Para um público de 250 pessoas, e sob o lema “Do investimento ao crescimento, o eixo da expansão”, o 102º Encontro da ABMI, que teve como empresa anfitriã o Grupo Beiramar, reuniu, nos dias 20 e 21/8/26, nomes que influenciam diretamente os rumos do mercado imobiliário, trazendo análises detalhadas e experiências que atravessam diferentes aspectos desse importante segmento da economia brasileira.

O evento integrou uma semana de marcante presença institucional da ABMI na capital federal. É que na véspera do 102º Encontro, 19/8/26, também no B Hotel, aconteceu o 4º Encontro Jurídico da ABMI, que recebeu profissionais do Direito de mais de 30 cidades, distribuídas por 14 Estados e pelo Distrito Federal, totalizando 15 unidades da Federação representadas. Entre os painelistas, autoridades como o ministro do Superior Tribunal de Justiça, Reynaldo Soares da Fonseca, e o desembargador Ricardo Tadeu Bugarin Duailibe, presidente do Tribunal de Justiça do Maranhão.

Na manhã de 21/8, antes do início das palestras e apresentações do 102º Encontro, o presidente da ABMI, Jorge Santos, chamou ao palco Armando Nogueira, CEO do Hub On Ecossistema Imobiliário, representante da entidade em Recife (PE), Vinicius Costa, CEO, e Ivan Graciano da Costa Filho, diretor financeiro da Ivan Negócios Imobiliários, de Uberlândia (MG).

É que na noite de 10/8/26, no Espaço Unimed, em São Paulo (SP), perante um público de 5 mil pessoas, eles foram agraciados com troféus da primeira edição do Real Estate Awards, prêmio de influência do setor imobiliário, que contemplou 38 categorias, entre 280 indicados finais.

Os associados da ABMI venceram em três categorias. Armando, que é diretor de Inovação da ABMI, venceu como Líder do Ano, categoria que tinha ainda como concorrente, Raul Fulgencio, associado da entidade em Londrina, e Líder Destaque Nordeste.

E Vinicius Costa subiu ao palco para receber o troféu na categoria Imobiliária de Locação do Ano, onde concorreu também a Auxiliadora Predial, de Porto Alegre, outra empresa associada da ABMI. (confira como foi a premiação no canal de YouTube da Associação)

A primeira palestra da manhã do segundo dia do 102º Encontro ficou a cargo de Pedro Fernandes, CEO do Grupo Beiramar, empresa anfitrião do evento, que abriu a programação discutindo quem deverá financiar o próximo ciclo do mercado imobiliário brasileiro. Com uma trajetória que combina mercado de capitais, expansão regional e desenvolvimento de negócios, tendo participado do lançamento de mais de 45 mil unidades e integrado conselhos de empresas como Boa Safra Sementes, Pedro trouxe ao debate sua experiência em conectar capital, inovação e mercado imobiliário, orientando reflexões sobre novos modelos de financiamento.

Pedro Fernandes abriu sua palestra destacando que o mercado imobiliário vive ciclos constantes de expansão e retração e que, apesar dos desafios, esses movimentos também criam oportunidades. Ele provocou o público ao questionar qual é, de fato, o maior ativo de uma imobiliária: clientes, informação, credibilidade ou reputação?  A partir disso, levantou a reflexão central: será que o setor rentabiliza esses ativos na proporção do valor real que eles têm? Segundo ele, se a resposta for não, então há espaço para negócios duas, três ou quatro vezes maiores.

Fernandes argumentou que dominar a cadeia imobiliária exige presença em duas pontas estratégicas: land bank (a matéria-prima do setor, o terreno) e capital. Quem controla o estoque de terrenos ou quem controla o fluxo de recursos financeiros define o rumo do mercado. Ele lembrou que o setor é altamente dependente de crédito de longo prazo e revisitou a história do financiamento imobiliário no Brasil, destacando marcos como a criação do Banco Nacional de Habitação (BNH), a adoção da alienação fiduciária – que “mudou totalmente” o processo de retomada de imóveis – e o patrimônio de afetação, que trouxe segurança jurídica aos projetos.

Pedro argumentou que o modelo tradicional de funding, baseado na poupança, entrou em esgotamento. Nos últimos cinco anos, segundo destacou, o saldo líquido da poupança foi negativo em R$ 270 bilhões, enquanto o mercado imobiliário continuou crescendo. Com os bancos já no limite de concessão de crédito, o mercado de capitais deixou de ser alternativa e passou a ser infraestrutura essencial. Nesse novo cenário, surgem novos protagonistas: fundos imobiliários como compradores, CRIs e investidores institucionais como financiadores, e uma massa crescente de pessoas físicas investindo nesses veículos.

Por fim, Fernandes destacou que os fundos imobiliários se tornaram um dos motores dessa transformação, impulsionados pela isenção tributária e pela busca por renda recorrente. O patrimônio dos FIIs já ultrapassa R$ 200 bilhões, com mais de 3 milhões de investidores, número que pode superar o total de investidores da Bolsa em breve. Ele citou o movimento crescente de proprietários que trocam imóveis por cotas de fundos, ganhando liquidez, diversificação de risco e maior rendimento. Para ele, compreender esse novo ecossistema é essencial para que imobiliárias ampliem sua atuação e monetizem melhor seus ativos estratégicos.

Após a palestra de Pedro Fernandes, foi aberto espaço para o diretor Jurídico da Associação, Daniel Fuhro Souto, e o desembargador Ricardo Duailibe, presidente do Tribunal de Justiça do Maranhão (TJMA) comentassem o 4º Encontro Jurídico da ABMI, realizado no dia 19/8/26, reunindo especialistas de peso no âmbito da Direito e da Justiça, o que contribuiu para firmar o evento como um fórum de alcance nacional. Para saber tudo sobre o que aconteceu no Encontro  é só acessar reportagem especial postada no site da ABMI.

Na sequência, o ator, comunicador e empreendedor imobiliário Rafael Zulu subiu ao palco para empolgar o público com a palestra “Cenários estratégicos”. Zulu, cuja carreira é marcada por presença constante em produções culturais de grande relevância nacional e reconhecimento do público e da crítica, reforçou sua versatilidade ao abordar também sua atuação empresarial. Sócio da Due Construção e Incorporação e peça-chave na criação da “Tardezinha”, maior roda de samba do mundo, destacou iniciativas pautadas pela valorização da diversidade e pelo compromisso com impacto social. Multifacetado e em permanente movimento, Zulu com naturalidade entre arte, comunicação e negócios, reunindo talento, autenticidade e visão estratégica.

A palestra de Rafael Zulu mesclou trajetória pessoal, estratégia empresarial e uma defesa enfática do marketing de influência como motor do mercado imobiliário. Ele relembrou sua mudança da carreira artística para o setor imobiliário, afirmando que encontrou semelhanças entre atuar e vender imóveis: ambos lidam com sonhos e impacto emocional. “A gente invade a mente das pessoas de forma positiva”, disse ao explicar por que decidiu ser a “cara” da incorporadora Due, fundada em Pernambuco e hoje uma das marcas mais desejadas do litoral nordestino.

Zulu destacou que, em um mercado onde todos repetem os mesmos argumentos – “preço, oportunidade, promoção, localização” – o diferencial passa a ser credibilidade e confiança. Para ele, isso só existe quando o dono aparece: “Quem não é lembrado, não vende”. O ator-empreendedor defendeu que cada empresa precisa ter um rosto, seja o do próprio fundador ou alguém escolhido estrategicamente. A Due, segundo ele, cresceu ao transformar influência em relacionamento, trazendo para o negócio figuras como Neymar, Renato Góes e Léo Santana, mas também influenciadores locais capazes de gerar desejo e autoridade dentro de seus nichos.

Ao apresentar números da operação – mais de R$ 4 bilhões em VGV lançado, 600 mil m² em construção e faturamento acelerado – Zulu explicou o “ecossistema Due”, inspirado em plataformas como Itaú e Banco do Brasil. A empresa fisga o cliente pelo imóvel, oferece uma rota turística estruturada, indica parceiros para mobiliar a unidade e, por meio de uma empresa de gestão, administra o apartamento quando o proprietário não está usando. “Eu fisgo o cliente através do tijolo e não deixo ele sair do nosso ecossistema”, resumiu.

Zulu encerrou reforçando que o Nordeste vive uma revolução imobiliária e turística, com ocupações acima de 90% em regiões como Carneiros e Muro Alto, disse, referindo se à Praia dos Carneiros, no município de Tamandaré, a cerca de 110 quilômetros do Recife, e à Praia de Muro Alto na cidade de Ipojuca, onde está localizado Porto de Galinhas. Para ele, a combinação entre narrativa, influência e entrega cria uma vantagem competitiva difícil de replicar. “Se você está invisível e fazendo apenas o que todo mundo faz, está deixando dinheiro na mesa”, afirmou, defendendo que empresários do setor precisam comunicar mais, aparecer mais e construir relações que sustentem demanda contínua.(para saber mais sobre Rafael Zulu, acesse entrevista que ele concedeu ao site da ABMI antes do evento)

A primeira atração da parte da tarde foi o ABMI Lab “BTS: como estruturar, financiar e viabilizar”, que reuniu vozes de peso para destrinchar, de forma prática como o modelo “Built to Suit” funciona na vida real. Mediado por Jorge Santos, presidente da ABMI, o encontro abriu espaço para uma conversa direta sobre originação, estruturação financeira e riscos, temas que, como o próprio Jorge destacou, “muita gente tem dúvida e que precisam ser debatidos com profundidade”.

O primeiro painelista, Guilherme Landeiro, diretor de estruturação de fundos da BRM Asset, trouxe a visão do mercado de capitais. Com experiência de uma década no setor, ele explicou que o investidor institucional busca previsibilidade e contratos robustos. “Quanto mais empacotado estiver o produto, mais chance de acessar capital”, afirmou, ressaltando que fundos evitam projetos embrionários e preferem operações já com terreno definido, locatário fechado e riscos de obra bem delimitados. Guilherme também detalhou como fundos podem atuar tanto financiando a construção quanto comprando ativos já performados, sempre atentos à capacidade de relocação e à solidez contratual.

Na outra ponta, Fernando Nascimento, gerente comercial da Raul Fulgêncio Negócios Imobiliários, apresentou o olhar do mercado local de Londrina, onde a empresa já investiu mais de R$ 317 milhões em BTS. Ele destacou que o ponto de partida é sempre o terreno: “Encontrar a área é o desafio. A matéria-prima define tudo”. Fernando explicou como a imobiliária estrutura projetos a partir da vocação do terreno, monta o mix de operações e busca investidores locais –  muitas vezes empresários da própria cidade – que se satisfazem com retornos na faixa de 0,7% ao mês. Para ele, o segredo está no conhecimento profundo da região e na capacidade de relocar rapidamente imóveis caso o locatário saia.

Ao longo do painel, Jorge Santos costurou as visões dos dois especialistas, reforçando que o BTS se tornou uma das frentes mais promissoras para imobiliárias que desejam ampliar atuação e receita. A conversa deixou claro que, embora existam dois caminhos – o financiamento via mercado de capitais e o modelo regional com investidores locais –, ambos exigem técnica, originação qualificada e contratos bem amarrados. Como resumiu Guilherme, “capital não é mais alternativa: é infraestrutura do mercado imobiliário”.

A tarde avançou com o ABMI Lab “Marketing de comunidade”, que, mediado por Armando Nogueira, CEO do Hub On Ecossistema Imobiliário, de Recife (PE), reuniu três cases robustos que mostram como ações presenciais, bem planejadas e emocionalmente marcantes transformam público em comunidade e comunidade em defensora espontânea da marca. O encontro destacou que o marketing de comunidade, antes restrito a grandes empresas, agora se tornou uma poderosa ferramenta para pequenas e médias imobiliárias que buscam relevância local, pertencimento e fortalecimento de marca.

No primeiro case, Gustavo Justo, sócio da Justo Imóveis e Negócios, associada da ABMI em São Leopoldo (RS), apresentou a estratégia da empresa, que há anos transforma o primeiro jogo do Brasil na Copa em um megaevento comunitário. Em 2022, a ação tomou proporções inesperadas: “Deu 3 mil pessoas na rua”, relatou. Em 2023, o evento evoluiu para uma operação profissionalizada, com patrocínios de marcas como Loft, Unimed e McDonald’s – este último registrando “a maior venda do ano” durante o jogo. A Justo investiu R$ 55 mil e arrecadou R$ 55,5 mil, além de gerar mais de 1 milhão de visualizações orgânicas e 569 novos leads. O impacto foi tão forte que, segundo Gustavo, “as pessoas saem do evento querendo voltar”, reforçando pertencimento, orgulho interno e negócios diretos, como a venda de um imóvel para a gerente do McDonald’s.

No segundo case, Paolo Ambrosio Franciosi, diretor da Franciosi Imóveis, representante da ABMI em Itapetininga (SP), detalhou como a empresa consolidou sua corrida de rua anual realizada sempre em agosto, mês de aniversário da imobiliária, como um dos eventos mais tradicionais da cidade. A iniciativa começou nos 40 anos da Franciosi e rapidamente se tornou um marco local. Trezentos atletas na primeira edição, 500 na segunda, mil na terceira e cerca de 700 na quarta. A corrida mobiliza prefeitura, federação esportiva, trânsito e ambulâncias, reforçando responsabilidade e segurança. Além de fortalecer o branding, gera impacto social. “Trezentos quilos de alimentos doados no primeiro ano, 500 quilos no segundo, mil litros de leite no terceiro”, destacou Paolo. O evento também impulsiona vendas – um cliente comprou um apartamento após participar da corrida – e cria engajamento interno, com colaboradores que começaram como staff e hoje são corredores ativos.

O terceiro case, de Vitor Teixeira, sócio e diretor comercial do Grupo Beiramar, empresa de Brasília (DF) e anfitriã do 102º Encontro da ABMI, apresentou o Summit Beiramar, voltado ao público interno e ao mercado imobiliário local. A ação começou como uma celebração em agosto, mês do corretor, mas evoluiu para um encontro estratégico que reuniu colaboradores, corretores parceiros, profissionais de outras imobiliárias e talentos que a empresa desejava atrair. O objetivo foi reforçar cultura, conexão e visão de grupo: “O foco era gerar valor, relacionamento e mostrar o tamanho real do Grupo Beira Mar”, explicou Vitor. A iniciativa também envolveu patrocinadores e parceiros estratégicos, ampliando a presença da marca no ecossistema imobiliário regional.

Os três cases reforçam a tese de que marketing de comunidade não é sobre vender, mas sobre criar experiências que façam as pessoas quererem pertencer à marca. Como sintetizou Armando Nogueira ao final, “a pergunta mais importante não é como fazer alguém comprar da minha marca, mas como fazer alguém querer pertencer a ela.”

Para encerrar o segundo dia de conteúdo e o evento em grande estilo, Nailor Marques Júnior apresentou a palestra “O líder de si mesmo”. Professor, escritor e palestrante com mais de 3 mil apresentações realizadas e 32 livros publicados, Nailor é reconhecido por suas abordagens sobre inteligência emocional, performance e crescimento profissional, sempre rejeitando a ideia de motivação vazia. Com formação em Direito e Letras e três décadas de atuação como professor, atua como consultor de capital humano e conselheiro executivo em grandes empresas.

A palestra de Nailor encerrou o 102º Encontro da ABMI com uma reflexão contundente sobre liderança, pertencimento e a crescente solidão que marca este século. Nailor destacou que o termo “pertencimento”, tão usado atualmente, é recente e surgiu porque “as pessoas começaram a adoecer” diante do isolamento emocional e social. Ele alertou: “Este mundo é feito de pessoas. Coisas não compram coisas; pessoas compram coisas”.

Ao traduzir o conceito de pertencimento para ações práticas, Nailor explicou que uma boa impressão é formada em apenas 11 segundos, tempo suficiente para duas atitudes que transformam qualquer interação: olhar nos olhos e sorrir. Segundo ele, quando alguém percebe que foi notado e recebe um sorriso genuíno, cria-se uma conexão imediata e poderosa. “O simples fato de eu olhar nos seus olhos e você perceber que eu percebi você, e eu sorrir, aumenta em quase 60% a chance de você gostar de mim”, afirmou. Para o professor, líderes precisam abandonar comunicações genéricas e tratar cada pessoa no singular, porque “ninguém quer ser nossos clientes; eu quero ser seu cliente”.

Para conhecer mais sobre o que pensa o professor Nailor, acesse a entrevista que ele concedeu ao site da ABMI.

O encontro, exclusivo para dirigentes e colaboradores das empresas associadas, reuniu mais uma vez um público excelente: 250 pessoas. Ao final do 102º Encontro já foi apresentada próxima parada do evento presencial da ABMI. Será em novembro, em Maringá (PR), tendo como associada anfitriã a Pedro Granado Imóveis.

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Armando Nogueira, CEO do Hub On Ecossistema Imobiliário, de Recife (PE), diretor de Inovação da Associação, levou dois troféus: Líder do Ano, em categoria que tinha ainda como concorrente, Raul Fulgencio, da Raul Fulgencio Negócios Imobiliários, de Londrina (PR), e Líder Destaque Nordeste.

E Vinicius Costa, CEO da Ivan Negócios Imobiliários, de Uberlândia (MG), subiu ao palco para receber o troféu na categoria Imobiliária de Locação do Ano, onde concorreu também a Auxiliador Predial, de Porto Alegre.

A parceira da ABMI, Loft, conquistou o prêmio na categoria Crédito Imobiliário do Ano, e Mate Pencz, CEO da empresa, foi quem recebeu o troféu

A premiação foi criada pela ATrinca Real Estate, ecossistema que reúne mais de 20 mil profissionais e mais de R$ 15 bilhões em negócios em desenvolvimento. Concorrem corretores, empresários, incorporadores, educadores e lideranças, em categorias nacionais e internacionais.

Confira nas imagens do YouTube como foi a participação vitoriosa da ABMI no prêmio e as manifestações de cada um dos vitoriosos após receber os troféus.

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No B Hotel, onde ocorre a programação de conteúdo, o evento reúne nomes que influenciam diretamente os rumos do setor imobiliário, trazendo análises profundas e experiências que perpassam diferentes áreas da economia brasileira.

O evento, que tem como empresa anfitriã o Grupo Beiramar, representante da ABMI na capital federal, reserva uma programação exclusiva para dirigentes e colaboradores das associadas, que vai de 19 a 22/8/26.

No entanto, na programação de conteúdo, nos dias 20 e 21/8, a imprensa é bem-vinda, desde que os jornalistas se credenciem com antecedência, o que pode ser feito conforme orientação no final deste post.

Programação de quinta-feira

O primeiro conteúdo do 102º Encontro da ABMI, dia 20/8/26, após a abertura do evento, deverá ser conduzido por Paulo Fernandes, que apresentará a palestra “Grupo Beiramar: da intermediação imobiliária ao mercado de capitais”.

Cofundador e COO da BRM Asset e sócio e COO da Beiramar Imóveis, Paulo atua na intersecção entre tecnologia, operações e mercado imobiliário, reunindo uma trajetória construída entre São Paulo, Florianópolis e Brasília.

Fundador e CEO da PropTech RuaDois, criada em 2018 para apoiar imobiliárias brasileiras na transformação digital, ele acumula mais de 16 anos de atuação na Beiramar Imóveis, onde passou por posições estratégicas como diretor de Operações, COO e, atualmente, membro do conselho

Sua formação executiva inclui passagem pela Stanford Graduate School of Business, na Califórnia, reforçando a base que sustenta sua visão integrada sobre o futuro do setor.

Na manhã de quinta-feira, a tecnologia ganha protagonismo com José Thomaz Pereira, economista formado pela Universidade de Chicago, que em sua apresentação irá mostrar o que “o que a IA revela sobre cada região do Brasil” em relação ao mercado imobiliário

Com experiência global adquirida na Blackstone, maior gestora de investimentos alternativos do mundo, onde atuou na análise de operações imobiliárias na América Latina e na Ásia, José Thomaz apresenta como a inteligência artificial revela padrões regionais do Brasil e transforma a leitura de dados imobiliários, oferecendo insights inéditos sobre comportamento, demanda e potencial de mercado.

As atrações da parte da tarde de quinta-feira, devem começar por Eduardo Aroeira Almeida, engenheiro civil e recém‑empossado presidente da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC).

Com trajetória marcada pelo associativismo, tendo presidido a Ademi‑DF por dois mandatos e liderado o Seconci‑DF, Aroeira apresenta um detalhado panorama da construção civil brasileira, abordando temas como industrialização, crédito, mão de obra e desafios regulatórios.

Encerrando o dia, Paulo Octávio, empresário que há mais de meio século influencia o desenvolvimento urbano de Brasília, traz reflexões sobre o Brasil e o mundo em 2026.

Paulo Octávio é um dos mais reconhecidos empresários de Brasília, com trajetória marcada pelo empreendedorismo e pela forte atuação no mercado imobiliário. Fundador das Organizações PaulOOctavio em 1975, transformou o grupo em um dos maiores do Distrito Federal, com presença em áreas como incorporação, construção, hotelaria, shopping centers, concessionárias, seguros, comunicação e energia limpa.

Ao longo de mais de cinco décadas, protagonizou a entrega de mais de 800 empreendimentos que ajudaram a moldar a paisagem urbana da Capital. Sob sua gestão, o grupo tornou-se referência em qualidade e inovação, assinando mais de 53 mil carteiras de trabalho e contribuindo de forma decisiva para o desenvolvimento econômico do Distrito Federal.

Na vida pública, Paulo Octávio atuou como deputado federal, senador, vice-governador e secretário de Estado, participando de projetos essenciais para Brasília, como a criação do Fundo Constitucional do Distrito Federal (FCDF). Comprometido com responsabilidade social, apoia iniciativas em educação, cultura, esporte e assistência, incluindo alfabetização e inclusão digital de mais de 3 mil operários.

Atrações de sexta-feira

A sexta‑feira, 21 de agosto, será marcada por aprofundados debates sobre financiamento, inovação e estratégias comerciais.

Pedro Fernandes, CEO do Grupo Beiramar e um dos anfitriões do 102º Econtro, abre o dia discutindo “quem deve financiar o próximo ciclo do mercado imobiliário brasileiro”.

Com atuação que combina mercado de capitais, expansão regional e desenvolvimento de negócios, Pedro já participou do lançamento de mais de 45 mil unidades e integra conselhos de empresas como Boa Safra Sementes.

Sua experiência em conectar capital, inovação e mercado imobiliário deve orientar discussões sobre novos modelos de financiamento.

Na sequência dos conteúdos apresentados na manhã de sexta‑feira, o ator, comunicador e empreendedor imobiliário Rafael Zulu sobe ao palco para ministrar a palestra “Cenários estratégicos”.

Rafael Zulu construiu uma trajetória sólida e versátil, marcada pela presença em produções culturais de grande relevância nacional. Ao longo de sua carreira, conquistou reconhecimento do público e da crítica, consolidando-se como uma das figuras mais expressivas do cenário artístico brasileiro.

Além da atuação nos palcos e nas telas, Zulu destaca-se também no universo empresarial. É sócio da Due Construção e Incorporação e peça-chave na criação e no desenvolvimento da “Tardezinha”, projeto músico‑cultural que se tornou a maior roda de samba do mundo. Ambas as iniciativas têm como pilares a valorização da diversidade e o compromisso com impacto social.

Multifacetado e em constante movimento, Rafael Zulu transita com naturalidade entre arte, comunicação e negócios, reunindo talento, autenticidade e visão estratégica em sua atuação profissional.

Já o ABMI Lab “BTS: como estruturar, financiar e viabilizar”, reunirá Fernando Nascimento, gerente comercial da Raul Fulgêncio Negócios Imobiliários, associada da ABMI em Londrina (PR), e Guilherme Landeiro, diretor de estruturação de fundos da BRM Asset.

Fernando é especialista em imóveis comerciais de alto padrão e projetos Built to Suit (BTS), com 15 anos de atuação em Londrina (PR).

Guilherme, por sua vez, lidera operações de crédito e estruturação de fundos no Grupo Beiramar, tendo atuado anteriormente como Head de Crédito da TG Core Asset, com forte experiência em CRIs e financiamento de obras.

Jorge Santos, CEO da Cohab Premium, associada de Aracaju (SE), e presidente da ABMI, faz a intermediação desse ABMI Lab que debaterá formas estruturação, busca de recursos e viabilização de projetos imobiliários BTS em diferentes regiões do país.

A tarde segue com a ABMI Lab “Marketing de comunidade”, reunindo cases apresentados por Gustavo Justo, Vitor Teixeira e Paolo Ambrosio Franciosi, dirigentes de associadas da ABMi que têm explorado, cada uma à sua maneira, ações de engajamento local para fortalecer marcas imobiliárias e ampliar conexões com seus públicos.

Gustavo Justo, sócio da Justo Imóveis e Negócios, representante da ABMI em São Leopoldo (RS) e diretor de Comunicação da Associação, apresentará o case “Na Torcida com a Justo”.

Especialista em novos negócios e imóveis de alto padrão, Gustavo é reconhecido pela liderança e pela capacidade de formar equipes sólidas em uma empresa com mais de 50 anos de atuação na Região Metropolitana de Porto Alegre.

Vitor Teixeira, sócio e diretor comercial do Grupo Beiramar, traz o case “Beiramar Summit”, mostrando como integrar estratégia comercial, tecnologia e processos para gerar valor e comunidade.

Com passagens por empresas como Liva Tecnologia e Exact Sales, Vitor acumula experiência na implementação de CRM e no mapeamento de processos de vendas para dezenas de imobiliárias em todo o país.

Completa esse ABMI Lab Paolo Ambrosio Franciosi, diretor da Franciosi Imóveis, representante da ABMI em Itapetininga (SP), que apresentará o case “Corrida Franciosi”.

Advogado, corretor de imóveis e pós‑graduado em Negócios Imobiliários pela ESPM-SP, Paolo atua há mais de 25 anos no setor, construindo uma trajetória marcada por ética, visão estratégica e profundo conhecimento do mercado.

A mediação ficará a cargo de Armando Nogueira, fundador e CEO do Hub On, representante da ABMI em Recife (PE) e diretor de Inovação da Associação

Para encerrar o dia e a parte do conteúdo do 102º Encontro da ABMI  em grande estilo, Nailor Marques Júnior conduz a palestra “O líder de si mesmo”.

Professor, escritor e palestrante com mais de 3 mil apresentações realizadas e 32 livros publicados, Nailor é conhecido por suas abordagens sobre inteligência emocional, performance e crescimento profissional, rejeitando a ideia de “motivação vazia”.

Com formação em Direito e Letras e três décadas de atuação como professor, ele hoje atua como consultor de capital humano e conselheiro executivo em grandes empresas.

Imprensa é bem-vinda

Com debates que atravessam tecnologia, crédito, gestão, inovação, comportamento e desenvolvimento urbano, o 102º Encontro da ABMI reforça o papel da entidade como articuladora de conhecimento e integração regional, fortalecendo o ecossistema imobiliário brasileiro em um momento de transformação acelerada.

O evento é exclusivo para associados à ABMI e convidados especiais, mas jornalistas são bem-vindos, desde que credenciados com antecedência, o que pode ser feito pelo e-mail imprensa@abmi.org.br e pelo WhatsApp (11) 98131.8243.

Programação paralela

No dia 19/08 (quarta‑feira), visitas de associados presentes ao evento a unidades da Beiramar Imóveis, ou seja: a sede Asa Sul e a filial Águas Claras

No dia 22/08 (sábado), visita técnica ao “Reserva Jardim Botânico”, empreendimento vencedor do Master Imobiliário 2025.

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Reconhecido como um dos principais encontros de liderança e estratégia do mercado imobiliário brasileiro, o evento reuniu profissionais de todo o país, e a ABMI mais uma vez se destacou pelo volume de representantes e pela relevância das contribuições apresentadas em termos de conteúdo.

A programação contou com palestras conduzidas por dirigentes e colaboradores de empresas associadas, além de participação em outros atrações, que levaram ao público cases, métodos e análises que refletem a evolução e a diversificação do setor.

Entre as apresentações, a palestra “Locação em Escala: Como a maior imobiliária do sul cresceu 60% sua carteira unindo expansão e tecnologia”, apresentada por Mario Cesar Soares, diretor-executivo da Auxiliadora Predial, de Porto Alegre (RS).

Outro momento de grande interesse foi a palestra “Grupo Beiramar: o modelo de imobiliária que entrou no jogo do mercado financeiro”, conduzido por Paulo Fernandes, sócio e diretor de Operações da Beiramar, de Brasília (DF), empresa que sediará o 102º Encontro da ABMI em agosto.

A expertise dos representantes da Associação se manifestou também em “O método Raul Fulgêncio de atrair e fidelizar investidores”, com Junior Machado, diretor da Raul Fulgêncio Negócios Imobiliários. E a Auxiliadora Predial voltou ao palco com Cesar Braghirolli, gerente de Expansão, que ministrou a palestra “Como ganhar eficiência no mercado imobiliário”.

No painel “Futuro em redes: a visão de 3 das maiores operações de vendas no Brasil”, a ABMI esteve representada por Matheus Kurtz, diretor de Vendas e Franquias da Auxiliadora Predial.

Encerrando o conjunto de participações, Pedro Sordi, vice-presidente da SM Santa Maria, de Chapecó (SC), a programação incluiu o case“Tonino Lamborghini em Chapecó: 70% vendido no pré-lançamento” , evidenciando a força da empresa também na área de incorporação.

Ao avaliar a participação da entidade no evento, o presidente da ABMI, Jorge Santos, CEO da Cohab Premium, de Aracaju (SE), destacou o amadurecimento contínuo da associação.

“Cada vez mais a ABMI se aprimora, não apenas em seus encontros presenciais e digitais, mas também ao levar conteúdo de alta qualidade para outros eventos do mercado imobiliário, como o Cupola Summit. É gratificante ver nossas associadas contribuindo de forma tão relevante para o desenvolvimento do setor.”

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Como na quinta-feira, 14/8, o nível das atrações foi excelente, envolvendo insigths sobre inovações e boas práticas, troca de experiências, mas com uma pitada a mais de aprendizado feito uma forma diferente, ou seja, por meio do humor, propiciado pelo “Painel de Perrengues”.

Somando-se o que foi debatido nos dois dias no Espaço Win, em Santo André, no coração da ABC Paulista, pode-se afirmar que o 96º Encontro da ABMI, abordou o mercado imobiliário pelas mais variadas nuances.

A manhã do segundo dia de conteúdo foi aberta por uma apresentação de Vicente Penter, diretor de Tecnologia da ABMI, mostrando a quantas anda a plataforma de dados – Data Imobi – que vem sendo desenvolvida com base em números e performances das empresas associadas.

Segundo relatou Vicente, a  plataforma Data Imobi já integra informações de 85% das empresas vinculadas à ABMI, o que evidencia a expressiva adesão ao projeto.

Vicente Penter enfatizou o engajamento das empresas na alimentação dos dados e destacou a importância do alinhamento entre as associadas e a equipe da ABMI para o êxito do Data Imobi. O diretor de Tecnologia reforçou o objetivo de dar transparência ao progresso da implantação e esclarecer pontos relevantes às associadas, promovendo espaço para ponderações e esclarecimentos.

César Gimenez, diretor-comercial de Imóveis do Grupo OLX, patrocinador máster da ABMI, ocupou o palco na sequência para uma breve palestra sobre Neurociência.

Na palestra, ele destacou sua experiência em dialogar com públicos variados do setor imobiliário brasileiro, especialmente proprietários e corretores de imóveis. Mencionou os desafios enfrentados pelo mercado imobiliário no Brasil atual, como juros elevados, inadimplência recorde, estabilidade econômica e política instáveis, além dos impactos de guerras comerciais.

Ressaltou a necessidade de abordar e discutir a saúde mental dos profissionais do setor diante desse cenário de incertezas e pressões, evidenciando como a Neurociência pode contribuir para compreender e enfrentar essas questões.

Por fim, Cesar destacou a importância da resiliência e do equilíbrio emocional para superar momentos de adversidade no mercado e reforçou que a troca de experiências e o diálogo entre profissionais são fundamentais para encontrar caminhos e soluções criativas para os desafios do setor imobiliário. 

Na sequência, subiu ao palco Rafael Alves, conhecido como “O Professor”, com a palestra “Imobiliária do Futuro: três insights para gestores que querem mudar o jogo até 2030”.

Com mais de 15 anos de experiência e atuação em mais de 300 eventos pelo Brasil, Rafael une ancestralidade, tecnologia e gestão de alta performance em uma abordagem prática e provocadora. Sua missão: preparar os líderes de hoje para os desafios de amanhã.

Em sua Rafael Alves apresentou a ideia de “futuro ancestral”, defendendo que, apesar das inovações tecnológicas no mercado imobiliário, práticas humanas como criatividade, conexão interpessoal e presença continuarão sendo insubstituíveis.

Compartilhou sua trajetória de professor à atuação no setor, sempre guiado pela inovação. Destacou o valor do aprendizado colaborativo nas trocas informais e celebrou a diversidade de experiências no mercado, além da importância da educação e das mentorias.

Com bom humor e referências culturais, aproximou-se do público e conduziu uma prática de meditação, reforçando que a pausa e o autoconhecimento são diferenciais humanos essenciais diante das mudanças tecnológicas.

Outro palestrante de renome a se apresentar no segundo dia foi Paulo Bio, fundador e CEO da Paulo Bio Real Estate, empresa com mais de quatro décadas de atuação nacional em imóveis corporativos e industriais.

Em sua palestra sobre locação e venda de imóveis corporativos, Paulo compartilhou, com a ajuda do Filho, Maurícius Bio, diretor comercial da Paulo Bio Real Estate, estratégias que consolidaram sua empresa como referência no segmento, oferecendo uma visão estratégica e sólida do mercado.

Paulo Bio e o filho destacaram que os galpões logísticos vêm se aproximando dos grandes centros urbanos, com o objetivo de proporcionar entregas mais rápidas, reduzir custos e otimizar estoques, acompanhando uma tendência de valorização imobiliária nessas regiões.

Segundo eles, investir em áreas próximas às cidades grandes tem se mostrado cada vez mais estratégico, já que a demanda crescente do setor logístico impulsiona a valorização desses locais ao longo do tempo. Enquanto fundos institucionais mantêm uma postura cautelosa devido aos altos custos e taxas de juros, investidores locais demonstram maior disposição para construir, especialmente visando demandas de longo prazo.

Destaca-se também, de acordo com eles, o aumento dos projetos sob medida, nos quais os empreendimentos são construídos conforme a demanda, com contratos de pré-locação que asseguram os clientes antes mesmo do início das obras, reduzindo assim os riscos das construções especulativas.

Ressaltaram também que a empresa atua com uma carteira exclusiva de aproximadamente 650.000 m² distribuídos em diversas regiões estratégicas do Estado de São Paulo, como Régis, Itapecerica, Guarulhos, Imigrantes, São Bernardo do Campo, Santo André, Mauá, Jundiaí, Morro Agudo e Diadema.

Além das palestras, o segundo dia de conteúdo contou com painéis temáticos de alto nível, reunindo pratas da casa vinculados às associadas da ABMI.

O Painel de Vendas, reuniu os pratas da casa Edson Oliveira dos Santos, diretor comercial da Toca Imóveis (Marília-SP), Maiara Tófano, presidente da Tófano Imóveis (Cachoeiro do Itapemirim-ES), Leandro Kuba, diretor de Vendas da Guaíra, a empresa anfitriã, e Emerson Ferrão, diretor-executivo da Arnel Imóveis, de Passo Fundo (RS).

 A mediação do painel esteve a cargo de Emanuelly Araújo, CEO da Jean Karllo Imóveis (Sete Lagoas-MG) e atual diretora de Eventos da ABMI.

Sob a mediação de Mauro Vanti (homehunters, Campinas-SP), o Painel de Condomínios, reuniu Edgar Poschetzky, diretor-executivo da APSA, empresa do Rio de Janeiro (RJ) com 94 anos de história, presença em oito Estados e responsável pela gestão de mais de 2,9 mil condomínios e 9 mil imóveis; Sara Maria Barroso, fundadora da Vanguard Administração de Condomínios, empresa de São Bernardo do Campo, que integra o grupo Guaíra, empresa anfitriã do 96º Encontro da ABMI; e Daiana Weber Chagas, gerente Administrativo Condominial, da Fuhro Souto (Pelotas-RS).

O segundo dia do 96º Encontro da ABMI terminou em clima de descontração e boas gargalhadas com o l Painel de Perrengues.  Mediado por Ricardo Abreu, da Abreu Imóveis (Natal/RN), o painel reuniu Nilson Ferreira, CEO da imobiliária anfitriã do evento; Joaquim Ribeiro, CEO da Imobiliária Redentora (São José do Rio Preto/SP) e um dos fundadores da ABMI; Raul Fulgencio, CEO da Raul Fulgencio Negócios Imobiliários (Londrina/PR); e Eduardo Cury, CEO da Concreto Imóveis, de Bauru (SP).

O painel – idealizado pelo anfitrião do evento, Nilson Ferreira, teve como proposta compartilhar histórias reais de desafios enfrentados pelas empresas, revelando como foram superados e quais aprendizados ficaram. Mas o que se viu foi muito mais do que relatos técnicos. O público foi presenteado com uma sequência de episódios hilários, inesperados e, acima de tudo, humanos.

O painel mostrou que, por trás das grandes empresas, existem histórias de superação, improviso e humanidade. Mais do que técnicas de gestão, os relatos revelaram que a leveza, a autenticidade e a capacidade de rir dos próprios tropeços são essenciais para enfrentar os desafios do mercado imobiliário. E, claro, que todo profissional do setor tem um bom perrengue para contar.

Próxima parada: Maceió, Alagoras

Após o Painel de Perrengues, foram convidadas ao palco Ticyana Batista e Valéria Santana, respectivamente diretora administrativo financeira e diretora de Produtividade da Márcio Rapôso Imóveis, associada da ABMI em Maceió, Alagoas.

É que a próxima parada do evento presencial da ABMI é a capital alagoana, que sediará o 98º Encontro, nos dias 5, 6, 7 e 8 de novembro, no Hotal Ritz Lagoa da Anta.

Na oportunidade foi exibido um vídeo que mostra aspectos de Maceió e onde o presidente da empresa, Márcio Rapôso, reforça o convite feito por Ticyana e Valéria, para participarem do 98º Encontro.  

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Com a presença de 47 representantes do setor associados à entidade, a Missão Empresarial ABMI terá como anfitriões Raul Fulgencio, CEO e fundador da Raul Fulgencio Negócios Imobiliários, e seu filho, Leandro Fulgencio, vice-presidente da empresa.

Referência há mais de 50 anos no Sul do Brasil, a Raul Fulgencio Negócios Imobiliários receberá os participantes da missão para, entre outras atividades, realizar uma imersão no modelo Built to Suit (BTS), amplamente implementado pela empresa.

Durante dois dias, a delegação da ABMI poderá conhecer de perto os projetos sob medida voltados a lojistas, escolas, clínicas e outras atividades, um dos grandes diferenciais da imobiliária.

“O BTS é um contrato de locação atípico, de longo prazo, voltado a um cliente específico. Isso garante segurança para ambas as partes: o investidor tem previsibilidade e o inquilino, um imóvel feito sob medida”, explica Leandro Fulgencio.

Ele destaca que a atuação da empresa vai além da venda ou locação tradicional.

“É um trabalho que exige bastante prospecção ativa. Não basta colocar uma placa no imóvel e esperar o cliente aparecer, como no modelo convencional. Precisamos trabalhar os dois lados: buscar investidores e imóveis, e ao mesmo tempo trazer o futuro inquilino, mostrando as vantagens de um projeto sob medida. Não é algo que surge por mídia ou propaganda, é uma atuação ativa do profissional. É isso que tem nos diferenciado e nos permitido alcançar bons volumes de negócios”, ressalta Leandro.

Além das visitas técnicas à sede da empresa, a programação inclui visitação aos showrooms das construtoras A.Yoshii e Yticon, parceiras exclusivas da Raul Fulgencio há mais de 25 anos.

Essa longevidade na colaboração é sustentada por uma estratégia rara no mercado: “Temos exclusividade com as construtoras, participamos do desenvolvimento dos projetos. Compramos os terrenos, orientamos sobre os produtos mais adequados para cada área. Isso é parceria real, uma via de mão dupla que dá resultado”, afirma Leandro, lembrando que em 2024 a Raul Fulgencio vendeu mais de R$ 500 milhões com essas duas construtoras.

Atualmente, a empresa possui mais de 200 mil metros quadrados de áreas verticalizáveis em terrenos já adquiridos, voltados a novos empreendimentos em parceria com essas construtoras.

“É um ciclo virtuoso. Não somos os únicos a trabalhar assim, mas esse modelo nos trouxe excelentes resultados e é isso que queremos compartilhar com os colegas da ABMI.”

A missão à imobiliária de Londrina foi anunciada oficialmente durante o 94º Encontro da ABMI, realizado em Campo Grande (MS), por Adriana Magalhães, diretora de Missões Empresariais da entidade e também diretora da CéuLar Netimóveis em Belo Horizonte (MG).

Para Adriana, que comandará a missão, o BTS é a oferta exclusiva de um imóvel pronto para atender o negócio do cliente, em que o locatário ou comprador encomenda a construção ou uma reforma, para posteriormente se alugar ou abrir o próprio negócio.

“Uma forma de diminuir os custos em um setor que corrobora cada vez mais imóveis com estruturas específicas, concisos, com redução de custos, mais segurança e menos burocracia”, resume a diretora da ABMI, destacando a relevância do foco principal desta missão nacional.

Para o presidente da ABMI, Alfredo Freitas, “essa missão será, sem dúvida, uma oportunidade ímpar de troca de experiências, inovação e fortalecimento do mercado imobiliário nacional, tendo Londrina e a Raul Fulgencio Negócios Imobiliários como vitrine de boas práticas e visão estratégica, pontos que a ABMI estimula desde sua criação”.

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Nos dias 26 e 27 de junho, uma missão empresarial nacional, com visita técnica à Raul Fulgencio Negócios Imobiliários, de Londrina (PR). Já de 10 a 18 de outubro, uma missão empresarial internacional: “Beiras: o novo Portugal imobiliário, história e gastronomia 2025.

Para formular o convite para a missão nacional, Adriana chamou ao palco Raul Fulgencio, fundador e CEO da Raul Fulgencio Negócios Imobiliários, associada representante da ABMI em Londrina, no Paraná.

Posteriormente, Carlos Alberto Lopes, presidente da Federação das Câmaras Portuguesas de Comércio no Brasil, apresentou em detalhes a missão a Portugal.

A missão empresarial “Beiras: o novo Portugal imobiliário, história e gastronomia 2025” é uma iniciativa da ABMI organizada pela Câmara de Comércio da Região das Beiras em parceria com a Federação das Câmaras Portuguesas de Comércio no Brasil, com o objetivo de apresentar aos associados da entidade o potencial imobiliário e econômico no Portugal contemporâneo.

A Região das Beiras se estende desde a costa até à fronteira espanhola, sendo composta por três províncias: Beira Alta, Beira Baixa e Beira Litoral.

A missão, segundo Carlos Alberto, visa a estabelecer relações institucionais com ABMI e seus associados, facilitando encontros com empresários brasileiros e portugueses (imobiliárias), câmaras municipais (prefeituras), fundos de investimento para fomentar parcerias comerciais e investimentos estratégicos, criando ainda um ambiente apropriado para que os associados da entidade tenham contato com questões relacionadas à fiscalidade (contabilidade e tributos) no que diz respeito a investimentos no imobiliário em Portugal.

A missão, que terá como associada anfitriã a Mirantte Soluções Imobiliárias, uma das representantes da ABMI em São Paulo (SP), com atuação em Portugal, tem entre seus principais objetivos:

• Parcerias e investimentos: Facilitar encontros entre empresários, câmaras municipais, e fundos de investimento para promover parcerias comerciais e investimentos em setores estratégicos.
• Conexão com ecossistemas de inovação: Conectar construtores, agentes imobiliários, empreendedores e empresários com startups, investidores e líderes dos ecossistemas de inovação brasileiro, internacional e português.
• Intercâmbio de conhecimento: Estimular o intercâmbio de conhecimento e experiências em áreas como imobiliário, tecnologia, fiscalidade (contabilidade e tributos)

Nascido em Angola, Carlos Alberto cresceu em Portugal e chegou ao Brasil em 1990, aos 21 anos, tendo realizado aqui uma trajetória de sucesso na expansão e consolidação de operações de corretagem de seguros na Sabseg, multinacional constituída por um conjunto de empresas, especializadas no aconselhamento e gestão do risco de pessoas e bens.

Como presidente da Federação das Câmaras Portuguesas de Comércio no Brasil, atua no fortalecimento das relações bilaterais entre Brasil e Portugal, fomentando novas oportunidades de negócio e parcerias estratégicas.

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