. Claro que não é apenas a experiência acumulada ao longo dessas quatro décadas de trabalho. Minha experiência é muito boa, mas também ficou antiga. Foram os danos que acumulei ao longo do caminho que realmente me ajudaram a desenvolver essa visão diferenciada. Isso implica, é claro, em continuar me mantendo atualizado: estudando, lendo, pesquisando, fazendo cursos, viajando, me movimentando. Tudo isso me dá repertório suficiente para hoje ocupar os cargos que ocupo, como conselheiro, mentor, advisor e investidor.

O tema da sua palestra é “O futuro dos negócios e os negócios do futuro”. Que mudanças estruturais o senhor acredita que o mercado imobiliário precisa enfrentar para se manter competitivo?

Eu acredito que tudo passa muito pela melhoria da governança nessas empresas. E, quando falo em governança, não me refiro apenas a rituais, atas de reuniões ou estatutos empresariais, mas sim a quatro pilares fundamentais: estrutura bem definida, processos claros, pessoas que realmente fazem a diferença e, sobretudo, estratégia. Empresas familiares, ao longo dos anos, acabaram repetindo o mesmo do mesmo, como grande parte dos negócios no Brasil, e se viciaram em ganhar dinheiro com aquilo que já dominam. No entanto, o mundo vem apresentando mudanças substanciais, e isso exige que esses quatro pilares sejam reconstruídos: estratégia, estrutura, processos e pessoas. Se esses pilares estiverem minimamente bem encaminhados, será possível perpetuar os negócios. Mais do que isso, o que muda não é apenas a tecnologia, mas sim o comportamento de compra e o perfil do consumidor, que se transformam de forma significativa. É sobre isso que me proponho a falar na palestra “Futuro dos Negócios, Negócios do Futuro”.

O comportamento do consumidor mudou radicalmente nos últimos anos. Como o setor imobiliário pode se adaptar às novas expectativas de compra, relacionamento e experiência?

A melhor forma de continuar aprendendo sobre os novos comportamentos de consumo é manter um coração de estagiário: cultivar curiosidade e vontade de aprender. Quando achamos que temos todas as respostas, o cliente muda a pergunta. Mais do que observar concorrentes ou o próprio mercado imobiliário, é essencial olhar para os “impositores”, ou seja, empresas de outros segmentos que não têm relação direta com o nosso, mas que impõem padrões elevados de excelência em atendimento, estrutura, processos e engajamento de pessoas. Essas referências impactam a experiência de consumo e elevam o nível de exigência dos clientes, que passam a esperar o mesmo padrão ao se relacionar com uma imobiliária. Quando fui executivo, não olhava apenas para o setor imobiliário. Observava o que o Pão de Açúcar fazia, o que o Fleury entregava, e vivi a era de ouro da TAM, que foi uma referência em boas práticas. Os clientes interagiam com essas empresas e traziam essas expectativas para o nosso setor. Por isso, é fundamental buscar as melhores práticas em segmentos correlatos e incorporá-las ao dia a dia do mercado imobiliário. Afinal, nada extraordinário acontece ao redor de opiniões ordinárias. O que você vê depende de onde você se senta. Daí a importância de levar os olhos para passear. Os eventos promovidos pela ABMI existem justamente para isso: provocar encontros, trocas de ideias e colisões criativas, porque as boas ideias nascem de conversas inesperadas.

O senhor foi um dos pioneiros da internet no Brasil. Como avalia a maturidade digital das empresas, em especial as empresas imobiliárias hoje, e o que ainda precisa evoluir?

Vejo que o mercado ainda não evoluiu significativamente no uso de ferramentas digitais. Se compararmos com dez anos atrás, quando praticamente não existia nenhuma empresa atuando nessa frente, hoje já temos várias iniciativas no Brasil, especialmente fora da cidade de São Paulo, realizando bons trabalhos. No entanto, quando olhamos para o universo total de imobiliárias – incluindo administradoras de condomínio, empresas de lançamentos e locação – o número de negócios que desenvolvem estratégias digitais com profissionalismo acima da média ainda é muito pequeno. Há uma década, não havia nenhuma referência. Hoje, consigo apontar cerca de vinte empresas, mas isso ainda representa uma fração ínfima do mercado. Isso acontece porque montar uma estrutura digital estratégica custa caro, e muitas imobiliárias não estão dispostas a fazer esse investimento, o que é compreensível, já que profissionais com essas competências geralmente preferem empreender em vez de atuar como executivos em imobiliárias. Ainda há uma resistência muito grande ao digital. Existem três formas de adotar uma estratégia digital: por convenção, quando se faz porque todos estão fazendo; por convicção, quando se acredita que isso vai transformar o negócio; ou por constrangimento, quando os clientes começam a exigir e a empresa não consegue mais se relacionar com eles por falta de estrutura – seja um site funcional, boa navegabilidade, usabilidade ou atendimento qualificado. Nesse último caso, a adoção digital acontece quase como uma obrigação.

Quais tecnologias emergentes, como inteligência artificial, realidade aumentada ou blockchain, o senhor acredita que terão maior impacto no mercado imobiliário nos próximos anos?

A tecnologia que mais deve trazer impacto no curto prazo é a inteligência artificial. O blockchain também terá relevância, mas não de forma imediata, assim como a realidade aumentada e outras inovações que ainda estão em fase de maturação. No mundo da tecnologia, costuma-se dizer: “gradualmente, gradualmente, gradualmente… de repente”. Essas ferramentas estão evoluindo aos poucos, mas terão um salto repentino quando menos se esperar. A inteligência artificial, por outro lado, já está provocando transformações significativas e não será preciso esperar dez anos para isso. Acredito que nos próximos dois ou três anos veremos mudanças substanciais, especialmente no setor de vendas do mercado imobiliário. Já existem diversas frentes promissoras de aplicação da IA em outros segmentos, e é apenas uma questão de tempo até que essas soluções impactem diretamente o mercado imobiliário.

Muitas imobiliárias ainda operam com modelos tradicionais. Como promover uma cultura de inovação em empresas familiares ou conservadoras do setor?

A curva de esquecimento, nos dias atuais, é mais importante do que a curva de aprendizado. Para que empresas tradicionais promovam mudanças reais, é essencial que as pessoas se inquietem, estudem, se atualizem e formem times mais conectados. Alvo parado morre. O que não muda, não cresce. Portanto, mudanças precisam ser inevitavelmente promovidas para garantir um crescimento sustentável. E vale lembrar: não é a tecnologia que está mudando o mundo, mas sim o consumidor, as pessoas e seus novos comportamentos. Essa transformação impacta diretamente todos os setores da economia.

Na sua trajetória como educador, o que o senhor percebe como lacunas na formação dos profissionais do mercado imobiliário em relação à inovação e visão estratégica?

Essa lacuna na formação dos profissionais do mercado imobiliário em relação à inovação e visão estratégica não é exclusiva do setor, é um reflexo de um problema mais amplo na educação brasileira. As escolas viraram empresas e as empresas viraram escolas. Hoje, a escola não é mais o único lugar onde se aprende, e a empresa não é mais o único lugar onde se trabalha. Apesar do acesso sem precedentes a conteúdo, cursos e ferramentas de desenvolvimento, muitos profissionais foram abduzidos por algoritmos que entregam conteúdos rasos, que pouco contribuem para a formação real. Estima-se que cerca de 90% do conteúdo consumido na internet brasileira seja irrelevante ou superficial. Há muita coisa boa para aprender, mas poucos estão dispostos a enfrentar a fadiga do treino. Todos querem apenas as guloseimas do pódio. Já houve boas iniciativas de cursos online no mercado imobiliário e em outros setores, mas o engajamento ainda é baixo. Muitos não estudam, não leem, assistem dois vídeos e desistem por falta de tempo, paciência ou interesse. Produzir conteúdo que realmente engaje e envolva a audiência é um desafio complexo. Por isso, as empresas só crescem por meio de pessoas que aprendem, que se inquietam e que buscam conhecimento. Essa é uma missão urgente e compartilhada por todos os setores da economia.

O senhor atua como mentor de startups. Que aprendizados do ecossistema de inovação podem ser aplicados ao mercado imobiliário para acelerar sua transformação?

O ecossistema de inovação me ensinou, ao longo de quase vinte anos trabalhando com startups, que o erro deixou de ser um fracasso e passou a ser uma oportunidade de aprendizado. Antes se dizia: “tem vezes que você acerta e tem vezes que você erra”; hoje, dizemos: “tem vezes que você acerta e tem vezes que você aprende”. Um dos maiores aprendizados que tive foi a coragem de ser suficientemente ruim em algo novo, aceitar a vulnerabilidade de começar sem dominar, mas com disposição para evoluir. No passado, eu levava até um ano para tirar um projeto do papel por medo de julgamento, de perder uma promoção ou de ser demitido. Queria entregar algo impecável, sem testar. Hoje, aprendi a trabalhar por etapas, testando hipóteses, criando MVPs – que alguns chamam de “mínimo produto viável”, mas que eu prefiro traduzir como “melhor ver primeiro”. Teste, melhore, refine a ideia, ouça o mercado. Não escale de imediato: faça pouco, venda pouco e aprenda muito. Essa mentalidade ágil e experimental é um dos grandes legados do mundo das startups e pode acelerar profundamente a transformação do mercado imobiliário.

A StartSe tem se destacado como edtech. Como a educação empreendedora pode ajudar líderes imobiliários a se preparar para os negócios do futuro?

O maior desafio que nós temos na StartSe é convencer um adulto a sentar numa sala de aula para aprender. Geralmente, um adulto bem-sucedido – seja como empreendedor, empresário, aluno ou aluna – tem uma dificuldade enorme de se colocar nessa posição. Ele resiste, é negacionista. E isso é um verdadeiro problemaço no mundo das organizações, das empresas. Porque o que eu mais ouço, muitas vezes, da gerência média é que o problema não são os líderes, são os líderes dos líderes, que se negam a aprender, que se negam a ter um coração de estagiário, que se negam a ter curiosidade. E que mandam os outros aprender, mas eles não querem aprender. Aí, quando as pessoas aprendem, levam os aprendizados para a empresa, o indivíduo que não se sentou para aprender se põe como negacionista. Então esse é o maior desafio que nós temos: convencer líderes a sentarem numa sala de aula para aprender, se desenvolver e entender dessas novas dinâmicas do mundo.

Por fim, que mensagem o senhor pretende deixar aos participantes do Encontro da ABMI sobre como se manter relevante e inovador em um mercado em constante transformação?

“Quem não pensa o futuro trabalha o presente usando ferramentas do passado”. Essa será a mensagem central da minha palestra. Por quê? Porque nos próximos cinco anos vamos viver um mundo de muitas, muitas, muitas oportunidades no Brasil. O que vem pela frente é assustador de bom. No entanto, não podemos insistir em usar mapas antigos para caminhos novos. Estamos diante de um cenário repleto de possibilidades, e por isso precisamos nos abrir ao novo, aumentar nosso coeficiente de “cagaço”. E, para isso, é essencial estar presente no mundo da educação. Recomendo fortemente que as pessoas deixem de investir em cursos longos e estáticos, como MBAs e pós-graduações de dois anos, e passem a fazer cursos rápidos e frequentes, que conectem ideias, pessoas e proporcionem aprendizado ágil. Não é necessário um conhecimento profundo, porque o empresário do mercado imobiliário não quer saber sobre – ele quer saber como. E é exatamente sobre isso que vou falar na minha palestra sobre “o futuro dos negócios e os negócios do futuro”.

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A anfitriã do encontro, a Márcio Rapôso Imóveis (MRI), associada da ABMI em Maceió, é referência há 37 anos em ética e inovação, além de manter um profundo vínculo com a comunidade alagoana.

A programação começa no dia 5/11 com a visita dos participantes – cerca de 180 pessoas são esperadas – à sede da MRI.

Nos dias 6 e 7 de novembro, o Hotel Ritz Lagoa da Anta será o centro da parte de conteúdo do evento, reunindo nomes de peso como o jornalista Octávio Guedes (GloboNews), que trará uma análise do cenário político nacional, Fábio Marcolino (OLX), que abordará o uso estratégico da inteligência artificial no setor, e o professor Romeo Busarello, que  deverá abordar o tema “O futuro dos negócios e os negócios do futuro”.

A programação também inclui painéis jurídicos com Rubens Carmo Elias Filho e Camila Matos Resende, além de palestras com Rodrigo Werneck (Cupola), Jaques Bushatsky (Ibradim/Secovi-SP) e Fabiano de Marco (Idealiza Cidades), que encerrará o segundo dia de debates com reflexões sobre lançamentos e urbanismo inovador.

A abertura oficial, na manhã do dia 6/11, a partir das 9h, contará com a presença do prefeito João Henrique Caldas, reforçando o prestígio da iniciativa e o vínculo com a cidade anfitriã. O prefeito deverá fazer uma apresentação sobre os incrementos recentes ao turismo na capital alagoana.

Entre as atrações já confirmadas para o primeiro dia (quinta-feira, 6/11), destaque para Octávio Guedes, jornalista da GloboNews, que fará uma palestra abordando o panorama político do Brasil para 2025-2026. Com mais de três décadas de carreira, já atuou nos jornais O Globo, O Dia e Jornal do Brasil, foi diretor de redação do Extra e é coautor do livro “Essa República Vale Uma Nota”. Reconhecido por sua análise crítica e bem-humorada, é presença constante nos principais telejornais da GloboNews.

Ainda na quinta-feira, haverá um painel reunindo dois expoentes do Direito paulistano, para debater painel reforma tributária, Cadastro Nacional de Imóveis e locações não residenciais.

Um dos painelistas é Rubens Carmo Elias Filho, assessor jurídico da ABMI.  Advogado com mais de 25 anos de experiência na área imobiliária, é mestre e doutor em Direito Civil pela PUC/SP, professor na Universidade Presbiteriana Mackenzie, presidente da Comissão de Condomínios do Ibradim e do Conselho Deliberativo da AABIC. É também autor de obras jurídicas de referência, como “Condomínio Edilício – Aspectos de Direito Material e Processual”.

Camila Matos Resende, que também integrará o painel é formada pela Unimep, possui pós-graduação em Direito Empresarial e Tributário pela Faculdade Legale, LLM pela Universidade Anhembi Morumbi e formação complementar pela FGV. Atua nas áreas de auditoria legal, direito público administrativo e planejamento tributário estratégico.

Ainda no primeiro dia de conteúdo, Fábio Marcolino, vice-presidente de Dados e Inteligência Artificial do Grupo OLX, fará palestra sobre análise reflexiva e ferramentas de IA. Com mais de 20 anos de experiência em tecnologia, atuou em empresas como Semantix, Santander e Itaú. Possui formação em Ciências da Computação, MBA pela Manchester Business School e pós-MBA pela Harvard Business School. É especialista em arquitetura de sistemas, governança e inovação digital.

O primeiro dia de conteúdo termina em grande estilo com uma palestra de Romeo Busarello. Um dos nomes mais influentes do marketing e da inovação digital no Brasil, com mais de quatro décadas de experiência no mercado, Busarello deverá abordar o seguinte tema: “O futuro dos negócios e os negócios do futuro”.

Ele é mestre em Comportamento do Consumidor pela PUC-SP, pós-graduado em Marketing pela ESPM e graduado em Administração pela Universidade de Blumenau. Atuou como diretor de marketing e ambientes digitais da Tecnisa por mais de 20 anos, sendo reconhecido como um dos pioneiros no uso da internet no setor imobiliário brasileiro.

Busarello também é professor dos cursos de MBA e pós-graduação em instituições como ESPM, Insper, FIA, FGV e USP/ESALQ, acumulando mais de 25 anos de docência. Já ministrou mais de 800 palestras no Brasil e no exterior, sempre abordando temas como transformação digital, inovação, comportamento do consumidor e cultura organizacional. Atualmente, integra conselhos de empresas e é sócio da StartSe, uma das maiores edtechs do Brasil.

Na sexta-feira, 7/11, Rodrigo Werneck, estrategista-chefe da Cupola, será responsável por apresentar uma análise do cenário atual do mercado imobiliário. Fundador da Cupola e da CredAluga, é especialista em gestão e marketing imobiliário, co-host do podcast Modo Avião e publisher do Imobi Report.

Jaques Bushatsky, advogado com extensa trajetória jurídica, abordará o tema short stay e venda de imóveis para investidores em condomínios. Ex-procurador do Estado de São Paulo e da Assembleia Legislativa paulista, preside a Comissão de Locação e Compartilhamento de Espaços do Ibradim, é membro do Conselho Jurídico da Presidência do Secovi-SP e fundador da Mesa de Debates de Direito Imobiliário (MDDI). Atua como parecerista, professor e palestrante em diversas instituições.

Fabiano de Marco, CEO da Idealiza Cidades, será o responsável por encerrar a programação de conteúdo do evento, com a última palestra da sexta-feira, 7 de novembro, falando sobre lançamentos e resumindo a jornada de 20 anos da Idealiza na criação de cidades. A Idealiza é referência nacional em urbanismo e desenvolvimento de bairros planejados, com foco em inovação, sustentabilidade e qualidade de vida.

Na parte da tarde, na sexta-feira, antes da palestra de Fabiano de Marco, pratas da casa vão dar o recado, com base na expertise desenvolvida em suas empresas.

Vicente Penter, CEO da Imobiliária Muck, associada de Canoas (RS), e atual diretor de Tecnologia da ABMI, fará uma exposição sobre a Inteligência artificial nas empresas ligadas à Associação Brasileira do Mercado Imobiliário.

Imediatamente antes da palestra de Fabiano de Marco, pratas da casa integrarão um painel sobre lançamentos, com foco em gestão de capacitação de pessoas.

No palco, Armando Nogueira (hub Nogueira Corretores de Imóveis, Recife-PE), Jolma Rapôso (Márcio Rapôso Imóveis, Maceió (AL) e Evandro Fhynbeen (Simão Imóveis, Erechim-RS). Tudo sob a mediação de Alfredo Freitas, presidente da ABMI (Nova Freitas Imóveis, São José dos Campos-SP).

Evento é aberto à imprensa

Como em todos os eventos presenciais da ABMI, o 98º Encontro da ABMI é exclusivo para dirigentes e colaboradores das empresas associadas à entidade.

No entanto, jornalistas são sempre bem-vindos na parte de conteúdo do evento, no hotel Ritz Lagoa da Anta.  Para tanto, basta se credenciar junto à assessoria de imprensa da ABMI, com Antonio Marcos Soldera, pelo e-mail imprensa@abmi.org.br ou pelo WhatsApp  (11) 98131-8243.

Confira aqui um pouco da história da Márcio Rapôso Imóveis, empresa anfitriã do 98º Encontro da ABMI;

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