A cidade de Londrina (PR) será palco, na quinta e na sexta, dias 26 e 27/6/25, de uma importante iniciativa de intercâmbio promovida pela Diretoria de Missões Empresariais da Associação Brasileira do Mercado Imobiliário (ABMI).
Com a presença de 47 representantes do setor associados à entidade, a Missão Empresarial ABMI terá como anfitriões Raul Fulgencio, CEO e fundador da Raul Fulgencio Negócios Imobiliários, e seu filho, Leandro Fulgencio, vice-presidente da empresa.
Referência há mais de 50 anos no Sul do Brasil, a Raul Fulgencio Negócios Imobiliários receberá os participantes da missão para, entre outras atividades, realizar uma imersão no modelo Built to Suit (BTS), amplamente implementado pela empresa.
Durante dois dias, a delegação da ABMI poderá conhecer de perto os projetos sob medida voltados a lojistas, escolas, clínicas e outras atividades, um dos grandes diferenciais da imobiliária.
“O BTS é um contrato de locação atípico, de longo prazo, voltado a um cliente específico. Isso garante segurança para ambas as partes: o investidor tem previsibilidade e o inquilino, um imóvel feito sob medida”, explica Leandro Fulgencio.
Ele destaca que a atuação da empresa vai além da venda ou locação tradicional.
“É um trabalho que exige bastante prospecção ativa. Não basta colocar uma placa no imóvel e esperar o cliente aparecer, como no modelo convencional. Precisamos trabalhar os dois lados: buscar investidores e imóveis, e ao mesmo tempo trazer o futuro inquilino, mostrando as vantagens de um projeto sob medida. Não é algo que surge por mídia ou propaganda, é uma atuação ativa do profissional. É isso que tem nos diferenciado e nos permitido alcançar bons volumes de negócios”, ressalta Leandro.
Além das visitas técnicas à sede da empresa, a programação inclui visitação aos showrooms das construtoras A.Yoshii e Yticon, parceiras exclusivas da Raul Fulgencio há mais de 25 anos.
Essa longevidade na colaboração é sustentada por uma estratégia rara no mercado: “Temos exclusividade com as construtoras, participamos do desenvolvimento dos projetos. Compramos os terrenos, orientamos sobre os produtos mais adequados para cada área. Isso é parceria real, uma via de mão dupla que dá resultado”, afirma Leandro, lembrando que em 2024 a Raul Fulgencio vendeu mais de R$ 500 milhões com essas duas construtoras.
Atualmente, a empresa possui mais de 200 mil metros quadrados de áreas verticalizáveis em terrenos já adquiridos, voltados a novos empreendimentos em parceria com essas construtoras.
“É um ciclo virtuoso. Não somos os únicos a trabalhar assim, mas esse modelo nos trouxe excelentes resultados e é isso que queremos compartilhar com os colegas da ABMI.”
A missão à imobiliária de Londrina foi anunciada oficialmente durante o 94º Encontro da ABMI, realizado em Campo Grande (MS), por Adriana Magalhães, diretora de Missões Empresariais da entidade e também diretora da CéuLar Netimóveis em Belo Horizonte (MG).
Para Adriana, que comandará a missão, o BTS é a oferta exclusiva de um imóvel pronto para atender o negócio do cliente, em que o locatário ou comprador encomenda a construção ou uma reforma, para posteriormente se alugar ou abrir o próprio negócio.
“Uma forma de diminuir os custos em um setor que corrobora cada vez mais imóveis com estruturas específicas, concisos, com redução de custos, mais segurança e menos burocracia”, resume a diretora da ABMI, destacando a relevância do foco principal desta missão nacional.
Para o presidente da ABMI, Alfredo Freitas, “essa missão será, sem dúvida, uma oportunidade ímpar de troca de experiências, inovação e fortalecimento do mercado imobiliário nacional, tendo Londrina e a Raul Fulgencio Negócios Imobiliários como vitrine de boas práticas e visão estratégica, pontos que a ABMI estimula desde sua criação”.